A principios de enero de este año, Lenovo Group lanzó la submarca Idea-Pad a nivel mundial con alto perfil, ingresando oficialmente al mercado de consumo de computadoras personales. Estas incluyen submarcas de portátiles Idea-Pad y ordenadores de sobremesa IdeaCentre, que complementan los portátiles ThinkPad y los ordenadores de sobremesa ThinkCentre que Lenovo adquirió de IBM en 2004.
El posicionamiento de la marca corporativa original de Lenovo, LENOVO, ha sido objeto de especulaciones en la industria.
No hace mucho, el presidente del grupo Lenovo, Yang Yuanqing, dijo en una entrevista que en el futuro, Lenovo solo tendrá dos marcas principales en el mundo: Think e Idea, y algunas otras submarcas existentes harán la transición gradualmente. a las dos marcas principales. La estrategia es muy clara. La marca IdeaPad, que está a punto de lanzarse en China, no descarta tener un nombre chino.
Yang también dijo que la marca IdiaPad lanzada a principios de año está dirigida principalmente a los mercados domésticos y de entretenimiento, enfocándose en el rendimiento audiovisual y elementos de moda, lo que expandirá mejor los mercados extranjeros para Lenovo y establecer una imagen internacional. El Lenovo 3000 lanzado anteriormente en el extranjero y las series nacionales Tianyi, Xuri, Zhaoyang y otras se incluirán gradualmente en las marcas ThinkPad e IdeaPad según un posicionamiento específico. Se espera que todo el proceso se complete para fin de año.
Cambio de marca
Según un análisis realizado por expertos de la industria: después de completar el cambio de marca dual, Lenovo se ha actualizado a una marca corporativa, y Think e Idea son marcas de productos dirigidas a la empresa. mercado y mercado de consumo respectivamente.
Como motor global de Lenovo Group, cada ajuste de la región de la Gran China de Lenovo Group toca el corazón de las personas.
El periodista se enteró de que en 2008, Lenovo Group Greater China realizó una serie de ajustes en la estructura organizacional para acercarse a los clientes.
Se entiende que el Grupo Lenovo ajustado se divide en grupos comerciales y grupos de consumidores, y dentro de cada grupo, se divide en un departamento de marketing de portátiles y un departamento de marketing de ordenadores de sobremesa. En la parte delantera del mercado, a excepción del departamento de cuentas clave, que permanece sin cambios, se han establecido otros departamentos como nuevos departamentos de marketing de canal.
Este ajuste también sienta las bases para que Lenovo cambie a las marcas duales Think e Idea en el futuro. Yi Xiaohui, vicepresidente de la región de Gran China y Rusia del Grupo Lenovo, dijo que el propósito de tales ajustes es acercarse a los clientes.
Ajuste estructural
Después de que Lenovo adquiriera IBM PC en diciembre de 2004, estableció la Región de la Gran China en enero de 2006 para gestionar negocios en Hong Kong, Macao y China continental. Debido a la incorporación de los productos de la serie IBM Think, los productos de Lenovo en China se han vuelto más competitivos y también ha formado dos modelos de negocio: transaccional (ventas a través de canales) y relacional (ventas directas a los clientes).
En este ajuste en 2008, Lenovo estableció grupos de consumidores y grupos comerciales, dejando más claro el modelo de negocio dual de Lenovo.
Esta vez, el ajuste de la estructura organizacional de Lenovo Greater China es discreto y extenso, e involucra no solo ajustes comerciales sino también de personal. El periodista se enteró por Lenovo que este ajuste comenzó con la transferencia del vicepresidente global de Lenovo, Lan Ye, a Lenovo Mobile, lo que afectará las ventas, el marketing y el negocio de canales de computadoras del Grupo Lenovo en la Gran China y, en última instancia, involucrará los cambios de posición de más de diez empresas intermedias. y altos directivos.
Basado en el modelo de negocio dual, Lenovo fusionó los cuatro departamentos de marketing que originalmente estaban divididos en computadoras de escritorio y portátiles para formar dos grupos comerciales. Entre ellos, el grupo de consumidores (incluidas las computadoras portátiles y de escritorio para consumidores) está liderado por. Liu Jie está a cargo; el grupo comercial (incluidas las computadoras portátiles y de escritorio comerciales) está a cargo de Yi Xiaohui.
Al frente del mercado, Xia Li, vicepresidente del Grupo Lenovo, es totalmente responsable del departamento de marketing de canales y es responsable de las ventas regionales y la evaluación de la competitividad en China continental. a cargo del marketing de productos en la región de la Gran China. Tang Jie es responsable de todas las ventas del canal chino. Anteriormente, Tang Jie solo era responsable del marketing comercial de computadoras de escritorio en la Gran China, mientras que Wang Helin, quien estaba a cargo del marketing del canal de portátiles, pasó a canalizar proyectos estratégicos. Tong Fuyao, vicepresidente del Grupo Lenovo, está a cargo del negocio de clientes clave de China y del negocio de clientes globales.
Estrategia de doble marca
A principios de este año, Lenovo Group lanzó Idea, una marca de computadoras de consumo para el mercado global, y anunció oficialmente su entrada al mercado global de PC de consumo. . Idea adopta un principio de nomenclatura similar al de la serie Think. La serie de portátiles se llama IdeaPad y la serie de computadoras de escritorio se llama IdeaCenter.
Desde que Lenovo adquirió IBM PC en diciembre de 2004, ha insistido en estabilizar el negocio original de IBM en el mercado global durante tres años. Después del lanzamiento de la marca Idea, la gama completa de productos de PC de Lenovo ha entrado en el mercado. En los mercados extranjeros, ha comenzado a competir ampliamente con Dell, HP y Acer.
En 2008, Lenovo utilizará Think para productos comerciales e Idea para productos de consumo para completar el trabajo de cambio de marca. Para entonces, Lenovo solo servirá como marca matriz de la compañía, y sus marcas de productos solo conservarán la serie Think para mercados comerciales como industrias, grandes clientes corporativos y pequeñas y medianas empresas, y la serie Idea para el mercado de consumo. .
Las enormes líneas de productos que anteriormente pertenecían al Grupo Lenovo en la Gran China y muchas submarcas chinas como Yangtian, Tianyi, Xuri, Tianjiao, Fengxing, Jiayue, etc. pasarán a Think and Idea. Sin embargo, según Yi Xiaohui y Ma Chong, aunque estos productos pasarán completamente a Think and Idea, se agregarán nombres chinos como Yangtian después del área de la Gran China para lograr una transición equilibrada de la marca.
Después de lanzar la submarca de consumo Idea y completar el cambio de marca dual, Lenovo se actualizó a una marca corporativa. Think e Idea son marcas de productos dirigidas al mercado empresarial y al mercado de consumo, respectivamente, lo que hará que la marca se convierta en una marca corporativa. la estrategia de marca de la empresa sea más clara.
Los expertos de la industria creen que Lenovo ha estado enfrentando el problema de un "posicionamiento de línea de productos algo caótico" después de adquirir IBM PC. Por ejemplo, en el mercado nacional de portátiles comerciales, existen tanto la serie Lenovo Zhaoyang como las series ThinkPad T y X. Al mismo tiempo, la serie R de ThinkPad también se está apoderando del mercado de consumo de gama baja en China y se superpone en cierta medida con la Tianyi de Lenovo. "BM se dedica tanto al uso comercial como al consumidor en China, y la ruta no está muy clara, lo que resulta en la superposición de muchas líneas de productos. El lanzamiento de la nueva marca Idea por parte de Lenovo esta vez puede hacer que las líneas de productos de Lenovo en el mercado global sean más claras". , lo cual es algo bueno en sí mismo.