En Francia existe una marca de ropa inusual, Fier comme un Paon.
La ropa que vende esta empresa son todas "productos semiacabados".
Después de que los clientes compran ropa en el sitio web, no reciben una prenda completa, sino varias partes de la misma.
Los clientes necesitan hacer bricolaje y completar la costura y empalme de la ropa en casa.
¿No suena esto contradictorio?
La intención original de esta empresa es permitir que las personas disfruten de la diversión de hacer ropa DIY en casa.
La ropa hecha por uno mismo también puede solucionar el problema de que las tallas estándar no pueden satisfacer a todos los clientes.
Algunas personas tienen dificultades para comprar ropa que realmente les quede bien y el bricolaje es una gran solución.
Puede solucionar en gran medida el problema de devoluciones y cambios por cuestiones de tamaño.
Por supuesto, existen ciertos umbrales para convertirse en usuario de esta empresa.
Los clientes que compran ropa necesitan dominar ciertas habilidades en el uso de máquinas de coser.
Para solucionar el problema de no tener una máquina de coser en casa, la empresa coopera con 15 clubes de máquinas de coser en Francia. Los clientes pueden alquilar máquinas de coser por horas en el club más cercano.
La empresa también organiza periódicamente cursos de montaje de ropa en clubes de máquinas de coser para que más gente entienda cómo opera la marca.
Tengo que decir que ésta es realmente una empresa muy creativa e interesante.
Pero no soy particularmente optimista.
Debido a que el umbral es demasiado alto, hay muy pocas personas que puedan usar una máquina de coser.
Esta empresa relativamente especializada puede existir durante mucho tiempo gracias al apoyo de un pequeño número de entusiastas.
Pero no es fácil para la empresa crecer y sus perspectivas de desarrollo son medias.
Pero el modelo de bricolaje de esta empresa es un punto brillante.
Si el modelo DIY se puede utilizar en otras direcciones donde el mercado es más grande y el umbral es más bajo.
Combinado con algunos modelos innovadores, puedes crear un muy buen negocio.
Por ejemplo, otra empresa francesa, el comercio electrónico de jardinería DIY ManoMano.
Según los datos financieros de 2020 difundidos por ManoMano.
Las ventas de la empresa alcanzaron los 1.200 millones de euros, un aumento del 100% interanual.
El sitio web tiene 50 millones de visitantes mensuales, un aumento del 70% interanual; año;
El número de usuarios activos alcanzó los 7 millones de personas, un aumento interanual de 100.
Fundada en 2012, ManoMano es la primera plataforma europea de comercio electrónico de bricolaje para productos de jardinería.
La empresa proporciona materiales y herramientas para jardín, piscina, cocina, baño y demás decoración del hogar.
Desde cables, calefacción eléctrica, equipos de iluminación, herrajes hasta pintura de paredes, materiales de construcción, etc., todo está disponible.
A diferencia de las empresas habituales de comercio electrónico de materiales para el hogar, los ingresos de ManoMano provienen de dos fuentes principales.
El primero son los servicios de consultoría de crowdsourcing, y el segundo son las ventas B2B para profesionales.
Los servicios de consultoría de crowdsourcing se refieren a la comunidad de expertos y entusiastas establecida por la empresa.
Si los usuarios encuentran algún problema, pueden pagar para consultar a los expertos de la plataforma en cualquier momento.
Cualquiera puede convertirse en un experto en la plataforma y obtener ingresos de ella.
En términos de ventas, la empresa lanzó ManoMano Pro, un servicio B2B dirigido a profesionales (y no a aficionados).
Estos dos servicios forman un volante positivo y se promocionan mutuamente.
Con el bricolaje como núcleo, cada vez más expertos se unen a la plataforma porque puedes ganar dinero brindando consultas.
Cuantos más expertos haya, más usuarios comunes atraerá. Cuanto más usuarios comunes haya, más atractivo será para los expertos.
Después de atraer usuarios cada vez más precisos a través de consultas, vender materiales relacionados se convierte en algo natural.
Dado que las capacidades de la empresa son limitadas, inicialmente debe prestar servicios a clientes clave, es decir, profesionales.
Al igual que Alibaba, la empresa comenzará primero con B2B y luego lanzará B2C cuando llegue el momento.
Por lo tanto, la empresa tiene amplias perspectivas de desarrollo futuro y ha atraído una inversión de 310 millones de euros de muchos inversores.
El modelo de ManoMano puede servir de inspiración a los emprendedores.
Primero buscar un mercado con grandes perspectivas de desarrollo y adecuado para el bricolaje.
Luego, crea una comunidad de expertos y entusiastas para vender materiales de bricolaje.
Además de la jardinería doméstica, ¿qué otras industrias y direcciones se te ocurren que sean adecuadas para el bricolaje?
La discusión y el intercambio son bienvenidos.