El “inventario cero” siempre ha sido un buen deseo de la industria textil, pero la realidad siempre lo abofetea con fuerza de vez en cuando.
Los pedidos incorrectos y las malas ventas provocan una escasez de productos en la tienda, lo que genera inventario. El ciclo se repite, lo que se ha convertido en una enfermedad crónica de la tienda terminal y un dolor de espalda para el jefe.
Entonces, ¿cómo digerimos el creciente inventario?
Sigamos al editor de Women's Clothing Network para ver estos métodos de controlar y digerir el inventario.
1. Realice ajustes oportunos a los mayoristas
Al comprar productos, limítese a pequeñas cantidades y estilos múltiples, y establezca reglas para las guías de compras en la tienda, siempre que los nuevos estilos se envían dentro de 3 días Si nadie pregunta, o si el artículo no se vende dentro de 5 días, es necesario hacer un registro a tiempo y ajustar la posición de visualización después de determinar que es un problema con el estilo y el color del. ropa, es necesario contactar rápidamente al mayorista para ajustar la mercancía.
Este método de evitar el exceso de existencias no solo aporta el máximo flujo de caja, sino que también permite que surjan nuevos modelos en la tienda en un flujo interminable, lo que resulta muy atractivo para los compradores.
Por supuesto, los intercambios no deben ser demasiado frecuentes. Este método es una forma de captar las tendencias de la moda y las preferencias de los consumidores de manera oportuna, y también debe ajustarse en consecuencia según el tiempo y el flujo de pasajeros.
2. Almacenamiento frecuente para aumentar la facturación
Muchos jefes creen que los errores de cálculo en las compras y los errores en la etapa de ventas son las causas fundamentales del inventario, por lo que la mayoría trabaja duro para reducir el inventario. En estas dos etapas, trabaje duro para evitar situaciones de inventario.
De hecho, también hay mucho conocimiento en la etapa de carga (es decir, elegir el momento adecuado para colocar los productos entrantes en la tienda para la venta si utiliza algunas pequeñas habilidades en esta etapa). También puede mejorar enormemente las ventas. Se puede decir que la reducción del inventario es el doble del resultado con la mitad de esfuerzo.
Las tiendas de ropa general sacarán todos los productos nuevos al mismo tiempo al comienzo de la temporada. Sin embargo, si los productos se venden de esta manera, los productos a menudo se venderán bien en la primera. o dos semanas, y las ventas serán menores más adelante en la temporada.
Esto requiere que almacenemos los productos en secciones, de modo que los clientes puedan sentir que la tienda recibe constantemente nuevos productos y es más fácil atraer a los clientes para que los recompren a largo plazo, aumentando así la facturación total. .
Los gerentes de tienda y los propietarios de tiendas deben prestar atención a si existen arreglos de banda al cargar productos. A través de la comunicación con el departamento de planificación de productos del fabricante, deben organizar razonablemente el tiempo, el pedido y la cantidad de productos, de modo que el. El inventario de bienes se puede reducir.
3. La guía de compras utiliza habilidades de ventas para limpiar el inventario.
Después de que llegan los clientes, la guía de compras comienza a vender productos de ropa a los clientes. Esta etapa también es una buena oportunidad para lidiar con el inventario. .
Las habilidades de venta del guía de compras afectan en gran medida la compra del cliente. En este momento, el guía de compras debe intentar dar prioridad a los productos que la tienda de ropa tiene más ganas de vender. es que el producto es realmente adecuado para el cliente, de lo contrario provocará la pérdida de clientes.
Cuando los clientes eligen productos, a menudo eligen dos estilos al mismo tiempo. En este momento, las guías de compras no deben alentar a los clientes a comprar ambos, porque probablemente a muchos clientes les resulte difícil elegir entre los dos. Tampoco compraré.
El enfoque inteligente es vender el estilo en stock a los clientes y proporcionarles orientación sobre la combinación o de otro tipo. Esto no sólo ayudará a la transacción, sino también a digerir el inventario.
Cuando el cliente va al mostrador a pagar y le dice que el otro modelo es realmente muy popular y está casi agotado, el cliente tendrá una sensación de urgencia y será más probable que Vendo el otro modelo comprado.
4. Utilice actividades para limpiar el inventario
¿Qué debe hacer una vez que se genera el inventario? Muchos propietarios de tiendas optarán por vender los productos lo antes posible y a un precio bajo. Sin embargo, los clientes que hayan comprado los productos anteriormente no estarán satisfechos, especialmente en el caso de las tiendas de ropa que se centran principalmente en el negocio de clientes habituales.
Por otro lado, las liquidaciones también pueden afectar fácilmente a las marcas que los fabricantes de ropa han trabajado duro para construir y afectar la cooperación futura con los proveedores. Por lo tanto, el método apresurado de vender inventario a precios bajos no es viable.
En este momento, debemos captar el ritmo y realizar actividades de ventas especiales apropiadas en el momento adecuado, como compras grupales, ventas VIP, emisión de cupones, ventas urgentes en períodos de tiempo, promociones navideñas, etc. No todos son un mal enfoque.
En general, es poco probable que este método dañe la credibilidad y la imagen del operador, ni es fácil que afecte la relación con los proveedores.
--Conclusión--
De hecho, eso no significa que haya inventario que deba procesarse a tiempo. Para las tiendas físicas, también es necesaria una cierta cantidad de existencias. .
A lo que debemos prestar atención es a controlar el inventario y evitar que nos cause un daño sustancial.
Al mismo tiempo, debemos dominar los métodos de control y digestión del inventario. Después de todo, ¡la imagen de marca es más importante!