Entrevista exclusiva con Yan Jiehe: Mientras el dinero sea descarado, se acabó. Es la imagen, lo importante es la marca. Debemos tener un fuerte sentido de la ley y la responsabilidad social, y debemos respetar plenamente las costumbres locales. Si estamos ansiosos por lograr un éxito rápido y perseguir la maximización de ganancias, mientras el dinero sea descarado, se acabará.
El 8 de julio de 2014, la familia Yan Jiehe celebró inesperadamente una conferencia de prensa en Nanjing, anunciando que el "Grupo Su Taihua" había entrado en Fortune Global 500 y "ocupaba el primer lugar entre las empresas privadas en China continental". y la tercera entre las dos empresas chinas del mundo".
Esto recuerda a noviembre de 2012, cuando Yan Jiehe, que había estado inactivo durante muchos años, repentinamente hizo una reaparición de alto perfil y anunció en Shanghai que controla más de 200 empresas con 300.000 empleados. El grupo se ha convertido en una "empresa nacional sin fines de lucro". Es la empresa privada más grande entre las empresas de propiedad pública con tres calificaciones de contratación general de primer nivel para proyectos de carreteras nacionales, municipales y de conservación de agua y múltiples calificaciones profesionales de primer nivel".
Desde iniciar un negocio, hacer una fortuna, caer, regresar y finalmente convertirse en una de las 500 empresas más importantes del mundo, la vida de Yan Jiehe es suficiente para filmar una serie de televisión.
En 1960, Yan Jiehe nació en una familia de educadores en Huai'an, provincia de Jiangsu. Su primer trabajo fue como profesor en la escuela secundaria Pingqiao en Huai'an. En 1986, debido al nacimiento de su segundo hijo, Yan Hao, Yan Jiehe no sólo recibió una multa de 18.000 yuanes, sino que también perdió su trabajo.
En ese momento, la fábrica estatal de productos de cemento Huai'an estaba contratando un director, Yan Jiehe se apresuró a competir por el puesto y de hecho obtuvo el primer lugar en el examen. En los casi diez años transcurridos desde entonces, Yan Jiehe se ha hecho cargo de siete empresas, entre ellas Huai'an Cement Products Factory, Shuanggou Winery y Huai'an Yinjiang Construction Engineering Co., Ltd., todas las cuales convirtieron pérdidas en ganancias.
En 1995, Yan Jiehe inició su propio negocio y fundó Pacific Construction Group. El primer proyecto del que se hizo cargo fue la Avenida del Gobierno Municipal de Suqian. A partir de 2002, Yan Jiehe comenzó a adquirir empresas estatales a gran escala. Se dice que adquirió 75 empresas ese año. En 2004, entró en la lista de los más ricos de Hurun China.
Al mismo tiempo, los medios de comunicación cuestionaron a Yan Jie y su actitud con las manos vacías, lo que provocó la pérdida de activos estatales. El 26 de octubre de 2005, un informe "Yan Jie y el cubo de Rubik" del 21st Century Business Herald lo puso a la vanguardia. "En ese momento, nuestra cadena de capital estaba realmente rota. El banco se negó a darme un préstamo. Era la primera vez que fui acusado". Yan Jiehe admitió que muchas de sus residencias habían sido selladas y se le restringió la entrada. lugares de entretenimiento de alta gama. En 2007 se vio obligado a dimitir como presidente del consejo de administración.
Aunque ahora figuran en una lista de clase mundial, Yan Jiehe y su empresa familiar no han borrado esa capa de misterio. ¿Cuánta riqueza tiene Yan Jiehe? ¿Cómo se distribuye entre sus más de 200 empresas? Todavía es un misterio porque dijo que no puede resolverlo. No está dispuesto a hacer pública su propiedad: "Soy una empresa privada y mi privacidad debe mantenerse privada". Las empresas que controla no cotizan en el mercado porque "serán transparentes una vez que coticen".
La gente no entiende la fuente de su financiación porque la información y los datos que proporciona “lucharán”. En diciembre de 2012, Yan Jiehe dijo en una entrevista exclusiva con un periodista del 21st Century Business Herald que el 25% de los fondos para su proyecto de construcción de la ciudad de Lanzhou, que despertó dudas en el mundo exterior, procedía de los fondos de pensiones del gobierno de Dubai. y tártaro En la década de 1990, estos dos fondos A tomaron la iniciativa de solicitar cooperación con el Océano Pacífico.
"Ahora la cantidad de fondos que me han prestado es mayor, pero mi tamaño también es mayor, por lo que su proporción es menor". En esta entrevista exclusiva, Yan Jiehe dijo: "Porque en 2006, después de la agitación". en 2008, nuestros fondos internacionales se redujeron y ahora dependemos básicamente de nuestros propios fondos". Hace más de dos años, Yan Jiehe entregó el cargo de presidente de la junta directiva de Pacific Construction Group a su hijo Yan Hao. y pronto cedió el puesto de presidente del Grupo Sushang a su hija. Ya sea dentro de la empresa o en público, a Yan Jiehe le gusta que lo llamen "Dean Yan", el decano de la Pacific Business School, aunque aún no se sabe cuándo abrirá la escuela.
Yan Hao dijo que el título más apropiado para su padre ahora es "Pacific Founder". Pero no importa cuál sea el título, Yan Jiehe sigue siendo el controlador real del negocio de la familia Yan. Durante los más de 40 minutos de respuesta a las preguntas de los periodistas en la rueda de prensa, el micrófono estuvo siempre en la mano como lo demuestra esto. Después de todo, sólo tiene 54 años.
El 7 de julio, el día antes de que se anunciara que el departamento "Su Taihua" fue seleccionado en Fortune 500, Yan Jiehe aceptó una entrevista exclusiva con el 21st Century Business Herald.
“De la 'Construcción del Pacífico' a la 'Construcción del Pacífico'”
En el pasado, el mercado interno era el pilar, pero en el segundo semestre de este año, el mercado internacional se convertirá en el pilar.
"Siglo XXI": el puesto 166 en la lista de "Fortune" es claramente "Pacific Construction Group", ¿por qué la familia Yan enfatizó que "Su Taihua Group fue seleccionado entre los 500 mejores del mundo"? Los proyectos suelen tardar más de un año, la liquidación del modelo BT (primero adelantar fondos para la construcción, luego transferir y cobrar el pago) se realiza después de la finalización del proyecto. ¿Cómo evalúa Fortune sus ingresos?
Yan Jiehe: Shanghai Sushang Group, Beijing Huatuo Lonjian es propiedad total de Pacific e incluye a Su Shang y Hua Tuo, y se llama Su Taihua Group. Al igual que los jefes de Cheung Kong Holdings y Hutchison Whampoa, ambos son Li Ka-shing. , es una serie. Pacific Construction es el departamento de Su Taihua y el departamento de Su Taihua es Pacific Construction. De los ingresos operativos anunciados de 360 mil millones de yuanes, Pacific Construction representa aproximadamente la mitad, y Sushang y Huatuo representan la mitad.
Nuestros ingresos operativos son la cantidad de trabajo completado cada año que es firmado y aprobado por el supervisor y el representante del propietario. La firma y aprobación del propietario cada mes equivale al hecho de que he logrado ingresos operativos.
"Fortune" comenzó nuestra evaluación en febrero de este año. En los últimos meses, tres invitados estadounidenses visitaron nuestras 11 provincias, incluidas Lanzhou, Yunnan, el nuevo distrito de Guiyang y otros lugares. La evaluación de las empresas Fortune 500 es muy rigurosa. No sólo tienen que ir al sitio, sino que también tienen que hacer que una firma contable autorizada emita un informe.
"Siglo XXI": ¿Qué importancia tiene para el desarrollo futuro la entrada de Pacific Construction entre las 500 principales del mundo? ¿Por qué celebró una conferencia de prensa de tan alto perfil para anunciar esto? ¿Cuál es el próximo objetivo de desarrollo de Pacific? ?
Yan Jiehe: No creo que importe, no significa mucho. Nos hemos ganado una reputación en esta industria y no me importa si somos una empresa Fortune 500 o no. La evaluación que la sociedad hace de mí no es importante. Me preocupo por mis dueños, y la evaluación que los dueños hacen de mí es la más importante.
No hice una declaración de alto perfil. El anuncio de ingresar a Fortune Global 500 fue solo uno de los contenidos de este evento.
De hecho, "Fortune" se puso en contacto con nosotros hace tres años, con la esperanza de que Pacific pudiera participar en las elecciones, pero en ese momento pensamos que no era necesario. La necesidad ahora es que en el pasado nos centrábamos en el mercado interno, pero en la segunda mitad de este año, el mercado internacional se convertirá en nuestro cuerpo principal, y mi fuerza principal debe ser internacional. "Construir el Pacífico" debe convertirse en "Construir el Pacífico". Entrar en Fortune Global 500 no funciona a nivel nacional, pero aún así juega un papel importante en mi desarrollo internacional.
“Mientras el dinero sea descarado, se acabó”.
En los primeros tres años, mientras mantengamos el capital, lo que queremos es imagen y marca.
"Siglo XXI": ¿Dónde está la primera parada para globalizarnos?
Yan Jiehe: Nuestra primera parada es Europa, que tiene los estándares más altos del mundo y se esfuerza por cubrir nada menos que 35 países. Planeamos comenzar con 15 países, un proyecto para cada país. No es convincente establecer una marca internacional en África. Debemos desafiar la cima más alta. Si Europa lo logra y todos están de acuerdo, no hay que buscar el mercado, el mercado vendrá a uno por iniciativa propia ¿No son todos míos África, Asia y América Latina?
Cuando nos globalicemos, nunca buscaremos maximizar las ganancias. No importa si no se gana dinero en los primeros tres años, siempre y cuando mantengamos el capital, lo que queremos es imagen y marca. Debemos tener un fuerte sentido del derecho y de la responsabilidad social, y respetar plenamente las costumbres locales. Si anhelamos un éxito rápido, un éxito rápido y la maximización de ganancias, mientras el dinero sea descarado, estaremos condenados.
Los presidentes, primeros ministros y ministros de transporte de algunos países europeos han hablado con nosotros sobre la construcción de infraestructura. Han estado aquí invitados de Macedonia, Bosnia y Herzegovina y Polonia, y los hemos recibido en Nanjing, Beijing y Shanghai. También hemos recibido aquí esta mañana a un grupo de personas de Albania que vinieron a discutir un proyecto de autopista, una línea principal de unos 140 kilómetros de longitud, con un coste de aproximadamente 1,2 mil millones de euros.
"Siglo XXI": ¿Pacific Construction está ingresando al mercado internacional porque su desarrollo interno ha encontrado cuellos de botella? ¿Qué proporción de ingresos espera de los mercados extranjeros?
Yan Jiehe: Queremos para globalizarse, y funcionarios nacionales de alto nivel y muchos departamentos le están prestando atención, y esto debe ser aprobado por el Ministerio de Comercio.
La construcción del Pacífico está funcionando vigorosamente en China, pero cualquier industria tiene un ciclo de vida. La construcción de infraestructura nacional seguirá en auge durante diez años, pero disminuirá después de básicamente veinte años. ¿Tú?
Por lo tanto, nuestro mercado interno se reducirá gradualmente y el mercado internacional se expandirá. Hay muchos lugares subdesarrollados en el tercer mundo y hay mucho espacio para el desarrollo. En este período de diez años, nuestro mercado internacional será más grande que el mercado interno en 2020. Hoy en día, la mayoría de las empresas chinas en el mundo son empresas centrales, pero a los gobiernos europeos les gusta tratar con empresas privadas porque estamos orientados al mercado, tenemos costos más bajos que las empresas centrales y tenemos cero corrupción.
"21st Century": Hasta ahora, ¿cuántos proyectos europeos habéis firmado? ¿Estáis utilizando también el modelo BT?
Yan Jiehe: El número de proyectos que se han firmado hasta ahora. Son unos 100. 100 millones de euros, todos son modelos BT, es decir, usamos el dinero primero para hacerlo. A medida que avanzamos hacia la internacionalización, el Export-Import Bank de China está muy dispuesto a apoyarnos y alentarnos a globalizarnos. Ahora los medios de comunicación siempre cuestionan nuestra fuente de fondos, sospechando que podemos tener una fábrica de moneda subterránea o robar bancos. (risas)
“Ahora básicamente dependo de mí mismo para obtener fondos”.
Un tercio de los fondos pertenecen a la empresa y dos tercios pertenecen a la inversión de los empleados.
"Siglo XXI": La gente está realmente preocupada por su fuente de fondos, porque usted insiste en no exigir préstamos bancarios, y muchos gobiernos locales están muy endeudados y tienen dificultades para pagar sus enormes fondos de construcción. ¿De dónde provienen? ¿Todavía hay fondos de pensiones gubernamentales de Medio Oriente? ¿Por qué crearon Susun Capital en Shanghai?
Yan Jiehe: La situación de los pagos del gobierno no es mala, si hay un retraso ocasional. No será un problema si somos como la gente piensa, sería difícil cobrar el pago de esa manera y Pacific no tendría salida hace mucho tiempo. Actualmente, no hay deudas incobrables, deudas muertas o deudas incobrables en las cuentas por cobrar de Pacific.
Debido a la crisis de 2006, más tarde tuvimos menos fondos internacionales y ahora dependemos básicamente de nosotros mismos: alrededor de un tercio pertenece a la empresa y dos tercios pertenecen a nuestros empleados. Hay muchos multimillonarios aquí y todos invierten su dinero aquí. Por ejemplo, la persona jurídica independiente de Pacific Holdings, el presidente de la junta, invierte en sí mismo, pero no se siente cómodo invirtiendo en otros. Esto no es una recaudación de fondos ilegal, es una inversión de los empleados. Los fondos invertidos por los empleados representan aproximadamente la mitad de nuestro capital circulante total, que debería ascender a cientos de miles de millones.
Susun Capital equivale al centro de liquidación financiera interna, también llamado banco interno. El objetivo principal de establecer Susun Capital es reunir fondos internos, convertir el dinero muerto en dinero vivo y desempeñar el papel de programación interna. De lo contrario, algunos sectores tendrán escasez de dinero y otros sectores no podrán utilizar el dinero. también se proporcionarán mutuamente rendimientos de las inversiones.
"Siglo XXI": en marzo del año pasado, anunció que Susun Group se convertiría en una de las empresas privadas más grandes de Shanghai en cinco años y planeaba invertir 10 mil millones de yuanes para construir el edificio más alto de Shanghai. ¿Cómo está el progreso ahora?
Yan Jiehe: Esta vez, los proyectos con una influencia internacional relativamente grande y un contenido técnico relativamente alto en Europa son llevados a cabo básicamente por comerciantes de Suzhou. Los comerciantes de Jiangsu deben lograr "flores fuera de la pared y fragancias dentro de la pared". Lo he hecho en Europa y no creo que no pueda conseguir grandes proyectos en China en el futuro.
Sushang tiene más de un año. Sus ingresos operativos en un año son de aproximadamente 50 mil millones. La tasa de crecimiento de este año es de al menos el 50%. En el tercer año, superará los 100 mil millones y se convertirá en el más grande. Empresa privada en Shanghai en tres años.
El principal campo de batalla de Sushang está en Guangdong. Solo ha pasado un año desde que ingresamos al mercado de Guangdong y hemos cubierto las 21 ciudades a nivel de prefectura. El monto acumulado de estos proyectos es de aproximadamente 60 mil millones de yuanes.
Quiero construir el edificio más alto de Shanghai. Cuesta 12 mil millones. No hay ningún problema con los fondos, pero ¿Shanghai me permitirá construirlo si es una ciudad con un grado de comercialización relativamente alto? , definitivamente estará dispuesto. Por eso sigo teniendo plena confianza en Shanghai.
"Siglo XXI": Hace dos años, usted propuso que el valor de la producción del Océano Pacífico superaría el billón en 2016, y que su beneficio neto durante un año sería la suma de los activos netos de Li Ka-shing. ¿Sigues insistiendo en este objetivo ahora?
Yan Jiehe: El margen de beneficio de producción de Li Ka-shing sigue siendo relativamente alto entre las empresas chinas en el mundo. Me refiero a sus activos de hace dos años, que son estáticos. en lugar de datos dinámicos. Para 2016, deberíamos estar cerca de alcanzar el objetivo de un billón de yuanes. Pero para nosotros, no tiene mucho sentido aumentar los ingresos operativos en cientos de miles de millones de yuanes ahora. 2013 a 2014 es nuestro período de ajuste. Estamos ocupados con la internacionalización y hemos renunciado a muchos negocios nacionales que podemos realizar. no.
"Las empresas privadas no necesitan ser transparentes"
Antes, la gente decía que hay tres agujeros en la cabeza del conejo, pero ahora yo tengo nueve agujeros en la madriguera del conejo. .
"21st Century": ¿Por qué Pacific Construction no figura en la lista? ¿Está realmente confundido acerca de cuánta riqueza tiene?
Yan Jiehe: El mercado de acciones A aún no está maduro en presente, por lo que las empresas de primera categoría no cotizarán en bolsa, las de segunda cotizarán en bolsa y las de tercera categoría no. Pero en el futuro, nuestros segmentos en el extranjero podrán cotizar en el extranjero a nivel local, lo que también es una forma de lograr la localización.
Nunca he llevado estadísticas sobre mi riqueza. No necesito calcularla porque la propiedad de las empresas privadas debe permanecer vaga. Es transparente desde el momento en que cotiza. Es una empresa pública y no se puede difuminar aunque se quiera. Las empresas privadas no necesitan ser transparentes, la propiedad pública debe ser transparente. Para mí es más fácil innovar y crear sin salir a bolsa. Las empresas cotizadas deben actuar siempre según sus reglas de juego.
Es más seguro tener fondos poco claros. Como la tormenta que encontré en 2006, si no estuviera claro, me habría derrumbado hace mucho tiempo. En el pasado, la gente decía que un conejo astuto tiene tres madrigueras, pero ahora yo tengo un conejo astuto con nueve madrigueras. (risas)
"Siglo XXI": ¿Pacific Ocean implementa planes de incentivos de acciones o de acciones para todos los empleados?
Yan Jiehe: No participo en acciones de todos los empleados. La participación de los empleados es No estoy de acuerdo con el arroz grande, incluida la participación de la gente común. Estamos totalmente comprometidos y controlados por las élites. Ya hemos establecido un sistema de acciones por acciones, con 360.000 empleados, y ahora somos alrededor de 3.000 accionistas. Tendremos 20.000 accionistas en 2018 y planeamos tener 50.000 accionistas para 2025. ¿No son élites? La inversión de todos los empleados significa que los ricos invierten en esta empresa, no importa cuánto dinero tengan los externos, no lo quiero. . La tasa de rendimiento que ofrecemos a nuestros empleados es relativamente alta.
"21st Century": ¿Pacific Construction tiene planes de formar un banco o adquirir una participación en un banco?
Yan Jiehe: No, no lo haré, No participaré y nunca lo haré. Hoy en día, a quien dirige un banco le rompen la cabeza y está esperando morir. Debido a que la proporción de bancos estatales es demasiado grande, ¿podrán los bancos privados sobrevivir a ellos?
"Siglo XXI": como empresa privada, ¿por qué Pacific organiza un foro con carga política "China, Asuntos Exteriores y ¿Negocios" durante varios años consecutivos? ¿"Tuo Lun Jian"? Siempre que esté dispuesto a pagar, ¿puede invitar a Clinton y a otros grandes a venir?
Yan Jiehe: Principalmente estoy allanando el camino y Generar impulso para la internacionalización del Pacífico, de lo contrario gastaré este dinero. Generar impulso es hacer las cosas, primero ser pragmático y luego pragmático. Si no tienes preocupaciones a largo plazo, debes tener preocupaciones inmediatas. Para globalizarte, necesitas tener influencia internacional. ¿Puedes hacerlo sin influencia? ¿Qué sentido tiene gastar dinero en publicidad en el New York Times? Se podría invitar pagándolo antes, pero ahora es importante. Los jefes no pueden ser invitados. No vendrán a eventos que no sean de buen gusto. El "Debate sobre China y los líderes políticos y empresariales extranjeros Hua Tuo" que celebraremos en Guangzhou el 25 de julio es de alto nivel. Los Clinton, Blair, Lee Myung-bak y Kevin Rudd asistirán. ;