Temu es una plataforma emergente de comercio electrónico transfronterizo, dirigida principalmente al mercado norteamericano, que ofrece moda rápida, muebles para el hogar, belleza y otras categorías de productos. Pinduoduo invirtió en Temu y se lanzó en septiembre de 2022. Con su estrategia de precios bajos, altos subsidios y gran tráfico, rápidamente atrajo a una gran cantidad de consumidores y vendedores. De noviembre a diciembre de 2022, los visitantes únicos de Temu alcanzaron los 41 millones, superando a SHEIN. A mediados de febrero de 2023, en el "Super Bowl" de las finales de la Liga Nacional de Fútbol, Temu gastó 100 millones de yuanes para comprar un anuncio de 60 segundos, lo que provocó una fisión y un aumento explosivo en el conocimiento de la marca de Temu. Sin embargo, detrás del aumento del tráfico y de los pedidos, Temu también expuso algunos problemas. Recientemente, varios administradores de inversiones de Temu emitieron un aviso de que el almacén dejará de recibir mercancías: se suspenderán todos los productos nuevos, se suspenderán todos los productos para reabastecimiento, se suspenderán todas las aprobaciones de pedidos de almacenamiento y se retirarán todos los productos JIT de los estantes. A partir de la tarde del 15 de marzo, a partir de ahora, todos los pedidos de stock no entregados quedarán invalidados. Se informa que esto se debe a que los pedidos de Temu aumentaron demasiado rápido, lo que provocó que el almacén quedara "bloqueado". Entonces, ¿cómo se sienten los vendedores que participan en la plataforma Temu durante esta crisis de liquidación? Según diferentes situaciones y experiencias, los vendedores tienen diferentes puntos de vista y valoraciones sobre Temu. Podemos analizarlo desde los dos aspectos siguientes: Lado A: Ganar dinero Algunos vendedores han ganado dinero en la plataforma Temu. Estos vendedores suelen tener las siguientes características: tienen un control relativamente bueno sobre sus productos, pueden garantizar la calidad del producto y los estándares de embalaje, y evitan disputas y multas posventa, pueden hacer un seguimiento oportuno de los cambios en las reglas de la plataforma y ajustar los precios; y estrategias de inventario, y tomar el liderazgo. Tienen una rica experiencia en comercio electrónico transfronterizo y ventas y ganancias estables en otras plataformas, valoran el tráfico y las oportunidades de exposición de marca que brinda la plataforma Temu y creen que es un mercado prometedor; Un antiguo vendedor con amplia experiencia en otras plataformas fundó Temu a finales de noviembre del año pasado. Tan pronto como la tienda abrió, se convirtió en un éxito, con ventas diarias de 3.000. Dado que el vendedor tiene un control relativamente bueno sobre el producto, actualmente no hay multas. En general, todavía hay un cierto beneficio. Lado B: Dinero perdido Algunos vendedores perdieron dinero en la plataforma Temu. Estos vendedores suelen tener las siguientes características: no controlan sus productos lo suficientemente estrictamente y, a menudo, tienen problemas con la calidad del producto, el embalaje, el etiquetado, etc., lo que genera disputas posventa y multas; no pueden dar seguimiento a los cambios en las reglas de la plataforma; en el momento oportuno y, a menudo, los precios son reducidos y abandonados en los estantes y los pedidos cancelados, lo que afecta las ventas y las ganancias; carecen de experiencia en comercio electrónico transfronterizo y no comprenden la demanda del mercado ni a los competidores, lo que dificulta su efectividad; estrategias de selección de productos y precios; se dejan llevar por los pedidos y no consideran costos y riesgos, preparación y reabastecimiento ciegos, lo que resulta en retrasos en el inventario y ocupación de capital. Un vendedor de ropa que ha estado en el negocio durante más de un mes dijo que el volumen de pedidos de Temu es realmente bueno y, siempre que el precio sea decente, básicamente no le preocupa hacer pedidos. El vendedor preparó más de 10.000 yuanes en bienes, pero después del cálculo, perdió 427 yuanes y todavía quedaban alrededor de 1.100 yuanes en bienes en el proceso posventa. Entre los 12 pedidos con pérdidas, solo un pedido determinó que el vendedor no era responsable, y a los 11 pedidos restantes se les dedujo todo el dinero de la mercancía. Por lo tanto, si quedan más de 20 pedidos en una disputa posventa, existe una alta probabilidad de que el vendedor sea responsable y básicamente se deduzca el pago. Resumen: La plataforma Temu es un mercado lleno de oportunidades y desafíos. Los vendedores, si quieren ganar dinero con esta plataforma, deben tener las siguientes capacidades: Capacidades del producto: ser capaces de proporcionar productos de alta calidad y bajo costo que satisfagan la demanda del mercado y ser capaces de garantizar el embalaje y etiquetado del producto. , logística, etc. Estándares de enlace; capacidades operativas: capaz de hacer un seguimiento oportuno de los cambios en las reglas de la plataforma y capaz de ajustar de manera flexible las estrategias de precios e inventario para aprovechar el tráfico y los pedidos. Capacidades de control de riesgos: capaz de evaluar razonablemente los costos y; riesgos y controlar eficazmente las disputas y multas posventa. Capacidad de aprendizaje: capaz de aprender continuamente los conocimientos y habilidades del comercio electrónico transfronterizo y aprender de las experiencias y prácticas de otras plataformas y competidores;