El marketing de WeChat es ahora el método de marketing en línea más popular y también es el método de marketing más eficaz. Utilizar la comodidad de reenviar contenido en WeChat Moments difundirá un producto rápidamente y una buena difusión de la redacción publicitaria. Se propagará en forma de "virus". Hablemos primero de redacción publicitaria. ¿Todavía recuerdas cómo era la redacción publicitaria en el pasado? Veamos primero una descripción de la Enciclopedia Baidu:
Redacción publicitaria en la era de los medios de papel
En el ámbito de la redacción publicitaria, un artículo promocional completo es lo que a menudo llamamos copia electrónica. A diferencia de formas dispersas como eslóganes, imágenes y textos publicitarios y guiones publicitarios, la propaganda corporativa es un artículo completo. Por supuesto, este artículo debe contener contenido que deba promocionarse, como cuál es el buen producto, por qué el servicio es excelente y qué hace la empresa.
En la era de los medios de papel, tales De hecho, los anuncios de texto se pueden ver en todas partes, porque el espacio es limitado y demasiadas marcas ahorran dinero. Esperan que las marcas y los productos aparezcan tantas veces como sea posible en el artículo y les gustaría utilizar las palabras limitadas para hacerlo. agotan todos los beneficios de sus propios productos, tanto en forma como en efecto, están infinitamente cerca de los artículos de núcleo duro.
Redacción publicitaria en la era WeChat
Creo que en la era de las redes sociales, todavía hay muchos medios y muchas marcas que continúan con la forma anterior de redacción publicitaria. En cuanto a leerlo o no, eso depende de los lectores. La respuesta es nueve de cada diez veces que nadie lo leerá.
La razón es simple. Si hay cosas más interesantes que ver, si hay cosas más relajantes que ver, ¿quién querría ver esos "anuncios sólidos"?
Como resultado, la redacción de textos publicitarios en WeChat se parece cada vez menos a la "publicidad". En entrevistas con empresas de relaciones públicas y personal de medios propios, la respuesta unánime es: los anunciantes finalmente han descubierto lo que es único. La cuestión es que la redacción publicitaria no es como la redacción publicitaria. Debe "colarse en la noche con el viento" y "humedecer las cosas y emitir un sonido". Primero debe hacer que los lectores hagan clic y sigan leyendo, y finalmente debe mostrar el efecto.
Bueno, aquí está el problema: escribir un buen artículo nunca es fácil, pero escribir un buen artículo que esconda ambición y sea entrañable sólo puede ser el cuadrado de la dificultad.
Aunque los artículos se pueden dividir en noticias y redacción en términos de atributos, desde la experiencia de lectura del usuario, es tan simple y tosco que solo hay "artículos buenos" y "artículos malos". Por lo tanto, en la era WeChat, la redacción publicitaria solo puede ser una buena redacción primero. ¡Gran artículo!
¿Dónde enviar una copia de WeChat?
Cuentas de suscripción propias
Después de varios años de cultivo en el mercado, muchas empresas han abierto cuentas de suscripción de WeChat. No es necesario hacer un presupuesto, comprar franjas horarias ni comprar su propio diseño. La cuenta es gratuita. El buen uso de la plataforma de publicación depende de las capacidades de cada empresa.
Cabe mencionar que al ser un terreno privado, el punto de partida y la visión tendrán una limitación natural. Siempre quiero anteponer mi propia marca y mis productos, lo que viola el tabú de la redacción publicitaria de WeChat. . También puede abrir una cuenta de suscripción empresarial de WeChat y observar atentamente los títulos que publica Toutiao todos los días. Si el nombre de la marca aparece con frecuencia en el título, solo se puede decir que se trata de una cuenta de suscripción para entretenimiento personal.
Si quieres hacerlo bien, no hay salida. Siempre que cambies tu forma de pensar y empieces por la audiencia, puede que haya una manera de sobrevivir. El "Navegador QQ móvil" siempre ha estado dirigido a la generación posterior a los 90. Personificaron la cuenta de suscripción de WeChat como "Brother Qi". Soy miembro de la generación posterior a los 90. Cuando hago clic en esta cuenta de suscripción, no veo ninguna palabra "Navegador QQ móvil". Solo hay varios temas candentes que preocupan más a los jóvenes hoy en día: el examen de ingreso a la universidad. predicción de ensayos, formulario de solicitud de examen de ingreso a la universidad, ¿Li Yifeng, He Yisheng Xiaomo?
Cuentas de suscripción populares: en la era de Weibo, existían cuentas de Weibo, y ahora también existen las llamadas "cuentas de WeChat". como varias cuentas de suscripción que se han vuelto populares recientemente: Serious Bagua, Shiliupo Report, Rebecca's Fantasy World, Mr. Gu, Care and Gossip Growth Association. Aunque no hay estadísticas específicas, dado que casi todos los artículos han sido leídos más de 100.000 veces, se puede inferir que el número de fans detrás de cada cuenta de suscripción es de cientos de miles.
En comparación con los medios tradicionales, la mayor diferencia entre los medios propios y los medios tradicionales es que detrás de los medios propios hay una persona viva, no una institución. Tiene un estilo distintivo, un color personal fuerte y es. impresionante. Eso es lo que dijo Luo Zhenyu: "Cuerpo personal encantador".
Por tanto, cada cuenta debe tener un tono distinto. Cuando las marcas eligen una cuenta de suscripción, también deben considerar si su marca es compatible con ella.
¿Cómo elegir una cuenta de suscripción?
1. La pregunta más importante y más frecuente es, por supuesto, el número de fans. El número de fans es, de hecho, la base de todos los datos. El número de lecturas y me gusta es directamente proporcional al número de. fans La premisa es que primero debes Para determinar si la cantidad de fans es fraudulenta, ahora puedes comprar la cantidad de lecturas y me gusta, pero aún debes mantener los ojos abiertos y hacer un buen trabajo al juzgar la autenticidad.
2. El número de retweets es un dato muy bueno. La proporción de retweets más alta de "Pomegranate Report" es "Sother-in-law's Words", que es un contenido inspirador. Pero estas palabras inspiradoras no son gemidos vanos, son todas palabras del fondo de mi corazón. Muchas veces lo que reenvías no es el artículo, sino tu actitud. Dile a todos en tu círculo de amigos que este artículo es mi actitud y que soy esa persona. El papel de las redes sociales es dar forma y gestionar la imagen personal.
3. La elección de una cuenta de suscripción también es una elección de audiencia. Red Star Macalline elegirá "One", donde se reúnen los jóvenes literarios y artísticos, y las marcas de lujo elegirán "Pomegranate Report", donde se reúnen las mujeres de moda. Todos estos se basan en las últimas consideraciones de los consumidores potenciales. Algunas personas pueden preguntar por qué Cadillac, BMW, Jaguar y Land Rover eligen Shiliupo. La respuesta que se puede pensar es: todavía no ha habido una cuenta de WeChat dirigida a "hombres exitosos".
4. Las cuentas de suscripción de entretenimiento y moda son más populares, como señaló Neil Postman en "Divirtiéndose hasta la muerte": Todo el discurso público en la sociedad real aparece cada vez más en forma de entretenimiento y se ha convertido en un espíritu cultural. , nuestra política, religión, noticias, educación y negocios se han convertido en apéndices voluntarios del entretenimiento. Después de entender esta frase, no es difícil entender por qué tantas marcas abandonan las cuentas de suscripción financiera y tecnológica y cambian a cuentas de suscripción de entretenimiento.
¿En qué tipo de texto es más probable que los lectores hagan clic?
Para decirlo sin rodeos, en el mundo de WeChat, hay tantos "rojos no leídos" en la cuenta de suscripción todos los días, y hay tantos reenviados en el círculo de amigos, de hecho, cuyo artículo. Se hace clic, quien gana más de la mitad.
Entonces, ¿cómo escribir tu copia de WeChat para que alguien haga clic en ella?
Calor
Basta con echar un vistazo al incidente de "Sanlitun Uniqlo" para ver cuán popular es la situación recién publicada y la cuestión del resultado moral del marketing de oportunidades. ha causado una gran discusión en la industria.
Dejando de lado la cuestión del resultado final del marketing, los puntos calientes se han convertido en un medio inevitable de marketing en la era de las redes sociales: tomar prestados los puntos calientes correctos, tomar prestados los puntos calientes correctos y captar el tamaño correctamente. nunca saldrá mal.
Interesante
Si no tienes diamantes, no puedes hacer trabajos de porcelana. ¿Por qué el "Maestro Gu" puede hacerse cargo del pedido de Alibaba? Porque puede hacer que las cosas no tan interesantes sean interesantes y hacer que el conocimiento de la historia del arte sea interesante. Tomando como ejemplo su famosa serie "Xiao Gu Talks about Painting", cuenta a los lectores historias sobre los mejores artistas de una manera sin precedentes: el dios gay Caravaggio, Rembrandt, el fundador del arte "Nuevo Oriental", y el niño prodigio Turner que estuvo en la "cúspide de la tormenta" ¿Esta forma hace que la lectura sea más relajada y agradable, y cuantos más lectores haya, más? lo más probable es que así sea. La historia detrás de los "bienes privados contenidos en el arte".
Tengo que admitir que la diversión es la reina. Serious Gossip, Pomegranate Report, Rebecca's Fantasy World, Master Gu, Caring Gossip Growth Association, esta larga lista de cuentas de suscripción populares se encuentran casi todas en las categorías de entretenimiento y moda.
Practicidad
Si no puedes tomar prestados puntos calientes o pensar en algo interesante, entonces al menos debes hacerlo práctico. Las empresas inmobiliarias hablan de consejos de decoración, las marcas de cosméticos hablan de técnicas de cuidado de la piel y las instituciones de formación enseñan métodos de aprendizaje, no importa cuándo, la gente no rechazará lo "útil".
Aunque la cuenta de suscripción "Rebecca's Fantasy World" también es una cuenta de moda, la diferencia con "Pomegranate Report" es que es más práctica. Hay tantas cuentas de suscripción de moda hoy en día, ¿por qué Rebecca puede surgir en tan poco tiempo? Su autor, Fang Yimin, también pensó en este tema y concluyó que algunas cuentas públicas de moda pueden simplemente publicar algunas imágenes e información de tendencias, que están lejos del alcance de todos, pero compartiré algunas cosas prácticas, como la experiencia de compra, al igual que mi mejores amigos. Al igual que chatear.
¿Cómo crear un copywriting que haya sido reenviado como un loco?
Sabiendo que se trata de redacción publicitaria, aún tomas la iniciativa de volver a publicarlo; obviamente no has aprovechado los beneficios de la marca, pero se lo estás devolviendo a tu círculo de amigos. ¿este? La buena redacción tiene sus propios méritos, pero en la actualidad no existen más que dos modos, y son dos modos completamente opuestos.
1. Activa el modo "No te lo diré".
El caso de Red Star Macalline mencionado al principio es un modo típico de "No te lo diré". Contenido, te gustará el arte literario, déjame mostrarte el arte literario completo. La razón por la que "redacción publicitaria" es "redacción publicitaria" es que obviamente no menciona información del producto en un espacio grande. Parece que el mosquito no chupa sangre inmediatamente, sino que anestesia lentamente al animal para que se sienta cómodo antes de actuar.
El famoso trabajo de redacción publicitaria de Pomegranate Po es un artículo llamado "Su vida es en modo fácil". "Pomegranate Po" comenzó a hablar de la "reina del cine de cara cuadrada Reese Witherspoon" cuando tenía 7 años. En términos de carrera, Reese fue nominada al Premio al Mejor Artista a la edad de 15 años, ingresó a la Universidad de Stanford para estudiar literatura inglesa y luego se convirtió en una actriz ganadora de un Oscar y un Globo de Oro. En la vida, Reese tiene tres hijos con su rico y guapo manager, y la familia parece feliz. Reese también tiene mucha experiencia en vestirse y se ve elegante y capaz. En las primeras cuatro quintas partes del artículo, Shiliupo utilizó una prueba irrefutable para demostrar que Reese es una ganadora en la vida en Hollywood. Sin embargo, las cosas empeoraron Shiliupo escribió:
Finalmente, echemos un vistazo al auto que condujo Reese, Cadillac ATS, motor 2.0 turboalimentado de inyección directa, aceleración de 0 a 100 kilómetros en 6,2 segundos. , tracción trasera, relación de peso delantero y trasero de 50: 50%, frenos Brembo de alto rendimiento y suspensión de inducción electromagnética activa MRC que responde 1000 veces por segundo. ¿Los académicos de Stanford y las actrices ganadoras del Oscar también tienen sus propias opiniones cuando se trata? a la selección del coche.
Por lo tanto, en términos de la estructura del modelo de redacción publicitaria "No te lo diré", la extensión de la información publicitaria física de la marca debe ser breve y colocarse más adelante.
2. De vez en cuando active el modo "esto es redacción publicitaria"
Después de probar repetidamente el terreno y tener éxito en la redacción publicitaria madura de WeChat, descubrimos que la tolerancia y aceptación de la redacción publicitaria de los lectores originales puede ser buena. expandirse infinitamente. Siempre que la premisa sea una buena redacción, los lectores estarán contentos con ella. Como resultado, algunos autores de cuentas de suscripción han iniciado un modo audaz. Sí, van directo al grano y les dicen a los lectores directamente: este artículo es un artículo suave. ¿Mirar o mirar?
En la actualidad, las cuentas maduras de WeChat separarán el texto de la marca en una columna especial: promoción, y lo publicarán como no titulares todos los días o con regularidad. De hecho, esto equivale a ser obvio. Tomemos como ejemplo un artículo de "Rebecca's Fantasy World" El título es "No necesitas acumular grandes marcas, puedes usarlo sin esfuerzo y a la moda a un precio asequible (con un código de descuento de Topshaop)". no solo se coloca en la columna de promoción, sino que también la marca que se promociona está claramente identificada en el título. La primera frase al principio: La marca que quiero promocionar hoy es la favorita de Rebecca. Es la marca más exclusiva de mi guardarropa, sin excepción. El artículo completo escribe sobre cómo las celebridades controlan la marca, así como los puntos coincidentes de los productos exclusivos, etc. Continúa las características "prácticas" de WeChat de Rebecca y no se diferencia de los blogs de moda comunes. Es suficiente que las chicas puedan ser iguales. enseña leyéndolo. Al final del artículo, también había un código de descuento de la marca, y muchas chicas lo "compraron" inmediatamente después de leer la promoción.
Se puede ver que la clave es la capacidad de edición del artículo, que también es una prueba de la verdadera habilidad del autor. Una buena redacción no es de ninguna manera pegar contenido y anuncios, sino una implantación orgánica. Lo que lees es una guía de moda y un chisme, al fin y al cabo, no es publicidad.
Cuando se trata de habilidades de redacción publicitaria, no están exentas de ellas
1. Mejorar la participación de la audiencia
Al construir una marca, es necesario utilizar pistas de vanguardia. y razonamiento al mismo tiempo para mejorar la participación de la audiencia. En el proceso de persuasión que utiliza tanto la racionalidad como la emoción, la audiencia se involucrará cada vez más. Si la participación de la audiencia en el proceso de lectura del texto se dibuja como una curva, entonces la información publicitaria concreta de la marca debe introducirse en el punto máximo de participación de la audiencia. Cuando las audiencias reciben llamamientos de marca en nodos de alta participación, su aceptación es máxima y el efecto publicitario es el mejor y más duradero.
Como medio de marketing profesional, nuestra cuenta de suscripción "Successful Marketing" no se ha perdido esta lección. La hermana Shen V también está muy familiarizada con la redacción publicitaria de WeChat.
Cómo captar a los consumidores jóvenes es el atractivo común de muchas marcas hoy en día. Un artículo titulado "City Fun!" ¡Enséñele a tratar con los jóvenes! 》Recién publicada, toda la información útil que desea está aquí: ¿Quiere comprender a los jóvenes? Big data + reality show; ¿quieres comercializar para los jóvenes? Trate de no actuar según el sentido común; ¿cómo tratar con los jóvenes? ¡Dejemos que los jóvenes se encarguen de los jóvenes!
Para los especialistas en marketing, este es un proceso de aprendizaje del marketing de los jóvenes y también es un proceso de participación profunda. Justo cuando estás entusiasmado, aparece la "Cumbre de la Liga Joven del 22 de julio". Si todavía no has aprendido lo suficiente, entonces es mejor actuar que pensar y llegar a la cima.
2. Utilice un método que interese a la audiencia
Ya sea el entretenimiento y la moda de lo que habla el jefe chismoso, o el arte occidental del que habla Gu Ye, es simplemente que están en el proceso de persuasión. Utilice materiales a su alcance y utilice ejemplos que sean fáciles de aceptar para la audiencia. Al igual que los cuentos de hadas, parecen contar historias interesantes y tener lindos personajes de dibujos animados, pero en realidad educan y razonan de una manera que los niños pueden aceptar fácilmente. Parece que Gu Ye está interpretando seriamente las alusiones históricas de la pintura occidental para la audiencia, pero en realidad está contando la historia de la marca CHAUMET. Debido a que lo que les interesa es información sobre moda y arte, la audiencia seguirá haciendo clic para navegar aunque sepa que se trata de una promoción.
La cuenta de suscripción "Shen Ba Late Night Gossip" publicó una vez un artículo como "Cómo impresionar silenciosamente a la novia en la boda de su ex y enviárselo a Zhang Xinyu, quien lo necesita". la curiosidad de demasiadas chicas, ¿piensa en esos ex basura y la hermosa ex novia? Suena bastante interesante y emocionante. El texto principal es una historia de regreso fascinante y conmovedora, como cualquier historia sangrienta de Internet. El punto clave es que la herramienta para impresionar a la novia son en realidad "Crest Teeth Stickers", y la victoria se trata de dientes blancos y brillantes. Un "final" así fue algo que nadie esperaba.
3. Establecer la autoridad de la fuente de información
La credibilidad de la fuente de información afecta el efecto de la difusión de la información. El interés y la confianza de la audiencia en una determinada cuenta de WeChat es un proceso de cultivo largo, especialmente cuando la audiencia está muy involucrada. "Pomegranate Po" y "Gu Ye" también experimentaron dos o tres años de acumulación en operaciones de medios propios. Poco a poco se hicieron un nombre en las cuentas de suscripción de moda y arte, acumularon popularidad y fueron reconocidos por la audiencia. para explorar la redacción publicitaria de WeChat.
Pero este tipo de autoridad son también las dos caras de la moneda. Debido a la autoridad, los lectores te creen y aceptan tu redacción. Pero, por otro lado, ¿realmente los lectores lo aceptarán sin cesar? ¿Dónde está el punto crítico empresarial para una cuenta de suscripción madura? ¿Cuál es la capacidad de carga? Puede que todavía sea una variable desconocida. La gran cuenta de Weibo "Stay a algunas manos" es una lección aprendida del pasado. Se hizo famosa en Weibo con calificaciones de fotografías, pero una vez perdió rápidamente seguidores debido a demasiada redacción.
4. Utilice el enfoque de "sin límite inferior" con precaución.
Tiene que ser interesante y aprovechar la tendencia. Es inevitable que algunas marcas lleguen a los extremos y en su lugar. Intenta llamar la atención sensacionalizando. La razón por la que la redacción publicitaria de marcas florece en Weibo y WeChat es porque, a diferencia de la censura de publicación y distribución anterior y las restricciones de diseño, las redes sociales proporcionan una plataforma de publicación más relajada, por lo que nació la redacción publicitaria en varios idiomas, formas divertidas y animadas. Pero también hay marcas que nunca miran atrás. Con frecuencia aparece una redacción publicitaria ilimitada y sin escrúpulos. Esto puede aumentar el porcentaje de clics e incluso hacer reír a la gente, y el éxito de la marca se puede difundir de forma más eficaz. Pero piénselo dos veces antes de decidir si su marca merece este enfoque.