Uno de los principales desafíos que he enfrentado desde que asumí el rol de vicepresidente de Microsoft Accelerator ha sido definir y comunicar el papel de Microsoft en el ecosistema de startups. La clave para hacer esto es analizar exactamente lo que sabemos cuando hablamos del ecosistema de startups. Es fácil concentrar toda su energía en emprendedores y visionarios. Reúnase con líderes tecnológicos y fundadores de empresas mientras trabajamos juntos para crear productos y servicios genuinos para nuevas empresas que van más allá del crédito y nos permiten ser un éxito para todos. estrategia general de desarrollo de la startup.
Sin embargo, en este artículo quiero hablar de otra parte importante del ecosistema startup: los inversores. Sólo un puñado de empresas de tecnología saldrán al mercado sin capital de riesgo u otras inversiones externas. De la misma manera que Microsoft Accelerator intenta trabajar con las empresas más interesantes y con mayores posibilidades de éxito, también queremos trabajar con los inversores más inteligentes y con visión de futuro. Todo el mundo sabe que conseguir inversiones no garantiza resultados perfectos. En muchos sentidos, reunir capital es sólo la primera parte del viaje.
Como era de esperar, según el modelo de capital de riesgo, sólo una proporción relativamente pequeña de las empresas emergentes salen con éxito. Pero los inversores no se limitan a hacer apuestas. El mejor de los casos es que cada vez que alguien invierte en una empresa, cree firmemente que la empresa tiene los ingredientes para una salida exitosa.
Ayudar a las startups a comprender la mejor manera de trabajar con inversores y posicionarse dentro del ecosistema de capital de riesgo es solo un ejemplo del valor añadido que Microsoft Accelerator proporciona a las startups. Eso es todo. En artículos futuros, también exploraremos cómo Microsoft Accelerator empodera a los inversores.
Pero ahora me gustaría ofrecer cinco consejos para las startups a la hora de considerar sus relaciones con los inversores. Por supuesto, todo esto se basa en mi propia y valiosa experiencia al iniciar una empresa, encontrar inversiones hasta adquirirla. Entonces, si bien la etapa de su empresa será diferente, me encantaría saber si alguna de estas sugerencias genera interés.
Los inversores le harán preguntas difíciles
Si se pregunta qué problema resuelve su solución para sus clientes, puede estar seguro de que cualquier inversor potencial también tendrá preguntas al respecto. . Durante una mesa redonda reciente que sostuve en Microsoft Ignite sobre cómo llevar la próxima generación de innovación en IA a la empresa, Saam Motamedi de Greylock Partners destacó algunas de las cosas que las startups deben determinar antes de presentarlas a posibles inversores. Por supuesto, se refería a las empresas que trabajan en soluciones de inteligencia artificial, pero creo que encontró algo universal: los inversores ven los desafíos de manera similar a las startups.
Saam continuó: "El segundo problema es que muchas empresas utilizan la IA más como un término de marketing, pero cuando lo miras realmente Mientras hacen lo que hacen, no existe una IA real que pueda generar valor de software diferenciado y de alta calidad "
Entonces, la lección aquí para las empresas emergentes es. eso si. Si no está seguro de algo, sus inversores podrían encontrarlo. Si va a utilizar términos que llamen la atención, asegúrese de haber considerado si ayudarán o perjudicarán lo que está tratando de describir.
Un buen inversor debe ser un buen socio
Recuerdo hablar con un emprendedor que se planteaba hacer una ronda de financiación con bonos convertibles porque así no hay necesidad de renunciar a ningún puestos en la junta directiva a los inversores. Esto me sorprendió porque necesitaba inversores dispuestos a ocupar un puesto en la junta directiva. Significa que están comprometidos con lo que estoy haciendo, significa que están poniendo su corazón y alma en ello y realmente brindan valor y asesoramiento.
No me gusta la relación conflictiva entre inversores y empresarios, como por ejemplo tu papel en “Shark Tank” (también conocida como Shark Tank, una serie de televisión estadounidense de ABC, el reality Invention show, este programa es una plataforma para que los emprendedores de inventos muestren sus inventos y obtengan patrocinio de inversión de los invitados anfitriones).
Un inversor debería querer ofrecer condiciones justas a los empresarios y viceversa.
La valoración debe ser una colaboración, no una negociación.
Lo mejor que un inversor ha hecho por mí es tratarme de manera justa. Kevin Compton era socio de Kleiner Perkins en ese momento, y cuando le presentamos nuestra empresa, nos dijo: "Lo que queremos es inversores que estén dispuestos a darnos 1 millón de dólares por el 20% de la empresa. Porque era el trato correcto". y yo estaba dispuesto a hacerlo. "Se unió como nuestro primer inversor y nos dio credibilidad en un momento en el que no la teníamos.
Creo que Microsoft Accelerator está brindando a nuestras empresas de antiguos alumnos una ayuda que va mucho más allá del uso gratuito de Microsoft Cloud que brindamos, ya sea brindando oportunidades de ventas conjuntas o promoviendo la Oportunidades empresariales para la sensibilización del cliente. Creo que Microsoft Accelerator será un socio para los emprendedores tan importante como lo ha sido Kevin para nosotros.
Ningún inversor es mejor que el inversor equivocado
Este puede ser un consejo duro Cuando utilizas tus propios recursos para iniciar una empresa, finalmente llegas al punto en el que necesitas inversión. ayudarle a continuar. Momentos críticos para los negocios. Pero los inversores son como cualquier otro socio que incorporas a tu startup. El inversor equivocado puede hacer más daño que bien. Creo que tener los inversores equivocados puede arruinar una empresa tanto como no tener dinero.
Los inversores invierten en las personas
Esto puede ser un cliché, pero he descubierto que es absolutamente cierto. Creo que la inversión en una etapa temprana se trata de tres cosas. Lo primero es el equipo, la gente, que es más importante que casi cualquier otra cosa. El segundo es oportunidad y el tercero es visión. Aviso, ¿lo que no se menciona aquí es el producto? Especialmente en las primeras etapas, el producto es menos importante en comparación porque puede cambiar dramáticamente. Pero los inversores le dirán que contar con el equipo adecuado es más importante que cualquier otra cosa. Te enfrentarás a muchos puntos de decisión y encontrarás mucha adversidad, y tu equipo es la clave para ayudarte a superarlos.