En cuanto a la industria de la belleza, como soy un conocedor de la industria, tengo mucho que decir sobre esta industria.
La mayoría de la gente piensa que la industria de la belleza es una industria enormemente rentable. De hecho, las ganancias de la industria de la belleza son muy altas. Tomando como ejemplo el costo de compra de la industria de la belleza, el precio de compra de los productos de belleza comunes tiene un 20% de descuento, un 30% de descuento ligeramente más alto y los productos más baratos tienen menos del 10% de descuento. De esto podemos saber que el margen de beneficio bruto de la belleza es realmente muy alto, 300%-1000%. Creo que esto no tiene comparación con otras industrias. Es por eso que tanta gente está invirtiendo en esta industria ahora.
Los salones de belleza actuales se pueden dividir en las siguientes categorías:
1. Grandes clubes
2. Tiendas autogestionadas de marca
3. Tiendas de franquicia de marca
4. Pequeñas tiendas individuales de gestión familiar
Por supuesto, estas cuatro categorías se pueden convertir entre sí. Por ejemplo, tiendas independientes de grandes marcas. Operará en forma de club, la diferencia entre tiendas de franquicia de marca y pequeñas tiendas individuales no es muy grande. Habrá algunas pequeñas tiendas individuales a las que les irá mejor gradualmente y luego crearán su propia marca para permitir que otras. Para unirse, poco a poco se convertirá en una tienda de marca.
No sé mucho sobre clubes a gran escala, así que no intentaré hacer nada aquí. Si sabes algo al respecto, puedes agregarlo.
Muchas marcas de belleza actuales generalmente operan de tres maneras: una es una cadena de tiendas autogestionada, la otra es ganar dinero cobrando tarifas de franquicia y algunas operan ambas al mismo tiempo. A continuación se muestra un ejemplo de Guangzhou que utiliza el método de cadena autooperada: el poderoso equipo de guías de compras utiliza varios métodos, como arrastrar y rogar a los clientes que pasan por el salón de belleza de la marca que deben llevar a las mujeres que pasan por la puerta a la tienda. tratamientos de belleza Utilizan experiencias gratuitas para engañar a las personas con el pretexto de no gastar dinero. ¿Por qué es una palabra tan seria decir "hacer trampa"? Es porque de hecho es una estafa. Las personas que entran son fumetas duros y de corazón duro. No tienen que gastar dinero ni usar todo tipo de drogas. métodos. Incluyendo: insultos, sarcasmo, lavarse solo la mitad de la cara, no quitarse la mascarilla, pedirle que se limpie, etc. (Las personas con experiencia pueden agregar más).
Por supuesto, algunos clientes piensan que sus productos son muy buenos y tienen efectos obvios, y están dispuestos a comprarlos. Tener un efecto tan bueno después de un tratamiento de belleza hace que uno se pregunte si los ingredientes del producto son adecuados para su uso en la piel humana. Se recomienda que los clientes que compren estos productos miren cuánto tiempo lleva haciéndolo la esteticista que le ha estado haciendo el rostro y cómo es la piel de sus manos. Piel que ha estado expuesta durante mucho tiempo a productos excesivos. Será diferente a la piel normal. También puedes conocer a estas esteticistas si saben cómo usar estos productos, para ellas, usar varios productos de forma gratuita es tan fácil como sacar algo de su propio refrigerador. producto, nunca gastarán dinero extra para comprar otros productos del exterior.
Tiendas propias y franquiciadas de diversas marcas. Es casi difícil para los clientes comunes notar la diferencia. Algunas personas pueden decir que no importa si es autooperado o franquiciado, todos son de la misma marca, entonces, ¿qué importa? Si lees lo que escribo a continuación, creo que ya no tendrás las mismas opiniones que arriba.
Hablemos primero de la tienda franquiciada. Una vez conocí a una persona, una niña, que trabajaba como esteticista en una determinada marca de Longkou East Beauty Salon. Esta es una tienda franquiciada, y ella era una. Chica muy capaz, en el salón de belleza podía ganar entre 20.000 y 30.000 RMB al mes, y mi salario mensual era de 4.000 a 5.000 RMB. De repente, un día dejé el salón de belleza en secreto sin siquiera medio salario mensual. 5.000 a 6.000 es el nivel salarial que un trabajador administrativo puede alcanzar en 2 o 3 años. ¿Cómo podría darse por vencida una niña tan pequeña que acaba de graduarse de la escuela secundaria? Más tarde, cuando hablamos de ello, dijo que tenía mala conciencia y que ya no quería quedarse allí. Le preocupaba que algún día los clientes descubrieran la verdad y ella no pudiera afrontarla. Una esteticista me dijo una vez que sentía que los clientes de su hospital eran muy amables pero demasiado estúpidos y lamentables.
Algunas clientas son muy amables y se han hecho amigas cercanas de las esteticistas. Les dan regalos y sobres rojos durante las vacaciones. También son muy amables con la gente y confían en las esteticistas, pero también son muy estúpidas y lamentables.
Trucos utilizados habitualmente por los salones de belleza:
1. Este es un truco relativamente básico y lo utilizan casi todos los salones de belleza. Entregue los productos del cliente A al cliente B y entregue los productos del cliente B al cliente C. De hecho, este no es el mayor daño para los clientes que siguen utilizando esos productos.
2. Reducir la dosis. Use menos crema de masaje al masajearlo. No podrá sentir esto. Los productos guardados estarán hechos para clientes que los han regalado varias veces. Si lo piensa, lo sabrá para un proyecto que se entrega. Para todos, ¿cómo pueden gastar dinero extra para comprar productos? Básicamente esto se hace ahorrando de los productos de otros clientes.
3. (Esto es repugnante) Varios clientes reciclarán las máscaras faciales sin pasta. Básicamente, cualquier truco de uso se puede descubrir siempre que el cliente preste un poco más de atención. Generalmente, las mascarillas faciales son artículos de un solo uso y vienen en bolsas de embalaje. Suelen mostrarse a los clientes como un producto completo y sin abrir, pero cuando te acuestas en la camilla de belleza con los ojos cerrados, aplicarlas en tu cara es otra cosa. . El sonido que escucha al abrir la bolsa de embalaje es el sonido de algo más que se frota en sus manos. La llamada mascarilla facial que se aplica en la cara se volverá a empaquetar con agua inmediatamente después de salir y se guardará en el refrigerador para su próximo uso. Una esteticista me dijo una vez que cuando trabajaba en un hospital, había un cliente que era muy amable. Trataba a la esteticista como a un amigo y tenía un gran poder adquisitivo. Era bueno pasar su tarjeta en el hospital todos los meses. Una vez, después de gastar 10.000 yuanes, la esteticista la ayudó. Como realmente se sentía culpable por eso, le dio a esta clienta una nueva máscara facial real. Después de terminarla, la decana la regañó toda la tarde. , y no paró hasta decir que se quedaría con esta mascarilla y la usaría 5 o 6 veces.
4. Productos de mala calidad. Como se mencionó anteriormente, algunos buenos productos se pueden comprar con aproximadamente un 30% de descuento. Aunque este descuento ya es muy bajo en comparación con otras industrias, todavía hay precios más bajos, que solo requieren menos del 10% de descuento en el costo y un 300% de ganancia. con un beneficio del 1000%, cuál elegir depende únicamente del propio operador. Un método común utilizado por algunos salones de belleza es guardar botellas y latas de buenos productos y, después de su uso, utilizar una jeringa para inyectar otros productos de marca comprados en el exterior. Tal vez en lo que gastaste miles de dólares sea simplemente algo que la persona del salón de belleza compró casualmente en Meibo City por más de diez dólares y lo puso en un hermoso paquete.
Hablemos de inversión y franquicias en belleza. Al ver las enormes ganancias en la industria de la belleza que mencioné anteriormente, creo que algunas personas pueden estar ansiosas por probarlo. Me gustaría advertirles que si no saben mucho sobre belleza, no saben cómo hacerlo. belleza y no tienes un grupo de clientes, no des este paso en aguas turbias.
Como dijeron algunos amigos arriba, la competencia es cada vez más feroz y aquellos que no sepan cómo hacerlo pronto serán eliminados. Algunas personas pueden pensar en unirse a una marca, para ahorrarse muchas preocupaciones. Esto es realmente libre de preocupaciones y también les ahorrará dinero. Puede ahorrar todo el dinero que pueda ganar y dárselo a otros.
Aquí te dejamos un ejemplo de franquicia de belleza: Bai×Kai, que es la marca que más publicidad hace. Me gustaría condenar a varios motores de búsqueda, especialmente a b*a*i*d*u, que pueden ser considerados cómplices de estos estafadores de franquicias. De hecho, la clasificación en B no se basa en absoluto en la similitud de popularidad, sino en la cantidad de dinero que da la empresa. No importa qué empresa sea o cuán desierto estaba el sitio web antes, siempre que usted dé dinero, su. El sitio web se puede clasificar. La primera página, clasificada entre las primeras. ¿Está bien mientras tengas dinero? ¡equivocado! Se necesita mucho dinero. La forma de pagar se basa en la posición del disparo y el número de clics.
Ejem, parece un poco fuera de tema. Hablando de unirse, generalmente las marcas de franquicia deben pagar una tarifa de franquicia. Esta tarifa se llama eufemísticamente tarifa de uso de la marca. Una vez pagada, no es reembolsable.
Muchas marcas lo tentarán a unirse y pagar la tarifa de franquicia mientras regalan muchos productos e instrumentos. Los precios de estas cosas son muy caros, lo que le da la ilusión de que los obsequios valen más que la tarifa de franquicia que paga. , esto es sólo una ilusión, el valor real de esas cosas es muy bajo. Un instrumento con un precio de decenas de miles de yuanes puede costar sólo 1.000 o 2.000 yuanes. De lo que estamos hablando aquí es del coste de producción, sin incluir el coste de la investigación y el desarrollo. Un comportamiento de alto riesgo con alta inversión y baja producción, y no está protegido. Las cosas buenas serán tomadas prestadas por otros de inmediato, por lo que ninguna empresa está dispuesta a asumir grandes riesgos y pedirlas prestadas de otra parte.
Generalmente, los franquiciados pedirán ir a su tienda para echar un vistazo y, por supuesto, estarán encantados de llevar gente a verla. Generalmente, solo visitamos 2 o 3 salones de belleza designados. La decoración de estos salones de belleza es muy lujosa y de alta gama. Son tiendas modelo y una poderosa moneda de cambio para atraer franquicias. No solo se puede mirar la decoración de estas tiendas, sino también la ubicación y el flujo de tráfico de las tiendas. La empresa puede abrir 2 o 3 tiendas que están completamente cerradas y esperar a que la gente venga a verlas, porque no lo hacen. No depender de estas tiendas para comprar alimentos; para unirse, la tarifa de franquicia puede costar fácilmente decenas de miles o cientos de miles.
Hablemos de las ventas de los salones de belleza
Creo que todos los que han estado en un salón de belleza saben muy bien que las esteticistas son muy inteligentes y elocuentes y pueden engatusar a la gente. al cielo, y el objetivo final es conseguir que gastes dinero para comprar cosas o abrir una tarjeta.
Generalmente, cuando vas a un nuevo salón de belleza por primera vez, la esteticista actuará como si estuviera familiarizada contigo. La jerga es pasar la prueba de conocimiento. Hay ocho pasos para superar esto. Prueba de conocimiento Siempre que la esteticista lo haga bien, básicamente, los clientes tendrán más confianza en esta esteticista después de una visita. Una esteticista más poderosa te hará saber definitivamente que ella es tu buena amiga y creerás todo lo que diga. No es necesario cuestionar estos ocho pasos. Todos se resumen en la experiencia clínica y también se basan en la teoría psicológica. Mientras sea una mujer normal, por supuesto, las esteticistas no podrán pasar este nivel. Las habilidades deficientes no están incluidas en esta lista.
En general, el salario de una esteticista en la industria se divide en varias partes: un salario básico fijo, que es muy bajo. La tarifa manual también se llama tarifa de servicio, que es el salario por hacer. una sesión de embellecimiento tiene altos y bajos. Varía de 2 a 10 yuanes, y una gran parte es la comisión, que es la comisión por abrir la tarjeta y comprar productos. La mayor parte de sus salarios provienen de aquí y, por supuesto, trabajan muy duro vendiendo cosas. Vender cosas aquí es muy diferente a vender otras cosas. Nuestro proceso general de compra es muy corto y tiene poco que ver con la persona que vende las cosas. Por supuesto, si el vendedor tiene una mejor actitud de servicio, nos sentiremos más cómodos, pero haciéndolo. Los tratamientos de belleza son diferentes. Ahora, acostarse en la cama para un tratamiento de belleza puede llevar tan solo 1 hora o hasta 3-4 horas. Después de todo, es un proceso muy cómodo. Es suficiente mucho tiempo para que la esteticista lentamente te grabe en el cerebro lo que se vende y lo reconoces sin siquiera darte cuenta. Puede que mires ropa que cuesta miles de dólares, pienses en ella una y otra vez, pero todavía no puedas decidir si comprarla o no. Pero después de acostarte en la camilla de belleza y tomar una siesta, pagarás por ella. compras al levantarte. Muchos clientes que permanecen en los salones de belleza durante mucho tiempo quedan atrapados por la belleza. Antes de que se agoten las cosas, la esteticista les habla de nuevos productos en los oídos y, con el paso del tiempo, se sienten tentadas a comprarlos. Cada vez más cosas, y cuanto más compran, más compran. No podía rendirme, y al final quedé atrapado como si comprara PetroChina, y no podía escapar aunque quisiera. Cuantas más cosas compras, más feliz es la esteticista, porque cuanto más feliz es, más feliz te hace a ti, más cosas compra, y es un terrible ciclo interminable.