La principal diferencia entre las marcas nacionales de primer y segundo nivel es la diferencia en el conocimiento de la marca.
Las principales características de las marcas de primer nivel son un alto conocimiento de la marca, un alto contenido de oro, excelentes productos de alta gama, sólidas capacidades de I+D de la marca, un rápido lanzamiento de nuevos productos y líneas completas de productos. Se ha establecido un sistema de canal de distribución sólido y se han establecido reglas de canal para una rentabilidad sostenible para este canal. Los distribuidores dentro del canal han establecido equipos operativos profesionales y tienen un sistema de distribución sólido.
Las marcas de primer nivel han estado realizando promociones de marketing y el conocimiento de su marca se ha arraigado profundamente en los corazones de las personas. Sus productos se han convertido en la primera opción de los consumidores a la hora de comprar. Una desventaja en el mercado. Si los consumidores no toman la iniciativa de comprar, se producirá una falta de ventas, lo que a su vez afectará al entusiasmo de los terminales y canales.
Debido a las diferencias de recursos, las marcas de segundo nivel no pueden adoptar la misma estrategia de comunicación que las marcas de primer nivel. En cambio, deberían utilizar más el pensamiento de Internet y la gran rigidez de Internet para captar a los consumidores a quienes les gusta el entretenimiento y la diversión. Interacción para satisfacer las necesidades sociales de los consumidores, utilizamos varios canales de Internet para crear noticias sociales de actualidad y crear opinión pública, de modo que los consumidores tengan el deseo de participar voluntariamente en diversas promociones de la marca.
Métodos para que las marcas de segundo nivel ingresen a las de primer nivel
1. Crear una línea de productos que pueda captar canales: después de años de operación en el mercado, las marcas de primer nivel lo tienen muy completo. líneas de productos y una imagen de marca altamente unificada. Desempeña un papel vital en la promoción de la marca en el mercado, pero también impone ciertas restricciones al desarrollo de productos. Las necesidades materiales de los consumidores de hoy han pasado de necesidades de calidad a necesidades personalizadas. punto de entrada para el desarrollo de productos para marcas de segundo nivel.
Como marca de segundo nivel, si desea impactar a las marcas de primer nivel, debe buscar las necesidades del consumidor, planificar líneas de productos que las marcas de primer nivel no pueden lanzar, encontrar beneficios de productos para los proveedores del canal y Planifique productos que satisfagan los puntos débiles de los consumidores y cultive seguidores leales a su propia marca.
2. Crear un nuevo modelo de canal: después de años de cultivo del mercado, las marcas de primera línea han establecido un sistema de canales de distribución sólido y han establecido reglas de canal para este canal que pueden mantener la rentabilidad dentro del canal. ha establecido un equipo de operaciones profesional y tiene un sólido sistema de distribución.
Las marcas de segundo nivel tienen capacidades de marca débiles y poca adherencia a los distribuidores. Para ingresar a las filas de las marcas de primer nivel, las marcas de segundo nivel primero deben tener un fuerte impulso de ventas. Es importante crear un sistema de ventas que. puede capturar rápidamente el mercado a pesar de la falta de recursos. Se necesita tiempo para acostumbrarse.