Tongcheng Travel es la abreviatura de Tongcheng Network Technology Co., Ltd., fundada en 2004 y con sede en Suzhou, China, es el principal proveedor de servicios de viajes de ocio en línea de China con más de 12.000 empleados y un capital social. de 11.429 Diez mil yuanes. (PD: Tongcheng Travel y 58.com son dos empresas completamente diferentes. ¡No me malinterpretes!)
El primer punto: ¿Por qué llamo sofista a Wu Zhixiang? En primer lugar, lee The. El subtítulo de esta sección es convencer al docente para que se una al equipo emprendedor. Solo con este título se puede ver claramente la diferencia entre Wu Zhixiang y otros emprendedores. En primer lugar, verá, y mucho menos convencer, hay algunos empresarios a los que se les ocurre convencer a sus profesores para que inicien un negocio juntos al principio de su negocio. Es más, Wu Zhixiang finalmente logró convencer a su maestro. Esto por sí solo demuestra su elocuencia y habilidades.
El siguiente es un ejemplo en vivo. En el lugar de grabación de "Boss Hall", Wang Zhuan recordó: "Mi ideal en ese momento no era iniciar un negocio en absoluto, sino ser un buen maestro. Cuando llegué por primera vez a enseñar a la Universidad de Soochow, estaba particularmente confundido. También me gradué con una licenciatura. Me daba mucha vergüenza enseñar a estudiantes universitarios. Luego estudié un doctorado para enseñar mejor. Espero que mis alumnos puedan estar en puestos de turismo en todo el país, para tener una idea. de logros."
Cuando Wang Zhuan lo recordó, nunca imaginó que serían sus estudiantes quienes cambiarían la trayectoria profesional de su vida. "Al principio, me negué cuando Wu Zhixiang vino a mí para iniciar un negocio. Le dije mi ideal de enseñanza. Sin embargo, él persistió y continuó buscándome, y también me dejó ver su elocuencia. Wu Zhixiang dijo: 'Mira'. , enseñas aproximadamente cuántos estudiantes se gradúan en un año, y solo un pequeño porcentaje de ellos se dedican a la industria del turismo después de graduarse. Incluso si enseñas durante 10 o 20 años, solo unas pocas personas se dedican a los servicios turísticos. es diferente cuando te unes a mi equipo de Tongcheng. Podemos atender a cientos de miles o incluso millones de turistas al año, ¿no es esto una duplicación de tu ideal?" De hecho, en opinión del maestro Wang, las palabras de Wu Zhixiang son convincentes. De esta manera, Wang Zhuan finalmente se unió al equipo de Wu Zhixiang, y los cuatro fundaron Tongcheng juntos a partir de 2002.
El segundo punto: han pasado más de diez años desde que Tongcheng inició su negocio. Estos cinco fundadores todavía permanecen en Tongcheng y nadie se ha ido. En los números anteriores, mencionamos algunas otras empresas similares Durante el proceso de iniciar un negocio, hubo más o menos cambios en los fundadores y otras cuestiones, puede deberse a diferencias de opinión u otras razones. Sin embargo, el hecho de que ninguno de los cinco fundadores abandonara Tongcheng puede verse como que, como fundador, las habilidades organizativas y la elocuencia de Wu Zhixiang son notables.
El tercer punto: en 2006, Wu Zhixiang llevó al equipo a lograr el quinto lugar en la primera temporada del programa "Win in China" Incluso si no has visto este video, de la "Temporada 1". No es difícil inferir la capacidad de elocuencia de Wu Zhixiang a partir de las palabras "quinto lugar". Quizás a la gente le parezca increíble cuando digo esto, pero de hecho, detrás de cada éxito hay trabajo duro. Wu Zhixiang llevó a sus colegas a practicar esta declaración de proyecto de 120 segundos durante 8 horas.
El equipo empezó con una pequeña sala de más de diez metros cuadrados como oficina. Incluso la sala de conferencias inicial fue tomada prestada de la Universidad de Soochow.
Wu Zhixiang dijo: “La financiación es muy importante para cualquier emprendedor, pero antes de 2006, no teníamos idea al respecto, aunque a veces leíamos historias sobre empresas de Internet que cotizaban en bolsa con financiación, pero sentí que sí. Estaba demasiado lejos, al igual que la niña de los fósforos que miraba a los ricos comiendo pavo a través del cristal. Pensé que era una cuestión de dos mundos. Más tarde, descubrí que, en última instancia, iniciar un negocio requiere fondos y que necesitamos desarrollar un sistema. "Para construir canales, todo esto requiere dinero, pero no lo tenemos. En el momento más difícil, es posible que ni siquiera tengamos 10.000 yuanes en nuestra cuenta, y parece que la empresa cerrará en un minuto". Le tomó medio año terminar de participar en “Win in China”. He estado en contacto con los principales empresarios e inversores nacionales durante mucho tiempo. Después de regresar a Suzhou, el equipo tomó una decisión difícil después de intensas discusiones. Renunciaron a la inversión de 5 millones de "Ganar en China" y decidieron recaudar una suma mayor de dinero para hacer algo grande.
"En ese momento, varios de nosotros solíamos dibujar varios modelos en la pizarra de la oficina para calcular qué tan grande era el mercado y cuánto dinero podíamos ganar. Estábamos tan emocionados cada vez que calculábamos eso. "Escribimos el plan de la noche a la mañana, pero al día siguiente hablar con los inversores fue como un balde de agua fría de la cabeza a los pies", dijo Wu Zhixiang. Durante ese tiempo, negoció con más de una docena de capitalistas de riesgo conocidos y visitó las empresas más importantes. -Terminé los edificios de oficinas en Shanghai, pero no pude conseguir dinero.
Justo cuando estaba a punto de rendirse, un día de julio de 2007, llamó a su puerta un inversor, Sino-Singapore Venture Capital. “Creo que el nombre es bastante grande. En realidad, es del Parque Industrial de Suzhou. La persona a cargo de nuestro caso en ese momento era Liu Biao. En los años siguientes, también invirtieron en Qijia.com y Disha Company, pasando de ser administradores de inversiones. Pero él acababa de empezar a invertir en ese momento. Un joven inversor conoció a un joven equipo empresarial y se llevaron bien. A partir de ese momento, nos reunimos una vez al mes o dos. esa inversión El comité aprobó la primera inversión de 15 millones. Tomé prestada una sala de conferencias de la Universidad de Suzhou para celebrar una reunión de todo el personal e invitar a los representantes de los inversores a hablar.
Más tarde, cuando los periodistas se reunieron con Liu Biao, no dijo mucho, pero cuando habló de su inversión en Tongcheng, todavía sentía que era la inversión correcta. Al mismo tiempo, también la admiraba. La elocuencia y contribución de Wu Zhixiang a la primera inversión. Wu Zhixiang dijo más tarde: "Es posible que más adelante se demuestre que el modelo de negocio del que hablas es incorrecto, pero cuando hablas de él, debes creerlo desde el fondo de tu corazón".
Después de dos años de difícil transformación , 08 En 2016, Wu Zhixiang llevó a Tongcheng a completar la etapa inicial de transformación de B2B a B2C. Cuando alcanza los 100 millones en 10 años, indica que Tongcheng ha completado su transformación de una empresa B2B a una empresa B2C. Hasta ahora, el equipo de la empresa ha pasado de ser un equipo de 80 personas en ese momento a más de 12.000 personas, y las ventas anuales de la empresa superan los 20.000 millones.
En febrero de 2018, Wang Lifen, el fundador de Youmi, mantuvo una conversación con Wu Zhixiang y repasó su trayectoria empresarial a lo largo de más de diez años. En la conversación aparentemente sencilla, las dificultades a lo largo del camino son obvias.
"Hemos tropezado y caído en un pozo de fuego." "En realidad, es muy difícil pasar de 80 a 10.000 empleados. Recuerdo cuando nos desafiaron a aumentar de 700 a 1.700 en 2008, yo Estuve bajo mucha presión durante ese tiempo. Escribí en mi informe anual que era realmente como conducir un automóvil por una carretera de montaña en total oscuridad. Cuando llegué a la cima de la montaña, bajé al amanecer. cliffhanger”.
Cuando las OTA competían por clientes, Wu Zhixiang también experimentó un conocido incidente de “traición”. En ese momento, Wu Zhixiang jugó un papel central en la operación colectiva fuera de línea de Qunar por parte de la OTA, incluso fue disuadido por los preparativos previos de Ctrip para cooperar con Qunar. Sin embargo, Wu Zhixiang fue el primero en regresar a Qunar. Como resultado, la industria lo acusó de "rebelión contra el agua". Cuando volvemos a hablar de esto, Wu Zhixiang se ha calmado mucho.
Dijo con franqueza: "Realmente no había otra manera en ese momento. También sabía que ser el primero en reanudar la cooperación significaría que muchos compañeros me culparían, pero en términos comerciales y desde la perspectiva de la empresa. operaciones, fue beneficioso reanudar el negocio. Es beneficioso para el desarrollo de la empresa. Después de una feroz lucha ideológica, decidí que incluso si tengo que soportar el estigma, debo hacer que la empresa se desarrolle mejor. Enviando el fax del acuerdo, tuve que firmar el acuerdo, y nuestro jefe Ma estaba allí. Me empujó en segundos y dijo que firmaría el contrato para que todos pudieran compartir algunas responsabilidades "
Probablemente fueron Wu Zhixiang y sus cinco personas quienes iniciaron un negocio en la víspera de Año Nuevo de 2013. El año nuevo más difícil para el equipo. Wu Zhixiang incluso ordenó al personal del departamento comercial del área escénica que no regresara a menos que se cumpliera la orden. Durante el Festival de Primavera de 2014, más de 1.000 miembros del personal trabajaron horas extras de forma continua. "Tongcheng trabajó duro durante diez años y ganó 100 millones. Cuando comenzó la guerra de precios, diez años de ganancias se quemaron en un trimestre. Durante la guerra de precios, todo Tongcheng estaba experimentando una noche oscura.
Wu Zhixiang dijo: "Tuvimos que refinanciar. Lo más emocionante fue ir a Tencent para conocer a Ma Huateng. Casi todo nuestro equipo fundador fue enviado a reunirse con Ma Huateng y el personal relacionado y hablar sobre Durante este período, fue difícil juzgar a Tencent. Regresamos al hotel y nos quedamos despiertos toda la noche. Cuando el primer rayo de sol entró en la habitación al día siguiente, sonó mi teléfono que estaban dispuestos a invertir. La otra parte también dijo que en realidad decidieron invertir la noche de la reunión, por temor a afectar nuestro descanso, esperé hasta el día siguiente para decirlo. En ese momento pensé que habría dormido bien si lo hubieras hecho. ¡Me lo dijo antes!
Más tarde, con el apoyo de Tencent, Tongcheng y Yilong, que también son miembros de Tencent, cooperan y abordan conjuntamente las guerras de precios. "Nuestro edificio Tongcheng también comenzó a construirse en ese momento. Me preocupaba que después de la guerra de precios, no hubiera ningún edificio Tongcheng, y luego el edificio Tongcheng se convertiría directamente en el edificio Ctrip", dijo Wu Zhixiang.
En abril de 2014, Liang Jianzhang vino a Suzhou para reunirse con Wu Zhixiang. Esta reunión también puso fin a la "guerra bidireccional". Liang Jianzhang también invirtió 200 millones de dólares en Tongcheng. Wu Zhixiang dijo con una sonrisa que ahora no hay necesidad de preocuparse de que el edificio de oficinas se convierta en un edificio Ctrip.
Después de que terminó la "guerra de dos vías", Wu Zhixiang volvió a ganarse el favor de Wanda. El 3 de julio de 2015, Wanda anunció que se uniría a Tencent Industrial Capital, CITIC Industrial Capital y otros inversores estratégicos para invertir en la plataforma de viajes en línea O2O Tongcheng Travel. Entre ellos, Wanda invertirá 3.580 millones de yuanes y se convertirá en el mayor accionista en ese momento.
A mediados de octubre de 2016, Tongcheng Travel adquirió Wanda Tourism, una subsidiaria de Wanda Culture Group, y se fusionó con Tongcheng International Travel Agency, una subsidiaria de Tongcheng Travel. Después de la combinación de las dos, The Tongcheng Travel. La valoración también supera los 20 mil millones. Además, Tongcheng Travel se fusionó y reorganizó con Elong Travel en junio de 2017 y pasó a llamarse Tongcheng-Elong. La reorganización duró casi un año y, tres meses después de la reorganización, Wu Zhixiang y Cheng Yilong cotizaron en la Bolsa de Valores de Hong Kong.