Sí, todos pertenecen a L'Oréal.
Mapa de marca de L'Oreal
Gaipolo dijo: "La gestión de marca de L'Oreal tiene una historia de casi 100 años, y la historia de la empresa es también la historia de la gestión de marca. "
El Grupo L'Oreal tiene más de 500 marcas, 17 de las cuales son marcas de renombre internacional, que representan el 94% de las ventas totales del Grupo L'Oreal. Actualmente, se han introducido 10 marcas en China, además de las que acaban de adquirir, L'Oreal posee actualmente 12 marcas en China, como Little Nurse y Yue Sai. Según la teoría de la pirámide mencionada por Guy Paul, el marco de marca de L'Oreal en China incluye tres partes: gama alta, gama media y gama baja:
La parte superior. La primera marca de alta gama es Helena, que es la más alta entre las 12 marcas en términos de calidad y precio del producto. Los grupos de consumidores a los que se enfrenta también son relativamente mayores y tienen un fuerte poder adquisitivo. La segunda marca es Lancôme, que es una; una de las marcas de cosméticos de alta gama más famosas del mundo. Sus consumidores son más jóvenes que Helena y tienen un poder adquisitivo considerable. La tercera marca es Biotherm, que se dirige a consumidores de moda jóvenes con cierto poder adquisitivo. El Grupo L'Oreal espera convertirlo en un trampolín para que los consumidores masivos ingresen a los cosméticos de alta gama, y el precio es más bajo que el de Helena y Lancôme. Se venden principalmente en grandes almacenes de alta gama. Lancome tiene 45 mostradores en 22 ciudades. Actualmente ocupa el primer lugar en el mercado de cosméticos de alta gama de China y Biotherm ocupa el cuarto lugar. Helena entró en China recién en octubre de 2000 y actualmente tiene solo 6 puntos de venta entre los grandes almacenes más exclusivos del país y con la menor cantidad de mostradores.
La parte media de la torre. Las marcas de gama media se dividen en dos partes: una son los productos para el cuidado del cabello, incluidos Kérastase y L'Oréal Professional Hair Care. Kérastase es una marca de alta gama en el campo del teñido del cabello, superior a L'Oreal Professional Hair Salon. Sus canales de venta son peluquerías y peluquerías profesionales. En opinión de L'Oréal, además del producto en sí, este modelo de venta también ofrece a los consumidores la oportunidad de recibir servicios profesionales de peluqueros profesionales. También existe un área de cosmética activa para la salud, entre las que se encuentran Vichy y La Roche-Posay, que se distribuyen a través de farmacias. L'Oreal fue el primero en introducir este concepto de venta de cosméticos en farmacias en China.
La parte base de la torre. El mercado chino se diferencia de los mercados europeo, americano y japonés en que es grande y muy diversificado, con muchos gradientes de consumo, especialmente la gran proporción de la base de la torre. En el mercado masivo, L'Oreal cuenta actualmente con 5 marcas en China. Entre ellos, L'Oréal Paris es el de mayor gama. Tiene productos para el cuidado de la piel, maquillaje, tintes para el cabello y otros. Tiene mostradores en más de 500 grandes almacenes en todo el país y también se vende en supermercados de alta gama. Carrefour y Wal Mart. Los tintes para el cabello de alta gama de L'Oreal son actualmente la marca número uno de tintes para el cabello de alta gama en China. La segunda marca es Yue Sai. Yue Sai se adhiere al concepto de "diseñado específicamente para pieles asiáticas" y es una marca popular que se vende en 800 grandes almacenes en más de 240 ciudades de todo el país. La tercera marca es Maybelline, una popular marca de cosméticos de Estados Unidos que ocupa el primer lugar en el campo de los cosméticos en muchos países del mundo, y China no es una excepción. Ha ingresado a 600 ciudades y tiene 12.000 mostradores. La cuarta marca es Garnier, que actualmente introduce principalmente productos de tintes para el cabello en China. Es más popular que L'Oréal, es joven y está de moda y se vende en más de 5.000 puntos de venta en China. La quinta marca es Little Nurse, que se dirige a consumidores jóvenes que buscan la belleza natural. Su conocimiento de mercado es superior a 90. Actualmente cuenta con 280.000 puntos de venta en todo el país, con puntos de venta que cubren condados y ciudades de segundo y tercer nivel del país.
Según esta estructura, la estrategia de L'Oreal de seleccionar canales de venta en función de los clientes objetivo es clara. Por ejemplo: Lancôme y otros productos producidos para clientes de alto nivel sólo se pueden comprar en tiendas de alto nivel, mientras que Maybelline, que toma una ruta masiva, se puede comprar en centros comerciales y supermercados comunes. Los ideales de Guy Paul no terminan ahí. Espera que algún día todos puedan comprar Maybelline con la misma comodidad que compran Coca-Cola. Porque el posicionamiento de Maybelline por parte de L'Oréal es "una marca internacional con precios asequibles, lo que hace que sea asequible y fácil de comprar para los consumidores chinos".