Según las estadísticas, desde 2010 hasta marzo de 2014, se produjeron 61 incidentes de inversión en la industria médica móvil, y la cantidad revelada superó los 100 millones de dólares. La popularidad de Internet móvil ha dado lugar al rápido desarrollo de diversas subdivisiones de la atención médica, como diagnóstico, atención personal, tratamiento, etc. Con el desarrollo de las citas remotas, la telemedicina, el seguimiento de enfermedades crónicas, las soluciones integrales de big data y otras aplicaciones que cambian el modelo de servicios médicos y de salud existente, la atención médica móvil desencadenará un nuevo auge de inversión. El tratamiento médico móvil ha cambiado el estilo de vida tradicional de las personas que en el pasado solo podían ir al hospital para recibir tratamiento médico y ha guiado al público hacia un modo de tratamiento médico más avanzado, relajado y conveniente. En los últimos años, se ha convertido gradualmente en una moda. lugar en toda la industria de las comunicaciones móviles. Después de que la última ronda de burbujas de Internet móvil centradas en aplicaciones comenzara a estallar, todo el mercado de capitales necesitaba encontrar urgentemente una nueva dirección de inversión. Hay varios signos de que el foco de la industria de las comunicaciones móviles se está desplazando gradualmente hacia la industria médica y de la salud.
Ya sean empresarios o VC/PE, los objetivos están relativamente concentrados en la atención médica móvil para la población en general. Para los empresarios, las barreras de entrada a la atención médica móvil para la población en general son bajas, la industria es en general optimista y todavía no hay productos que dominen el mercado. La mayoría de los equipos empresariales médicos móviles se concentran en esta industria segmentada. Para VC/PE, en comparación con el enfoque anterior en software médico móvil, VC/PE está favoreciendo cada vez más el hardware. El hardware médico móvil puede proporcionar a los usuarios un seguimiento de datos más preciso y el software correspondiente puede proporcionar una mejor experiencia de usuario. Esta es también la principal tendencia de desarrollo de la atención médica móvil.
En general, la atención médica móvil para la población general es actualmente un punto caliente para el emprendimiento y la inversión, y el hardware médico móvil es un punto caliente entre los puntos calientes.
Desarrollo
La reforma médica de China comenzó con la reforma de la información en la década de 1980. Desde 2011, con el rápido desarrollo de la tecnología móvil, los terminales inteligentes se han vuelto populares. De 2012 a 2013, los grandes fabricantes de Internet catalizaron la Internet móvil, lo que provocó el desarrollo continuo de la tecnología móvil. Las aplicaciones médicas móviles comenzaron a aparecer a gran escala. El capital estaba entusiasmado con los proyectos médicos móviles, pero el mercado todavía era un mercado de pequeña escala. . Debido a diversas barreras políticas, técnicas y de otro tipo y al corto tiempo de desarrollo, la atención médica móvil de mi país aún está en su infancia y es difícil ampliarla rápidamente en el corto plazo. Sin embargo, desde la perspectiva del mercado, debido a la intervención temprana del capital en 2014 y 2015, algunas empresas comenzaron a tener la energía para diseñar cuidadosamente un marco de modelo de negocio sostenible, que también proporcionó un paradigma de desarrollo para los recién llegados. Esta etapa pertenece a la etapa de consolidación de la industria, y se forman los principales grupos de fabricantes, como 5U, Chunyu y Haodafu, que invirtieron en la etapa inicial, y comienzan a acumular usuarios gradualmente. Se espera que en 2021 el mercado se desarrolle rápidamente y toda la industria madure.
Demanda
El rápido desarrollo de las industrias emergentes se basa en la demanda del mercado. China tiene el grupo de usuarios de telefonía móvil más grande y de más rápido crecimiento del mundo, y sus patrones de consumo están diversificados, lo que proporciona muchos. Posibilidades para el desarrollo de la atención médica móvil. Segmentos de mercado seleccionados. China está atravesando una reforma de su política médica. Como pagador de la atención médica móvil, el gobierno ha realizado inversiones a gran escala en la accesibilidad, calidad y eficiencia de los servicios médicos para mejorar continuamente el nivel de los servicios médicos. Bajo el efecto combinado de estas dos fuerzas, el mercado de servicios médicos móviles de China tiene perspectivas prometedoras.
Por otro lado, China ha entrado en 2010 en una etapa de profundo envejecimiento, es decir, la población mayor de 65 años supera el 14% de la población total. Se espera que a partir de 2035, China entre en una. etapa de superenvejecimiento junto con el Reino Unido y otros países europeos, es decir, la población mayor de 65 años supera el 20% de la población total. Las necesidades médicas aumentan en tales situaciones. La sociedad china siempre se ha enfrentado al problema de la distribución desigual y la escasez de recursos médicos. El conflicto entre la creciente demanda médica y la oferta insuficiente también ha creado espacio para el desarrollo profundo de la atención médica móvil.
A partir de la experiencia de desarrollo de la atención médica móvil en los Estados Unidos, las necesidades de los pacientes en la atención médica móvil incluyen el manejo de enfermedades crónicas y la gestión de la salud, mientras que las necesidades de los médicos incluyen la comunicación interna del hospital y la comunicación con el paciente. Las oportunidades y desafíos que enfrentan actualmente ambas partes incluyen: la escasez a largo plazo de recursos médicos físicos, la presión sobre el pago médico y la reforma médica, el poder de penetración endógeno de Internet y el desarrollo de tecnologías electrónicas y médicas; la propia industria médica, la falta de modelos de negocio maduros y la preferencia por el modelo de tratamiento médico tradicional, etc.
Exploración de modelos de negocio en la etapa primaria
1. El impacto de los grupos de interés en la cadena industrial en los modelos de negocio
El desarrollo de la industria de Internet móvil. requiere tecnología y negocios El patrón es tan maduro como el ***. La investigación y el desarrollo de tecnologías adecuadas promueven el desarrollo de la atención médica móvil, pero no son el factor dominante. Las barreras de entrada a la industria médica son muy gruesas y el juego entre el mercado y el gobierno es serio. Entre ellas, las barreras profesionales de la cadena industrial y la fuerte rigidez de los conceptos, leyes y regulaciones médicas tradicionales son las administrativas más importantes. factores de supervisión.
Los departamentos gubernamentales correspondientes llevarán a cabo los controles correspondientes en la cadena de la industria farmacéutica de China, desde los API y las medicinas herbarias chinas hasta las tiendas minoristas terminales y las instituciones médicas. También existen restricciones correspondientes sobre la gestión de precios de los medicamentos, las políticas de licitación de medicamentos, los sistemas de seguridad médica y las aprobaciones de medicamentos. Estas restricciones hacen que la industria farmacéutica china esté siempre llena de juegos entre el gobierno y el mercado, y entre el mercado y el mercado.
La cadena de intereses de la industria médica móvil se ve afectada principalmente por tres partes: el gobierno pagador, los responsables de la toma de decisiones sobre productos, hospitales y médicos, y los proveedores de productos, fabricantes de medicamentos y dispositivos. Los responsables de la toma de decisiones y los proveedores de productos están sujetos al control gubernamental, y los productos de los proveedores también deben llegar a los médicos. Proporciona servicios de datos e información con usuarios como médicos y pacientes como núcleo.
Un modelo de negocio exitoso debe satisfacer las demandas de las personas relevantes en la cadena de interés, crear valor para los consumidores y, al mismo tiempo, brindarles servicios de alta calidad y bajo costo. Sin embargo, la industria médica y de la salud en sí es una industria altamente profesional con una gestión relativamente compleja. Los consumidores tienen un poder de negociación débil y los precios los fijan básicamente el gobierno y las instituciones médicas. En este caso, la aparición del tratamiento médico móvil ha hecho que Internet y el tratamiento médico estén bien integrados, lo que en sí mismo es una tendencia total.
Los usuarios de servicios médicos móviles suelen tener diferentes demandas de atención médica móvil. Por ejemplo, los pacientes esperan comunicarse mejor con los médicos y hospitales a través de la atención médica móvil, para comprender su estado de salud y realizar un diagnóstico y tratamiento tempranos sobre si están enfermos o no. Por otro lado, los hospitales, médicos y compañías de seguros esperan utilizar la atención médica móvil para llevar a cabo la comunicación y la gestión internas y mejorar la eficiencia. Al mismo tiempo, las compañías de seguros esperan utilizar la atención médica móvil para lograr el reembolso temprano de los gastos de los usuarios.
2. El papel decisivo de los grupos de usuarios en los modelos de negocio
China tiene una gran base poblacional y los pacientes enfrentan problemas prácticos como dificultad para buscar tratamiento médico, altos costos y opacidad. tratamiento médico. Según la encuesta, casi todos los usuarios entrevistados dijeron que pueden aceptar atención médica móvil, especialmente cuando la atención médica móvil puede ahorrarles tiempo en ver a un médico, mejorar la eficiencia del tratamiento médico y otras cuestiones prácticas. En enero de 2014, el número de usuarios de Internet móvil en China alcanzó los 838 millones, lo que representa el 28% de la población mundial. Este tipo de suelo de usuarios se ha convertido en un enorme potencial para el desarrollo de la atención médica móvil y proporciona una base para la clasificación de grupos subdivididos de usuarios médicos móviles. Al mismo tiempo, el crecimiento del mercado médico móvil de China también se convertirá en un objeto a imitar por los países de todo el mundo en el futuro.
3. Analizar modelos de negocio basados en modelos de carga
Al explorar el propio modelo de industria médica móvil de China, los cinco modelos de carga en Estados Unidos proporcionan una referencia útil:
Cobrar a las empresas farmacéuticas: Epocrates es la primera empresa médica móvil que cotiza en bolsa del mundo y ofrece referencias de información clínica móvil para tratamientos médicos y, por otro lado, proporciona publicidad precisa y servicios de encuestas mediante cuestionarios a las empresas farmacéuticas. Este último constituye el 75% de sus ingresos.
Cobrar médicos: Zocdoc es una plataforma para recomendar médicos a los pacientes. A través de la plataforma, los pacientes pueden elegir cómodamente programar una cita con un médico, y los médicos pueden conseguir más pacientes, especialmente aquellos cubiertos por un seguro. Los usuarios médicos pagan a ZocDoc 250 dólares al mes, y estos ingresos pueden alcanzar más de diez millones de dólares.
Facturación a hospitales: Vocera proporciona a los hospitales soluciones de comunicaciones móviles que permiten a los médicos, enfermeras y pacientes utilizar y transmitir información patentada regulada por HIPPA. Para proteger la seguridad de la información del paciente, las herramientas de mensajería instantánea en el hospital deben cumplir con los requisitos de HIPPA, lo que sólo hace que los productos de Vocera sean algo patentados.
Facturación a compañías de seguros: WellDoc es una empresa de tecnología móvil enfocada en el manejo de enfermedades crónicas. Su producto es una plataforma de manejo de diabetes móvil + en la nube. Los pacientes pueden utilizar sus teléfonos móviles para registrar y almacenar datos. Actualmente, recibe reembolsos de dos compañías de seguros médicos y proporciona seguro médico a los pacientes. WellDoc también coopera con empresas farmacéuticas y utiliza sus servicios de venta de redacción fantasma farmacéutica.
Cargar a los consumidores: las aplicaciones móviles de salud orientadas al consumidor monitorean los parámetros fisiológicos a través de hardware portátil y brindan monitoreo móvil del sueño y orientación personalizada sobre el sueño.
Los modelos de cobro anteriores se pueden resumir en B2B y B2C. El primero cobra a instituciones médicas, médicos, compañías farmacéuticas y compañías de seguros, mientras que el segundo obtiene ganancias cobrando a los usuarios tarifas de servicio y ventas de equipos. El modelo adopta principalmente un modelo combinado.
El modelo de negocio de China Mobile Medical:
El usuario paga: Ruhao Doctor y Chunyu Doctor adoptan el modelo de cobrar a los usuarios
Pago por transferencia: es decir, pago Los autores y los usuarios son dos grupos. Suele haber relevancia emocional o relevancia de interés en la cadena industrial. Por ejemplo, Xingshulin ha pasado de cobrar a los médicos a explorar la posibilidad de cobrar a las empresas farmacéuticas. Los modelos de cobro de muchas comunidades de pacientes también se han desplazado hacia las instituciones y fabricantes de la cadena industrial de investigación y desarrollo farmacéutico.
Modelo de negocio de subsidio circular: por ejemplo, Lilac Garden forma una oscilación multipunto y la cadena industrial es lo suficientemente larga después de una pérdida o una pérdida estratégica en un punto determinado, se utilizan otras estrategias de mercado para cambiar. a otros aspectos.
En resumen, hay cuatro grupos de cobradores más probables para el actual modelo de negocio médico móvil de China: hospitales, médicos y enfermeras, compañías farmacéuticas y pacientes. Los pacientes pagan por productos de hardware y servicios, los hospitales pagan por los sistemas HIS y FIS, las instituciones médicas pagan por los productos proporcionados por las empresas y los médicos y enfermeras pagan por los materiales de referencia académica que les proporcionan las plataformas o aplicaciones médicas móviles. La disposición de los pagadores a pagar depende de si las empresas médicas móviles pueden introducir soluciones médicas móviles atractivas, lograr retornos financieros de la inversión dentro de un cierto período de tiempo en términos de costo, calidad y eficiencia, generar beneficios de valor agregado y si pueden ganar en el mercado de capitales Obtenga soporte. Cuando se cumplen las condiciones anteriores, la disposición del pagador a pagar es fuerte hasta cierto punto y el pago alcanza una cierta escala y cantidad, entonces se puede decir que este modelo de negocio es exitoso. Con un modelo de negocio sólido, la atención médica móvil realmente puede proporcionar productos y servicios innovadores que llenen los vacíos del mercado y satisfagan las profundas necesidades de los usuarios.