15 de septiembre, Alibaba Group The 4th China La Conferencia de Negocios de Internet se celebró en Hangzhou. Yan Yan, socio principal de SoftBank Asia Investment Fund, Xiong Gege, presidente de IDG Asia, y Zhu Min, presidente de Cybernaut (China) Investment Co., Ltd., asistieron al foro y se reunieron. Muchas empresas en línea dialogan.
El siguiente es el texto completo de su discurso:
Jack Ma: Gracias a todos los amigos, líderes y expertos en negocios de Internet. De hecho, tengo que pensar durante mucho tiempo qué tipo de idea puedo expresar en la conferencia anual de negocios en línea. Esta vez es lo mismo. Acabo de regresar de la conferencia APEK en Australia y no regresé. China hasta la tarde del 9 de septiembre. Esta vez me quedé mucho tiempo. Esta vez asistí por primera vez a la Cumbre Mundial de Pequeñas y Medianas Empresas en Melbourne. Esa cumbre me dio una gran impresión. En ese momento, me sentí bastante decepcionado. Los invitados hablando en el escenario que la gente en la audiencia. Muchas personas sentadas en la audiencia también se quedaron dormidas porque la ayuda no fue demasiado buena. De hecho, lo que las pequeñas y medianas empresas quieren oír es cómo puedo ganar dinero, por qué otros pueden tener éxito y por qué yo no. Entonces, después de hablar, por supuesto hice una sugerencia a la conferencia y al comité autoorganizador: espero celebrar una cumbre mundial de pequeñas y medianas empresas en China, para que todo el mundo, los 21 APEK. Los estados miembros y las economías de las pequeñas y medianas empresas pueden comunicarse en China y comunicarse entre sí en línea y fuera de línea, por lo que el próximo año se cambiará a la Conferencia de Negocios en Línea de Pequeñas y Medianas Empresas del Mundo, así que espero que todos Seguirá participando el año que viene.
Creo que todos los comerciantes en línea han hecho grandes contribuciones al desarrollo de Alibaba, pero creo que el concepto de comerciantes en línea hoy en día se ha vuelto cada vez más popular. Personalmente, creo que solo se desarrollan comerciantes en línea en Hangzhou. No basta con desarrollar negocios en línea sólo en China. Se debe formar un negocio en línea global en todo el mundo. Internet es global y el comercio electrónico también debe ser global. Por lo tanto, yo también soy el presidente de APEK Business. Comité. La última vez tuve la oportunidad de sentarme y tener una mesa redonda con cuatro primeros ministros. Cuando lo vi, sentí que su rostro se veía mal y su cabello estaba desordenado. No gozaba de buena salud, pero respondió muy bien a la pregunta. Dijo que las pequeñas y medianas empresas se están desarrollando en Malasia y Japón. He visitado muchas ciudades de China y muchos países del mundo.
Mi primera empresa fue Haihong Computer Consulting and Development Co., Ltd. Dudaba que aquellas empresas consultoras lo entendieran, pero creía firmemente que Internet tendría futuro y las palabras llegarían en nueve años. Hace años, sabía que Internet se había desarrollado así. Sé que estoy alardeando. No creo que Internet se desarrolle tanto cuando lo veo. Creo que hoy, muchos amigos jóvenes me preguntan. Mamá, qué visión de futuro tienes. Vi esto en 1995. En 1999, Ali Baba lo vio, déjame decirte que yo no lo vi. De todos modos, soy libre de hacer algo para ver, ¿verdad?
Pero a medida que avanzamos, nos hacemos cada vez más grandes. Con el esfuerzo de todos, las nuevas tecnologías están haciendo contribuciones cada vez mayores a la humanidad. De esta manera, nos hacemos cada vez más grandes, y Alibaba es lo mismo. Hace ocho años, esperábamos construir una plataforma empresarial que pudiera ayudar a innumerables empresas de importación, exportación y comercio interno. ¿Qué está haciendo Alibaba a continuación? Lo que es más común es que varias empresas compitan ferozmente. Si la empresa crece mucho, ¿qué debería hacer realmente? En los últimos dos años, he visto cada vez con más claridad, y cuanto más veo, más entiendo, y cuanto más hago, más emocionado estoy, y cuanto más hago, más emocionado estoy. Estoy prestando atención al desarrollo del comercio electrónico en los Estados Unidos y Japón, especialmente cuando trabajé en Masayoshi Son y SoftBank. Después de la junta directiva, tuve la oportunidad de comprender Japón más a fondo. Después de cooperar con Yahoo, pagué. atención al desarrollo del comercio electrónico en los Estados Unidos Hace tres o cuatro años, el desarrollo de las subastas fue muy rápido desde el año pasado hasta este año, echemos un vistazo. Todos los Estados Unidos se están desarrollando muy bien y ahora están empezando a mostrar una tendencia lenta. Sin embargo, se están desarrollando cada vez más intensamente en China y, en mi opinión personal, el comercio electrónico de China apenas ha comenzado en los próximos cinco años. Diez años, es un período de rápido desarrollo del comercio electrónico en China ¿Por qué creo eso? Creo que el desarrollo del comercio electrónico en Estados Unidos, Europa y Japón es un mercado muy pequeño. Es un mercado complementario, no un mercado dominante.
Todo el mundo sabe que las empresas tradicionales han comenzado a adoptar el comercio electrónico. Lo juzgué hace mucho tiempo. Aunque he criticado el modelo de Amazon durante muchos años, todavía siento que el modelo de Amazon no era bueno en ese momento. Soy muy amigo de él. Los dos discutimos el modelo de comercio electrónico de Amazon de abrir una librería en línea y comprar productos y venderlos usted mismo. Creo que es un modelo de comercio electrónico relativamente crudo. Idea: esto se llama comprar bienes y venderlos usted mismo. Es casi imposible de lograr en los Estados Unidos. Creo firmemente que una vez que las empresas tradicionales utilicen este conjunto de procedimientos y sistemas, no necesitarán a Amazon. en absoluto. Sigo creyendo esto firmemente hasta el día de hoy.
Amazon ha realizado muchos cambios en su modelo de negocio aquí. No solo vende libros en línea, sino que también tiene algunos desarrollos nuevos. Especialmente esta vez fui a Australia y a una ciudad muy remota. ver Un amigo, conocí a un amigo australiano en West Lake hace más de 20 años. Fui a visitar su tumba. Tuve que dar un discurso el segundo día en Australia. trenes para hacer transbordo hasta el final, pero ¿cómo comprar este billete? En un pueblo pequeño, los billetes se revisan por ordenador El sistema de reserva y comprobación de billetes es en un pueblo muy pequeño El comercio electrónico se ha convertido en un canal de venta y poco a poco se está moviendo hacia los servicios y las oficinas colaborativas. El comercio electrónico en los últimos años. El camino a seguir.
Se utiliza muy bien en las pequeñas ciudades de Australia. No es de extrañar que a las empresas de comercio electrónico australianas les resulte difícil sobrevivir bien. En Europa y Estados Unidos, todo el mundo tiene que desarrollar un sistema de programas de comercio electrónico. , y Japón, se puede hacer casi cualquier cosa. Haga todo el trabajo en línea debido a la popularidad de las computadoras. No sé si alguna vez ha estado en Japón si envía algo a una ciudad pequeña, sin importar qué tan lejos esté. , el artículo ya habrá llegado cuando llegues. Internet realmente se ha convertido en una excelente herramienta. Debido a esto, una gran cantidad de empresas han comenzado a utilizar el comercio electrónico, lo que ha obstaculizado el desarrollo de las empresas de comercio electrónico. En Japón y Estados Unidos, sin embargo, la situación en China es exactamente la contraria. El sistema de crédito de China no es muy bueno, y tampoco lo es su sistema de pagos, pero el sistema logístico tampoco es tan bueno cuando. Estaba dirigiendo Alibaba y me regañaron todo el tiempo. Esto es imposible. De todos modos, nadie en China podría regañarme.
No me importa cómo me critiquen los demás, porque siempre creo que lo que dices es correcto. Si los demás están de acuerdo contigo, ¿es tu turno? estás haciendo Qué, entonces creo que la pregunta que más se hizo en Occidente hace ocho años en China es que sin tarjetas de crédito, pagos, logística, computadoras o Internet, ¿cómo podría ser posible el comercio electrónico en China? Entonces me preguntaba, ¿qué debería hacer si esto no funciona? No podía llorar y ya estaba en el caballo. No sabía cómo bajar si una docena de personas recurrieran a cientos de personas. gente, ¿se disolverían? Siempre me he llamado un ciego montado en un tigre ciego. Simplemente me voy. No se puede crear nada. Las empresas no pueden esperar a que el entorno social o el gobierno hagan las cosas. En esta reunión de APEC, los líderes de casi todos los países dicen que debemos promover vigorosamente las pequeñas y medianas empresas. Esto es muy importante, pero lo he estado escuchando durante muchos años. ¿Qué hemos hecho y cuáles son las políticas reales? Esperamos un ¿Hay algo importante para el país? Debemos hacerlo nosotros mismos y nunca podemos esperar para hacerlo. Como puede ver, partiendo de B2B, descubrimos que para hacer realmente la B de la empresa, también debemos hacer bien la C. Es inútil hacerlo. No hacemos bien las ventas. Hemos hecho C2C y no hay flujo de información, ¿qué debemos hacer? Construimos el sistema de pago, establecimos el sistema de pago y establecimos el sistema de información. Descubrimos que la empresa no tenía el software ni el equipo informático. Cuando se trata de lanzar software y luego descubrir motores de búsqueda, China no es tan bueno. Por supuesto, Baidu es muy bueno ahora y lo será en el futuro.
Por supuesto que sí, ya sea Baidu o Google, los motores de búsqueda realmente deben confiar en nuestros comerciantes en línea. Los comerciantes en línea son la fuerza impulsora detrás del desarrollo de los motores de búsqueda. Si la gente como nosotros no está dispuesta a pagar, por muy bueno que sea el motor de búsqueda, es solo una herramienta. Hoy es una herramienta para ganar dinero, así que creo que nos hemos convertido primero en una cadena industrial y una cadena ecológica. En primer lugar, permítanme admitir que Jack Ma no es inteligente y Alibaba tiene muchos empleados inteligentes. En términos generales, la gente de Alibaba no es inteligente. Creemos que Internet cambiará a China y creemos firmemente que el comercio electrónico definitivamente marcará el camino hacia el futuro, por eso creo que la empresa ha llegado muy lejos y he viajado a todos los países y regiones del mundo. . He encontrado estos elementos que quiero compartir con ustedes hoy.
Primero hay que creer en uno mismo, es decir, “yo creo” y “nosotros creemos”, segundo, persistimos, tercero, aprendemos, y cuarto, hacemos lo correcto y hacemos las cosas. Bien, estos cuatro La clave para llevar a Alibaba a donde está hoy es lo que escuché de los tres comerciantes en línea hace un momento cuando compartieron que solo tú crees, y solo tú crees, porque recuerdo dónde estaba hace algún tiempo, no en. China de todos modos. Alguien me preguntó, Jack Ma, ¿qué consejo tienes para los jóvenes de hoy? Mi sugerencia es que la gente debe tener algo en lo que creer firmemente. Si no tienes algo en lo que creer firmemente, entonces no seguirás adelante. Si empiezas a creer un poco más, cuanto más creas, más. interesante será. Creo firmemente que Internet afectará a China, para cambiar a China, creo firmemente que China puede desarrollar el comercio electrónico. También creo que para que el comercio electrónico se desarrolle, los comerciantes en línea primero deben enriquecerse. Si los comerciantes en línea no se hacen ricos, en otras palabras, si hoy muchos de ustedes aquí no ganan dinero, Alibaba es una cosa ilusoria. Recuerdo que un empresario dijo hace unos años cuántos millonarios ha creado su empresa. Me siento muy orgulloso. Estoy especialmente orgulloso de él. De lo que estoy aún más orgulloso es de que yo y todos los colegas de Alibaba, les diré cuando llegue ese día, espero que Alibaba cree muchos millonarios y multimillonarios para los chinos. Comerciantes en línea y pequeñas y medianas empresas. Si podemos crear tantos millonarios y multimillonarios, Millonarios, hemos creado tantos millonarios y multimillonarios, y nosotros mismos no seremos pobres.
Creer en estos conceptos e ideas es muy importante para que Alibaba llegue a donde está hoy. Creo firmemente que el comercio electrónico en China acaba de comenzar y que todavía no existe una verdadera empresa de Internet en China. Eres arrogante. Sí, ¿no es así Sina? ¿No es Alibaba? ¿O XYZ no lo es? Creo que Internet acaba de comenzar. China realmente ha dado origen a empresas de Internet de clase mundial. China sufrirá cambios drásticos después de superar los 200 millones de usuarios de Internet. Mire lo que sucedió en Estados Unidos el año pasado. En menos de un año el año pasado, tres sitios web en los Estados Unidos crecieron rápidamente en poco más de un año: ¿Myspace, YouTube y Facebook? ¿Por qué te levantaste tan rápido? La base de Internet es muy buena.
China experimentará grandes cambios en los últimos dos años, y las empresas de Internet también experimentarán grandes cambios. Hasta hoy, creo firmemente que hoy no podemos confiar en nuestra propia imaginación. Lo que más me preocupa. También compartiré con ustedes Share, como director ejecutivo de la empresa y profesional del comercio electrónico en China, lo que más me preocupa es que, hasta ahora, la participación de mercado de Alibaba es cada vez mayor, la participación de Taobao es cada vez mayor y Más grande, y la participación de Alipay también es cada vez mayor. A medida que crece, el software comienza a crecer y Yahoo comienza a crecer. Espero que le den algo de tiempo.
Dedicaremos todos nuestros esfuerzos a la construcción industrial en los próximos años. Sólo cuando se establezca este entorno y se establezca esta cadena ecológica podremos empezar. Gracias a los bancos por acompañarnos en los dos últimos. años, especialmente los bancos que son plenamente conscientes de la importancia del comercio electrónico. Debido a su singularidad, existen herramientas como Alipay. Ahora Alipay tendrá más de 50 millones de usuarios en los próximos dos días. Más de 30 millones de usuarios de tarjetas de crédito creo que es entonces cuando los bancos son plenamente conscientes de la demanda.
Nuestra cooperación de desarrollo con China Post y las empresas de transporte privadas en logística también es muy rápida. Sólo impulsando el desarrollo de toda la cadena industrial nuestros comerciantes en línea podrán enriquecerse y Alibaba puede hacerlo bien. Para hacer reformas importantes en la cadena industrial en los próximos años. Esperamos invertir 10 mil millones para establecer la cadena industrial del comercio electrónico, porque ahora el país tiene cosas muy importantes que hacer, y ahora. El país no tiene fondos para esta área, pero como empresa de nuestra industria, si no se establece hoy, será difícil para nosotros competir internacionalmente en el futuro. El país, y todos aquí son la fuerza líder en su economía. Los comerciantes en línea se han convertido en la banda empresarial más grande del mundo. Hay comerciantes de Zhejiang y Huizhou, pero no son tan buenos como los comerciantes en línea. Soy bueno en esto como comerciante en línea. Los empresarios nunca usamos Internet. Esta persona tiene unos cincuenta años. Como usted no es mi cliente, no sería confiable para mí dedicarle tiempo. Los jóvenes y los veinte son el futuro de China y la esperanza de China. Por supuesto, acabo de escuchar al Sr. Liu, que comenzó a aprender a la edad de 52 años. Esta es también la esperanza del pueblo chino.
Mucha gente me pregunta ¿a qué edad puedo iniciar un negocio? Cuando tenían 13 o 14 años, Bill Gates y Yang Zhiyuan no podían dejar de estudiar. Hay muchas personas en todo el mundo que no pueden estudiar bien y empezar un negocio, pero estos son los únicos que sobrevivieron. Tengo un negocio propio cuando tengo treinta años y comencé un negocio todos los días. La esperanza de China está en que los grupos empresariales en línea de China estudien, persistan y tengan ideales. Hay muchas conferencias en China que pueden reunir a todos. Viaja a esta ciudad para compartir y aprender. Esta es nuestra red. Soy el primero en contarte sobre el poder de los negocios. Recuerda, no importa lo que hagas, tal como lo dijo nuestro empresario en línea Lu y la hermana policía. Tengo un sueño. No debería hablar de eso en esta ocasión, pero siempre pensé que era rico. En ese momento fue porque tuve un sueño, porque el momento más rico para una persona es porque tengo un sueño. Creo que el momento más feliz hoy es cuando recibo un salario de 189 yuanes al mes. En ese momento, me convertí en maestro. 189 yuanes al mes es realmente un sueño. Si trabajo duro, puedo recaudar suficiente dinero para comprarme una bicicleta. mes. La felicidad en ese momento era diferente a la de ahora. No tiene sentido comprar nada ahora. Mi sueño ahora es hacerlo cada vez más grande. Me di cuenta de que este sueño era demasiado grande y seguí pensando en lo que estaba haciendo. .
En primer lugar, debes tener tus propios ideales y, en segundo lugar, debes persistir en Alibaba. Pronto todos serán ricos. Hay demasiadas personas en este mundo. ellos. No importa cómo lo calcules. Déjame darte un ejemplo. Wei Zhe y yo estábamos cenando en el Hotel Portman en Shanghai. Un joven entró y dijo, Jack Ma, te conozco. Yo dije, oh, dijo que Alipay es realmente. Bueno, puedo usar mi tarjeta de crédito para ingresar y pagar lentamente en tres días. Según el interés, una empresa puede ganar 12 centavos por cálculo. Muchos jóvenes también lo admiran. ¿Qué tan inteligente puede calcular 90 centavos en tres días? Un punto y dos, no es de extrañar que un hombre tan guapo siga sirviendo los platos. Si no, hoy sería el gerente general.
Muchos de nosotros somos inteligentes. Creo que muchas personas son más inteligentes que nosotros y muchas personas trabajan más duro que nosotros. ¿Por qué tenemos éxito y tenemos riqueza mientras que otros no? Una razón importante es que persistimos y otros no eran optimistas sobre Internet. ¿Cuántas personas trabajaban en los motores de búsqueda en ese momento? ¿Cuántas personas hacían comercio electrónico en ese momento? ¿Cuánta gente hacía B2B en ese momento? ¿Por qué no hay más gente? Estamos aquí porque persistimos por el momento. No había ninguna empresa de cazatalentos que buscara a las personas que reclutamos y no sabían dónde encontrar trabajo, por lo que estas personas no tenían adónde ir, por lo que se quedaron en la empresa. Como resultado, se sintieron confundidos al ver cómo habíamos cambiado. Es tan bueno que a veces es mejor persistir que no persistir. Todo esto es cierto. Tenemos más de 300 colegas y todos asienten con frecuencia. ¿Quién estaría dispuesto a unirse a Alibaba en ese momento? En aquella época reclutaban a todos los que podían caminar por la calle, siempre y cuando no fueran demasiado cojos, pero toda la gente inteligente se fue. En 2001 y 2002, la gente que se creía inteligente, tenía muy buenas ideas, conceptos fuertes, y fue extremadamente inteligente. Además, es muy capaz y definitivamente iniciará su propio negocio. Su comercio electrónico no es confiable y lo abandonarán después de uno o dos meses, así que si tiene un ideal, es muy doloroso no hacerlo. tienen un ideal. Les diré muchas verdades en la mañana. Capítulo 1 Si renuncian después de dos días, todavía tienen que perseverar si tienen ideales. La tercera razón es ¿Quién les enseñó? ¿Existe tal universidad? ¿Existe tal especialidad? En la industria de los negocios en línea ahora tenemos más expertos. En 1995 y 1996 tuve un gran número de expertos. Internet debería desarrollarse de esta manera en el futuro. Esto está mal y creo que están diciendo tonterías. porque los seres humanos no han visto lo que es Internet.
Entonces, ¿qué hicimos? Aprendiendo y trabajando al mismo tiempo, la gente me preguntaba: Jack Ma, ¿cómo se llega a ser director ejecutivo? Dije que no sabía cómo ser director ejecutivo, pero luego me resultó muy difícil ser director ejecutivo. Fui a ver al camarada Yang Zhiyuan hace dos días. Él acababa de convertirse en director ejecutivo. Mis manos solían estar así. Eso, pero ahora mis manos se han retraído. Es muy difícil ser director ejecutivo, por lo que es muy fácil comunicar lo que digo es razonable. En el pasado, los inversores eran diferentes de nuestros directores ejecutivos. Lo que usted dice es Oriente y lo que otros dicen es Occidente, creo que es difícil ser director ejecutivo. ¿Existe algún CEO en el mundo que esté formado así? Todos los directores ejecutivos se sientan juntos y charlan. Usted participa en varios foros. He dicho que, como líder, su visión, mente y visión son viajar más y ver más. No has salido del condado. No sé qué tan grande es Nueva York. Después de que fui allí, sentí que era demasiado pequeño para ser un ser humano. Me tomó mucho tiempo volar. Llegar al final. Me gustaría ir y ver más. A menudo hablo con mis colegas. En los últimos años, Alibaba ha hecho mucho trabajo de ventas. Así es, hace unos años les dije que la gente debe aprender a invertir. Sus propias cabezas y su propia visión. Los lugares a los que viaja todos los días son Xiaoshan y Yuhang. ¿Cómo les dices a esos grandes clientes que el desarrollo futuro del mundo será así? Gastas tu dinero de viaje para ver Tokio, Japón. , Nueva York, otros lugares, el mundo entero, su visión será diferente después de venir aquí, las personas deben estar dispuestas a invertir en sí mismas para poder transferirse al cliente.
Espero que todos sean iguales, con una visión clara y una mente amplia. La mente de un hombre está injustamente elevada. Por supuesto, la mente de una mujer también está injustamente elevada. Hoy soy el único que puede comparar. Alibaba. Tener mejores cosas significa que puedo acomodar un poco más que los demás. Alibaba está llena de talentos y hay mucha gente inteligente. Recuerde que debe haber gente de todo tipo en la empresa. ¿Por qué la gente quiere ir al zoológico? Es porque hay todo tipo de animales. Si los animales son todos iguales, es una granja de cría, cría de pollos y cerdos. Eso no es interesante. La única diferencia entre las personas es que alguien se peleó conmigo antes. Míralo, terquedad, algunos son tan detallados, otros son tan macro. Creo que lo maravilloso de este mundo es que puedes ver a todo tipo de personas, especialmente en esta compañía. Miras a los demás con aprecio. Estarás feliz con cómo lo veas. Cuando quieras odiar a alguien, no importa cómo lo mires.
Recientemente pensé en el tema de la estrategia. Hablé con Zeng Ming, nuestro jefe de personal estratégico. La historia humana es larga, pero la estrategia es corta. Se necesitan tres meses para inspeccionarla y un mes para revisarla. y se requiere un mes para realizar ajustes cada año, y los resultados se pueden ver en tres años. La estrategia de este año es verificar la estrategia para el próximo. Eso no es una estrategia, es una táctica, así que miramos. He sido comerciante en línea durante cuatro años, déjame decirte, negocio en línea durante al menos cuarenta años, déjame decirte una cosa más, porque justo ahora nuestra hermana policía, y muchas. La gente de Taobao estaba hablando de algo el otro día. A finales de 2003, fui a Shanghai para celebrar una reunión de miembros de Taobao. No sé si alguno de ustedes estaba en un bar en Xintiandi, Shanghai ese día. Cuando entramos, éramos un grupo vulnerable. Taobao era demasiado pequeño y eBay era demasiado grande. El gran vendedor de eBay dijo con gran arrogancia: "¿Cuántos años tienes?". Dijo que soy un gran vendedor de eBay, ¿cuántos años tengo? Son casi 20.000 al mes. Dije que 20.000 al mes realmente no pueden considerarse un gran vendedor. En mi opinión, hacer C2C en línea y vender menos de 5 millones al año es una broma. ? Ganar 500.000 yuanes es un gran problema. Ahora Taobao ha comenzado a hacer 5 millones de comerciantes C2C al año. Lo mejor de hoy es el estándar mínimo de mañana. En este escenario durante cinco años y dije que vendí 10 millones de yuanes en Taobao el año pasado. A estas personas les da vergüenza hablar. El mundo ha cambiado, así que solo hablé de tu mente. No se trata de tragarse la propia ira, sino de aprovechar al máximo las propias fortalezas.
El tercero es la fuerza, lo más importante para un líder. Todos aquí, no importa cuán grande o pequeña sea su empresa, ya sea que administren cinco personas o 5.000 personas, tienen la capacidad de resistir mejor los ataques. La capacidad es la capacidad de fallar. Se pueden ver las cosas buenas de Alibaba, pero hay muchos pequeños problemas si la gente deja de aprender. El tercer punto es insistir en aprender en el futuro.
La cuarta cosa es muy importante. Todo el mundo debe hacer lo correcto y hacer lo correcto. En primer lugar, debe elegir la dirección correcta, peor será. Cuanto antes mueras, creo que tengo suerte. Alibaba ha elegido la dirección correcta: el comercio electrónico, Internet. Pero si está mal, creo que muchos de ustedes están hablando del primer bote. de oro. Quiero decirles a todos los grupos empresariales en línea aquí que la comunidad empresarial en línea debe convertirse y definitivamente se convertirá en el grupo empresarial más honesto del mundo. No hay forma de que nos encontremos fuera de línea. Todo se construye poco a poco con integridad. Si no te hubiera conocido, si quisiera hacer negocios, desde varios millones hasta decenas de millones, tendría que hacerlo poco a poco. En los últimos años, los comerciantes de Internet, aunque el profesor Liang hizo un informe interesante, un informe es un informe, y la realidad siempre superará el informe. Lo más importante es la integridad, así que elige lo más importante. Lo correcto. Internet invierte mucho en construir integridad. En el proceso, no espere hacerse rico de la noche a la mañana. Ahora todo el mundo piensa que Alibaba es muy rico. No me engañes. Soy como tú y haré lo correcto. Bueno, no tengo tu olla de oro, así que primero tengo que conseguir una olla de oro. Naturalmente seré honesto.
Creo absolutamente que la mayoría de la gente piensa de esta manera. Quiero contar mis verdaderos sentimientos. Soy profesora. Me gradué de la universidad en 1988. El salario del primer mes fue de ochenta y nueve yuanes. nueve yuanes el primer año y noventa y dos yuanes el segundo año. Además, doy clases nocturnas al aire libre para ganar algo de dinero extra. Es un poco mejor que otros y cuesta doscientos yuanes más rápido.
La primera agencia de traducción en Hangzhou fue Haibo Translation Agency, que se fundó en 1992. Gana dinero rápidamente, pero lo más rápido es influir y ayudar a los demás. Las personas que realmente quieren ganar dinero deberían aceptarlo. En serio, claro, ver el dinero con claridad no significa que no quieras dinero. Tienes que recordar esto claramente. Estuve haciendo una evaluación sobre "Win in China" hace dos días. Todos hablan de estrategia todos los días, pero ahí. No hay resultados. Las estrategias sin resultados son una tontería. Aquí también hay personas que estudian MBA. Tengo cada vez más respeto por la gente de MBA. imposible sin resultados. Algunas personas sólo buscan resultados, y es imposible sin resultados. No puedo saber el resultado, pero no sé por qué es exitoso. Espero que todos establezcan sus metas el primer día. Y los 18 fundadores del equipo de Alibaba realmente quieren ganar dinero y convertirse en el hombre más rico. Alibaba no será tan grande. Alibaba no tendrá tanto éxito y lo que dices es diferente de lo que dices en tu corazón. Piensa que son más inteligentes que otros. Terminaré con un ejemplo y luego haré una pregunta y respuesta, porque lo que quiero decir son demasiadas cosas.
El momento más vergonzoso para mí fue cuando me di cuenta de lo que es inteligente y lo que es tonto. Todo el mundo sabe que jugar al juego de matar fue el momento más difícil para Alibaba en 1999. En ese momento, realmente éramos. sufriendo y no tenía dinero, y luego no tengo dinero, así que busco diversión para hacerme feliz. El primer juego es un juego de matar, el segundo es cómo gastarlo si tienes 500, y hay otro juego. Si haces un buen trabajo, serás recompensado con 100 años. Recompensé a un colega con doscientos años. Recompensé a un colega con nueve mil años.
Todo el mundo sabe de lo que estás hablando, pero lo que dices es completamente diferente de lo que haces. Entonces te avergonzarás mucho. También entiendo que lo que dices y lo que haces son diferentes. Pienso que otros no lo sé, todos los demás lo saben. Sólo cuando entiendas lo que eres, de hecho, los empleados no te menospreciarán porque no lo entiendes, pero los empleados y colegas dirán y actuarán de manera diferente porque dices que tienes grandes ideales. Nosotros decimos que queremos promover Internet. Business Festival, y queremos promover el comercio electrónico, pero lo único que haces es poner dinero en tu bolsillo, por supuesto, si no pagas, no se podrá realizar la conferencia de negocios en línea. Continuaremos celebrando la Conferencia de Negocios de Internet como siempre. La Conferencia de Negocios de Internet de hoy es mucho más grande que la Conferencia de Negocios de Internet del año pasado, y mucho más grande que el año anterior. Pero en comparación con la Conferencia de Negocios de Internet de hace 30 años, hoy es solo una fracción. Asistiré a la Conferencia de Davos todos los años y discutiré la economía mundial con algunos ancianos. Hasta el día de hoy, la mayor oportunidad que Internet ha brindado a nuestra generación es que Internet no tiene historia y nosotros tenemos la. oportunidad de crear oportunidades.
Nadie más sabrá lo que estás haciendo hoy dentro de 30 años, así que si haces más cosas "geniales" ahora, tendrás derecho a presumir en el futuro.
Los seres humanos siempre han sido así. Durante los últimos miles de años, la sociedad humana ha desarrollado mucha alta tecnología, pero la acumulación de sabiduría es poco a poco. Por lo tanto, todos nuestros esfuerzos actuales no serán respetados por personas de treinta o cuarenta años. años después, cuando el viejo Ejército Rojo luchó, no hablaríamos de lo duro que sobrevivió, sino de los logros que había logrado. Lo mismo ocurre con los comerciantes en línea. Lo hacemos por nosotros y por los hijos de nuestros hijos. somos hoy Deberíamos hacer nuestra propia contribución a China y al mundo, si no puedo hacerlo si soy mayor o más joven, a la economía china, a la economía mundial, a Internet y a nuestra juventud, si no aprendemos y. crecer, nos arrepentiremos de nosotros mismos. Yo también lo lamentaremos por esta era.
Esto es lo que quiero compartir con ustedes. El año que viene, no pensamos en lo grande que será en diez años. La Conferencia de Negocios de Internet del próximo año definitivamente será más emocionante y rica. ¡Gracias a todos!
Permítanme leer dos preguntas primero. Mañana por la mañana, mi buen amigo Terry Gou, que es el mejor entre los maestros, nuestro director, el Sr. Cui Renfu, será el anfitrión mañana. Ya nos hemos peleado dos veces, y lo fueron. Fue muy ruidoso dos veces, pero los dos pensamos que deberíamos poner las cosas sobre las que estamos discutiendo aquí mañana y pelearnos. Él está en la industria manufacturera y yo estoy en el mundo virtual. , y creo que más pequeño es mejor. De todos modos, tendremos una pelea mañana.
La primera pregunta es que la gente suele ser propensa a la adversidad pero no a la riqueza. ¿Cómo ve y enfrenta el Sr. Ma este problema?
***Adversidad, ***riqueza. Si crees que ya eres rico, vendrán problemas. Un colega dijo hace dos días que Taobao es muy grande ahora. Por muy grande que sea, Taobao es ahora una empresa pequeña, la clave es cómo lo miras, tienes un millón, crees que eres muy rico, empiezas a estar a la defensiva, mucha gente se considera muy alta. Creo que Taobao, ¿por qué? Se dice que Taobao es gratis. En el mundo de los negocios, cuando matas a otros, eres casi igual. En el pasado, muchas personas me enviaban mensajes de texto en mi cumpleaños. Ahora, cada año hay menos cumpleaños. Todo el mundo piensa que tú eres el líder. Supongo que el problema está en mí porque me considero el líder, solía tener un feliz cumpleaños todos los años. Ahora todo el mundo se siente avergonzado de molestarte. De hecho, a veces me alegré mucho de recibir el mensaje de texto.
El volumen de transacciones de Taobao este año es de 40 mil millones, mucho mayor que antes. Estimamos que todo el volumen de transacciones en línea en China en 2007 superará los 1,3 billones si miramos hacia el futuro. Taobao es una empresa pequeña. Si cree que Taobao puede tener un impacto en la sociedad humana, Taobao es una empresa subordinada. Hoy en día, Alibaba es tan grande como otras empresas en China. Puede que seamos más grandes que otras, pero ¿qué pasa con el desarrollo futuro? de la industria? Es una empresa pequeña, así que creo que la riqueza y la adversidad son lo mismo. Cuando piensas que deberíamos dividir la tierra, ya has empezado a estar a la defensiva, por lo que la riqueza sólo es feliz cuando la compartes con amigos. . Siempre que sientas que estás causando dolor a los demás, surgirán problemas. En términos generales, el problema está en ti mismo.
La segunda pregunta es: soy profesor universitario de comercio electrónico. ¿Cómo ve el Sr. Ma el cultivo de la nueva generación de comerciantes en línea?
En realidad, Alibaba no juega un papel importante en hacer que los negocios en línea sean lo que son hoy. Quiero decirles que así como Alibaba es lo que es hoy, Jack Ma no juega un papel importante en esto. empresa Estuve discutiendo con un colega de Yahoo hace dos días qué es el centrado en el cliente y qué es el centrado en el cliente. Todos los que están haciendo esto deben recordar que esta es una verdad inmutable. Estos son mis ocho años de experiencia en la gestión de Alibaba desde 1995 hasta ahora durante 12 años. Centrado en el cliente significa que los primeros 10.000 clientes son su director ejecutivo. Los primeros 100.000 clientes los realiza su equipo y el primer millón de clientes los realiza 100.000 clientes. Eres tú quien crea valor. Si el cliente está de acuerdo con usted, esto es realmente bueno. Si el cliente no está de acuerdo con usted, es falso. Por lo tanto, en cuanto al cultivo de comerciantes en línea, hoy en día hay más de 30 millones de comerciantes en línea activos en China. Lo primero que quiero agradecer es el apoyo de todos los comerciantes en línea. Estoy especialmente agradecido por la contribución de los diez principales comerciantes en línea. .
Estoy agradecido por los grandes esfuerzos realizados por las principales universidades. Hemos considerado el comercio electrónico como parte de los colegios y universidades. Hoy en día, todos los profesores y profesores universitarios pueden transmitir la verdadera teoría y práctica de la electrónica. -comercio. Soy igual a la pregunta que acabo de responder, en lugar de dedicar tiempo a las personas de 50 y 60 años, es mejor dedicar tiempo a las personas de entre 10 y 20 años, porque son el futuro de China.
¿Qué preguntas tienes aquí?
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