La mayoría de la gente puede pensar que los empresarios independientes, como médicos, abogados y contadores, pueden disfrutar de una vida ideal. Están bien pagados, tienen un estatus destacado y se puede decir que viven una vida lujosa y cómoda. Pero cuando les hablas de ello, a menudo escuchas algo más. Por ejemplo, los médicos tienen ingresos extremadamente altos, tienen sus propios consultorios y equipos médicos de alta tecnología, sus horas de trabajo son terribles y el seguro contra negligencias representa una gran parte de sus ingresos totales; Para empeorar las cosas, los grupos de defensa de la salud continúan reduciendo el costo de la atención médica de modo que sólo los mejores especialistas puedan ganar seis cifras. Si comparas los criterios para el negocio de tus sueños, el único que coincide es el tercero: algunos médicos y dentistas pueden transferir sus derechos médicos después de la jubilación. "¿Es lo mismo para los médicos y abogados que ganan 250 dólares la hora o más?", podría preguntarse. "Si este es el negocio de mis sueños, supongo que puedo vivir con él". Sí, muchos profesionales ganan buenos salarios por hora, pero esa tendencia está disminuyendo ahora, por lo que tienen que trabajar aún más duro. Una vez que están enfermos o discapacitados, ya no pueden generar ganancias durante sus horas de trabajo y no reciben ningún pago. El credo del profesional autónomo es: "¡Sin trabajo, sin salario, sin excusas!" La mayor desventaja de ser un profesional es que sus ingresos son lineales y no pasivos. En otras palabras, te pagan por cada hora que trabajas. Si quieres ganar más dinero, trabaja más horas. Pero, ¿cuántas horas como máximo puedes trabajar en un día? Si para entonces no has perdido la cabeza, tu salud, tu familia, ¡o los tres! La ventaja de los ingresos pasivos es que sólo necesitas hacer el trabajo una vez y te pueden pagar de forma continua. Así se hicieron extremadamente ricos la estrella del pop Elton John y el director de cine Steven Spielberg. A Elton John solo le toma 20 minutos escribir una canción y gana millones de dólares en regalías durante todo el año. Las regalías no se ven afectadas por el tiempo; su valor radica en el hecho de que, independientemente de que a la gente le gusten o no sus canciones, tienen que gastar 15 dólares o más para comprar su CD. ¿Sabes cuántas regalías ganaba Elvis Presley cada año? Según la revista Forbes, ganó 35 millones de dólares en regalías sólo en 1998, más de 20 años después de su muerte. ¿Hay algún médico o abogado que cambiaría su alto salario por una canción de éxito que Elton John o Elvis Presley dedicaron 20 minutos a escribir? Creo que todos sabemos cuál sería la respuesta. ¿Qué pasa con las franquicias? Cada vez más personas consideran las franquicias como el negocio de sus sueños. No hay duda de que la franquicia tiene ventajas más evidentes que los talleres familiares tradicionales. Primero, la franquicia compra un sistema operativo exacto y completo. No es necesario que se repitan, simplemente aprendan el sistema y conecten los detalles. La franquicia se ajusta al cuarto criterio de un negocio de ensueño mencionado anteriormente: es fácil de copiar y vendible. Todas estas son ventajas importantes de estar en el negocio de las franquicias. Pero también tiene muchas desventajas. Primero, la tarifa de franquicia es de un mínimo de $50,000 y sigue aumentando. Unirse a una franquicia importante como McDonald's cuesta cerca de un millón de dólares. ¿Qué se obtiene con una inversión tan grande? ¡Acabo de conseguir un trabajo! Así es, acabas de conseguir un trabajo que trabaja de 6 a 7 días a la semana, de 9:00 a 21:00 todos los días. Y cada mes, entre el 6% y el 9% de las ganancias netas deben entregarse a la oficina central en concepto de honorarios por el uso de sus marcas y sistemas comerciales. Pero todos los que trabajan en franquicias saben que no se puede triunfar lo suficiente como para tener varias franquicias. Entonces, el estándar de baja inversión y bajo mantenimiento no se aplica, ¿verdad? Por supuesto, no estoy diciendo que la franquicia sea mala, ciertamente es mejor que iniciar su propio negocio y esperar a que crezca. Lo que intento decir es que la franquicia no es un negocio de ensueño. Tiene restricciones en determinadas áreas y tiene que gestionar empleados que no están cualificados, que no están dispuestos a soportar dificultades y cuyas capacidades laborales no se han desarrollado plenamente. Además, su capital de franquicia y sus gastos operativos son terriblemente elevados. El titular de la franquicia es el que más se beneficia, ya que obtiene ingresos pasivos y un mercado global. Pero pensemos en ello, ¿cuántas personas tienen la sabiduría para iniciar su propio negocio de franquicia? Por lo tanto, no es una opción realista para la gente corriente como tú y como yo. No se puede convertir un Volkswagen en un Porsche Algunas personas hacen todo lo posible para convertir su negocio tradicional en el negocio de sus sueños.
Trabajan más duro y dedican más tiempo a cuidar de sus negocios con la esperanza de obtener más ganancias. Utilizarán molestos publirreportajes para atraer a más clientes a la tienda, tal como lo hacen algunos concesionarios de automóviles con un locutor con un traje barato. De hecho, el trabajo duro y la publicidad eficaz pueden hacer que los negocios tradicionales sean más rentables. Pero como sigo diciendo, de cualquier manera estás pagando la cuenta. Ambos enfoques son irrazonables debido a la fatiga del trabajo continuo a largo plazo y al continuo aumento de los costes publicitarios. Cada vez que veo gente tratando de "disfrazar" un negocio tradicional para convertirlo en un negocio de ensueño, recuerdo una historia que Stephen Jobs contó sobre uno de sus amigos de la infancia: Este amigo suyo tenía un Volkswagen Beetle, pero se parece mucho a él. convirtiéndolo en un Porsche. Así que gastó todo su dinero y tiempo extra en decorar su Beetle, tratando de que se viera mejor y sonara más fuerte. Decorar el auto le costó miles de dólares en ahorros y cientos de horas de su tiempo. ¡Pero su coche seguía siendo sólo un Beetle feo y ruidoso, no un Porsche! La razón por la que Steve Jobs cuenta esta historia es para hacerte entender que cuando gastas dinero y tiempo en hacer algo, debes elegir con cuidado. No importa lo que hagas, no puedes convertir un Volkswagen en el vehículo de tus sueños. Es sólo una pérdida de dinero y tiempo. Del mismo modo, no se puede convertir un trabajo en una forma de alta precisión de ganar un montón de dinero, como tampoco el amigo de la infancia de Steve Jobs convirtió un Volkswagen en un Porsche. Si realmente quiere construir un negocio de alta precisión y que genere mucho dinero, busque métodos de alta precisión que tengan todas las características de un negocio de ensueño real. La ignorancia es simplemente falta de capacitación Cuando abrí la tienda de teléfonos portátiles de mi pesadilla, sentí que había comenzado el negocio de mis sueños. Pero mis expectativas no coincidieron con la realidad. Porque soy ignorante. Cuando uso la palabra "ignorante", no me refiero a que sea estúpido o que carezca de la capacidad para hacer que un negocio funcione bien. Cuando digo que soy "ignorante" quiero decir que me falta formación. No tenía idea de la decisión que estaba tomando. Me quedé en la oscuridad, sin saber cuándo aparecería la luz del amanecer. Miré a mi alrededor y me di cuenta de que lo que pensaba que era el negocio de mis sueños era en realidad una pesadilla. Creo que la ignorancia es una de las razones por las que la mayoría de la gente fracasa y por la que mucha gente intenta convertir un negocio o trabajo tipo "Escarabajo" en un Porsche. Sus intenciones son buenas. Simplemente no obtuve ninguna información útil. Tampoco existe una buena comprensión de la diferencia entre un negocio de ensueño y una pesadilla. Una vez que las personas comprendan los conceptos básicos del negocio de sus sueños, comprenderán qué oportunidades deben aprovechar y cuáles deben rechazar. Lo que quieres son los beneficios que trae el dinero. Del mismo modo, ser dueño del negocio de sus sueños no es lo que la gente realmente busca; lo que realmente buscan son los beneficios de un negocio de ensueño exitoso. Con esto en mente, echemos un vistazo a cada uno de los criterios para el negocio de sus sueños y exploremos los beneficios que pueden aportar. N.º 1: Ingresos pasivos ¿No sería fantástico trabajar solo una vez y recibir un pago continuo? Este es un ingreso pasivo. El ejemplo más famoso es invertir en el mercado de valores. Suponiendo que puedes ganar $1.000 trabajando 100 horas y ganando $10 por hora, entonces tienes que trabajar 10.000 horas para ganar $100.000. Suponiendo una semana laboral de 40 horas, se necesitarían 5 años para ganar esta cantidad de dinero. Pero si toma esos 1.000 dólares y los invierte en un mercado de valores de alto rendimiento, seguirá generando dinero para usted año tras año. Por ejemplo, si compraste 1.000 dólares de acciones de Berkshire Hathaway de Warren Buffick en 1965, cuando salieron a bolsa por primera vez, ¿cuánto valdrían ahora? ¿10.000 dólares? ¿100.000 dólares? ¿Qué tal $1.989.526? Así es, ¡ganaste casi $2 millones con solo una inversión de $1,000! Este concepto de enormes retornos de inversión se llama crecimiento compuesto o crecimiento exponencial, que es lo que discutiremos a continuación. El crecimiento compuesto y el ingreso pasivo son dos excelentes maneras de escapar de la trampa de intercambiar tiempo por dinero. ¡Siempre que hagas el trabajo una vez, habrá recompensas infinitas! Artículo 2: Mercado Global Hoy vivimos en una aldea global. Los productos que ordenemos en Australia el lunes por la mañana se entregarán a los clientes el viernes.
¿Por qué conformarse con un mercado pequeño cuando el mundo está en sus ostras? Muchas grandes empresas comprendieron esta verdad hace muchos años. Por eso Coca-Cola ha establecido el 60% de sus sucursales en el extranjero. También es la razón por la que McDonald's, Wendy's Burgers y Pizza Hut se están desarrollando más rápido en el extranjero que en Estados Unidos. Allí hay un mercado mejor y más grande. Entonces, lo que tenemos que hacer es ampliar el alcance de las ventas, en lugar de limitar los resultados de nuestros esfuerzos a una pequeña porción de un pastel pequeño. No. 3: Autonomía y poder de ventas No importa dónde estés ahora; lo que importa es dónde estarás dentro de 5 o 10 años. Decidir iniciar el negocio de sus sueños es solo el primer paso para hacer realidad su sueño. El segundo paso es planificar su propia alternativa, es decir, ¿qué pasará si obtiene ganancias de su negocio o no puede trabajar? Si se enfrentara a una emergencia, ¿no le daría mayor tranquilidad saber que su familia y sus seres queridos estarían bien atendidos? ¿No desea obtener ingresos y una posición comparables mientras trabaja duro? Un trabajo nunca puede brindarle autonomía y poder de ventas, ¡pero el negocio de sus sueños puede brindarle ambas cosas! Regla 4: Fácilmente copiable Obviamente, si quieres tener éxito, haz lo que hace la gente exitosa. Asimismo, si desea crear un negocio de ensueño exitoso, siga su patrón. La imitación no es ciencia espacial, amigos. Es simplemente útil, viejo sentido común. Los mentores exitosos te indican el camino hacia el éxito y, una vez que lo aprendes, podrás lograr grandes resultados. Luego, le enseñas este método a tu nuevo colaborador, quien a su vez se lo enseña a sus colaboradores, y así sucesivamente. Al igual que una franquicia, los comerciantes independientes operan por sí mismos, pero no lo hacen por sí mismos. Los sistemas comerciales establecidos, como libros, cintas, transmisiones en vivo y seminarios, y otras capacitaciones individuales, le enseñarán los aspectos prácticos y le permitirán evitar comportamientos improductivos y construir el negocio de sus sueños. Para asegurarse de que el negocio de sus sueños tenga éxito, siga el ejemplo del capo de las franquicias McDonald's: manténgalo simple y repetible. Artículo 5: Baja Inversión y Bajo Mantenimiento ¿Sabes cuál es la razón principal por la que fracasan los nuevos negocios? Es falta de fondos. Cuando construyes tu propio negocio, sigues pagando costosas tarifas que te alejan cada vez más de tu objetivo principal. Lo sé porque yo también he pasado por este dilema. Un negocio de ensueño no tiene empleados, ni alquileres enormes, ni infraestructura enorme, ni inventario masivo, ni gastos fijos que se registren todos los meses. Esta es la razón por la que los negocios desde casa son tan populares. Puede hacer negocios desde su dormitorio por una fracción del costo. Puede utilizar un rincón de su dormitorio como una oficina eficiente y de alta tecnología, que incluye una computadora y una red, un escáner, una máquina de fax, un teléfono comercial, un teléfono fotoeléctrico y una fotocopiadora, por menos de lo que pagaría por llevar a toda la familia. a una película de Disney el fin de semana y mucho menos. La tecnología como palanca de los tiempos Conozco personas que planifican el gran negocio de sus sueños en la mesa de su cocina, usando nada más que un bolígrafo, una libreta y un teléfono. ¿Pero por qué te resulta tan difícil hacerlo? Es porque la forma en que normalmente haces las cosas no es la más efectiva. Al igual que construir una casa, es mucho más rápido si usas una motosierra que una sierra de mano. Del mismo modo, el negocio de sus sueños se construirá más rápido si utiliza herramientas de alta tecnología. De hecho, si desea obtener el máximo beneficio en la era de la economía de Internet, debe utilizar las herramientas que puedan controlar esta era, es decir, las computadoras conectadas a Internet. Internet le ayudará a construir el negocio de sus sueños más grande y más rápido de lo que jamás creyó posible. ¿Qué tan rápido? Quizás el título del libro clásico de Bill Gates pueda darte algunas pistas. El título del libro es "Velocidad futura". Capítulo 6 Yo me conecto a Internet, tú te conectas, todos nos conectamos a Internet. Si tuviera que definir a las personas más exitosas, sería su contribución a Internet. ― Harvey MacKay “¿Alguna vez te has encontrado promocionando una película?” Una vez, Tim Tambreton, autor de “The Inquiry of Life”, y yo estábamos parados en el edificio histórico de Tampa, Florida, cuando estaba en el tercer tee. Golf Memorial Hall, me hizo esta pregunta. "¿Qué dijiste?", Pregunté. Esta pregunta surgió demasiado de repente. En un momento estábamos hablando de Internet y al minuto siguiente me preguntó si estaba en el negocio de la promoción de películas. "Todos estamos en este tipo de negocios", continuó Tim con confianza.
"¿Qué haces cuando ves una buena película? Se lo decimos a nuestros amigos y familiares, ¿verdad? Incluso los presionas para que la vean: 'Deberías ir a ver esta película, es increíble'". promoción de películas, yo también". Tim continuó: "Al igual que todos los que han visto la película la recomendarán a sus amigos. De hecho, la recomendación de persona a persona es la única manera de que una película tenga éxito, la única manera". ! "El estudio gastó millones de dólares para promocionar una película de gran éxito como "Godzilla", solo para ver que decepcionaba en taquilla. Luego, la compañía promovió una película de bajo presupuesto como "Shakespeare in Love" sin ninguna extravagancia. Pero lo ha hecho. Logró milagros de taquilla. ¿Cuál es la diferencia? La publicidad personal y la reputación son lo más importante. Lo que la gente quiere ver no es una pérdida de dinero, sino una película de alta calidad que no cuesta mucho. "publicidad positiva" a este fenómeno", afirmó Tim. "Si este tipo de publicidad es negativa, ninguna cantidad de publicidad podrá atraer al público al cine. El mal boca a boca es fatal, pero el buen boca a boca no tiene precio. Por eso dije que estás haciendo promoción de películas. Es interesante. ¿No? ” Las palabras de Tim me inspiraron mucho sobre el poder del networking. Tiene razón. Estamos haciendo promociones de películas, promociones de restaurantes, promociones médicas, promociones de automóviles y promociones de viajes... Este catálogo seguirá creciendo, pero simplemente no tenemos que pagar. Lo que quiero decir es el poder de las redes interpersonales. Siempre que estés en un grupo, siempre que tengan los mismos intereses y la misma forma de transmitir información, tienes una red interpersonal. Es así de simple. La red más básica es nuestra familia inmediata, son las personas que vemos todos los días; la otra red son nuestros socios comerciales, son las personas con las que trabajamos todos los días y nuestra red en la iglesia, la red interpersonal de la escuela; red interpersonal de amigos, red interpersonal de vecinos... ¿Tienes una idea de ello ahora? Cada red interpersonal está constante y estrechamente conectada con otras redes interpersonales, como un enorme grupo de constelación invisible. A estas redes de constelaciones las llamo "Internet" (con una i minúscula), abreviatura de "Redes interconectadas". Nuestras Internet personales pueden ser confusas y desorganizadas, pero tienen una capacidad asombrosa para recibir y transmitir información. Ya sean buenas o malas noticias, sólo nos lleva unos minutos o unos días recibirlas y difundirlas rápidamente entre una docena, cientos o incluso miles de personas, que pueden estar dispersas por todo el mundo y tal vez nunca lo hayan hecho. se reunió. ¡Qué increíble! La velocidad de la comunicación en las redes interpersonales Para ilustrar mejor cómo funcionan nuestras redes interpersonales, volvamos al ejemplo de la promoción de películas. Si acaba de ver una película fascinante, definitivamente la recomendará a al menos 10 personas en su red. Supongamos que estas 10 personas la recomiendan a 10 de sus conocidos: "No he visto esta película, pero mi amigo dijo que era genial". De esta manera, vea cómo su red difunde la información: Verá, dentro de unos días, la gente. están captando su discurso. A lo largo de las semanas y meses, las cifras podrían ascender a miles. Este ejemplo es simple, pero Europa Central puede ver cuán rápido se difunde la información y hasta dónde puede llegar. Por eso el boca a boca es la forma más eficaz de publicidad. Tan natural como respirar El networking existe desde hace miles de años durante las cacerías y las conversaciones en fogatas. Los humanos somos animales sociales y la creación de redes es tan natural para nosotros como respirar. Este comportamiento continúa a lo largo de nuestra vida. Cuanto más maduros nos volvemos en esta red de personas, más se convierte en una parte indispensable de nuestras vidas. ¿Cómo se elige un médico de familia? ¿O un abogado? ¿O un veterinario? Puede buscar en la guía telefónica o puede seguir las recomendaciones de los anuncios de televisión o periódicos para concertar una cita, pero, como yo, seguirá el consejo de un amigo o socio de confianza para ver a "alguien". En mi experiencia, la gente está ansiosa por ayudar. Todos no están de acuerdo, pero están dispuestos a expresarlo. La creación de redes es una combinación de ambos. Redes humanas y de computadoras Como nueva forma de comunicación, las redes humanas son cada vez más grandes y efectivas. Introducción, primero una conversación, luego una carta, un telegrama, luego una llamada telefónica, un fax y luego una computadora. En el poco tiempo transcurrido desde que se inventó la computadora personal, el concepto de pequeñas redes personales (indicadas con una i minúscula) ha evolucionado hasta convertirse en una gran Internet mundial (indicada con una I mayúscula).
La diferencia entre las redes personales de baja tecnología y la Internet de alta tecnología existe todo el tiempo. Pero los principios básicos de las dos redes son los mismos, es decir: las personas utilizan redes diferentes para transmitir y recibir información. Ésta es su similitud final. Decir que su red personal es pequeña y lenta en comparación con Internet global sería quedarse corto. La diferencia entre su red e Internet es la diferencia de velocidad entre una bicicleta y un avión, la diferencia de tamaño entre un libro y la Biblioteca del Congreso, la diferencia de poder entre un rey y un bufón, una llamada telefónica y un tiempo. Diferencias en la interconectividad entre conferencias telefónicas. Velocidad, tamaño, potencia y conectividad, Internet mejora y amplifica estos cuatro grados imaginables de propiedades. Como dije, los principios básicos de la creación de redes todavía se aplican. Pero con Internet, ya no tienes que hablar con una sola persona por teléfono o tener una reunión con una sola persona en tu red, sino que puedes enviar un correo electrónico y hablar con millones de personas, todo al mismo tiempo. A usted. Internet es una red global de personas en rápido desarrollo. El poder de las personas Todos los que inician sesión en un sitio web descubren rápidamente que dos de las ventajas más obvias de Internet son la velocidad y la escala. ¡Es grande y rápido! ¡Millones de clics en minutos! Sin embargo, también tiene una ventaja que muchos usuarios no notan. Yo llamo a Internet "el gran ecualizador". Quiero decir que una computadora no es mejor que otra, una persona no es mejor que otra. A Internet no le importa si eres hermoso o vergonzoso, joven o viejo, blanco o negro, estudiante de doctorado o desertor... nada de esto es un problema en línea a menos que tú lo conviertas en un problema. El pintor futurista y autor de best sellers John Nasbitt tuvo una visión brillante sobre este punto: “Cuanto más fuerte se vuelve la economía mundial, más poderosos se vuelven sus operadores comunes. Sí, la economía mundial se está fortaleciendo, gracias a Internet”. Todo el mundo puede comprar, vender, anunciar, protestar, quejarse, oponerse, compartir, defender, quejarse, inspirar en igualdad de condiciones en Internet... ¡Mientras puedas decirlo, podrás hacerlo en Internet!