Plan de promoción de marketing y planificación de la marca de ropa "XXX"
Índice
Parte 1: Planificación de la marca de ropa "XXX"
1. Prólogo
2. Análisis del patrón y estado de desarrollo de las empresas de ropa femenina
3. Análisis del mercado y tendencias de consumo de ropa de marca femenina
4. Desarrollo del análisis del consumidor de ropa de marca
V. Resumen del mercado de ropa
VI. Análisis de la marca del mercado nacional de ropa de mujer
VII. >
VIII. Análisis de fortalezas y debilidades propias del Grupo XXX
9. Posicionamiento de la imagen y marca de ropa “XXX”
Siguiente artículo: Plan de marketing y promoción de ropa “XXX”
1. Estrategia publicitaria "XXX"
2. Estrategia de promoción de marca "XXX"
3. Estrategia de marketing de marca de ropa "XXX"
Parte 1: Planificación de la marca de ropa “XXX”
1. Prólogo
Desde la reforma y apertura hace más de 20 años, la industria de la confección de China se ha desarrollado rápidamente y ocupa el primer lugar en el mundo. mundo en términos de volumen de exportación e ingresos de exportación, representando hasta el 20% del total. El mercado mundial de la ropa se ha convertido en el mayor productor de ropa del mundo, con una producción anual de casi 10 mil millones de prendas, más del 50% de las cuales. se exportan a los mercados exteriores. Según las estadísticas aduaneras, las exportaciones acumuladas de prendas de vestir y complementos de vestir de enero a noviembre de 2003 ascendieron a 46.930 millones de dólares EE.UU., un aumento del 25,21 por ciento con respecto al mismo período del año pasado. Entre ellos, la exportación de prendas y accesorios tejidos fue de 20.682 millones de dólares, un aumento del 20,24% respecto al mismo período del año pasado; la exportación de prendas y accesorios de punto fue de 16.180 millones de dólares, un aumento del 26,62% respecto al mismo período del año pasado; . Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, en noviembre de 2003, las ventas totales de prendas de vestir realizadas por empresas minoristas clave a gran escala en el país alcanzaron los 35.820 millones de yuanes, un aumento del 22,3 por ciento con respecto al mismo período del año pasado; Las ventas totales de diversos productos de vestir fueron de 18.664 millones de yuanes, un aumento del 8,6% respecto al mismo período del año pasado.
Con el rápido desarrollo de la industria de la confección y la adhesión de China a la OMC, el número de empresas que ingresan a la industria de la confección ha llegado a más de 50.000 y la cantidad de marcas de ropa está mostrando un crecimiento explosivo de segunda mano extranjera. Las marcas de nivel han ingresado a China a gran escala, lo que ha hecho que el mercado de marcas de ropa de China haya entrado en una nueva era de competencia, internacionalización y diversificación cada vez más feroz. Las empresas y marcas nacionales se enfrentan a la cuestión práctica de cómo reposicionar e integrar recursos. La experiencia de desarrollo de marcas de fama mundial nos advierte que debemos competir con ellas frente a nuestros propios hogares, tomar el camino de la profesionalización, desarrollar vigorosamente las ventajas competitivas de las empresas en el mercado local y construir marcas nacionales de empresas de indumentaria chinas para Aprovechar las oportunidades del mercado Destacar en la industria es la única opción para el desarrollo y crecimiento de la mayoría de nuestras empresas de indumentaria. Este programa tiene como objetivo capturar la psicología de consumo de los consumidores, ayudar a los nuevos productos de ropa "XXX" a establecer una imagen de marca y aumentar su popularidad, y cooperar con estrategias de marketing para lograr excelentes resultados de ventas.
2. Análisis del patrón y estado de desarrollo de las empresas de ropa femenina
Para realizar un análisis detallado del mercado de ropa femenina y las tendencias de consumo, no podemos romper con el patrón de la moda femenina. empresas de producción de ropa, mujeres El estado de desarrollo de la industria de la confección, las tendencias del mercado y el consumo de ropa de marca para mujeres y el análisis de los principales consumidores de ropa de marca para mujeres, porque estos son si las empresas de ropa y confección "XXX" pueden sobrevivir y desarrollarse. , si los nuevos productos pueden establecer la imagen de marca y mejorar la visibilidad y las estrategias de marketing son clave para lograr excelentes resultados de ventas.
1) Análisis del patrón de las empresas nacionales de ropa femenina
La industria de la confección es una de las de más rápido crecimiento en mi país y ha mantenido una alta tasa de crecimiento en las últimas dos décadas. . En la actualidad, hay más de 50.000 empresas de fabricación de prendas de vestir en mi país, con un volumen total de producción que ocupa el primer lugar en el mundo, ocupando hasta el 20% del mercado mundial de producción de prendas de vestir y haciendo contribuciones destacadas a los ingresos de exportación y la generación de empleo de mi país.
En la feroz competencia del mercado, el patrón de las empresas chinas de fabricación de ropa femenina también ha experimentado cambios profundos. En la actualidad, las empresas nacionales grandes y medianas de fabricación de ropa femenina se pueden dividir en tres categorías:
1 Un tipo son empresas que tienen una excelente tecnología de procesamiento, pero la mayoría de ellas hacen OEM
El otro tipo son empresas reconocidas que ya tienen marcas de primera línea en el mercado nacional
El tercer tipo de empresas ha creado marcas en el mercado interno. La mayoría...
La situación actual de las empresas nacionales de fabricación de ropa para mujeres también otorga un enorme espacio de desarrollo y una gran fortaleza a las empresas de fabricación de ropa para mujeres con entorno logístico, capacidad de desarrollo del mercado y nivel de diseño, y la capacidad de suministrar tejidos de apoyo al impulso del desarrollo.
2) El estado actual de desarrollo de la industria de la confección femenina
Es natural que las mujeres amen la belleza. El continuo crecimiento económico ha aumentado considerablemente el poder adquisitivo de las mujeres, lo que ha creado un nuevo espacio de crecimiento para el desarrollo de la industria de la confección femenina. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, de enero a noviembre de 2003, se vendieron 50,16 millones de piezas de ropa de mujer en los principales centros comerciales de gran escala de todo el país, un aumento del 8,5 por ciento con respecto al mismo período del año pasado. las ventas representaron el 27% de todas las ventas de ropa. La proporción del volumen de ventas todavía ocupa el primer lugar entre todos los tipos de marcas de ropa.
A juzgar por el estado de desarrollo actual de la industria nacional de la confección femenina, generalmente tiene las siguientes características:
(1) Características regionales destacadas
Después de años de Durante el desarrollo, la ropa de las mujeres chinas ha formado gradualmente varias facciones importantes, como la Escuela Hangzhou, la Escuela Yue, la Escuela Shanghai, la Escuela Fujian y la Escuela Han. Cada escuela ha logrado grandes logros con sus propias características, por lo que las características regionales. son muy obvios. Por ejemplo, la ropa de mujer de Hangzhou tiene una fuerte atmósfera cultural de la ciudad acuática de Jiangnan; el estilo de Guangdong tiene un fuerte sentido de la moda debido a su proximidad a Hong Kong y el estilo Han se caracteriza por sus colores brillantes; Cada región tiene sus propias características distintivas y las marcas de cada región comienzan a ingresar a las ciudades objetivo después de formar un cierto clima local.
(2) Buscar activamente el desarrollo de la personalidad
Los consumidores modernos prestan más atención a la personalización y persiguen su propio estilo, y la ropa se ha convertido merecidamente en la expresión externa de la personalidad y el yo de las mujeres chinas. -Persecución. Muestra que esto se ha convertido en la moda principal de la ropa actual. Entre ellos, el color y el estilo pueden expresar mejor la personalidad de las personas, por lo que para las empresas de fabricación de ropa femenina
(3) Realización a gran escala de operaciones transnacionales
Las empresas de ropa de China han comenzado a darse cuenta de que no solo aquellas con Sólo las grandes empresas con cierta fortaleza pueden implementar la estrategia de "globalización". Las pequeñas y medianas empresas aún pueden lograr operaciones internacionales siempre que aprovechen sus fortalezas, eviten las debilidades y encuentren los canales adecuados. En este punto, el proyecto de Zhejiang Xiameng con la marca internacional Ermenegildo Zegna en Italia se ha convertido en un caso exitoso de empresas privadas que toman la iniciativa en su salida al extranjero y también proporciona una valiosa referencia para el desarrollo de la ropa femenina china.
(4) Esté atento a los mercados europeo y americano
Europa y Estados Unidos son las mayores regiones importadoras de ropa del mundo y uno de los principales mercados de exportación de mi país. En Europa y Estados Unidos es frecuente ver todo tipo de ropa femenina china, ya sea en grandes supermercados como Wal-Mart, Kamart o Target, o en tiendas especializadas y de descuento en las calles. Incluso en Macy's, conocida como "los grandes almacenes más grandes del mundo", algunas prendas femeninas caras llevan la leyenda "Hecho en China". Las empresas chinas han entrado agresivamente en los mercados europeo y americano con ropa de alta calidad y bajo precio desde importantes exposiciones comerciales de ropa como MAGIC Clothing and Accessories Expo, CPD Garment Trade Show, New York International Fabrics Show, New York International Women's Clothing y New York International Women's Clothing. Apparel Show, etc., Europa y Estados Unidos son muy importantes para China. La evaluación de la ropa femenina también es muy positiva. .
(5) La ventaja comparativa de la fuerza laboral es duradera
La ventaja comparativa de mi país de la baja fuerza laboral se ha utilizado plenamente en la industria de la confección. Por lo tanto, la industria de la confección es una de ellas. de las industrias más competitivas internacionalmente de mi país. Los datos pertinentes muestran que, por lo tanto, al menos en los próximos diez años, bajo la premisa de igualdad de competencia, con bajos costos de producción y mano de obra calificada, la industria de la confección femenina de mi país tendrá una considerable competitividad internacional.
Al observar la situación actual de la industria de la ropa femenina de China, no es difícil ver que la ropa femenina de China tiene amplias perspectivas y un enorme margen de desarrollo.
3. Análisis de tendencias de mercado y consumo de ropa de marca femenina
(1) Análisis de mercado de ropa de marca femenina
Después de años de desarrollo, la marca femenina de mi país La ropa básicamente satisface las necesidades de ropa de las mujeres, pero solo la ropa de las niñas es relativamente personalizada. Sin embargo, los consumidores modernos prestan atención a la individualidad al vestirse y persiguen su propio estilo y perfección. Las consumidoras de todas las edades tienen requisitos cada vez más altos para la ropa de marca. es El mercado se ha diferenciado. Los consumidores de diferentes edades, diferentes estados económicos y diferentes orígenes culturales necesitan ropa diferente. En la actualidad, en nuestro país hay escasez de ropa personalizada para todos los grupos de edad, como las personas mayores y de mediana edad. Muchos consumidores a menudo no pueden comprar ropa adecuada si observan el mercado de las diez mejores marcas de ropa femenina. La cuota de mercado se centra principalmente en la ropa de mujeres jóvenes. Principalmente, el tamaño, el color y el estilo no son adecuados para mujeres de mediana edad y mayores.
Con la llegada del nuevo siglo, la población de China mayor de 65 años ha alcanzado más de 93,77 millones y entrará en una sociedad que envejece. Las empresas de ropa deben prestar atención a este enorme mercado potencial.
(2) Análisis de tendencias de consumo
A juzgar por las tendencias de moda de ropa de marca femenina en los últimos años, el consumo se desplazará hacia la personalización, el ocio, la diversificación, la moda y la marca. Especialmente para los trabajadores administrativos con una determinada base económica y ciertos gustos de consumo, prefieren ropa de marca que sea personalizada, informal (como la transformación de vestimenta profesional a vestimenta profesional informal), a la moda y con cierta reputación. Por lo tanto, habrá dos tendencias en el mercado de consumo dentro de un cierto período de tiempo: una es que las ventas de marcas famosas internacionales de alta gama aumentarán y la otra es que el consumo de gama media y baja se desplazará gradualmente hacia la media; consumo de gama.
Además, a medida que la industria de la confección aboga por un estilo "verde" y "respetuoso con el medio ambiente", gradualmente ha ido surgiendo una "moda respetuosa con el medio ambiente" de alta gama, como la costosa ropa casual nano-anti-UV y Los productos de punto de fibra de quitina marina. Los productos naturales de alta tecnología, como los productos y la ropa interior de aloe vera, también son una tendencia importante de alto consumo en el futuro.
En términos de estilo, en el futuro, el consumo de ropa femenina no sólo tendrá en cuenta la simplicidad, la generosidad y la asequibilidad, sino que también girará hacia direcciones naturales, cómodas y románticas.
IV. Análisis del consumidor de ropa de marca femenina
(1) Análisis de la clase de consumidor:
A medida que la vida de las personas entra en una sociedad acomodada, urbana y rural Los residentes tienen un mayor interés en la ropa. La demanda ha aumentado aún más y la estructura de consumo también ha experimentado cambios importantes: se han formado tres niveles sociales diferentes de grupos de consumidores:
a) Grupo de consumidores de ropa de marca:
Esta clase incluye empresas extranjeras. El personal, los artistas famosos, los trabajadores autónomos, los agricultores empresarios, el personal directivo de instituciones relacionadas con el extranjero, los círculos financieros, etc. representan aproximadamente el 0,61% del número total de personas. y el consumo representa el 3%.
b) Nivel de consumo de ropa de rango medio.
Este nivel está compuesto principalmente por personas de clase trabajadora en las ciudades y hogares ricos en áreas rurales, representando alrededor del 60% de la población urbana. población y 20% de la población rural;
c) Capa consumidora de ropa de gama baja.
Son principalmente personas de bajos ingresos, desempleados y la principal población rural en las zonas urbanas, representando alrededor del 25% de la población urbana y alrededor del 60% en las zonas rurales.
(2) Análisis de consumidores de diferentes edades
Después de años de desarrollo, la ropa de mujer de mi país básicamente ha satisfecho las necesidades de ropa de mujer, pero solo la ropa de niña es relativamente personalizada y moderna. Consumidores La vestimenta presta atención a la personalización y busca el estilo propio y la perfección. Las consumidoras de todas las edades tienen requisitos cada vez más altos para la ropa de marca. Esto ha provocado una diferenciación en el mercado, con consumidores de diferentes grupos de edad, diferentes estatus económicos y diferentes orígenes culturales. Requiere vestimenta diferente. Existen principalmente tres grupos de edad de consumidores:
a) Mujeres jóvenes de 15 a 25 años:
Los grupos de consumidores en este grupo de edad son principalmente estudiantes y la mayoría de personas que acaban de empezar a trabajar. en la sociedad no son financieramente independientes o no son completamente independientes. La búsqueda de estándares de ropa por parte de este grupo de personas se basa principalmente en la moda y la novedad, y son el grupo más rápido en cambiarse de ropa. Tienen cierto conocimiento de las marcas, pero la mayoría de ellos no pueden permitirse el lujo de comprar ropa de marcas famosas. Son el grupo de consumidores potenciales de ropa de marca.
b) Mujeres jóvenes y de mediana edad de 25 a 45 años:
Los grupos de consumidores de esta franja de edad llevan muchos años trabajando o trabajando y tienen una determinada base económica y cultural. alfabetización, enfatizando la calidad de vida y prestando atención al sabor de la vida. Creen que la ropa es un símbolo de gusto y estatus personal, por lo que le imponen mayores requisitos.
Este grupo de personas es el principal grupo consumidor de ropa de marca;
c) Mujeres de mediana edad y ancianas mayores de 46 años:
El grupo consumidor de este grupo de edad no ocupa una posición dominante en las actividades sociales y económicas, los ingresos económicos se encuentran en la etapa de recesión o estancamiento, las necesidades de ropa no son altas o no pueden ser demasiado altas y no son los principales consumidores de ropa de marca.
(3) Análisis de consumidores en diferentes regiones
Según datos relevantes, en la actualidad, el consumo de ropa per cápita en el norte y el este de China es de 920 yuanes y 790 yuanes respectivamente. que es más alto que el del país. El precio promedio es de 521 yuanes. Entre ellos, Beijing, Shanghai y Guangzhou tienen la mayor capacidad de consumo de ropa per cápita. El consumo de ropa per cápita de Shanghai ha alcanzado los 1.587 yuanes, y el consumo de ropa per cápita de Beijing ha alcanzado los 1.387 yuanes. El gasto en ropa per cápita de los hogares urbanos representa alrededor de 10. % del gasto total, mientras que el de los hogares rurales El gasto per cápita en prendas de vestir representa alrededor del 6% del gasto total.
Se puede concluir del análisis anterior que las mujeres de cuello blanco jóvenes y de mediana edad de entre 25 y 45 años en ciudades grandes y medianas en áreas económicamente desarrolladas pertenecen al principal grupo de consumidores de ropa de marca.
V. Resumen del mercado de ropa
Con base en el análisis de las secciones dos, tres y cuatro anteriores, llegamos a las siguientes conclusiones:
1) Existe una entorno logístico y desarrollo del mercado Las empresas de fabricación de ropa de marca para mujeres que pueden suministrar telas de apoyo tienen un enorme espacio de desarrollo y un fuerte impulso de desarrollo.
2) Dado que las marcas nacionales de ropa para mujeres tienen fuertes características regionales, no hay nadie que pueda formar; escala e influencia en todo el país, por lo tanto, quien pueda llenar este vacío de marca a tiempo ganará el mundo de la ropa de marca femenina nacional y estará calificado para competir con marcas extranjeras famosas de ropa similar;
3) Desde el El desarrollo de varias marcas de productos de ropa para mujeres se centra en ropa para niñas, mientras que la ropa para mujeres de mediana edad y mayores carece de individualidad, lo que deja un enorme vacío en el mercado. Quien mejor pueda satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes edades, diferentes estados económicos y diferentes orígenes culturales obtendrá el mayor espacio para el desarrollo y logrará los mayores beneficios económicos;
4) Ubicado en una zona económica joven y media. -Las mujeres de cuello blanco de entre 25 y 45 años en ciudades grandes y medianas de áreas desarrolladas pertenecen al principal grupo de consumidores de ropa de marca;
5) Las ventas de marcas famosas internacionales de alta gama aumentarán. Al mismo tiempo, el consumo de productos de gama media y baja comenzará a pasar gradualmente al consumo de gama media;
6) Los productos naturales de alta tecnología "respetuosos con el medio ambiente" serán una tendencia importante en. alto consumo en el futuro;
7) En el futuro, el consumo de ropa femenina tendrá en cuenta la sencillez, generosa y asequible al mismo tiempo, se transformará en una dirección natural, cómoda y romántica.
6. Análisis de marca del mercado nacional de ropa femenina (análisis de la competencia)
Después de años de desarrollo, la ropa femenina china ha ido formando gradualmente el estilo Han, el estilo Hangzhou, el estilo cantonés, el estilo Beijing, Hay varias sectas importantes, como el estilo de Shanghai, cada una con sus propias características. Por ejemplo, la ropa de mujer de Hangzhou tiene una fuerte atmósfera cultural de ciudad acuática de Jiangnan; el estilo de Guangdong tiene un fuerte sentido de la moda debido a su proximidad a Hong Kong y Macao; El estilo se caracteriza por colores brillantes. Cada región tiene sus propias características distintivas y, una vez que las marcas de cada región desarrollan un cierto clima local, todas comienzan a ingresar a las ciudades objetivo. Pero hasta ahora, no hay mucha diferencia en la participación de mercado entre las marcas de cada facción, y ninguna de ellas ha alcanzado escala e influencia en todo el país.
(1) Ropa de mujer estilo Hangzhou
Con plebeyos de Jiangnan, Mujer eterna, Madera antigua y Xiyang, Traje romántico, Amor azul, Incienso, Mangas rojas, Años dorados, Diario de mujer, Las diez principales marcas de estilo de Hangzhou, lideradas por el sentimiento romano y Qiushui Yiren, se basan en el patrimonio cultural y las ventajas geográficas de Hangzhou, así como en las propias ventajas de la empresa, y con el propósito de "popularidad y moda", lideran un grupo de diversas marcas de Hangzhou. Los estilos con características de Jiangnan han ido más allá de las limitaciones regionales y se han extendido a nivel nacional.
1. Análisis de las diez principales marcas de ropa femenina de Hangpai
(1) Jiangnan Buyi
Estilo de marca:
Cultura de marca :
Posicionamiento del diseño:
Posicionamiento del color:
Serie de marca:
Otros accesorios:
Método de marketing :
p>(2) Forever Woman
Serie de marca:
(3) Gumu Xiyang
Estilo de marca:
Concepto de diseño:
Fuente del nombre del producto:
Método de marketing:
(4) Conjunto romántico
Posicionamiento de la marca:
Selección de color:
Selección de tejido:
Modelo de marketing:
Cultura de marca:
(5) Amor azul
Posicionamiento de marca:
Grupo de consumidores:
Estilo de diseño:
Estructura de marca:
Negocio estado:
(6) Incienso
Serie de marca:
Grupo de consumidores:
Estilo de diseño:
Color de la tela:
Rendimiento de ventas:
(7) Mangas rojas
Posicionamiento de la marca:
Estilo de diseño:
Origen del nombre del producto:
Cultura de marca:
Escala de marketing:
(8) Años dorados
Posicionamiento de marca:
Concepto de diseño:
Serie de marca:
Escala de marketing:
(9) Diario de mujer
Posicionamiento de marca : estilo fresco Ropa dulce para niñas
Modelo de marketing: adoptando un modelo de negocio de franquicia, hay más de 100 cadenas de tiendas/mostradores en todo el país.
(10) Qiushui Yiren
Origen de la marca: Jianjia es verde y el rocío blanco es escarcha. La llamada belleza está del lado del agua. "El Libro de las Canciones"
Posicionamiento de la marca: poético, una marca que enfatiza la poesía aporta elegancia femenina, suavidad y grácil encanto a las mujeres.
Nuevos productos de verano: Lanzamiento de tres series de belleza urbana, estilo europeo y moda unisex, con más de 100 conjuntos de obras. La belleza urbana sigue el estilo original de Qiushui Yiren, mostrando plenamente el encanto suave y elegante de las mujeres; el estilo europeo es un estilo bohemio lleno de feminidad y sentido de la moda, la moda neutral se compone principalmente de camisas y vestidos simples y brillantes.
Nueva serie de colores: se ha lanzado una variedad de colores, que incluyen el beige fresco y moderno, el misterioso azul pavo real, el verde oscuro digno y elegante, el café, las series clásicas en blanco y negro y las saltadoras, etéreas y profundas. Los tonos de rojo muestran el estilo encantador y cambiante de la mujer
Selección de tejidos: principalmente punto y algodón, crepé de gasa, algodón elástico, etc., con finos bordados, estampados y hermosos encajes
Estado del negocio: creciendo a un ritmo del 200% cada año, con una producción anual de 800.000 piezas (juegos) en 2001. Ahora ha abierto más de 350 tiendas especializadas y mostradores especializados de alta gama en ciudades de todo el país.
2. Ventajas de la ropa de mujer Hangpai
Primero, la ventaja de la base industrial. El agregado económico de Hangzhou ocupa el segundo lugar entre las capitales provinciales del país, con una base industrial relativamente fuerte y una vitalidad de crecimiento abundante. En particular, la industria textil y de la seda siempre ha desempeñado un papel importante en el país.
La segunda es la ventaja grupal de las empresas. Según estadísticas incompletas, actualmente hay más de 1.000 empresas de fabricación de ropa femenina en Hangzhou, lo que forma un grupo industrial relativamente grande. El número de empresas productoras y operativas de ropa ocupa el primer lugar entre las principales ciudades textiles del país.
La tercera es la ventaja de mercado. Hangzhou es un importante centro de distribución de productos básicos y factores de producción en el este de China y tiene una sólida función de plataforma comercial regional. Entre ellos, las ventas de ropa representan una proporción mayor. Sijiqing Clothing Market es uno de los centros de distribución de ropa más grandes del país, con una facturación anual de casi 10 mil millones de yuanes, que cubre las principales ciudades grandes y medianas de todo el país y tiene miles de puntos de venta en todo el país.
La cuarta es la ventaja del talento. Hangzhou es la cuna de los talentos del diseño de moda en el país. Universidades como la Academia de Arte de China y el Instituto de Ingeniería de Zhejiang forman a casi mil talentos de la moda cada año; cinco de los diez mejores diseñadores de moda del país se encuentran en Hangzhou.
La quinta es la ventaja de la marca. Actualmente hay más de 160 marcas de ropa femenina en Hangzhou, lo que representa "la mitad del país".
Las empresas de ropa de mujer de seda representadas por Xihu Dali, Xidebao y Wanshili, y las empresas de ropa de mujer estilo Hangzhou representadas por Jiangnan Buyi, Blue Qingqing, Romantic One y Qiushui Yiren, tienen una gran reputación en el mercado nacional de ropa.
La sexta es la ventaja del sistema de gestión. Las empresas de ropa femenina de Hangzhou son básicamente empresas privadas con mecanismos operativos muy flexibles. En particular, algunos operadores de escuelas de moda son diseñadores e inversores y tienen una fuerte capacidad de innovación. Además, el capital privado local es relativamente abundante, lo que favorece el capital y el enfoque del "conocimiento".
En séptimo lugar está el fuerte apoyo del gobierno. Una manifestación destacada es que todos, desde el secretario del Comité Provincial del Partido de Zhejiang hasta el gobierno municipal de Hangzhou, han considerado el objetivo de "ropa de mujer china en Hangzhou" como el centro del desarrollo económico de Hangzhou y han brindado apoyo en materia de políticas y publicidad. Las empresas siempre han sido conocidas por sus operaciones colaborativas.
(2) Ropa de mujer estilo cantonés (omitido)
7 Análisis de la competencia
1) Análisis de ventajas (omitido)
2. ) Análisis de debilidades (omitido)
8. Análisis de las ventajas y desventajas del propio Grupo XXX
1) Ventajas del Grupo XXX (omitido)
2) Desventajas del Grupo XXX. (omitido)
9. Posicionamiento de la marca e imagen de ropa "XXX"
Para que una marca esté verdaderamente establecida, el posicionamiento preciso del producto es un requisito previo. Para implementar la famosa estrategia de marca, el primer paso es tener un posicionamiento preciso. El posicionamiento de la ropa, en pocas palabras, significa para quién quieres usarla. No puedes esperar que un producto satisfaga a todos. "XXX" se dirige a mujeres exitosas de mediana edad y trabajadoras administrativas jóvenes con buen gusto y buenos ingresos, y lleva a cabo el desarrollo de productos y la promoción de marca en torno a este posicionamiento, de modo que "XXX" establezca gradualmente su propia imagen de marca.
1) Posicionamiento de marca
1) Tema: Sabor mujer, gusto XXX (tentativo)
2 Propósito (omitido)
4 ) Especificaciones (omitido)
5) Alcance de ventas (omitido)
2) Posicionamiento de imagen (omitido)
Próximo artículo: marketing y promoción de ropa "XXX" Plan
1. Estrategia Publicitaria "XXX"
1) Objetivos Publicitarios
Después de una serie de ofensivas, la marca de la empresa quedará inicialmente establecida en la mente de los Los consumidores en el área objetivo la popularidad y la preferencia de la empresa pueden promover y garantizar la finalización exitosa de la primera fase de las tareas de venta de ropa y sentar una buena base para el marketing futuro. Y aproveche esto como una oportunidad para atraer a posibles distribuidores de las ciudades circundantes para que se unan.
2) Creatividad y atractivo publicitario
En el pasado, una gran cantidad de anuncios de ropa carecían de liderazgo en la transmisión de información, con enfoques de promoción similares y temas vagos. Este anuncio de ropa encabezará toda la campaña publicitaria con un tema publicitario único, convirtiéndolo en un concepto que penetrará profundamente en los consumidores.
La creatividad publicitaria puede partir del atractivo de "mujeres de buen gusto" para diferenciar el concepto promocional de otros anuncios de ropa, dar a la gente una buena idea y establecer una imagen de "un modelo de marca de ropa femenina en el Siglo XXI”, que hará que la compra de ropa conecte con la alfabetización cultural, la calidad de vida y el gusto de los consumidores para aumentar la afinidad.
Los atractivos publicitarios combinan racionalidad y sensibilidad en la etapa inicial, se centran en los atractivos racionales en la etapa intermedia y se centran en la sensibilidad en la etapa final.
3) Eslogan publicitario
Tema publicitario: “Mujer de buen gusto, gusto en XXX”, subtítulo: “Modelo femenino de marca de ropa del siglo XXI”. Este tema enfatiza la alta gama y el carácter distintivo de la ropa "XXX", con la esperanza de atraer la atención de los consumidores de inmediato y ganarse el corazón de la gente con la imagen de "hermosa, amigable y noble".
4) Estrategia creativa
1) Comerciales de televisión
Adoptar una estrategia de atractivo racional y emocional, con el tema "Prueba mujeres, prueba XXX", " 21 El tema "Marca modelo de ropa femenina del siglo" se combina con imágenes hermosas y emotivas con un fuerte sentido de la vida para impresionar a los consumidores con emociones y despertar su atención y recuerdo de la marca.
2) Publicidad impresa
Utiliza principalmente el diseño de anuncios en periódicos, folletos (folletos) y carteles. El contenido de estos anuncios impresos debe aparecer en un diseño unificado (diseñar una serie de anuncios que sean consistentes en color, composición, título y contenido en torno al tema publicitario) para brindarle a la audiencia una imagen de marca unificada, completa y clara.
3) Publicidad de regalos
Adecuado para regalos promocionales entregados a invitados de diferente estatus.
5) Etapa de implementación de la publicidad y su finalidad
1) Este plan prevé dividir las actividades publicitarias en tres grandes periodos:
①Periodo de introducción:
p>
Esta etapa tiene una duración de 3 meses. Con base en el análisis anterior, se propone la propuesta de promoción general de "Mujeres de buen gusto, XXX de buen gusto", con el subtítulo "Modelo de marca de ropa femenina del siglo XXI". Llamamientos publicitarios completos y fuertes, a través de mensajes publicitarios. Se utiliza un bombardeo intensivo para atraer la comprensión y aceptación de la marca por parte de los consumidores, demostrar el encanto único de la marca y las características del producto, establecer inicialmente la imagen de la marca y entrar en el mercado;
②Período de crecimiento:
Esta etapa dura 6 meses, que es un período plano de amortiguación publicitaria, el tema permanece sin cambios, la información publicitaria se ajusta, el número de anuncios se reduce y la psicología depresiva. Se alivia la pérdida de audiencia generada por el volumen de información de alta densidad. En este período, se planificarán varias actividades excelentes de relaciones públicas para generar confianza y favorabilidad de productos y marcas, consolidar participación de mercado y apoderarse del mercado. Y de un punto a otro, atraer distribuidores de los mercados circundantes;
③Período complementario:
Proponer los eslabones débiles en la etapa inicial de publicidad y utilizar planes complementarios para mejorar la imagen de marca y Dirección de ventas del producto La estabilidad y el desarrollo mejorarán aún más la buena imagen de la empresa y atraerán la confianza de los distribuidores en la marca de la franquicia.
6) Estrategia de medios
Utilice varios medios para combinar y utilizar una difusión intensiva de información durante el período introductorio para crear una ofensiva poderosa, dejar una impresión fuerte y profunda en las personas e inspirarlas. quien El primer consumidor.
1) Estrategia de combinación de medios
Incluyen principalmente prensa escrita, televisión y folletos (folletos), complementados con carteles y obsequios publicitarios. Para eventos importantes y días festivos, se realizarán informes apropiados en los medios de comunicación junto con publicidad y, al mismo tiempo, se utilizarán carteles, folletos y otras formas publicitarias en la tienda.
2) Elección de medios
(1) Periódicos: "XX Daily", "XX Evening News", "XX Newspaper", "XX Business Daily"
(2) TV: XX TV Station, XX TV Station, XX TV vía satélite
(3) Folletos promocionales (folletos): Los folletos promocionales (folletos) son una de las principales formas de publicidad de ropa y pueden Proporcionar a los consumidores análisis y referencias de decisiones. Cuando se produzca, debe ser en colores brillantes, con imágenes y textos, contenido detallado e impresión exquisita.
(4) Obsequios publicitarios: en actividades de relaciones públicas se entregan obsequios publicitarios bellamente diseñados.
7) Estrategia de relaciones públicas ***
(1) El propósito de la estrategia de relaciones públicas ***
La estrategia de relaciones públicas *** es hacer Los consumidores obtienen una comprensión más profunda de la marca "XXX" y las empresas de producción, profundizan la comprensión del público sobre la publicidad, mejoran la memoria y crean un entorno operativo óptimo de "tiempo, ubicación y personas" para "XXX", lo que será beneficioso para los objetivos de ventas futuros a largo plazo.
(2) Contenido de relaciones públicas
Con base en las diferentes situaciones en los tres períodos publicitarios, se formulan las siguientes sugerencias para actividades de relaciones públicas y se pueden utilizar juntas según corresponda.
* Aproveche la oportunidad de la apertura, trátela con precaución y aproveche esta oportunidad para lanzar el nombre, el logotipo y la imagen corporativa general de la empresa. Por lo tanto, es necesario organizar una ceremonia de inauguración y una conferencia de prensa solemnes y cálidas, que puedan crear una buena imagen para la empresa, dejar un buen recuerdo al público y ampliar su influencia a través de los medios de comunicación.
*Realice exhibiciones especiales de series de ropa, conferencias de prensa y reuniones de distribuidores para obtener atención y apoyo de los medios, y para ayudar a los distribuidores a comprender completamente los productos y esforzarse por lograr ventas completas después del lanzamiento.
* La empresa proporciona información y utiliza informes de los medios para completar la popularización del producto, al mismo tiempo, coopera con las actividades relevantes de la empresa y luego publica noticias relevantes.
* Se llevaron a cabo una serie de actividades de recopilación de ensayos con el tema "XXX" para arraigar profundamente la cultura de la marca en los corazones de la gente y mejorar aún más la popularidad y la imagen de otros productos del grupo.
Este plan de estrategia publicitaria proporciona la idea general, la intención y el marco de las actividades de promoción de la marca "XXX". Muchos detalles deben enriquecerse y mejorarse aún más, entre los cuales los principales son:
1) Folletos periodísticos, televisivos y promocionales, etc.;
2) Caso especial de planificación de relaciones públicas;
3) Horario y ubicación específicos de los anuncios en cada medio;
p>4) Relación detallada del presupuesto publicitario;
5) Coordinación y seguimiento de las actividades de publicidad y relaciones públicas en cada etapa.
2. Estrategia de promoción de marca "XXX"
1) Sobre la base de la planificación general de la marca del grupo, una empresa de planificación de marketing profesional es responsable de la promoción integral de la marca, utilizando una economía de mercado responsable. conceptos Construir de manera integral la primera marca de ropa de alta gama de China.
2) Diseñar una serie de anuncios en periódicos para su uso inmediato (artículos blandos y anuncios de inversión fuerte).
3) Filmar y producir algunos álbumes especiales para actividades promocionales. >
4) Diseñar y producir un exquisito manual de franquicia de distribuidores para ampliar el efecto de la marca;
5) Planificar y redactar manuales detallados de capacitación para empleados y manuales de promoción de productos, e implementarlos estrictamente durante el proceso de implementación;
3. Estrategia de marketing de marca de ropa "XXX"
La estrategia central del marketing de marca es encontrar diferencias y crear diferencias