El propósito de abrir una tienda Taobao es facilitar las transacciones. ¿Cómo podemos facilitar las transacciones? Esto es inseparable del marketing de Taobao. Hay muchas formas de marketing, incluido el marketing general y el marketing detallado. Hoy me gustaría presentarles el marketing holístico. La mayoría de la gente pregunta ¿qué es el marketing integrado? ¿Para qué sirve el marketing integrado? Déjame explicártelo a continuación. Todo el mundo sabe que el marketing es el punto clave del comercio electrónico y las actividades de marketing son la clave del comercio electrónico.
El marketing implementa estrategias con las actividades como núcleo. En esta era en la que la ejecución es el rey, comprender la gestión de las actividades de marketing comprenderá el núcleo de la gestión del marketing. Las actividades no se tratan simplemente de reunirse para ahorrar dinero, combinar paquetes, obsequios con compras y descuentos por tiempo limitado. Estas son solo actividades a corto plazo, el enfoque de este mes está en las grandes ventas, el enfoque de esta temporada está en las grandes ventas, y esta. Las categorías principales del año son todas actividades de marketing, pero son actividades de marketing a largo plazo. Por lo tanto, el marketing debe prestar atención a la amplitud y las actividades de marketing deben ser integrales. Recuerde siempre que la tabla más corta determina sus logros.
Marketing general de Taobao
El marketing integrado consiste en integrar varias actividades de marketing independientes en un todo para crear un efecto sinérgico. El marketing integrado es una serie de esfuerzos de marketing para planificar, implementar y supervisar la marca con el fin de establecer, mantener y difundir la marca y fortalecer las relaciones con los clientes. El objetivo que deberíamos fijarnos debería ser optimizar la respuesta a las necesidades de los consumidores y minimizar el desperdicio de energía. En este sentido, se puede obtener la filosofía de marketing ideal: el marketing debe considerar de manera integral las necesidades de más consumidores objetivo.
Por lo tanto, todos deben hacer marketing integrado, en lugar de sólo marketing para una actividad.
Ahora les presentaré dos teorías particularmente importantes, que son especialmente útiles para la industria minorista.
1. Esta es la base de nuestro comercio electrónico:
Teoría 4P producto, precio, canal, promoción (ProductPricePlacePromotion)
Marketing general de Taobao
p >Si no haces estas cuatro cosas, no podrás abrir una tienda y no podrás abrir una buena tienda.
En segundo lugar, cómo administrar una buena tienda:
Teoría de las 5R: correlación, sentimiento, reacción, recompensa, relación
La primera R es Relevancia [Relación] ], se refiere a qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes, en lugar de qué tipo de productos y servicios puede producir o proporcionar una empresa;
La segunda R es Receptividad, que se refiere a cuándo los clientes quieren comprar o ¿Cuándo se entera del producto de la empresa?
La tercera R es Responsive, que se refiere a cómo la empresa responde a la demanda cuando los clientes tienen demanda;
La cuarta R es Reconocimiento, que se refiere al estatus y reputación de la empresa en el mercado;
La quinta R es Relación, que se refiere a todas las actividades que promueven la promoción mutua a largo plazo entre compradores y vendedores;
Marketing general de Taobao
La industria minorista esencialmente dice: "¡Se trata de gestionar el comportamiento de las personas!". Por lo tanto, sólo haciendo un buen trabajo en estas "5R" podemos mejorar el negocio de la tienda.
El marketing integrado consiste en reorganizar el comportamiento corporativo y el comportamiento del mercado con los consumidores como núcleo, utilizar diversas formas de métodos de comunicación de manera integral y coordinada, tener un objetivo unificado y una imagen de comunicación unificada, y ofrecer un producto consistente. Lograr una comunicación bidireccional con los consumidores, establecer rápidamente la posición de la marca del producto en la mente de los consumidores, establecer una relación estrecha a largo plazo entre la marca del producto y los consumidores y lograr los objetivos de comunicación publicitaria y marketing de productos de manera más efectiva. . Por lo tanto, es necesario establecer un sistema de marketing integrado completo para lograr un marketing integrado.