Desde la timidez inicial e incluso el rechazo de las ventas hasta la búsqueda final de una carrera e incluso la realización de una feliz gestión de ventas, aunque el período de tiempo varía de persona a persona, se puede dividir a grandes rasgos en siguientes tres etapas:?
La primera etapa: las montañas son montañas, el agua es agua. Cuando entras por primera vez por la puerta de ventas, todos tienen casi una hoja de papel en blanco. Por lo tanto, en este momento, los líderes relevantes. Los miembros de la empresa están hablando o entrenando, la mayoría son positivos, optimistas y relajados. Al mismo tiempo, debido a mi propia ignorancia, casi todo lo que veo y escucho es que el trabajo de ventas es muy bueno, el tiempo es relativamente. Gratis y es muy formativo cuando surgen problemas en el trabajo.
Mientras te atrevas a hacer preguntas, siempre obtendrás soluciones relevantes. Especialmente cuando conozcas a un líder experimentado, sentirás que se preocupa por todo. Por eso, la mayoría de la gente siente que lo que dice el líder. es correcto. Sí, simplemente hazlo.
La segunda etapa: las montañas no son montañas, el agua no es agua. Recuerdo que cierto equipo de ventas dijo una vez este jingle: Hay miles de chinos y Lao Zhang no hará lo que hace Lao Li.
Esta afirmación revela la sólida base material de por qué muchas empresas chinas siempre han insistido en el desempeño y los resultados: hay mucha gente y también hay muchos talentos. Entonces, aunque muchas personas se dan por vencidas por completo en la primera etapa, debe haber gente que persista.
La tercera etapa: las montañas son montañas, el agua es agua. Creo que muchos amigos preguntarán, ¿no es lo mismo que la primera etapa? No debe haber diferencia en términos de palabras.
Pero en términos del proceso de concientización de ventas, esta etapa es muy diferente a la primera: la primera etapa se centra en el adoctrinamiento y la capacitación, mientras que esta etapa enfatiza la autoconciencia. De hecho, creo que los vendedores experimentados deberían tener muchos sentimientos al respecto.