El marketing de productos es la clave para el desarrollo de la empresa. Sólo haciendo un buen trabajo en la planificación de marketing se podrá realizar el trabajo de marketing sin problemas. El siguiente es un "Muestra de plan de marketing de producto" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Plantilla de plan de marketing de producto (1)
1. Propósito de la planificación
1. Promocionar la marca xx, mejorar la afinidad de la marca y la aceptación y lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y mejorar la marca Notabilidad y reputación.
2. Promover la promoción en el mercado de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación en el mercado de productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing implementadas por la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado
1. Estado del mercado:
① Crecimiento rápido y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes están aumentando, las políticas se están relajando gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado está creciendo rápidamente.
②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no existe una marca sólida en la industria.
③Necesidades diversas, consumo racional. La estructura de consumo de joyas y los niveles de demanda son diversos, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.
④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, y no haga suficiente énfasis en el servicio y su uso como herramienta promocional.
⑥El terminal decisivo no tiene habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales, y la selección de métodos de venta y el área de contacto a nivel del cliente son limitadas.
⑦ Las ventas directas son el foco principal y el desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente operaciones directas de fábrica, las cadenas de franquicias están inicialmente en aumento y el desarrollo constante del mercado es lento.
⑧Promoción débil y distribución regional desigual. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son enormes.
⑨ Falta de talento y falta de resistencia. El mercado comenzó tarde, hay pocos talentos técnicos profesionales en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.
⑩Los príncipes luchan por la hegemonía y el mercado espera la unificación. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando la ciudad. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y están interesados en joyería de alta gama. Existe una fuerte demanda de joyería por parte de los consumidores.
②El potencial del mercado es enorme: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel. Se ha hecho más grande. El futuro mercado de la joyería será enorme.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa una política fiscal proactiva para estimular la demanda interna, guía y fomenta activamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.
⑤La estructura del consumo es compleja: las necesidades de los diferentes grupos de edad y niveles de ingresos están obviamente diferenciadas, y existen grupos de consumidores correspondientes para productos de gama alta, media y baja.
⑥ La decoración preserva el valor: los ingresos aumentan, la inversión se diversifica y la demanda de joyería no solo tiene funciones decorativas, sino que también se convierte en una buena opción para la inversión y la preservación del valor.
⑦Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, xx empresas invertirán en el continente a mayor escala y colocarán más productos de marca en el mercado continental.
⑧Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, gestión y operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado nacional de joyería en grandes y medianas empresas. ciudades de gran tamaño y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son se transforma, se mejora la eficiencia del trabajo y se mejora el medio ambiente.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han aumentado de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de consumo ha aumentado.
③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Demandas psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en el índice de ingresos esperado, y el consumo personalizado, el consumo avanzado y el consumo de moda son consistentes con los de los países desarrollados en el exterior.
⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía se basa en la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables. Las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en la preservación del valor. El mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa
1. Problemas existentes:
① Posicionamiento del producto: hay demasiados productos de gama baja y el posicionamiento del producto debería ser medio. -a productos de alta gama Principalmente, reducir el número de muestras de productos de gama baja.
② Estrategia de precios: consulte los precios. Los productos del mismo tipo y grado 70 tienen un precio más alto que las marcas del mismo grado 5-20. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los incidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que promueva las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y no se realizan esfuerzos suficientes para generar visibilidad y reputación.
⑥Operación del canal: Principalmente cadenas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Publicidad promocional: existen pocas formas de actividades promocionales, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia y una integración insuficiente de recursos.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es prominente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩ Relaciones públicas: El manejo de las relaciones públicas locales no es apropiado, los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa se manejan incorrectamente y se daña la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
① Marcas reconocidas: marcas xx conocidas, con cierta reputación en la industria, fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes
② La red es sólida: diseño temprano, distribución razonable, área de cobertura amplia y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
④Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un cierto mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventaja de capital: xx experiencia empresarial, operación de capital y poder relativamente fuertes.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.
4. Objetivos del mercado
1. Rendimiento de las ventas: en xx, los ingresos por ventas no serán inferiores a xx mil millones de yuanes, un aumento de más de xx en comparación con xx. En xx, las ventas de productos fueron de nada menos que 10.000 piezas, un aumento de más de xx en comparación con xx.
2. Red de ventas: en XX, construiremos 3 tiendas de operación directa en China, llegando a 100.000 tiendas, y al mismo tiempo, estableceremos 3 cadenas de tiendas franquiciadas en XX y otras provincias. La red comercial cubre xx provincias de todo el país, con un total de tiendas.
3. Ventas promedio por tienda: las ventas promedio por tienda en xx no son menos de 10.000 yuanes, un aumento de más de xx en comparación con xx.
4. Diamond Club: desarrolle xx miembros del Diamond Club con xx mil miembros y aumente el conocimiento de la marca en xx puntos porcentuales.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del xx de las ventas totales en el trimestre.
5. Estrategia de planificación e implementación de marketing
(1) Propósito del marketing:
Guionista de marketing, rol del producto, configuración de canales, campaña publicitaria, banda sonora promocional, seguimiento Servicio de preparación, precio moderado, reconocimiento del cliente y finalmente se establece el mercado.
(2) Estrategia de producto:
① Posicionamiento del producto:
Basado en productos de gama media a alta, realizar producción, muestreo y ventas. El sistema de precios refleja que xx se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de xx. Es una marca muy conocida de xx. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos está perfeccionado y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
A Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para personas dominantes de la sociedad y orientada al consumo de nivel medio-alto.
Connotación de marca B: noble, clásica, profesional y a la moda.
C Brand Affinity: Marcas internacionales, vienen a China.
D reconocimiento de marca: sistema xx completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca E: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, primera elección segura.
Imagen pública de la marca F: participar en actividades benéficas, acciones benéficas, donar para financiar la educación, etc., pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③ Posicionamiento de precios:
Un precio de referencia:
Refiriéndose a productos similares y marcas conocidas, el precio es 5-20 más alto que el de la competencia. la publicidad refleja la ventaja de la marca y genera ingresos por primas diferenciadas.
B Control de precios:
El sistema de precios es claro y el precio se determina de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios. Las tiendas tienen estrictamente prohibido realizar descuentos privados. excepto para promociones unificadas a nivel nacional y lanzamientos de nuevos productos. Está prohibido ofrecer descuentos para no dañar la confianza del cliente en la marca.
C Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos para operaciones por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas. Plantilla de plan de marketing de producto (2)
1. Posicionamiento de la empresa y posicionamiento de la marca
xx company es líder tecnológico en la industria de las telecomunicaciones y las comunicaciones de datos. Los productos y soluciones que xx Technology ha proporcionado y proporcionará son los productos básicos para construir Internet, incluidos los campos de acceso por cable y los campos de acceso inalámbrico. Actualmente, ha establecido una base de desarrollo en China y ha logrado I + D y localización en China.
Posicionamiento de marca:
A. Es un proveedor líder de equipos de marca nacional en el campo de la combinación de productos de telecomunicaciones y comunicación de datos.
B. Convertirse en un fabricante y proveedor de productos de red de primera clase.
C. Impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de la red a través de proyectos de integración de sistemas.
2. Orientación sobre la estrategia de ventas y objetivos de la industria
1. Adoptar una estrategia de ventas de arriba hacia abajo: no debemos ignorar a los grandes distribuidores regionales, los distribuidores regionales son nuestros objetivos de desarrollo principales.
2. El énfasis en dos puntos clave: desarrollar vigorosamente áreas clave y agentes clave es de extraordinaria importancia para lograr nuestros objetivos de ventas.
3. Centrarse en desarrollar las siguientes industrias:
(1) Residencial (comunidad inteligente).
(2)Hospital.
(3) Educación, gobierno, finanzas y otras industrias.
1. Adoptar una estrategia de ventas ascendente: específicamente desarrollar pequeños distribuidores y utilizar tácticas colectivas intensivas para lograrlo.
2. Utilice soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos.
3. Está floreciendo en todas partes, con ciudades centrales y ciudades pequeñas y medianas logrando avances al mismo tiempo.
Interacción de tamaño: utilice las ventas de productos de red para impulsar las ventas de integración de sistemas y utilice proyectos de integración de sistemas para promover las ventas de productos de red.
4. El volumen de envío real determina la popularidad del producto, y cada producto es una publicidad poderosa.
5. Desarrollar vigorosamente xx fabricantes y promover rápidamente las ventas y la facturación de productos.
3. Objetivos de marketing a corto plazo
1. Objetivo: lograr un rápido crecimiento en el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo: hacer de sus propios productos una marca reconocida en la industria a finales de año, reemplazando a sus pares nacionales. Una parte del mercado de productos horizontales forma una relación competitiva con los productos extranjeros. Cruce el punto de generación y conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
2. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución, desarrollando xx socios comerciales de distribución para fines de xx, desarrollando aproximadamente xx integradores de sistemas y logrando cierto desempeño de marketing en las industrias mencionadas anteriormente.
4. Conceptos básicos y reglas del marketing
1. Conceptos básicos del equipo de marketing
A. Mente abierta:
; B. Conquistate a ti mismo:
C. Profesionalismo;
2. Reglas básicas de marketing:
A. Nombre del socio distribuidor: dividido en dos categorías: una. Los clientes de distribución son nuestros socios clave. El segundo son los clientes de integración de sistemas, que son nuestros clientes básicos.
B. Todo empleado no debe pensar que es una marca nueva.
C. Los competidores son fabricantes nacionales de productos similares.
D. Características básicas de los clientes objetivo en el mercado de distribución.
(1) Las empresas de la categoría de crecimiento en el mercado tienen un fuerte sentido de profesionalismo y deseo de crecimiento.
(2) Empresas de Internet que ocupan una posición importante en el mercado local de Internet.
(3) Integradores de sistemas con buena experiencia en la industria y capacidades de digestión.
5. Modelo de marketing
1. Modelo de establecimiento de canal:
A. Adopte un enfoque paso a paso, primero inicialice el acuerdo y luego haga un formulario de previsión de ventas, firmó formalmente el acuerdo y ordenó el primer lote de productos. Si los productos no se compran, no se puede firmar el contrato de agencia (el acuerdo inicial adopta: formulario de registro por fax, pedido de producto, contrato de agencia formal)
B. los productos a los distribuidores en mano, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantiene al día.
C. Crear una mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local en la negociación nos da iniciativa y alto perfil. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo.
D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, recogiendo la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos para ingresar al mercado.
E. En el mercado regional local, asegúrese de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en el agente de primer nivel en cualquier momento, para amenazar y promover al agente de primer nivel.
2. Proporcionar soporte de calificación crediticia a los agentes (especifique el método de calificación crediticia).
A. Clasificación de clientes: agente regional de primer nivel (A), agente regional de segundo nivel (AA), integrador de sistemas (AAA).
Hay 20 empresas de nivel B.A y 100 empresas de nivel AA. Solo las empresas de nivel A pueden tener respaldo crediticio.
Estándares de evaluación de calificación crediticia de nivel CA:
1) Firmó un acuerdo de marketing formal autorizado y completó una presentación completa con xx empresa.
2) Los pedidos mensuales dentro de los primeros tres meses cumplen con el volumen de ventas especificado en el acuerdo de comercialización autorizado.
3) No ha habido quiebras maliciosas ni disputas comerciales en los intercambios comerciales en tres meses.
4) Explorar activamente los mercados y operar de forma independiente las actividades del mercado local. Cooperar con las actividades de marketing de la empresa.
5) No existe violación de lo establecido en el acuerdo de comercialización autorizado.
6. Estrategia de precios
1. ¡El principio de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio!
2. Desarrollar una lista de precios más realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública y el precio más bajo de venta en el mercado.
3. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing.
4. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre distribuidores de primer nivel, distribuidores de segundo nivel, integradores de sistemas y usuarios finales.
7. Estrategia de ventas del canal
1. Existen fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Con este fin, nos centraremos principalmente en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas principales y el personal de integración de sistemas se centrarán en el mercado industrial y el mercado de integración de sistemas, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos de muestra en tres meses. Antes de fin de año, complete su cuota de marketing.
2. Estrategia de canal corto: dividido en cuatro tipos de clientes: A, AA, integradores de sistemas y clientes industriales. Pueden establecer una conexión directa con nosotros.
3. El contacto vertical entre los equipos empresariales y el mantenimiento de una comunicación eficiente pueden permitir una respuesta rápida. Piso de trabajo en equipo.
4. Vender productos con espíritu profesional. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.
5. Cuando las condiciones estén maduras, se establecerá un centro logístico para resolver nuestras dificultades en el mercado local, porque el centro logístico sirve como plataforma financiera, plataforma financiera y plataforma logística.
8. Sistema de servicio postventa
1. Se puede firmar un contrato de centro de mantenimiento autorizado con el distribuidor (A). Soporte de repuestos disponible. El personal dedicado es responsable del reemplazo de piezas de repuesto y del trabajo de reparación en centros de reparación autorizados en todo el país.
2. Proporcionar repuestos de mantenimiento por el 1% del volumen de ventas en los últimos tres meses.
3. Establecer un centro de mantenimiento autorizado especial y pagar una tarifa determinada.
4. Para la consulta técnica posventa, se configura un formulario de registro de consulta del cliente para registrar las preguntas de consulta del cliente. El sitio web de la empresa abre un BBS especial.
9. Desarrollo de la formación
1. Formación de ingenieros titulados. Dividido en niveles junior y senior. Y realizar formación para ingenieros de ventas profesionales. La primera era formación remunerada y la segunda formación gratuita.
2. La formación se publicita para promover la riqueza y autoridad del contenido.
3. Crea un folleto de admisiones y una página promocional y publícalos online. Al mismo tiempo, se imprimirá un folleto que incluirá una introducción al contenido del curso.
4. Concertar acuerdos sobre centros de formación autorizados y cooperar en la gestión de escuelas.
5. Capacitación en línea, examen y certificado de finalización.
10. Sitio de red profesional
1. Imagen de la empresa, introducción del producto, manuales, descargas de controladores. respuesta. noticias.
2. Servicios electrónicos. Como información e imágenes.
3. Comercio electrónico. Pedidos de clientes, consultas de mercancías, consultas de inventario, etc.
11. Sistema interno de informes del personal y toma de decisiones comerciales
1. Realizar una reunión de trabajo todos los lunes y presentar un informe de trabajo, cuyo contenido es:
A. Este número de ventas completadas por semana.
B. El progreso del desarrollo del canal esta semana.
C. Plan de trabajo y previsión de ventas de la próxima semana.
D. Dificultad.
E. La clasificación de ventas del personal empresarial se realizará en la reunión de fin de mes. Sistema de recompensa.
2. Control de precios.
A. Sistema unificado de precios y descuentos.
B. Sistema de aprobación de precios.
3. Sistema de órdenes de trabajo.
4. Hacer un buen trabajo en soporte de ventas; cálculo del desempeño dentro de un cierto período de tiempo, descuentos, reembolsos, procesamiento de pedidos y clasificación del desempeño de los distribuidores.
5. Elaborar un manual de ventas; que incluya las reglas de juego del agente, soporte técnico, ámbito de trabajo y funciones del departamento de marketing, problemas que puede solucionar y soporte brindado, etc.