Resumen ¿Qué se debe hacer? En términos generales, hay que movilizar a las masas y hacer un resumen de abajo hacia arriba. El trabajo lo hacen las masas, y el resumen también lo deben hacer ellas. No debemos ignorar a las masas para acumular logros políticos y devanarnos los sesos para crear opiniones. En el proceso de resumir, lo que se puede cuantificar debe cuantificarse. El análisis cualitativo y el análisis cuantitativo deben combinarse para la investigación. Debemos partir de hechos objetivos y evitar ser emocionales, para que el resumen no se convierta en una mera formalidad. Estimados lectores, he preparado algunos resúmenes de prácticas de empleado de ventas, ¡acéptenlos!
Resumen de prácticas de empleado de ventas 1
Se acerca la graduación y la pasantía está llegando a su fin. Para dar una explicación detallada de su trabajo durante este período, y por la presente resumir la situación de las pasantías de ventas durante este período de la siguiente manera:
1. Propósito de la pasantía:
1. Comprensión de lo aprendido Practique conocimientos teóricos, descubra problemas y trabaje duro para resolverlos, y mejore su capacidad para analizar cosas y resolver problemas.
2. Ejercitar las capacidades necesarias de trabajo social y cultivar la capacidad de adaptación al entorno social y de autogestión.
3. Investigar e investigar, descubrir problemas y determinar temas apropiados para la tesis de graduación.
2. Contenido de la pasantía:
Realizar trabajos de promoción de computadoras en supermercados y cadenas de tiendas Suning Appliance. Debido a que soy un estudiante de informática, todavía tengo ciertas habilidades para promover y explicar las computadoras. Conocimientos relacionados. Ventajas, ¡también tendrás cierto interés en hacerlo!
Como recién comencé a ponerme en contacto, el trabajo que tengo que completar es ir a varias Tiendas o supermercados de electrodomésticos Suning. para hacer ventas todos los días según sea necesario. Nuestro proceso general es el siguiente. Tomamos dos días como unidad, tenemos que ir al lugar designado para recibir capacitación el día antes del trabajo y luego asignar la ubicación de ventas de todos mañana. Luego trabajamos durante dos días y regresamos para recibir capacitación. el tercer día. Envíe el informe de ventas, luego asigne las ubicaciones de ventas, y así sucesivamente.
En el proceso de venta conoceremos diferentes personas y nos tratarán con actitudes diversas, lo que requiere que tengamos una gran adaptabilidad. También necesitas tener una buena relación con tus compañeros y superiores, y tienes que hacer las cosas de forma proactiva y consciente para conseguir la aprobación de todos. Por lo tanto, has hecho muchos amigos en el proceso de trabajo, lo que se puede decir que es una buena relación. alegría!
Pero personalmente creo que el mayor desafío para mí es recordar el precio de cada máquina, el descuento, el precio después del descuento, y además, si una máquina tiene una pantalla de 17 pulgadas, Si la cambio por una de 19 pulgadas, cuál debería ser la diferencia de precio, también debes recordar la cantidad de stock de cada máquina. ¡Creo que lo más doloroso es memorizar estas cosas! De lo contrario, tendrás que revisarlas una por una en un pequeño cuaderno especialmente diseñado para recordarlas. ¡Es muy problemático!
3. ¡Experiencia de pasantía! y ganancias:
En tan solo unas pocas semanas de prácticas, crecí mucho. Durante las prácticas aprendí mucho, encontré algunas dificultades y vi muchos problemas en mí. Aunque inicialmente pensé que trabajar como temporal no era una profesión difícil, me di cuenta de mi falta de habilidad y conocimiento sólo después de experimentarlo o de ir a la batalla yo mismo. Durante la pasantía, amplié mis horizontes, aumenté mis conocimientos y experimenté la crueldad de la competencia social. Más importante aún, espero poder acumular experiencia en todos los aspectos del trabajo y prepararme para mi futuro camino empresarial.
Sin embargo, durante las prácticas también descubrimos algunos pequeños problemas. Por ejemplo, siempre tenemos que ir a la oficina central para recibir formación y presentar listas de ventas, y tenemos que luchar para recordar los diferentes precios y. bienes. Entonces creo que todavía hay una manera de hacer algunas cosas. Por ejemplo, podemos diseñar un sitio web de ventas totalmente integrado, registrarnos como miembro en el sitio web y luego realizar capacitación en video en línea. Luego hay un mantenimiento integral, no importa qué precio solicite un cliente, puede encontrarlo rápidamente buscando y el registro de ventas se actualiza en cualquier momento, de modo que el volumen de ventas y el inventario se pueden conocer fácilmente. Por supuesto, esta es solo mi idea inmadura, por lo que todavía espero poder continuar investigándola y mejorándola durante el proceso de diseño de mi tesis de graduación.
Las prácticas son el final de la vida universitaria y el comienzo del trabajo duro en la sociedad. Durante este breve período de pasantía, sentí profundamente mis propias deficiencias y la brecha entre el conocimiento teórico profesional y la aplicación práctica.
En el futuro, trabajaré y estudiaré más duro, aprenderé de las fortalezas de los demás, pediré consejos con humildad, mejoraré constantemente y contribuiré con mis propias fuerzas a la sociedad. No importa en qué puesto me encuentre en el futuro, trabajaré duro para progresar y ser una persona responsable de mí y de mi trabajo.
Resumen de prácticas de vendedor 2
1. Propósito Práctico
p>¿Cuáles son tus planes para estas largas vacaciones?
Aprovechar las vacaciones de verano para realizar práctica social ha sido algo que tengo planeado desde hace mucho tiempo? . Quiero ejercitarme a través de la práctica, aumentar mi experiencia social y aprender a comunicarme, cooperar e intercambiar bien con los demás, para enriquecerme y desarrollarme. Esta práctica me ha beneficiado mucho. Por un lado, debemos valorar las oportunidades que tenemos. Por otro lado, entiendo que no es fácil hacerlo todo bien, requiere de nuestro sudor y dedicación continua. Este es un tesoro en mi vida.
El __ Mostrador de Comunicaciones está ubicado en el cuarto piso del Edificio __. __ Co., Ltd. fue fundada en 1997. La empresa se adhiere a la filosofía empresarial de "una vez cliente, siempre amigo", "productos auténticos a precios razonables y hacer negocios con integridad", persigue fielmente el propósito empresarial de "crear ventajas de productos, proporcionar servicios detallados y entrando en los corazones de los clientes ", y lleva a cabo activamente proyectos de satisfacción del servicio, formando una cultura corporativa y una filosofía empresarial únicas que han logrado buenos beneficios económicos y sociales. Ha sido galardonada como "Unidad Modelo Civilizada de la Ciudad de Dongtai", "Unidad Civilizada de la Ciudad de Yancheng", "Unidad de Demostración de Consumo Confiable de la Provincia de Jiangsu" y "Unidad de Integridad de Precios de la Provincia de Jiangsu" durante muchos años consecutivos. Es la única empresa a nivel de condado en el norte. Jiangsu que tiene "Tienda de demostración de productos sin productos falsificados en cientos de ciudades y miles de tiendas en todo el país". Estoy en el departamento de marketing como guía de compras de teléfonos móviles de música BBK, necesito que tengas buenos conocimientos de idiomas para guiar a los clientes hasta el mostrador de teléfonos móviles de música de BBK para que puedan comprar productos satisfactorios. El objetivo que me propuse es llegar a trabajar a tiempo, trabajar duro y aprender más conocimientos.
2. Contenido de práctica
1. Resumen de práctica
Mi trabajo es del 20 de julio al 20 de agosto, en el mostrador __, como vendedor Un mes entero de guía de compras móviles.
2. Detalles de la práctica
(1)Proceso de práctica
Todos los días de 9 a 12 horas y de 14 a 17:30 horas, a la hora __ mostrador El mostrador del teléfono móvil BBK Music sirve como guía de compras. La gente va y viene en el centro comercial y no todo el mundo viene a comprar teléfonos móviles. De hecho, mi trabajo es relativamente simple. El primer paso es emitir un juicio, presentar funciones relevantes y los últimos productos a quienes estén interesados en comprar y guiar a los clientes para que elijan su teléfono móvil favorito. Como guía de compras, no como comercializador directo, creo que lo más importante es atraer clientes. Por tanto, necesitamos ideas, pero esto es difícil de hacer bien. Debemos aprender a innovar.
(2) Conocimientos y habilidades profesionales
No importa en qué industria se dedique, en primer lugar, el conocimiento profesional es esencial. Respecto a las funciones del teléfono musical BBK (características que tienen otros móviles y características únicas), precio (moderado), etc. El teléfono musical BBK más vendido es el modelo de porcelana azul y blanca. Por supuesto, existen diferentes modelos adecuados para diferentes grupos de personas. La porcelana azul y blanca suele ser utilizada por mujeres que ya están trabajando, y muchos estudiantes universitarios también la utilizan. El modelo burbuja recientemente lanzado por la compañía, el BBK i508, es más adecuado para estudiantes y también es muy popular entre los estudiantes durante estas vacaciones de verano. En segundo lugar, el que ha llamado más la atención es el BBK k203. Su precio es ligeramente más bajo que el modelo de porcelana azul y blanca, pero el patrón del teléfono móvil es el hermoso paisaje de la ciudad acuática de Jiangnan y puede ser utilizado por clientes de cualquier lugar. edad. En el proceso de trabajo, la postura de pie debe ser correcta y las preguntas de los clientes deben responderse cuidadosamente una por una. Al tratar con clientes de diferentes edades, deben juzgar por sí mismos los estilos que les convienen y que pueden. como. Otro punto muy importante es el trabajo en equipo. Sólo cuando todos trabajan juntos aumentará la fuerza y se lograrán mejores resultados. Como dice el refrán, la unión hace la fuerza.
3. Resultados de la práctica
Después de practicar durante un mes, tengo algunas ideas sobre cómo vender teléfonos móviles. En primer lugar, la mayoría de las personas que responden "Echemos un vistazo" básicamente no son personas interesadas en comprar un teléfono móvil. Cuando estén interesados en la marca de teléfono móvil que vende, vendrán y preguntarán. En ese momento, es mejor que se los presente. Sin embargo, el precio de los teléfonos móviles suele ser un factor relativamente importante que debe tenerse en cuenta y afecta las compras de los consumidores. Factores integrales como la calidad son directamente proporcionales al precio.
A menudo, muchos consumidores recurren a otras marcas un poco más económicas debido al elevado precio de su modelo favorito. Por lo tanto, durante las vacaciones de verano, especialmente después de que muchos estudiantes toman el examen de ingreso a la universidad, cuando necesitan comprar teléfonos móviles, deben realizar actividades promocionales adecuadas. Por ejemplo, lo más sencillo es bajar adecuadamente los precios de algunos productos básicos (sobre la base de que no hay pérdidas). Del mismo modo, puede utilizar algunas pequeñas promociones, como regalar una tarjeta de teléfono móvil o 100 yuanes de crédito telefónico al comprar un teléfono móvil, lo que atraerá a los clientes a comprar. Comparar compras es lo que todo consumidor persigue cuando compra productos de alta calidad y bajo precio. Por tanto, aunque tengamos buena calidad, debemos considerar si el precio es aceptable. Como todos sabemos, la actitud de servicio afectará el poder adquisitivo de los consumidores. Según la observación, descubrí que una sonrisa puede atraer a los clientes. Por el contrario, ser demasiado serio o descuidado hará que los clientes se alejen. De esto se puede ver que pase lo que pase, debemos mantener una sonrisa para saludar a cada cliente.
4. Resumen o experiencia práctica
1. La puntualidad es como el oro
En nuestra vida el tiempo está muy relacionado con nosotros, y también existe el -llamada pulgada de tiempo. La teoría del oro. Interactuamos con otras personas casi todo el tiempo, como citas, etc. Aquí quiero decir que debo tener un sentido claro del tiempo. Puedo ir y volver del trabajo a tiempo, nunca llegar tarde ni salir temprano y seguir estrictamente los requisitos de la empresa.
2. Unidad y cooperación
Nuestras vidas y nuestro trabajo no pueden estar separados de los demás. En una posición, todos los miembros son un grupo y cada miembro afecta a todo el grupo. Por lo tanto, debemos tener buenas relaciones con los demás, ser capaces de trabajar juntos para crear buenos resultados y aportar nuestra fuerza. En primer lugar, debemos llevarnos bien en armonía y no debemos romper la armonía por cuestiones triviales. Debemos permanecer en el mismo frente, cooperar entre nosotros y completar bien nuestro trabajo.
3. El cliente primero
"El cliente primero" es el principio que debemos respetar. Debemos escuchar pacientemente los requisitos de los clientes y seguirlos. La actitud de servicio debe ser seria y sincera.
4. Deficiencias y direcciones
Después de practicar durante casi un mes, descubrí que mi experiencia práctica aún es insuficiente. Debo valorar las oportunidades que tengo para hacer ejercicio y mejorar. Al mismo tiempo, siempre me parece muy antinatural cuando me comunico con los demás. Creo que debería mejorar gradualmente en el futuro. Además, diferentes profesiones tienen diferentes requisitos. Debemos aprender conocimientos profesionales y volar libremente en nuestro cielo. Creo que mañana estará lleno de sol.
La guía de ventas móviles es un trabajo muy práctico que implica comunicarse directamente con los clientes cara a cara y facilitar las transacciones. Por lo tanto, al comunicarse con los clientes, cómo negociar con los clientes de manera eficiente y rápida es aún más importante.
Resumen de las prácticas de vendedor 3
Para un estudiante universitario que está a punto de graduarse, las prácticas son muy necesarias. Es la última clase de nuestra carrera estudiantil. A través de pasantías, consolidar el conocimiento profesional aprendido, aplicar plenamente el conocimiento teórico en la práctica, desvanecer lentamente la inmadurez de los estudiantes y realmente ingresar a la sociedad es un gran paso en el crecimiento. Este verano elegí hacer prácticas en una empresa de venta de automóviles.
Al recordar cada parte de mi pasantía en una empresa de venta de automóviles, una experiencia de pasantía de verano me enseñó muchas cosas que no se pueden aprender en los libros y que tienen un significado positivo para mi vida futura.
Tuve una profunda impresión durante las prácticas. En términos generales, necesito trabajar con seriedad, ser discreto y diligente, ser responsable de mí mismo y de mi trabajo. Las prácticas en la empresa de venta de automóviles me hicieron comprender. mucho A continuación Déjame hablarte de mi experiencia durante mis prácticas:
1. En un entorno social complejo, debemos insistir en ser nosotros mismos y mantenernos fieles a nosotros mismos
La sociedad actual es. Todo el mundo lo tiene. Para los estudiantes universitarios que acaban de salir de la sociedad, es fácil seguir a la multitud, lo cual es muy malo. Cuando hice una pasantía en una empresa de venta de automóviles, vi a muchos colegas peleando abiertamente y encubiertamente. sobre algunas ventas. Parecía falso. Todo esto es lo que no puedo cambiar, todo lo que puedo hacer es apegarme a mí mismo y no imitar a los demás, para que nuestras vidas sean más significativas.
2. Aprende a ser independiente y no esperes depender de nadie
Como estudiante universitario en prácticas, no podemos confiar en los demás por esta excusa, ni siquiera en el instructor. Debemos aprender Para ser independiente, debes aprender a elegir. La competencia en la sociedad es feroz. Nadie te permitirá confiar en ti durante toda la vida. Si no puedes ser independiente, definitivamente serás eliminado por la sociedad. Por tanto, debemos deshacernos de la dependencia, aprender poco a poco a ser independientes y ser responsables de nosotros mismos.
3. Sé proactivo en tus prácticas.
Como estudiante universitario que acaba de llegar para realizar unas prácticas en una empresa de venta de automóviles, en el nuevo entorno debemos ser diligentes y proactivos, porque somos solo pasantes sin ninguna experiencia social ni laboral. Como dice el refrán, "la diligencia puede compensar el fracaso", por lo que sólo podemos ser proactivos, diligentes y estudiosos en las prácticas y progresar lo más posible.
4. Aprende a tratar con los demás y a llevarte bien con los demás
Lo más importante en la industria de las ventas son las conexiones. Para poder hablar con elocuencia, véndete tú mismo primero. y entonces serás mejor de los productos vendidos. Por eso, debemos mejorar nuestras relaciones interpersonales y llevarnos armoniosamente con nuestros compañeros de trabajo. Sólo cuando tengas dificultades todos te ayudarán. Después de todo, el poder de una persona es pequeño, pero el poder del equipo es poderoso. Debemos creer en esto y manejar bien las relaciones interpersonales. Una buena red de relaciones también es una preparación necesaria para el desarrollo futuro.
Resumen de prácticas de vendedor 4
El tiempo vuela como una flecha y los años son como canciones. En un abrir y cerrar de ojos, marcamos el comienzo de un nuevo año. , tenemos el período de exámenes de ingreso a la universidad en junio. Las alegrías y tristezas de la vida, así como el éxtasis de cuando ingresé a la universidad en septiembre, son realmente dulces. Aunque el tiempo no perdona, los que somos inteligentes siempre nos aferraremos con fuerza. Aprovecha el tiempo y actúa activamente como dueño del tiempo, para que con el paso de los años siempre puedas encontrar las gloriosas huellas dejadas por los compañeros de Acupuntura...
De cara a las vacaciones de invierno, tenemos una gran responsabilidad y necesito estar activo Responder al llamado y las ideas de la universidad y participar activamente en la práctica social. Cuando voy a casa con una carga pesada, siempre hay dos pensamientos que luchan. Uno es el deseo de ir a casa para ayudar y el otro. es unirse a la sociedad, sentir la dulzura de la práctica social.
Después de varias vacilaciones, hubo una fuerza que me animó a tomar una decisión decisiva y optar por ir a casa a ayudar... La razón es. muy simple, es decir, partir. Inicialmente nos conmovió el ajetreo de nuestra familia y la dedicación de nuestros padres.
De hecho, su contribución es desinteresada y grandiosa, por lo tanto, a un nivel más profundo, como chinos. Hijo e hija, debemos conservar el corazón inocente del boxeo y promoverlo, porque son parte de la esencia de nuestra cultura china. Para nosotros, hacerlo es una profunda responsabilidad.
Aquí también está mi familia. Me dedico a un negocio de ropa y puedo aprender mucho mientras ayudo. Como dice el refrán: "Pequeña vida, grandes principios". Y todavía vengo aquí con el corazón agradecido y recuerdo firmemente el principio de devolver la bondad con una gota. de agua.
Un sentimiento de gratitud y un corazón por aprender me hicieron dedicarme a este pequeño negocio en casa, aunque esta vez no es una verdadera empresa social, pero lo que obtuve de esta práctica. Fue un momento feliz e inolvidable. No solo aprendí mucho de mi madre y de mis clientes, sino que, lo que es más importante, experimenté el camino hacia el éxito en este corto período de tiempo. Varios puntos en el camino hacia la sociedad:
El primer punto es la sinceridad
Puedes disfrazar tu rostro, pero no debes ignorar el poder de la sinceridad. Existen principios comerciales y principios para hacer negocios. Debemos ser sinceros con nuestros clientes, y nosotros. también debes seguir el principio del cliente primero. Tu sonrisa y tu mirada tocarán la sensibilidad de los clientes intencionalmente o no. Sé amable con los demás y elige lo que es bueno, quienes respetan a los demás siempre serán respetados; , la gente siempre los ama. Tratamos a las personas con sinceridad no solo para ganarnos la confianza de la otra parte desde el corazón, sino también para que el cliente sienta desde el corazón que lo valoramos. Desde la perspectiva del desarrollo en todo, veamos el problema, una medalla de oro o una medalla de plata no es tan buena como la reputación del cliente, y mucho menos el boca a boca. Sólo la aprobación del cliente hacia nosotros puede considerarse una riqueza espiritual enorme e incomparablemente enorme.
El segundo punto es la comunicación
La comunicación puede hacer que muchas cosas vayan bien; la comunicación puede hacer que las relaciones sean más armoniosas. Por lo tanto, debemos construir activamente un puente de comunicación con los clientes para que podamos. be more Sabemos claramente lo que el cliente necesita, o en palabras, podemos deducir qué ropa es más adecuada para él, para que pueda comprar productos satisfactorios, para que nuestras transacciones de productos básicos puedan realizarse con mayor fluidez. De hecho, la comunicación no solo puede beneficiarnos en los negocios, sino que para mí, como estudiante, esta es una oportunidad de aprendizaje única, y mi elocuencia y mis habilidades de comunicación han dado un salto cualitativo. Se puede decir que he logrado un beneficio mutuo. "
El tercer punto de la pasión y la paciencia
La pasión y la paciencia, como el fuego y el hielo, parecen dos cosas completamente diferentes, pero pueden Las chispas más hermosas salen del De hecho, cada cliente tiene diferentes pensamientos y preferencias frente a todo tipo de ropa, será involuntariamente exigente, lo que lo pondrá inquieto e indefenso, ante un trabajo tan tedioso, depende de si podemos persistir. en la pasión desde lo más profundo del alma.
Afrontar un trabajo así definitivamente hará que la gente se sienta agotada física y mentalmente, pero el sentimiento es feliz, porque lo he considerado como una oportunidad para aprender. Y quiero aprovechar esta rara oportunidad, por lo que estoy muy satisfecho. Entiendo que, de hecho, no importa en qué industria esté, la pasión. Tanto la paciencia como la pasión son indispensables para que estemos apasionados por el trabajo, llenos de motivación y. dispuestos a luchar por el mismo objetivo.
La paciencia nos permite tratar el trabajo con cuidado.
Trabaja, esfuérzate por hacer bien cada detalle y lucha por la excelencia. Sólo cuando la pasión y la paciencia se complementan se pueden crear las chispas más hermosas y el trabajo se puede hacer mejor.
El cuarto punto es tomar. iniciativa
Los accidentes no son ni nobles ni baratos, ni largos ni cortos. Donde existe el Tao, existe el maestro. Mientras las personas con las que entramos en contacto tengan algo digno de nuestro aprendizaje, debemos aprender. de ellos con humildad y conciencia. Como dice el refrán: "Conocimiento en todo y conocimiento en los sentimientos humanos". Cuando tenemos la opción, debemos recordar tomar la iniciativa en nuestras propias manos. Tal vez las personas que estudiamos tengan un poco. menos educación que nosotros, pero como trabajadores o clientes, a veces al menos tienen mucha más experiencia que nosotros, por lo que, naturalmente, tienen sus méritos.
Entonces, cuando tomamos la iniciativa de pedir ayuda, podemos hacerlo. Para ganar más oportunidades, siempre que preguntes, estudies y trabajes diligentemente, obtendrás ganancias inesperadas. Durante este período, he entrado en contacto con otras personas y las oportunidades de comunicación con ellas también han aumentado. Y gracias a esto, he logrado grandes resultados en mi trabajo y poco a poco me volví más valiente. Aunque al principio tenía algunos escrúpulos, temía que tomar la iniciativa de pedir ayuda me causara problemas innecesarios, y tenía aún más miedo de que esos. Me rodearían miradas extrañas, pero los hechos me dicen que debo tener confianza en mí mismo y debo tener coraje para intentarlo, incluso si fallas en el intento, aún puedes crecer. Sin oportunidades de ejercicio, ¿cómo puedes acumular y crecer? Todo esto solo lo puedes lograr tú mismo. Esperar solo puede hacerte perecer en silencio. Sólo así podremos crear buenas oportunidades para nosotros mismos.
El quinto punto es prestar atención a la organización.
Puede que no sea fácil juzgar la importancia de la organización en nuestro trabajo, pero en el trabajo, además de tener un buen pensamiento lógico, es más importante desarrollar un buen hábito de estar organizado. Por ejemplo, cuando llevamos libros de contabilidad, debido a que el negocio está relativamente activo y el número de transacciones es relativamente grande, si no llevamos cuentas. Si presta atención a la organización, no solo no podrá registrar las ventas correspondientes con precisión, sino que también causará inconvenientes en futuras inspecciones. Por lo tanto, la organización está en una posición muy importante. Si no prestas atención a la organización al realizar un trabajo, definitivamente hará que tu trabajo sea caótico e ineficiente.
De hecho, lo mismo ocurre con otros trabajos. Ser organizado puede ayudarte a obtener el doble. resultado con la mitad del esfuerzo. Recuerdo que una vez tuve mucho éxito en el campo de la televisión estadounidense. Una persona consumada dijo una vez que cuando las cosas son urgentes o importantes, si las priorizas y las abordas una por una de manera organizada, entonces sentirás que el trabajo es muy fácil. Desarrollar un buen hábito de ser organizado puede ayudarnos. He ganado mucho con mi trabajo.
Posdata
Durante este período de prácticas. En mi vida, tengo que observar más y prestar más atención a todo. El trabajo me ha enseñado mucho y comprendido mucho. Aunque no durará mucho, tendrá un efecto positivo en mi vida futura y también será mi permanente. memoria en el futuro.
Resumen de prácticas de vendedor 5
Un excelente vendedor debe tener un conocimiento profundo de sus propios productos, dirigirse con precisión al grupo objetivo, implementar estrictamente el plan de ventas propuesto y mantener registros perfectos del cliente. información, etc
El personal de ventas primero debe estar familiarizado con la definición del producto y el posicionamiento en el mercado de los modelos que se venden, y luego bloquear el grupo de clientes objetivo en función del posicionamiento, formular la carga de trabajo de ventas diaria e implementarla estrictamente. Los cambios cuantitativos pueden ocurrir cambios cualitativos y deben ser completos. Registrar la información efectiva de los clientes. Sólo garantizando la retención de clientes podemos garantizar ventas estables y un aumento sustancial.
1. Posicionamiento preciso de los grupos de clientes objetivo y extracción de multitudes
El posicionamiento preciso de los grupos de clientes objetivo afecta directamente la precisión del desarrollo de clientes. Cada automóvil tiene su propio grupo de clientes. Además de las visitas periódicas a la tienda (llamadas), también se recopila información de los clientes de periódicos, televisión, directorios corporativos, promociones en línea y referencias de clientes que han realizado transacciones. y presentaciones de otros distribuidores, distribuya información y tarjetas de presentación en lugares de reunión de multitudes.
Joe Girard, el mayor vendedor de coches del mundo, figura en el Libro Guinness de los Récords por vender 1.452 coches nuevos en 1976 gracias a su propio esfuerzo. Ahora, después de tantos años, nadie en el mundo puede batir este récord. Lo más importante del secreto del éxito es que hace cosas relacionadas con su profesión automovilística todos los días y piensa todo el tiempo en lograr ventas profesionales de automóviles.
Joe Girard vino a China para dar una conferencia sobre sus habilidades de ventas. Fue un curso de una hora. Después de que Joe Girard subió al escenario, se presentó brevemente y luego comenzó a repartir tarjetas de presentación. Duró 45 minutos. del traductor, me tomó 50 minutos completos, en ese momento Joe Girard dijo que mi primera lección de ventas había terminado.
2. Desarrollo planificado del cliente
El desarrollo planificado del cliente puede mejorar rápidamente el rendimiento de las ventas. Por lo general, creemos que el desarrollo del cliente comienza con personas conocidas y luego avanza hacia clientes desconocidos. que puedes conocer al presidente con 5 personas, lo que significa que estas 5 personas representan 5 grupos respectivamente. Solo expandiendo constantemente tu círculo social podrás conocer a más personas, y conocer a más personas puede conseguir más oportunidades de ventas.
Hay un proverbio indio: Lo primero que decirle a un amigo es lo más fácil. De hecho, cada cliente es nuestro amigo. Por el contrario, cada amigo es nuestro cliente. Generalmente se cree que el desarrollo de clientes comienza en las regiones y condados más familiares y luego en las ciudades y provincias circundantes. Sólo en lugares familiares puede mostrarse mejor, por lo que comienza el desarrollo de clientes en áreas geográficas. de lugares familiares. De lugares a ciudades extrañas, de amigos a amigos de amigos a extraños.
3. Haz que la llamada telefónica tenga sentido
Cualquier llamada telefónica sin sentido es una molestia para un cliente potencial, por lo que debes dejarle ganar algo al hablar con un cliente potencial antes de contactar con el potencial. clientes, debe hacer los preparativos adecuados y recopilar información de clientes potenciales de la manera más completa posible. Incluyendo: nombres de clientes potenciales, pasatiempos, ubicación, industria, tendencias de la industria, noticias de la industria e incluso información familiar, etc. Trate de comprender las necesidades de los clientes potenciales tanto como sea posible. Antes de contactar a los clientes potenciales, debe superar el miedo a hacer llamadas telefónicas, tomar notas detalladas antes de llamar y tener a mano la información relevante que pueda ser necesaria. alguna información relevante que cumpla con los requisitos. Noticias interesantes y chistes humorísticos sobre los intereses y pasatiempos de los clientes potenciales.
4. Preparación para concertar citas con clientes
Al concertar citas con clientes, intente organizar citas para los clientes en la misma área cuando no esté de servicio e intente invitar a los clientes a la sala de exposiciones. Negociar bajo el medio ambiente. Si desea programar una cita para ir a la oficina de un cliente, debe hacer los preparativos pertinentes antes de la visita: como el arreglo personal (uniforme), los hombres no deben usar accesorios, las mujeres deben usar maquillaje ligero, preparar tarjetas de presentación y usar insignias de trabajo. Prepare información relevante sobre el modelo de vehículo, cotizaciones, contratos, recibos, calculadoras y bolígrafos para firmas. Es mejor no organizarlos después de la pausa para el almuerzo.
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