El marketing de precisión (Marketing de precisión) significa que las empresas necesitan comunicaciones de marketing más precisas, medibles y con un alto retorno de la inversión, necesitan planes de comunicación de marketing que se centren más en los resultados y las acciones, y se centren cada vez más en la comunicación de venta directa. .
El marketing de precisión tiene tres niveles de significado: primero, pensamiento de marketing preciso. La búsqueda final del marketing es el marketing sin marketing, y la transición al pensamiento final es la precisión gradual. En segundo lugar, un sistema preciso de garantías y medios, y estos medios son mensurables. En tercer lugar, es lograr el objetivo corporativo de un desarrollo sostenible y de bajo costo. Precisión significa preciso, preciso y mensurable. El marketing de precisión encarna de manera más apropiada el significado profundo y las ideas centrales del marketing de precisión.
1. El marketing de precisión consiste en romper las limitaciones del posicionamiento del marketing tradicional que sólo puede ser cualitativo a través de una tecnología de posicionamiento en el mercado cuantificable y precisa (markettest).
2. El marketing de precisión utiliza tecnología avanzada de bases de datos, tecnología de comunicación en red y logística moderna altamente descentralizada para garantizar una comunicación personalizada a largo plazo con los clientes, de modo que el marketing pueda cumplir requisitos precisos, como mensurables y controlables. Elimina las limitaciones de altos costos de la comunicación publicitaria tradicional, haciendo posible que las empresas crezcan rápidamente a bajo costo.
3. Los medios sistemáticos del marketing de precisión mantienen una estrecha comunicación interactiva entre las empresas y los clientes, satisfaciendo así continuamente las necesidades personalizadas de los clientes, estableciendo una base de clientes corporativos leales y estables y logrando el valor agregado de la reacción en cadena del cliente. logrando así los objetivos de las empresas a largo plazo estables y rápidos necesidades de desarrollo.
4. El marketing de precisión utiliza una logística descentralizada moderna y eficiente para liberar a las empresas de complicados canales intermedios, enlaces y dependencia de las organizaciones de marketing modulares tradicionales, lograr una atención personalizada y reducir en gran medida los costos de marketing.
¿Qué tipo de modelo de marketing se puede definir como marketing de precisión?
En primer lugar, precisión: cuanto más preciso sea el objetivo, mejor será la recopilación de recursos y más eficaz será el marketing. ser, y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
En segundo lugar, estrategias de promoción inteligentes y una penetración sutil.
El tercero es la recopilación e investigación de inteligencia de mercado. [Tres elementos básicos son indispensables.]
Sistema personalizado de marketing de precisión
1. Un sistema preciso de posicionamiento en el mercado, la diferenciación del mercado y el posicionamiento son claves en las actividades de marketing modernas. Un anillo. Sólo segmentando con precisión el mercado se puede garantizar un posicionamiento eficaz del mercado, del producto y de la marca.
A través de una medición y análisis precisos del comportamiento de consumo de los consumidores y el establecimiento de un sistema de datos correspondiente, la selección de clientes se lleva a cabo mediante el análisis de datos y se utilizan pruebas de mercado para verificar si el posicionamiento es preciso y efectivo. . En la práctica del marketing de precisión, Winner Alliance ha logrado con éxito un posicionamiento preciso de sus productos con la ayuda de su propio sistema de pruebas de marketing MarketingTest. El sistema MarketingTest utiliza un modelo teórico digital compuesto para obtener datos experimentales reales mientras simula el entorno real del mercado. El modelo de datos está diseñado en base al marketing de verificación y simula ventas a gran escala en un entorno de mercado simulado pequeño. El entorno de mercado simulado incluye: experimentos en estanterías, experimentos en redes, simulación de DM de visitas de usuarios, etc. (a veces también se puede lograr mediante la entrega simulada de periódicos).
Para un producto que se lanza a gran escala, se puede conocer el efecto de una inversión de decenas de millones de dólares invirtiendo sólo una pequeña cantidad en costos de prueba. Éste es el encanto del posicionamiento preciso.
2. Establecer un sistema de comunicación personalizado con los clientes. Como se puede ver en el significado literal de marketing de precisión, no utiliza comunicación masiva, requiere precisión. Este tipo de comunicación probablemente adopte las siguientes formas: DM, EDM, publicidad directa, llamadas telefónicas, mensajes de texto, promoción online, etc. Estas cosas no son nuevas, DM es correo electrónico y EDM es correo web.
La publicidad de retorno directo supone una mejora respecto a la publicidad masiva tradicional. Generalmente, los anuncios tradicionales hablan principalmente de lo buenos que son sus productos y animan a la gente a comprarlos en algún lugar. Algunos también ofrecen descuentos y otros beneficios. Esto requiere mucho espacio y, por supuesto, muchas tarifas de publicidad. La publicidad directa promueve principalmente un evento para permitir la participación de personas interesadas.
3. Una organización de ventas integrada adecuada para la distribución uno a uno. La organización de ventas que lleva a cabo el marketing de precisión incluye dos componentes principales: el marketing de precisión subvierte la estructura tradicional de la organización de marketing y las restricciones de canales. Debe tener un sistema de liquidación y distribución logística integral y confiable, y el otro es el canal principal para la comunicación personalizada con el cliente. CENTRO DE LLAMADAS.
Un sistema de distribución logística cómodo y rápido y un sistema de liquidación confiable son dos factores principales para un marketing de precisión.
El marketing tradicional se ocupa de la cuota de mercado, mientras que el marketing de precisión se ocupa del valor añadido y del valor para el cliente. El núcleo operativo del marketing de precisión es el CRM. CALLCENTER es una plataforma establecida a través de tecnología de red y teléfono para lograr una comunicación uno a uno con los clientes. Sus funciones principales son procesar los pedidos de los clientes, responder las preguntas de los clientes y mantener las relaciones con los clientes a través de la atención al cliente.
El marketing de precisión elimina la excesiva dependencia del sistema de marketing tradicional de los canales y las organizaciones del marco jerárquico de marketing, y logra una distribución uno a uno.