Tres modalidades de estrategias de marketing corporativo para el mercado objetivo: marketing indiferenciado, marketing diferenciado y marketing concentrado.
1. Marketing indiferenciado
La ventaja del marketing indiferenciado es que, debido a su producto único, favorece la estandarización y la producción a gran escala, y reduce la investigación y el desarrollo, la producción, almacenamiento, transporte, promoción, etc. Costo, obtenga una ventaja competitiva en el mercado a bajo costo.
La desventaja es que ignora las diferencias en la demanda del mercado entre diferentes empresas, lo que dificulta que las empresas lo adopten a largo plazo. Una vez que los competidores adoptan estrategias de marketing diferenciadas o concentradas, las empresas deben abandonar el marketing indiferenciado; de lo contrario, los clientes sufrirán grandes pérdidas.
2. Marketing diferenciado
Las empresas lanzan diferentes productos e implementan diferentes planes de marketing para diferentes submercados para maximizar las necesidades de cada segmento de mercado. De la información del caso en la primera sección de este capítulo, podemos ver que debido a la competencia entre Pepsi-Cola y muchos fabricantes de bebidas, Coca-Cola abandonó el marketing indiferente y recurrió al marketing diferenciado.
La ventaja del marketing diferenciado es que las empresas pueden diseñar, comercializar y promocionar productos para diferentes segmentos del mercado, lo que favorece la mejora de la competitividad del producto y la participación en el mercado; reputación de marca.
La desventaja es que la producción multivariedad inevitablemente aumentará los costos de producción y comercialización y aumentará la dificultad de gestión. Por tanto, esta estrategia es utilizada mayoritariamente por empresas grandes y poderosas.
3. Marketing concentrado
Las empresas concentran todos sus recursos y se centran en uno o varios submercados con propiedades similares al mercado objetivo para lograr el éxito en un menor número de mercados. submercados. Obtener una mayor cuota de mercado. Por ejemplo, Lihua Fast Food solo elige el mercado de comida rápida en funcionamiento como mercado objetivo y adopta una estrategia de marketing concentrada.
Las ventajas del marketing centralizado son la concentración de los mercados objetivo, la concentración de los recursos corporativos, el rápido desarrollo de productos comercializables, el establecimiento y fortalecimiento de la imagen corporativa y del producto, y también favorecen la reducción de los costos de producción y el ahorro de costos de marketing. y aumentar las ganancias corporativas.
La desventaja es que el mercado objetivo es estrecho y el riesgo operativo es alto. Una vez que la demanda del mercado cambia repentinamente o hay competidores fuertes, la empresa puede tener problemas. Esta estrategia es adecuada para pequeñas empresas débiles y con pocos recursos.
Información ampliada:
Características de las estrategias de marketing objetivo corporativo:
1. Globalidad La globalidad representa el estado, importancia y alcance de la estrategia de marketing.
2. La naturaleza a largo plazo se refiere al tiempo necesario para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing.
3. La naturaleza programática se refiere al papel dominante de la estrategia de marketing.
4. Competitividad La competitividad se refiere a la competencia feroz en el proceso de implementación de la estrategia de marketing.
5. Adaptabilidad Adaptabilidad significa realizar los ajustes adecuados a las estrategias de marketing en el momento oportuno.
6. Estabilidad Estabilidad significa que la estrategia de marketing debe permanecer relativamente estable y no puede cambiarse de la noche a la mañana.
Enciclopedia Baidu-Estrategia de marketing objetivo
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