#Planificación# Introducción Con el desarrollo continuo de la sociedad, el marketing online se ha convertido en un método de marketing indispensable en la sociedad actual. Muchos comerciantes de ropa desarrollarán planes de marketing para promover el marketing. El siguiente es un plan de marketing de ropa en línea compilado por kao.com, ¡bienvenido a leer!
Artículo 1 Plan de Marketing en Internet de Ropa
1. Principios Generales
1. Objeto: Con el fin de estandarizar la gestión de ventas de la empresa y mejorar el desempeño comercial, se elabora este plan. está especialmente formulado para este método.
2. Ámbito de aplicación: La gestión del personal comercial en cada unidad de la empresa se implementará de acuerdo con estas medidas salvo que se estipule o acuerde lo contrario por parte de la empresa.
3. Reglas de Implementación: Cada unidad deberá formular sus propias "Reglas de Implementación de Gestión de Ventas" y presentarlas al gerente general de la empresa para su aprobación antes de su implementación.
2. Personal de ventas
1. La contratación, asistencia y renuncia del personal de ventas se llevará a cabo de acuerdo con las leyes, reglamentos y normas y reglamentos de la empresa pertinentes.
2. El trabajo del personal de ventas es principalmente retener clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, facilitar transacciones, ejecutar contratos y recopilar y transmitir información de mercado.
3. El personal de ventas debe guardar los secretos comerciales de la empresa y no debe inducir a los clientes a transferir o subcontratar el negocio de la empresa. Está estrictamente prohibido malversar fondos públicos, aceptar sobornos y retirar el pago de bienes a través de medios y canales inadecuados.
3. Plan de marketing
El personal de ventas desarrolla planes de marketing basados en objetivos de ventas anuales personales y los implementa después de la revisión y aprobación de los supervisores, el plan también incluye la descomposición de los objetivos de ventas; a medida que aumentan el desarrollo del mercado y las ventas Ideas y medidas cuantitativas.
IV.Proceso de marketing
1. El personal de ventas debe completar el "Informe de trabajo" y el "Formulario de perfil del cliente" de manera verdadera y completa en función de la situación de desarrollo del negocio, y redactar documentos escritos periódicamente. resúmenes de trabajo cada unidad elabora un "Formulario de Ficha de Cliente" cada mes y debe presentar una copia al departamento administrativo de la empresa para su archivo antes del día 10 del mes siguiente;
2. Los clientes desarrollados por cada unidad deben registrarse en la oficina del director general de la empresa de manera oportuna. Si hay un fenómeno de "accidente automovilístico" en el mercado, la oficina del director general de la empresa se coordinará en función de. el principio de "primero en ser atendido".
3. Al vender, en principio, el contrato económico debe firmarse después de la revisión del contrato organizada por el departamento comercial de la unidad dentro de los 3 días posteriores a la firma del contrato, el departamento comercial informará al departamento financiero de la empresa. departamento de planificación, oficina del gerente general y departamento de gestión administrativa presentar copia original para su archivo; para clientes antiguos con buena reputación, con la aprobación del departamento comercial de la unidad, se puede utilizar como base una orden de compra firmada por el responsable del usuario. para realizar pedidos, en principio se requiere un pago por adelantado para importes de contrato superiores a 100.000 yuanes.
4. El contrato económico a firmar con un margen de beneficio de ventas inferior al 20% deberá decidirse tras una revisión del contrato organizada por la dirección general de la empresa.
5. El vendedor es responsable de la ejecución del contrato y del cobro de los pagos del contrato (incluido el pago del saldo o el depósito de garantía) según lo acordado si el vendedor no puede recuperar el pago por motivos personales; Deudas incobrables e incobrables y que causen pérdidas a la empresa, el vendedor deberá pagar la responsabilidad solidaria por los daños.
5. Precio de venta
1. Cotización interna:
a. Iniciativa de vender unidades a la empresa de forma regular o irregular. Proporcionar cotizaciones internas.
b. Si el precio de las materias primas es volátil, la unidad compradora deberá realizar una consulta por escrito (sellada).
2. Cotización externa:
⑴Cada unidad puede establecer el precio según el método de pago, la ganancia total, el nivel de competencia y otras condiciones específicas del pedido, y aclarar la autoridad de descuento de cada vendedor.
⑵ Si la contraoferta del cliente es inferior al estándar de precios de la empresa o excede la autoridad de descuento del vendedor, se debe informar al gerente del departamento comercial para su aprobación.
⑶ Está estrictamente prohibido que la información comercial interna de la empresa, como las cotizaciones internas y los estándares de descuento, se filtre al mundo exterior, y los infractores serán considerados responsables.
6. Gastos comerciales (incluidos gastos de viaje y gastos de relaciones públicas)
1. Si el vendedor toma prestados gastos comerciales durante el proceso de seguimiento, debe preguntar a su supervisor con anticipación. Para conocer la autoridad de aprobación específica, consulte el Proceso de aprobación de pagos de "Fondos de la empresa".
2. Estándares de gastos comerciales:
⑴ Cuando la tasa de ganancia por ventas es inferior a 25, el gasto comercial es 20 de la diferencia de ventas.
⑵ Cuando el margen de utilidad de las ventas es igual y mayor a 25, los gastos de operación son el 6% de las ventas.
(3) Si los gastos comerciales son mayores al 6% de las ventas, el exceso se incluirá en la comisión comercial del vendedor.
VII. Salario y beneficios del personal de ventas
1. El salario del personal de ventas durante el período de prueba no será inferior al salario mínimo local. Los detalles serán formulados por. cada unidad y reportado al gerente general de la empresa para su aprobación.
2. La estructura salarial del personal de ventas luego de convertirse en empleado regular es "salario mensual, comisión comercial y bonificación de fin de año", la cual será formulada por cada unidad e informada al gerente general de la empresa. para su aprobación.
⑴El salario mensual se determina en función del cumplimiento de los objetivos de ventas. Cuando las ventas acumuladas alcancen el estándar de actualización, podrá disfrutar del mismo salario mensual estándar para ese mes.
⑵Comisión comercial:
a. El 50% del exceso de precio se liquidará en el mes en que se retire el dinero de las ventas.
b. A partir de la fecha de envío, a excepción del depósito de garantía, el resto del importe de la venta se cargará con intereses mensuales 1 a los 2 meses.
c. El negocio sólo puede liquidarse después de que se haya retirado todo el dinero de las ventas, excepto el depósito de garantía.
d. Para contratos con depósitos de garantía, se pagará el 20% del monto de liquidación una vez retirado el depósito de garantía.
⑶ Recompensas de fin de año: la empresa considera las recompensas de fin de año en función de factores integrales como el desempeño de las ventas, la calidad del negocio, la satisfacción del cliente, la participación de mercado y los beneficios generales de la empresa.
3. Los beneficios de bienestar del personal de ventas están de acuerdo con el "Manual del Empleado" de la empresa.
8. Disposiciones complementarias
1. La empresa retira las tarifas de servicios de mercado basadas en el 2% de las ventas, que se utilizan para visitas de regreso al mercado y recompensas de fin de año para el personal de ventas destacado.
2. El personal no relacionado con marketing utiliza sus propios recursos sociales para colaborar en las ventas sin afectar su propio trabajo. Pueden retirar una determinada proporción de bonificaciones en función de las ventas o las ganancias. Los detalles serán determinados por cada unidad. Según el pedido, se determinará el método de pago, el beneficio total y otras circunstancias específicas.
3. Para conocer otras políticas especiales de personal de marketing, consulte las "Medidas especiales de gestión de ventas en mercados" de la empresa.
Parte 2 Plan de marketing en Internet de ropa
1. Prólogo
La demanda del cliente no es sólo el origen del marketing, sino también la base de la planificación del marketing. La demanda es una situación en la que las personas tienen la capacidad y la voluntad de comprar cosas que satisfagan sus deseos. La demanda no es creada por la sociedad y las operaciones comerciales, sino que existe en la organización fisiológica y el estatus social de los propios seres humanos. Dado que el marketing online se utiliza ampliamente en diversas industrias, el marketing online para empresas de ropa se ha desarrollado desde el concepto inicial hasta una forma de negocio con un modelo de ganancias claro. Hoy en día, existen muchos casos exitosos en el campo del marketing online de ropa. Sin embargo, si se analiza toda la industria nacional de la confección, todavía hay mucho margen de mejora en la eficacia del marketing online para las empresas de confección. Por ejemplo, en la industria de la ropa femenina de tallas grandes, el número de personas obesas está aumentando, lo que también ha impulsado la demanda de ropa de tallas grandes.
2. Análisis del entorno de marketing
En términos de métodos de marketing, dado que la industria de la ropa femenina de tallas grandes aún se encuentra en la etapa de desarrollo, todavía se utilizan métodos de marketing conservadores y obsoletos. El producto pasa por varios eslabones antes de llegar finalmente a manos del cliente final. Las desventajas de este modo de operación son: el ciclo de circulación del producto es largo y capa tras capa de aumentos de precios mantienen alto el valor del producto. El costo de las tiendas mayoristas es bajo; los productos son iguales, faltan individualidades, los precios son variados y la oferta es relativamente pequeña.
Con base en la situación social actual, el número de personas obesas está aumentando y la demanda de ropa de mujer de talla grande también está aumentando. El mercado carece de las tallas requeridas por las personas obesas, lo cual es un gran problema. Para las personas obesas, la aparición de ropa de mujer de gran tamaño les permitirá buscar la mayor moda y belleza
3. Análisis de oportunidades y problemas del mercado
(1) Oportunidades de mercado.
(1) Una mirada al ocaso de la industria de la ropa femenina de tallas grandes. Hay muchas oportunidades profesionales porque tiene lagunas en la industria en muchos aspectos. Por ejemplo: hay lagunas en la marca, las características, el sistema, etc.
(2) Debido al continuo aumento del peso de las personas, se ha creado una oportunidad de desarrollo única en la vida para la industria de la ropa femenina de tallas grandes. La ropa que te queda bien y te sienta bien es cada vez más popular entre la gente. A juzgar por la tendencia de desarrollo de toda la industria de la ropa de mujer de tallas grandes, el desarrollo de la industria de la ropa de mujer de talla grande es muy prometedor y tiene un enorme potencial de desarrollo.
(2) Análisis de problemas de mercado.
(1) Un número considerable de empresas en China continental se encuentran en la etapa de talleres manuales, con bajo contenido técnico y capacidades de establecimiento insuficientes. Por tanto, debemos buscar fuentes excelentes y de alta calidad.
(2) En la industria, las calidades y los precios son confusos. Por lo tanto, debemos desarrollar un sistema estandarizado de masticación y fijación de precios.
IV. Estrategia de marketing
1. Estrategia de producto.
Buscar varios modelos en diferentes niveles de peso para probarse la ropa e introducir las tallas para que los consumidores puedan consultarlas. Los productos deben ser personalizados, estar a la moda y tener características propias.
2. Estrategia de precios.
Dado que nuestra tienda aún se encuentra en etapa de promoción, adopta un posicionamiento medio y bajo para atraer consumidores, con el límite entre 50 yuanes y 100 yuanes. Durante la etapa de madurez, los precios aumentarán.
3. Estrategia de canal.
(1) Plan de promoción del sitio web.
①Estrategia de correo electrónico.
Presentar información del producto a los usuarios de la lista de correo.
②Estrategia de enlace.
Inicie sesión en el sitio web en sitios de la industria y directorios profesionales, y envíe el sitio web a los principales directorios de búsqueda.
③ Explorar estrategias de motor.
Enviar páginas web a motores de búsqueda, ajustar las páginas de contenido principal para mejorar la clasificación, etc.
(2) Promoción integrada.
a. Estrategia de promoción del tráfico del sitio web: la clave sigue siendo la cuestión del tráfico. Se utilizarán muchos métodos de marketing online en este proceso.
b. Promoción de enlaces externos: el uso de estrategias de enlaces amigables.
c. Estrategia de marketing viral: Es necesario utilizar estrategias específicas con flexibilidad.
d.Otras promociones: preste atención a los cambios en la red y desarrolle nuevos métodos de promoción.
4. Estrategia promocional.
Parte 3 Plan de marketing en Internet de ropa
1. Análisis de mercado
Cada vez más personas compran ropa online. ¿Cuándo quieren los compradores comprar ropa online? Puedes comprar lo que quieras, sin límite de tiempo. Ir a la ciudad de Taobao es como ir de compras. En realidad, puedes deslumbrarte con lo que ves. Hay más estilos, como los de temporada. En realidad, hay muy pocas, pero en línea todavía hay muchas.
En los últimos años, el número de usuarios de Internet en nuestro país ha crecido rápidamente y las bases de las transacciones online se han fortalecido aún más.
2. Plan de implementación de marketing en Internet
Utilizar métodos sencillos para que más personas conozcan mi sitio web de ropa.
1. Publicación de información de la red
Un sitio web es un soporte de información que entrega información a grupos objetivo, incluidos clientes/clientes potenciales, a través de varios comunicados de sitios web, como noticias, videos y publicaciones amarillas. Páginas de medios, socios, competidores, etc.
2. Weibo y WeChat marketing
Publicado a través de Weibo Ahora hay muchas celebridades en Weibo. Creo que más personas conocerán mi tienda a través de esta plataforma. El efecto de comunicación de WeChat Moments y las cuentas oficiales también es muy significativo.
3. Marketing boca a boca
A través de QQ, QQ no es sólo una herramienta de chat, sino que también nos aporta un gran método de marketing para aumentar la visibilidad. Pero en este aspecto, el marketing debe tener una alta popularidad QQ, para que más personas puedan conocer su Taodiano y difundirlo a diez, diez a cientos, cientos a miles, etc. La comunicación entre las personas es muy amplia y es Muy efectivo.
4. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico también es un método, aunque es muy repugnante, pero atraerá a muchos clientes para que compren y miren.
5. Intercambiar enlaces
El intercambio de enlaces, o enlaces recíprocos, es una forma sencilla de cooperación entre sitios web con ciertas ventajas complementarias, es decir, colocar enlaces a los sitios web de cada uno por separado. sitios web. LOGO o nombre del sitio web y establecer un hipervínculo al sitio web de la otra parte, para que los usuarios puedan descubrir su propio sitio web desde sitios web cooperativos para lograr el propósito de promoción mutua. El papel del intercambio de enlaces se refleja principalmente en varios aspectos: obtener visitas, aumentar la impresión de los usuarios al navegar, aumentar las ventajas en el ranking de los motores de búsqueda, aumentar la credibilidad de los visitantes mediante la recomendación de sitios web cooperativos, etc., ganar reconocimiento y reconocimiento en reconoció la industria.
Hay más formas de decorar el marketing de sitios web:
●Foro de marketing
●Soft Article Marketing
●Publicidad online
●Marketing de eventos online
●Marketing de revistas electrónicas
3. La necesidad de decorar el marketing de sitios web
Preparación preliminar:
1.Disposición del personal: ①Sitio web yo ②Servicio al cliente ③Promotor ④Artista ⑤Buscar logística para la entrega.
2. Preparación del material: Creo que este método traerá muchas ventas a mi tienda. Primero debemos preparar la mercancía para que nuestro almacén no quede exprimido o invendible.
3. Presupuesto de costes: Se necesita una determinada cantidad de dinero para comprar diversos equipos de jardinería.
Preparación intermedia:
La etapa más importante del marketing online es esta etapa. Si es bueno o malo depende de esta etapa, por lo que hay que trabajar más duro para lograrlo todo. planes. Al mismo tiempo, preste atención a recopilar comentarios de los usuarios para mejorar aún más el sitio web y hacerlo más adecuado a las necesidades de marketing online. El marketing en Internet ha logrado una estandarización e institucionalización preliminar.
Preparación posterior:
En la etapa de mejora posterior, la base de datos debe realizar una actualización automática de la información básica y se debe completar el mecanismo de cooperación entre el marketing terrestre y en línea. El foco de este período debe estar en el servicio al cliente y las relaciones con el cliente.
IV. Evaluación de efectos
Realice un seguimiento de los efectos de las medidas de marketing de sitios web, utilice contadores para realizar análisis estadísticos periódicos del tráfico del sitio web y coopere con agencias de consultoría de redes profesionales para realizar diagnósticos de marketing de redes. necesario, y luego retroalimentar las opiniones de todos a través de foros y barras de publicaciones, mejorar o cancelar los métodos de promoción con malos resultados y aumentar la inversión en estrategias de promoción con resultados obvios.
V. Resumen
La conocida plataforma de promoción en línea Nuwa Network afirmó que el papel de una promoción en línea efectiva definitivamente no es solo atraer tráfico a la tienda, sino también atraer más clientes. Cuando la gente conoce su tienda de ropa, deja una buena impresión en los compradores, lo que favorece una segunda compra.
Como reconocida plataforma de promoción en línea, Angry Frog Network tiene una rica experiencia en promoción, comunicación y marketing en línea. A lo largo de los años, ha brindado soluciones precisas a los problemas de comunicación en línea para muchas empresas y marcas. Al mismo tiempo, como proveedor de servicios de promoción en línea para muchos programas de variedades populares como "A dónde vamos, papá", "Soy un cantante" y "Una cita con Luyu", podemos negociar la variedad relacionada de Hunan Satellite TV. programas, series de televisión y otros negocios publicitarios de colocación suave. Si está interesado, comuníquese con Angry Frog Network para obtener más detalles.