1. Tiempo de pasantía
23 de mayo de 2005 - 25 de agosto de 2005
2. Unidad de pasantía
Wuhan ** Technology Co. ., Ltd. se registró y estableció en 2002. Al principio, se dedicaba principalmente a servicios móviles de valor agregado. Aprovechó la oportunidad de la industria naciente y accedió con éxito al negocio SP de China Mobile y China Telecom, obteniendo enormes ganancias. . Con la estandarización gradual de la industria SP y el establecimiento de la plataforma SMIC de China Mobile, Wuhan ** Technology, como pequeña y mediana empresa, era profundamente consciente de los enormes riesgos de la industria y comenzó a buscar otras oportunidades de inversión en finales de 2004. Después de una cuidadosa investigación y análisis de mercado, finalmente decidió invertir. A finales de mayo de 2005, ingresamos oficialmente a la industria digital, comenzando con los reproductores MP3. Fue en ese momento que el autor se unió ** e inició la segunda empresa de la empresa.
3. Contenido de la pasantía
Esta pasantía*** se divide en tres etapas: período de actividad de promoción universitaria, período de aprendizaje de venta minorista y período de desarrollo del mercado de Wuchang.
(1) Período de promoción para colegios y universidades (27 de mayo al 19 de junio)
En esta etapa, soy el principal responsable de las actividades de desarrollo y promoción del mercado universitario, incluyendo la etapa inicial Preparación de la investigación, actividades de promoción de Huanong a mediano plazo y resumen de actividades posteriores. Como centro de las tres principales universidades, Wuhan tiene más de 60 universidades, con entre 4 y 50 millones de estudiantes matriculados y un consumo anual de 3 mil millones. En los últimos años, Wuhan se ha vuelto cada vez más codiciada por las empresas. Ninguna empresa con una visión estratégica debería permanecer indiferente ante un mercado tan grande. Debido a que tengo la ventaja de ser un estudiante actual y he dirigido asociaciones y participado en muchas actividades, la compañía espera utilizarme para probar las aguas primero y hacer algunos intentos útiles para apoderarse del mercado universitario en el futuro. Desde mi punto de vista, en primer lugar, creo que la importancia del mercado universitario es indudable, especialmente para la industria digital. La particularidad de sus productos exige incluso que los tomadores de decisiones corporativas eleven el mercado universitario a un nivel estratégico. Pero ¿de qué forma debemos ingresar al mercado universitario? Muchas empresas se adhieren al concepto de que los canales son los reyes y realizan frenéticamente actividades promocionales en colegios y universidades o establecen puntos de venta directa. Estoy totalmente de acuerdo en que los canales son los reyes, pero también hay que analizar en detalle cuestiones concretas. Cualquier empresa debería realizar un análisis en profundidad de sus consumidores objetivo para poder desarrollar una estrategia de marketing científica. Como nuestros consumidores objetivo, los estudiantes universitarios tienen su propio comportamiento de consumo. El desempeño sobresaliente radica en la búsqueda de la marca, la búsqueda de la moda y la búsqueda de la individualidad. El lugar de consumo generalmente se elige en una tienda de MP3 más grande, como Computer City, que es la mejor opción. Siguiendo esta costumbre, nuestras actividades universitarias deben trabajar intensamente en la publicidad, para que los estudiantes universitarios puedan reconocer y aceptar nuestras marcas y productos, que es el foco de las actividades universitarias. Por lo tanto, desapruebo aquellas actividades de promoción de campus que no consideran costos y no realizan investigaciones y análisis. Una promoción posterior de una semana realizada en nuestra escuela también resultó ineficaz.
(2) Periodo de aprendizaje del comercio minorista en tienda (del 20 de junio al 12 de julio)
Un viejo vendedor me dijo que un excelente vendedor debe ser primero un excelente vendedor. Al menos conoce muy bien las ventas en la tienda. Entonces, bajo el acuerdo de mi jefe, "pasé" en el mostrador de Hankou Central Computer City durante casi un mes. Aunque me resulta difícil aceptar el acuerdo de la empresa, después de todo, no estoy aquí para estar en el mostrador debido a mi pasión. Estoy aquí para crear rendimiento. Quiero demostrar mi capacidad. que soy inferior a los demás sólo porque todavía soy un estudiante. Pero cuando la persona me preguntó nuevamente si había ganado algo en la tienda, lo pensé detenidamente. De hecho, la cosecha es bastante grande. El pequeño mostrador no es realmente sencillo. En primer lugar, puede comprender las preferencias del cliente, qué modelo, precio, función y marca de MP3 son los más populares. Esta es la información de primera mano más autorizada. Por ejemplo, solía pensar que Little Beibei era el más difícil de vender y Little Moonlight debería ser el más popular, pero el resultado fue exactamente lo contrario. En segundo lugar, en el mostrador hay que acudir con frecuencia a otros mostradores y distribuidores para transferir mercancías, algo que nunca antes había experimentado. En tercer lugar, la imagen del propio mostrador y la exposición de los productos tienen que ver con el arte. Sólo comprendiendo mejor el mostrador podremos comprender mejor a los distribuidores: nuestros clientes. En el futuro proceso de desarrollo del mercado de Wuchang, a menudo ayudé a los distribuidores a iniciar su negocio incluso antes de llegar a conocerlos y finalmente me gané su favor y nuestro mercado.
(3) Período de desarrollo del mercado de Wuchang (del 13 de julio al 25 de agosto)
Finalmente, un día, el jefe me dijo que me iba a enviar solo a Wuchang para desarrollar el mercado. .
El mercado digital de Wuhan se divide principalmente en dos mercados relativamente concentrados, Wuchang y Hankou, siendo Wuchang el mercado principal. Wuchang tiene la Ciudad de la Computación Antártica, la Ciudad de la Computación de Luojia, el Mundo de la Computación, la Ciudad de la Computación de China Central y la Ciudad de la Computación de Wuhan. Estas ciudades informáticas constituyen el mercado de comercio de computadoras y la plaza digital más grande de China central. Se dice que quien gane Wuchang ganará Wuhan, quien gane Wuhan ganará China Central y quien gane China Central ganará el mundo. Se puede ver que la posición estratégica de Wuchang es extremadamente importante. Por lo tanto, si la empresa quiere afianzarse y desarrollarse en la industria digital, debe ganar Wuchang. Pero lo que no esperaba era que mi jefe me dejara, una persona que nunca había empezado a hacer negocios, llevar a cabo una tarea tan importante sola. Porque en Wuchang algunas personas lo probaron al principio, pero el efecto no fue muy bueno. Debido a que nuestra empresa está en Hankou, y algunas de nuestras relaciones de canal también están en Hankou, Wuchang es el llamado "país no tripulado" del país, y nuestros productos son de marca propia, la mayoría de ellos son modelos públicos y carecen de apoyo publicitario. En este momento, el mercado de Wuchang tiene no menos de docenas de marcas de MP3 que se han afianzado. Estos distribuidores no están dispuestos a cooperar con una pequeña empresa que acaba de nacer, que no tiene reputación y, en su opinión, no tiene garantía. Por estos motivos, hace tiempo que nadie en la empresa menciona el mercado de Wuchang. El arreglo del jefe ahora me hace sentir incómodo. Si realmente queremos entrar en un mercado tan importante, deberíamos enviar vendedores senior con experiencia. ¿Me estás poniendo a prueba? Pero no podía controlarlo. Por un lado, estaba impaciente por quedarme en la tienda y, por otro, estaba ansioso por demostrar mi valía. El éxito es un héroe, el fracaso no es un gran problema. Después de todo, todavía soy un estudiante sin experiencia. Así que acepté vacilantemente. A partir del día 13, comencé una vida llena de baches viajando por varias ciudades informáticas en Wuchang por la mañana e informando a la empresa por la tarde. Después de comunicarme con los distribuidores, descubrí que estos también tienen sus propias dificultades. Hoy en día, hay demasiados reproductores de MP3. Cuando muchas marcas pequeñas ven que otras ganan dinero, inmediatamente se unen a la diversión, pero cuando ven que las ganancias disminuyen, se van. El MP3 es un producto consumible y a menudo se estropea, por lo que el servicio posventa es muy importante. Después de que esos fabricantes se retiraron, todos los problemas posventa quedaron en manos de los distribuidores y, como resultado, muchos de ellos sufrieron grandes pérdidas. Entonces, mientras nosotros inspeccionamos a los distribuidores, estos también están inspeccionando nuestras empresas upstream. Después del análisis, creo que lo más importante para solucionar la situación actual es que la empresa debe hacer varias cosas: 1. Establecer una oficina en Wuchang para tranquilizar a los clientes y facilitar la comunicación con los clientes 2. Hacer un buen trabajo en publicidad y; Mejorar el conocimiento de la marca, por otro lado, también muestra nuestra sinceridad y determinación hacia los clientes y que estamos dispuestos a cooperar con ellos durante mucho tiempo. Con mis esfuerzos, finalmente se estableció la oficina y, naturalmente, me convertí en la persona a cargo de la oficina. Además, la empresa me envió dos ayudantes: uno para ayudarme en mi trabajo y el otro para ser responsable del inventario y las finanzas. . También ayudé a la empresa a desarrollar su negocio inicialmente. Cuando me fui, ya había 10 distribuidores trabajando con nosotros. Desafortunadamente, cuando abrí el mercado de Wuchang y construí la oficina de Wuchang, y todo iba por buen camino, tuve que irme por motivos de estudio y otras razones.
4. Perspectivas de la pasantía
Esta pasantía duró tres meses, lo cual no es ni largo ni corto. Aunque lo que hice y lo que aprendí estuvo mal en la profesión de gestión de recursos humanos, aun así adquirí muchos conocimientos.
(1) He demostrado mi valía. Al menos sé que si salgo a trabajar ahora, no tendré que preocuparme en absoluto por mi empleo. En el tiempo restante, sólo puedo hacerlo mejor, aprender más, aumentar de peso y encontrar un trabajo mejor.
(2) Desde mi perspectiva profesional, muchas pequeñas y medianas empresas tienen ahora muchos problemas de gestión, el más destacado de los cuales es la estructura organizativa laxa. Algunas empresas no tienen ninguna estructura organizativa y todo, grande o pequeño, depende de la palabra del jefe. Si bien es muy eficiente en la toma de decisiones en situaciones de emergencia, muchas veces se convierte en un cuello de botella para el desarrollo de la empresa.
(3) Después de un período tan largo de comprensión, una vez más profundicé mi impresión de la ciudad de Wuhan. No hay duda de que Wuhan es una gran ciudad, pero su desarrollo tiene sus deficiencias inherentes, es decir, está demasiado aislada y no hay ninguna ciudad circundante que pueda llamarse ciudad satélite para desarrollarse con ella. Desarrollo a largo plazo. Esta es también la razón por la que la economía de Wuhan carece de vitalidad.
Las prácticas han terminado y es hora de empezar una nueva vida. En mi corta vida universitaria, todavía necesito hacer muchas cosas, como seguir estudiando inglés, estudiar en profundidad cursos profesionales y seguir prestando atención a la industria.
Ya sea que me convierta en gerente profesional o comience mi propio negocio en el futuro, ¡la acumulación durante mis años universitarios definitivamente será una fortuna en mi vida!