Con la bajada del nivel de prevención y control de la epidemia y el reconocimiento mutuo de los códigos sanitarios en Pekín, Tianjin y Hebei, ha comenzado a entrar la demanda de compra de viviendas nuevas, que lleva suspendida un trimestre. un período de liberación concentrada. Un periodista del Beijing Business Daily visitó e investigó durante el feriado del Primero de Mayo y descubrió que para aprovechar los dos únicos meses que quedan en la primera mitad del año, las políticas de promoción de los desarrolladores han comenzado a aumentar el volumen de recepción en las oficinas de ventas de algunos. Los proyectos candentes han vuelto a niveles anteriores a la epidemia e incluso han recreado la situación de “un cinturón con muchos”.
"Un Cinturón y Más" reaparece en el sector central de los proyectos inmobiliarios, recibiendo a cientos de personas al día
De la actual ronda de visitas del reportero, en algunas zonas y sectores populares de los bienes raíces que se necesitan con urgencia, los clientes de casos visitaron El volumen de ventas ha aumentado significativamente Entre ellos, además de las necesidades puras de aquellos que habían planeado durante mucho tiempo comprar una casa pero se retrasaron debido a la epidemia, también hay muchos espectadores que. "Se unió a la diversión" y comenzó a comprender el mercado después del levantamiento de la prohibición.
“Desde el primer día del feriado del Primero de Mayo, el número de clientes que visitan casas ha aumentado exponencialmente. Solo puedo comer una vez al día y no tengo tiempo para descansar en las rebajas”. En la oficina de un determinado proyecto en Shijingshan, el vendedor Zhang Tao (seudónimo) reveló que durante el corto período de vacaciones, había más de 200 clientes visitando casas todos los días, y básicamente podía firmar más de 20 casas por día con una garantía mínima.
El periodista se enteró por la oficina de ventas mencionada anteriormente que los compradores primerizos siguen siendo los principales compradores de propiedades durante el feriado del Primero de Mayo, y los apartamentos pequeños de 78 y 88 metros cuadrados son particularmente populares. Según Zhang Tao, las casas para familias pequeñas son las que más rápido se están "enviando" en estos días. Casi todas se han comprado y sólo quedan disponibles las casas de los pisos bajos y superiores. "Muchos clientes pagaron un depósito en el acto después de comprender aproximadamente la información del proyecto".
Debido a la gran cantidad de clientes visitantes, es común que el personal de ventas visite las salas modelo y les explique la información de las viviendas del proyecto "todos". sobre el país". Afectada por la animada atmósfera de consulta en el lugar del caso, la actitud del vendedor también cambió de lo habitual. Los periodistas notaron en varios proyectos inmobiliarios que en el proceso de visita de un vendedor a tres o cuatro grupos de clientes, sólo aquellos que mostraban una intención obvia de comprar una casa serían "atendidos", mientras que aquellos clientes que tenían inquietudes y expresaron su intención "Se prestaría especial atención a posponer la compra de una casa", dice el "interventor".
"¿Puedo reservar una habitación hoy? ¿Se puede pagar el pago inicial dentro de una semana? Si tiene alguna otra pregunta, puede volver con su familia para discutirlo". En absoluto sobre la "tortura del alma" del vendedor, espontáneamente organizó un pequeño equipo y comenzó a presentar la experiencia de ver la casa de cada uno y compartir sus experiencias de ver la casa.
El entusiasmo por ver casas entre aquellos que sólo necesitan comprar una casa también se ha "extendido" a proyectos que aún no se han lanzado en el distrito de Shijingshan. Tomando como ejemplo el proyecto Chang'an Yunshang, un periodista del Beijing Business Daily hizo un recuento aproximado el día de la visita a la casa. Había más de 40 clientes observando en el área de firmas y en la mesa de arena solo en el primer piso. Más clientes entraron uno tras otro. La sala modelo en el segundo piso es aún más necesaria para visitarla en lotes.
"Aunque todavía está en la etapa de preparación de tarjetas, el área de negociación aquí está llena por la mañana". El personal de ventas del proyecto Changan Yunshang dijo que la tarde estuvo un poco mejor y que por la mañana. Se podría decir que "Estoy demasiado ocupado para hacerlo" Abrir negocios ".
Además del área de Shijingshan, donde las ventas están en auge, las propiedades inmobiliarias de Daxing Pangezhuang ubicadas fuera de la sexta carretera de circunvalación sur también marcaron el comienzo de una ola de "pequeños clímax de visitas" durante el feriado del Primero de Mayo.
A tiempo para la apertura de la oficina de ventas del proyecto Heyue Chunfeng el 1 de mayo, el personal de ventas de la oficina de ventas ha estado trabajando horas extras durante varios días para visitar a los clientes. El personal de ventas en el sitio dijo que del 1 al 4 de mayo, casi cien grupos de clientes visitaron todos los días y cada vendedor recibió un promedio de diez grupos de clientes por día. Según los informes, el proyecto Heyue Chunfeng, que acababa de recibir su certificado de preventa, ya había acumulado más de 300 grupos de clientes tres días antes del feriado del Primero de Mayo.
Además de la gran popularidad de los proyectos recientemente lanzados, el proyecto Zhonghai Yunzhu, que también está ubicado en el área de Pangezhuang y al que le quedan pocos apartamentos pequeños, también ha atraído a un grupo de compradores de viviendas que recién están necesitado. El personal de ventas en el sitio del proyecto dijo que el número de visitas de clientes al sitio del proyecto ha aumentado significativamente en esta etapa, a juzgar por las casas recientemente firmadas, el ciclo de transacción también se ha acortado.
El desarrollador tiene una variedad de promociones y todos son educados al visitar y firmar contratos.
En línea con la creciente popularidad de la oficina de ventas, el desarrollador lanzó una serie de diversas promociones. durante el feriado del Primero de Mayo Las actividades preferenciales son más llamativas que en años anteriores, incluida la organización de salidas para clientes, transmisión en vivo de ventas de casas, casas de precio único, casas de precio especial, huevos de oro al reservar una casa, etc. Incluso lanzó una ola de derechos de espacio de estacionamiento por 10 años.
En Beijing, el Grupo Tianheng lanzó el “Festival de las Casas del Primero de Mayo” mucho antes del feriado del Primero de Mayo, gritando el lema “Tianheng ofrece 7 grandes descuentos, tan solo un 10% de descuento”; entregó a 4 proyectos en Beijing "buenos obsequios por visita", "cinco obsequios por la compra de una vivienda" y descuentos en electrodomésticos para cerrar la transacción. Gemdale Beijing ha vinculado 8 proyectos para lanzar la "Temporada de selección de viviendas saludables y buenas"; "casas estrella" en busca de gangas a precios especiales, obsequios para ver y cerrar, el evento también ofrece a los compradores de viviendas la promesa de "comprar con confianza y regresar a voluntad"... Como área del área de Beijing que maneja la desbordada demanda de viviendas de Beijing También se llevan a cabo muchas actividades de promoción inmobiliaria durante el feriado del Primero de Mayo de este año. Varias empresas inmobiliarias con planes en Beijing han intensificado la promoción de sus proyectos.
Además de centrarse en los "incentivos de obsequio" para que los compradores de viviendas visiten y consulten in situ, las plataformas de compra de viviendas en línea y la emisión de cupones de compra de viviendas también se utilizaron más durante el feriado del Primero de Mayo. Por ejemplo, en el evento “Shoukai Renewal Gift” lanzado por Shoukai, los compradores de viviendas pueden disfrutar de ciertos descuentos en la compra de viviendas y recibir obsequios a través de la plataforma de compra de viviendas en línea: “Shoukai Meijia” en Country Garden, un programa llamado “5 Love 5 Homes”; En el evento de compra de casas en vivo a gran escala del "Festival de compra de casas en vivo", el cupón deducible de 5,5 yuanes distribuido se puede usar por 5.500 yuanes, y también hay millones de sobres rojos, negociaciones de batalla de directores ejecutivos en línea, koi súper grandes. y otros descuentos "tipo Taobao"...
Además, las empresas de bienes raíces también alientan a los clientes a convertirse en agentes nacionales a través de sus propios miniprogramas o aplicaciones para recomendar a familiares y amigos que compren casas y brindarles Recompensas por referencias de diferentes cantidades.
La "locura por la promoción del Primero de Mayo" de las empresas inmobiliarias y el entusiasmo de los compradores de viviendas por ver casas también se reflejan en los datos de seguimiento de las plataformas de publicación de información inmobiliaria. Según datos del 58 Anjuke Real Estate Research Institute, a juzgar por el desempeño de 58 usuarios en línea de Anjuke en abril, la popularidad de la búsqueda de casa en todo el país ha aumentado significativamente. En abril, la popularidad de la búsqueda de casa en todo el país aumentó un 10,9% mes a mes. -mes, y la popularidad de la búsqueda de vivienda en las ciudades de primer nivel aumentó un 9,0% intermensual, entre los cuales, el entusiasmo por la búsqueda de vivienda en Beijing aumentó un 12,2% intermensual en abril, cifra superior a la del mes anterior. aumento general del 10,9% en las ciudades de primer nivel. Del 1 al 3 de mayo, la popularidad de la búsqueda de casa en línea en Beijing aumentó más del 8% en comparación con la semana anterior a las vacaciones.
Detrás de las distintas promociones, los promotores quieren vender más casas y recaudar más fondos. Por un lado, esto sirve para reforzar los límites de seguridad de las operaciones comerciales y, por otro, para asegurarlas. Mejores propiedades con antelación. Posición de venta.
El analista inmobiliario Yan Yuejin señaló que aunque el mercado nacional de viviendas nuevas ha mostrado recientemente signos de recuperación gradual en el volumen de transacciones, la escasez de fondos a corto plazo para los desarrolladores no ha cambiado significativamente debido a la recuperación en volumen de transacciones. El pico de pago de la deuda se ha visto agravado por el impacto de la epidemia. Durante el feriado del Primero de Mayo, para aliviar la presión financiera sobre las empresas, los promotores intercambiaron apropiadamente precios por volumen y promovieron el pago para ayudar a las empresas inmobiliarias a superar las dificultades.
El mes del sprint de rendimiento de las empresas inmobiliarias durante la ventana de compra de vivienda necesaria
Después de bajar el nivel de prevención y control, el mercado inmobiliario de Beijing el 1 de mayo, con la entrada activa de Por el lado de la demanda y la intensificación de la promoción del lado de las ventas, hay signos evidentes de calentamiento. Por un lado, está la "tentación" de descuentos y promociones de las inmobiliarias y, por otro, existe un entorno crediticio laxo. ¿Es la mejor opción para entrar en el mercado en este momento?
En opinión de Guo Yi, analista jefe de Heshuo Institution, el período actual es un período ventana para la compra de viviendas para clientes que tienen una demanda urgente. “En esta etapa, los proyectos de viviendas de competencia restringida actualmente a la venta y que se planea lanzar en Beijing tienen una ventaja de rentabilidad general relativamente alta. Por un lado, el costo del terreno para viviendas de competencia restringida es relativamente bajo al adquirir terrenos. y los desarrolladores han hecho ciertas concesiones de precios; por un lado, la calidad del producto de las casas de competencia limitada, incluida la planificación del espacio de las unidades y el nivel de decoración fina, también está mejorando constantemente. "Se está lanzando, considerando que la oferta ha ido disminuyendo gradualmente, no es adecuado para quienes simplemente lo necesitan o están recién renovados. Para el grupo de clientes, de hecho ha entrado en un momento adecuado para comprar casas a bajo precio".
En opinión de Yang Kewei, director general adjunto del Centro de Investigación CRIC, hay tres razones para la rápida recuperación del mercado inmobiliario de Beijing. Factores de aspecto: Primero, la demanda rígida de Beijing y la mejora de la demanda siguen siendo fuertes. Los que estaban atrasados durante la epidemia están ingresando activamente al mercado, y el mercado inmobiliario finalmente ha marcado el comienzo de una ventana de ventas poco común. En segundo lugar, la liquidez del mercado interbancario ha mejorado significativamente, el volumen de crédito del negocio hipotecario se ha recuperado constantemente y el ritmo de los préstamos se ha acelerado significativamente. En tercer lugar, durante el actual período de venta, las empresas inmobiliarias han intensificado el rendimiento de la oferta y la cosecha, han descontado y reducido los precios en algunos proyectos y han implementado fuertes promociones.
De hecho, al ser la última temporada alta para el mercado inmobiliario en la primera mitad del año, mayo siempre ha sido el período dorado para que los promotores lancen proyectos. Ha sido durante mucho tiempo una acción rutinaria y real. inmobiliarias para intensificar la promoción de proyectos y lanzar nuevas propiedades.
Sin embargo, dado que la epidemia ha alterado el ritmo de ventas este año, la importancia de mayo como mes clave para que las empresas inmobiliarias aceleren durante la primera mitad del año obviamente se ha vuelto más importante.
El periodista del Beijing Business Daily se enteró de que desde abril, se han lanzado muchos proyectos nuevos a un ritmo acelerado alrededor del Primero de Mayo. Según otros datos, del 1 al 31 de mayo, se espera que más de 10 proyectos inmobiliarios ingresen al mercado en Beijing, con proyectos concentrados principalmente en Shijingshan, Chaoyang, Daxing y otras áreas. Durante el período del Primero de Mayo, el sitio web oficial de la Comisión de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural de Beijing publicó 5 certificados de preventa. Las 5 propiedades están ubicadas en Daxing, Changping, Mentougou, Miyun y Pinggu. Todas son propiedades antiguas y nuevas. unos.
A medida que la tendencia de la epidemia se vuelve más clara, se espera que las nuevas ventas en Beijing aumenten en volumen. Según estadísticas incompletas, en el segundo trimestre de 2020, se planea abrir 19 proyectos en 8 regiones de Beijing.
En opinión de Guo Yi, acelerar el ritmo de los lanzamientos al mercado y complementarlos con diversas formas de promociones inmobiliarias especiales es una forma para que las empresas inmobiliarias se preparen para la próxima "prueba de rendimiento" y, al mismo tiempo, También se están preparando con antelación para el lanzamiento de propiedades, lo que puede sentar una cierta base para las ventas en la segunda mitad del año.
Basándose en las recientes promociones del Primero de Mayo de empresas inmobiliarias, Zhang Bo, director de sucursal del 58 Anjuke Real Estate Research Institute, resumió tres características principales. En primer lugar, las empresas inmobiliarias en su conjunto prestan plena atención al mercado en mayo. Muchas empresas inmobiliarias han acelerado el ritmo de la oferta del mercado antes de las vacaciones, con la intención de acelerar la oferta hasta mayo para llenar el vacío de ventas en el primer trimestre. La voluntad es muy fuerte. En segundo lugar, el interés de los usuarios en la búsqueda de casa en línea ha aumentado significativamente y la respuesta del mercado ha superado las expectativas de las empresas inmobiliarias. Algunos proyectos de gran venta han reducido significativamente sus esfuerzos de promoción durante la temporada navideña.
Además, Zhang Bo también señaló que la mejora de la demanda del mercado y los grupos recién calificados son los principales compradores en el futuro cercano, a juzgar por las transacciones en ciudades de primer nivel, las transacciones de pequeños apartamentos de tres habitaciones con. Han aparecido precios totales bajos en las áreas centrales. El volumen ha aumentado significativamente, y los pequeños departamentos en áreas suburbanas remotas y las comunidades antiguas en las áreas centrales también experimentaron grandes ventas y los volúmenes de transacciones aumentaron en diversos grados. Esto es particularmente evidente en los mercados de Beijing y Shanghai. .
(El título original es: "Una mirada directa al mercado inmobiliario nuevo del Primero de Mayo en Beijing: se implementan descuentos y los proyectos populares se restablecen a niveles previos a la epidemia")