En la naturaleza, la proporción entre nitrógeno y oxígeno es de 78:22.
En nuestro cuerpo humano, la proporción en peso de agua y otras sustancias es de 78:22.
En un cuadrado, la relación entre el área del círculo inscrito y las cuatro esquinas restantes es aproximadamente 78:22.
Los judíos creen que esta ley también existe al hacer negocios.
En un país o región, hay muchas menos personas ricas que el público en general, pero los ricos poseen más riqueza que la mayoría de la gente. Por lo tanto, las empresas que producen y operan automóviles ganan más dinero que las empresas que producen y operan bicicletas; las ganancias de las joyerías de alta gama son mayores que las de las tiendas que venden ropa común...
En resumen, judías; Los empresarios nos dicen: En este mundo, la mayor parte de la riqueza está en manos de los ricos, por lo que cuando haces negocios, debes hacer los negocios de los ricos. Sólo así podrás ganar dinero rápidamente y ganar mucho dinero.
Por lo tanto, los judíos no sólo consideran esta idea como su propia ley de vida, sino que también la utilizan en los negocios para guiar el camino a seguir.
El empresario estadounidense William Moore sabe desde hace tiempo cómo utilizar esta regla para ganar dinero.
En su primer mes vendiendo pintura para Glidden, Moore ganó solo $160. Estaba confundido, ¿cómo podía ganar sólo una cantidad tan pequeña a pesar de trabajar tan duro?
Después de eso, estudió cuidadosamente la regla "22:78" en los negocios judíos y analizó sus íconos de ventas y tipos de clientes desde cero. Llegó a la conclusión de que su comisión de ventas del 80% provenía del 20%. pero dedico la misma cantidad de tiempo y energía a cada cliente.
Y esta es la razón de su fracaso.
Así que inmediatamente reorganizó su base de clientes, asignó los 36 clientes inactivos a otros vendedores y concentró su energía en los grandes clientes más prometedores.
Dos meses después, ganaba 1.000 dólares al mes.
Durante los siguientes nueve años, Moore continuó practicando la regla "22:78", lo que finalmente lo llevó a convertirse en presidente de Kelly Moore Paint Company.
De hecho, esta ley inmutable también existe en nuestro trabajo.
Trabajo en ventas. Durante mis 9 años de trabajo en comercio exterior, descubrí que el 80% de mis pedidos provenían de unos pocos clientes importantes. No solo los pedidos eran grandes, sino que también eran muy preocupantes. -gratis. Hay un cliente alemán que ha realizado un promedio de 3 pedidos y más de 3 millones de ventas cada año desde que se abrió la fábrica. Básicamente, no tiene que preocuparse por nada en tiempos normales, siempre que entregue bien los productos.
Por lo tanto, en términos de esfuerzos profesionales, si puedes captar 20 clientes importantes y atenderlos bien, la empresa ganará mucho dinero y tu carrera será infinitamente brillante.
Vayamos de nuevo a un caso clásico.
En la Quinta Avenida de Harmonton, Nueva York, hay muchos edificios de gran altura y tiendas lujosas y abarrotadas. Pero en medio de esta bulliciosa escena, hay una tienda con una puerta fuertemente cerrada, y la puerta principal parece particularmente desierta.
Esta tienda se llama Bi Jian Store.
En esta tienda, un conjunto de ropa cuesta al menos 2.200 dólares, un frasco de perfume cuesta 1.500 dólares e incluso una colcha cuesta 94.000 dólares (un total de 620.000 RMB). .
Aún más indignante es que sólo acepta un cliente a la vez. Tan pronto como un cliente ingresa a la tienda, la tienda cerrará la puerta con llave y todos los empleados solo atenderán a este cliente.
Pero con el paso de los años, la tienda de Bi Jian se ha hecho famosa en todo el mundo y sus beneficios son extremadamente considerables.
Hasta ahora, gente rica, príncipes y celebridades de más de 50 países y regiones de todo el mundo están dispuestos a donar mucho dinero a la tienda de Bi Jian, al mismo tiempo, la tienda de Bi Jian Jian se queda con todo; La información del cliente es confidencial, lo que hace que las personas ricas de todos los ámbitos de la vida sientan un sentido de superioridad y demuestren su identidad y estatus.
Se puede decir que el éxito de la tienda de Bi Jian radica en el uso pleno de la regla del secreto comercial judío "78:22" y en el uso de estrategias de marketing especiales que mejoran infinitamente la identidad del cliente.
Por lo tanto, incluso si solo hay un cliente a la vez en la Quinta Avenida en Harmonton, donde el alquiler es ridículamente alto, la tienda de Bi Jian todavía gana mucho dinero.
Volviendo a nuestra realidad, para una empresa o la carrera de una persona, no es tanto la “persona noble” o cliente, sino el “bien”. Si esta persona noble es lo suficientemente grande, solo él, él. será el ganador. Suficiente para sostener todo tu cielo.
Por la sabiduría de los judíos, muchas veces tengo que admirarla realmente. En términos chinos, muchas de las filosofías empresariales difundidas entre los judíos son suficientes para "convertir la piedra en oro".
Lo comparto contigo aquí, con la esperanza de brindarte una nueva forma de pensar y una nueva inspiración.
Pero esto definitivamente no significa que los demás sean buenos en todo y nosotros malos en todo. En nuestra cultura china, muchos conocimientos son extensos y profundos, y muchas filosofías tienen implicaciones de gran alcance, pero esto no significa que podamos cerrarnos y hacer oídos sordos a las excelentes culturas de otras naciones.
Como dijimos en “Las Analectas de Confucio”, eres sensible y con muchas ganas de aprender, y no te avergüenzas de hacer preguntas. Cuanto mejores sean las personas, más dispuestas estarán a aceptar y aprender de la esencia de las culturas de otros países para promover su propio progreso y mejora continua.
Esto es cierto para los individuos; también lo es para los países.