Por experiencia personal, como joven, no debes dedicarte a las ventas a menos que sea necesario.
Tres razones por las que no recomiendo a los jóvenes hacer ventas
1. Las transacciones de ventas son difíciles
Las personas que acaban de salir de la sociedad no tienen. Mucha experiencia y cara. Sé que todos deberían haber experimentado esto. Lo más importante es que no puedes hablar y es fácil decir algo incorrecto, etc. Aunque las ventas se tratan más de elocuencia, pero cuando no tienes experiencia social. , ¿Qué tipo de elocuencia puedes practicar? Cuando tengas alguna experiencia social, puede que seas más adecuado para las ventas.
2. Es muy difícil cambiar de carrera.
Mi primo actualmente se dedica a la venta de casas. Ahora no gana mucho dinero. Está pensando en cambiar de carrera, pero pronto. Descubrí que, después de trabajar en ventas durante un año, parece que no he aprendido nada, ni ninguna habilidad profesional, y también he desperdiciado algunas de mis habilidades anteriores. Aún no se sabe si estoy realmente calificado en mi profesión cuando estoy buscando. para un trabajo.
Por lo tanto, es difícil cambiar de carrera, a menos que seas destacado en esta industria y obtengas un ascenso y un aumento salarial, entonces alguien vendrá a robarte, pero es difícil para la gente común convertirse en gerente después. trabajando en ventas toda su vida, porque los gerentes generalmente son todos reclutados entre sus pares, no promovidos.
3. Diferentes grupos requieren más experiencia
No importa qué ventas hagas, los grupos con los que entras en contacto son diferentes, lo que requiere tu flexibilidad y excelente capacidad de aprendizaje. para hacer frente a los problemas actuales y la necesidad de un equipo fuerte que lo respalde para cerrar un trato, las ventas en particular requieren conocimientos profesionales en su campo, estos serán suficientes para que usted aprenda durante mucho tiempo. Si no eres lo suficientemente fuerte, es realmente difícil convertirte en un vendedor exitoso.
Resumen: Aunque debes elegir una carrera que te guste, en lugar de elegirla por dinero, de lo contrario no podrás hacerlo durante mucho tiempo en una industria que no te interesa. Si te gusta hacer ventas, entonces tienes que estar mentalmente preparado. Estoy listo, pero sigo manteniendo mi opinión y no recomiendo a los jóvenes que hagan ventas.
Mi experiencia
Excluyendo los hobbies, ¿qué se puede conseguir haciendo ventas? ¿Un salario mensual de 100.000? Cada año, muchas personas acuden en masa a la industria de las ventas. Algunas obtienen ascensos y aumentos salariales, mientras que otras se marchan tristemente. A diferencia de otras industrias, las ventas no son una habilidad. ¿Quiere cambiar de carrera? ¿Qué sabes, por qué los demás deberían quererte?
He visto personas que ganaron un millón a una edad temprana, y personas que fueron promovidas a puestos gerenciales con sus propios esfuerzos (ganando mucho dinero de hecho), pero mientras estaban bajo una presión infinita, no es adecuado Quienes hacen esto también sufren mucho. ¿Qué es la inadecuación? Cuando mi desempeño no fue bueno, el director una vez me animó: "Cuando estaba haciendo ventas, mi jefe dijo que no era apto para las ventas, pero cuando me despidieron, el director dijo:" ¿Tú? ¿Crees que eres apto para las ventas?"
Ambas frases son correctas. La primera es permitirme continuar persistiendo y la segunda es que mi personalidad es relativamente introvertida y soy gentil y elegante en mi trabajo. No puedo hacerlo aferrándome a los clientes con prisa (este es el único camino a seguir en el canal de ventas. Todavía hay que jugar la carta emocional al principio). La energía consumida al hacer llamadas telefónicas es mayor que la de otras personas. Día tras día, Mobai será perseguido por guardias de seguridad cuando vaya a un edificio de oficinas. A una gran fábrica, a fin de mes, lo presionarán por su desempeño y está medio muerto.....
Lo intenté, pero el resultado final fue el fracaso. Puede que algún día tenga éxito y se convierta en un director de ventas glamoroso, pero como espectador, sigo pensando que es prudente. Por ejemplo, usted es mi amigo periodista. Para hacerse famoso y llegar a la cima, debe ir a Siria para realizar entrevistas sobre el terreno en este momento. Desde una perspectiva aventurera. fortuna si sobrevives Desde una perspectiva objetiva, por supuesto, no se recomienda ir. Incluso correr un pequeño riesgo puede dar sus frutos.
Por ejemplo, la leyenda más famosa en la industria de las ventas es Zhonggong Tiejun de Alibaba. Varios directores ejecutivos de la industria de Internet provienen de Zhonggong, incluido el fundador de Didi, Cheng Wei, y el director ejecutivo de Tongcheng, Wu Zhixiang, ex director de operaciones de Meituan, Qian Jiawei. , ex director de operaciones de Dianping, Lu Guangyu, ex director de operaciones de Ganji.com, Chen Guohuan ... Sin embargo, durante el período de expansión de Ali, se reclutaron al menos decenas de miles de vendedores, y había unos pocos candidatos destacados entre decenas de miles de personas. Puede considerarse uno entre un millón y nadie presta atención a las otras personas que han sido utilizadas y desperdiciadas.
Ante puestos de contratación limitados, los graduados deben reducir sus expectativas para poder conseguir un empleo con éxito. Hay algunos puestos con barreras de entrada bajas pero salarios altos, como la industria de ventas.
Pero, para ser honesto, no recomiendo a los jóvenes que hagan ventas. Pero ahora descubrirá que, ya sea en un mercado laboral o en una feria de empleo en un campus, este tipo de puestos suelen ser los menos populares entre los estudiantes universitarios. Y a muchos graduados de escuelas secundarias técnicas tampoco les gusta este tipo de trabajo.
1. La primera es la cuestión de la remuneración. No todos pueden alcanzar el salario mencionado durante la contratación. Para ser más precisos, es posible que la mayoría de las personas solo puedan ganar un salario más bajo. Los graduados que están familiarizados con esta industria pueden haber experimentado que en cada empresa suele haber algunas "élites" cuyo desempeño es varias veces mayor que el de la gente común. Mientras existan, parece que los bajos salarios de otras personas son como debería. .
2. En segundo lugar, este tipo de puesto suele ser inestable y el estatus del departamento en la unidad parece ser inferior al de otros. El ejemplo más evidente es que en una misma empresa, los titulados del departamento técnico pueden convertirse en empleados a tiempo completo en el segundo mes. En cuanto a los estudiantes del departamento de ventas, llevan más de medio año trabajando y aún no tienen seguro. En muchas empresas pequeñas, es posible que la gran mayoría de los empleados no tengan ingresos sustanciales ni beneficios como cinco seguros.
Y este tipo de puesto a menudo requiere socializar, lo que requiere mucho tiempo y energía personal. Durante la contratación, el entrevistador puede decir: El trabajo es flexible y, si puede lograr un buen desempeño, no hay un horario fijo para ir y volver del trabajo. Pero aquellos con experiencia entenderán que cuanto más sucede esto, probablemente significa que no hay un momento específico para "salir del trabajo". No hay pago de horas extras que se pueda obtener en otros puestos. Este tipo de trabajo duro es difícil de aceptar para muchos graduados.
3. La verdadera razón no es sólo el trabajo duro. De hecho, muchos graduados son "incapaces" de trabajar en ventas.
Este tipo de puesto es ahora una profesión que no lo es. Muy reconocido por muchos estudiantes y padres, parece que no importa qué título o especialidad, siempre que estés dispuesto, puedes conseguir un trabajo, excepto en algunas empresas conocidas, casi no hay umbral. Pero si realmente ha estado expuesto a este tipo de trabajo, comprenderá que en realidad no es tan sencillo convertirse en un vendedor calificado. En términos de conocimiento profesional, se puede lograr que "la práctica hace la perfección", pero el factor más crítico para determinar si se puede hacer bien este trabajo son otros factores.
Por ejemplo, las habilidades de comunicación, la inteligencia emocional y las habilidades de observación, la capacidad de obtener información, etc. A menudo están estrechamente relacionadas con la personalidad interna de una persona, así como con los métodos de educación familiar y el entorno de crecimiento. Muchos estudiantes que originalmente carecían de estos aspectos quieren cambiar trabajando en ventas. De hecho, es posible que puedan mejorar ligeramente, pero es casi imposible convertirse en élites a través de este tipo de capacitación.
Entonces, para muchos graduados, las razones por las que no están dispuestos a trabajar en ventas se basan en diversas realidades, entre ellas el salario, la estabilidad, el modelo de trabajo, etc. Pero la razón no es sólo el trabajo duro, a veces la mayoría de las personas pueden no tener esta capacidad.
4. Los jóvenes necesitan trabajar duro para encontrar un puesto que se adapte a su personalidad, para que sea más fácil mantenerlo.
Los puestos de ventas son a veces como un "aceite de serpiente". Como muchos graduados no están dispuestos a dedicarse a sus propias carreras, él decidió ingresar a la industria porque estaba confundido. El autor cree que cuantos más estudiantes se encuentren en esta situación, más cautelosos deben ser. El trabajo de ventas tiene un umbral relativamente bajo, pero es muy difícil hacerlo bien. Especialmente los estudiantes que han estado en el campus durante mucho tiempo pueden encontrar una gran resistencia en el trabajo. Al final, no solo no lograron desarrollar la capacidad de hacer. Ambos extremos se encuentran, pero también tuvieron un impacto negativo en ellos mismos.