Reflejado en la fijación de objetivos personales, vinculación de recompensa y desempeño, autorrealización, etc.
1. Establecimiento de objetivos personales: La teoría moderna de la motivación enfatiza la combinación de objetivos personales y objetivos organizacionales. El sistema de incentivos de ventas de Mary Kay establece objetivos de ventas personales claros para el personal de ventas, haciéndoles sentir que su trabajo está estrechamente relacionado con el éxito de la empresa.
2. Las recompensas están vinculadas al desempeño: La teoría de los incentivos cree que las recompensas deben estar directamente relacionadas con el desempeño individual. El sistema de incentivos de ventas de Mary Kay otorga las recompensas correspondientes al personal de ventas en función de su desempeño, como bonificaciones, oportunidades de ascenso u otras formas de reconocimiento para motivar a los empleados a trabajar duro.
3. Autorrealización: La teoría moderna de la motivación enfatiza la satisfacción de las necesidades de autorrealización de los individuos. El sistema de incentivos de ventas de Mary Kay brinda oportunidades de capacitación y desarrollo para ayudar al personal de ventas a mejorar sus habilidades y capacidades para lograr el crecimiento personal y el desarrollo profesional.