Desde que ingresamos a la industria de bienes de consumo, siempre que llegamos a un mercado desconocido y buscamos un hotel cómodo o una casa de huéspedes relativamente asequible para establecernos, clasificamos muestras, contratos, instrucciones, políticas de inversión, Después Al recibir la lista de precios y las tarjetas de presentación, comencé a preguntarme: ¿dónde están los clientes? Es decir, ¿cómo encontrar clientes potenciales?
1. Visitar el mercado mayorista con desconocidos.
Con la reforma y apertura de China Desde EMKT.com.cn, se han formado mercados mayoristas grandes y pequeños en varias ciudades de todo el país, como Zhejiang Yiwu Small Commodity City, Shandong Linyi Wholesale Market, Wuhan La calle Hanzheng, el mercado Shenyang Wuai, Shijiazhuang Nansantiao, Zhengzhou Xinhuazhong, Urumqi Yueminglou, etc. son grandes mercados nacionales. Estos mercados mayoristas son como estanques de peces, y sus clientes son los peces en el estanque. Si su producto se utiliza principalmente como canal de distribución, puede simplemente echar la red aquí. Todos comprenden el principio de tirar la red en general y centrarse en la pesca. En este sentido, los clientes salen con los pies.
El error más común de los novatos que recién ingresan a la industria es ponerse límites. Siempre imaginan que este cliente es demasiado increíble. Son de Master Kong y no estarán interesados en su propio pequeño. marca La tienda es demasiado pequeña. No hay marca y me temo que no tiene mucha fuerza. Hacer esto tres, cinco y dos veces reducirá en gran medida la base de clientes de las negociaciones, lo que fácilmente puede conducir al fracaso. En cuanto a la psicología, uno es el miedo, el rechazo y la frustración que se reducen a sí mismos, y el otro es la pereza y la toma. oportunidades y pensamientos delirantes para lograr el éxito de la noche a la mañana. Los maestros han dicho durante mucho tiempo que la tasa de cierre de clientes depende del número de clientes rechazados. Por lo tanto, mi sugerencia es visitar puerta por puerta y nunca salir de casa. Es mejor perder a miles de clientes que perder a uno.
Todos eligen por unanimidad a clientes de marcas competidoras como clientes previstos, para vinos de alta gama, diríjase a los agentes de Jiannanchun, Wuliangye y Moutai; para fideos instantáneos, diríjase a los agentes de Master Kong, Hualong, y Baixiang; para champú, busque agentes de Lafang, Dihua y Haodi; para artículos de papelería, busque agentes de Chenguang, Zhencai y Deli. El personal de ventas experimentado de marcas pequeñas y fabricantes de nuevas marcas encontrará distribuidores de segundo lote o distribuidores especiales de estos fabricantes de marcas famosas para su desarrollo. Todos deben conocer el motivo. Por supuesto, también hay rumores sobre las técnicas de los grandes maestros, como pedirle a un vendedor de brotes de soja que sea agente de champú o a un vendedor de automóviles que sea agente de leche. Debido a que no están protegidos por la experiencia de la industria, no siguen. las reglas. También estalla un mundo nuevo.
2. Los centros comerciales y supermercados captan clientes furtivamente.
En comparación con los canales mayoristas, algunos fabricantes evitan los canales de distribución y eligen directamente los canales de supermercados, utilizando tiendas terminales como Wal-Mart y Carrefour como sus principales canales de venta. Exhibición, promoción y actividades son los tres cuchillos de estas marcas de terminales En la industria cosmética, los fabricantes y agentes de productos para el cuidado de la piel Dingjiayi y pequeños electrodomésticos como las máquinas de leche de soja Joyoung colocarán guías de promoción de ventas en las tiendas para recomendar servicios directamente a los consumidores. Luego podemos recomendar servicios directamente a estas marcas de terminales, consultar sobre el estado operativo de sus agentes de servicio, así como información de contacto efectiva y la persona a cargo, y luego seguir las pistas para llevar a cabo negociaciones de citas.
3. Presentaciones de compañeros de viaje. [/b
La presentación entre pares es una forma extremadamente eficiente de desarrollar clientes. Debido a la presentación por parte del intermediario, existe un cierto grado de confianza entre las dos partes del fabricante y es muy específica. Para las empresas de fabricantes, conocerán de antemano la reputación, los fondos, la red, la administración del cliente e incluso la familia, las preferencias y las necesidades del jefe. Por lo tanto, las discusiones individuales pueden evitar dilaciones innecesarias y ahorrar tiempo y energía para alcanzar las intenciones de cooperación.
[b]4. Búsqueda de medios.
Se pueden buscar en las páginas amarillas de telecomunicaciones tradicionales y en la Internet moderna. Analizamos, clasificamos y visitamos en secreto a los clientes potenciales para formar una lista, y luego los contactamos uno por uno y negociamos.
Por supuesto, además de los métodos comunes anteriores, debería haber otras formas de encontrar clientes. Siempre que aprendamos de los demás con humildad y prestemos más atención a resumir nuestra propia experiencia, aprenderemos de los demás. con humildad y prestar más atención a resumir nuestra propia experiencia. Creo que mientras estés preparado, siempre habrá una manera.