Es difícil ordenar la industria vitivinícola china en 2004. Las adquisiciones en la industria cervecera aumentan una tras otra, la batalla por los estándares en la industria del vino y la tendencia de alta gama se vuelven cada vez más llamativas, la industria del vino de arroz está en pleno florecimiento y también hay un movimiento de salvación. en la industria de las bebidas alcohólicas, ya sea que se centre en la alta gama o en las acciones de Wuliangye de estrangular submarcas, todas nos brindan El tema era rico y difícil de elegir, y también nos dejó un recuerdo imborrable en 2004. Great Wall, Changyujian Winery gana la repetición del evento de alto nivel: en julio de 2004, se inauguró oficialmente COFCO Yantai Great Wall Winery con una inversión de 138 millones de yuanes y un área de más de 6.000 acres. La bodega estará ubicada en Nanwang. Penglai, Yantai, valle de Shandong. El mayor productor de vino de Asia, Changyu Company, y el rey del vino francés, Castel, invirtieron conjuntamente más de 40 millones de yuanes para construir la bodega Changyu Castel, con una superficie de más de 2.000 acres, que abrió sus puertas hace dos años. Diversos productores de vino han confiado en las bodegas para mejorar su competitividad en el mercado del vino de alta gama. En octubre, Changyu anunció que invertiría otros 30 millones de yuanes en el desarrollo de la base de plantación de uvas Shelongzhu. Se trata de la mayor inversión hasta la fecha en una sola materia prima realizada por un productor de vino nacional. Otra victoria para su estrategia de alta gama. Comentario: En el extranjero, las bodegas son un símbolo de la combinación de la artesanía tradicional del vino y la alta calidad. Porque la bodega es un lugar de viticultura tradicional, elaboración de vino y venta de vino. Para ser propietario de una bodega, es necesario contar con viñedos adecuados y enólogos de primer nivel con ricas técnicas de elaboración para garantizar la calidad del vino. Con la mejora del nivel de vida de la población en China, el consumo de vino ha entrado en un ciclo piramidal virtuoso de gama media, baja y alta. El antiguo sistema de gestión de la producción y las ventas de vino obviamente no ha podido adaptarse al desarrollo. Frente a las corporaciones vitivinícolas extranjeras y los cientos de miles de años de herencia vitivinícola que las respaldan, las empresas vitivinícolas chinas han lanzado el "movimiento de occidentalización" con características chinas. competir con ellos. Repetición del incidente de los tres grandes gigantes cerveceros arrebatando Dongguan: El 30 de mayo de 2004, Jinwei inició la "Batalla por Dongguan" entre los gigantes cerveceros. El mismo día, Jinwei firmó una carta de intención de inversión con el Parque Industrial de Ciencia y Tecnología del Lago Dongguan Songshan para construir una base de producción de cerveza Jinwei en Dongguan con una capacidad de producción planificada de 400.000 toneladas y una capacidad de producción inicial de 200.000 toneladas. El 10 de julio, Guangzhou Zhujiang Beer Co., Ltd. firmó un contrato con el gobierno de la ciudad de Changping de Dongguan. Según el acuerdo, Zhuhai Beer invertirá mil millones de yuanes para construir una base de producción en Dongguan con una producción anual de 500.000 toneladas de cerveza. Se entiende que la base de producción se pondrá en funcionamiento a mediados del próximo año y se convertirá en el segundo punto de producción importante de Zhuhai Beer después de Guangzhou. En sólo un mes, el 27 de agosto, China Resources Snow Beer China Co., Ltd. también anunció que invertiría 680 millones de yuanes para construir una nueva fábrica de cerveza en Dongguan, con una capacidad de producción diseñada de 300.000 toneladas, y que la construcción comenzaría en Noviembre. Comentarios: Los tres gigantes principales han invertido mucho en Dongguan, lo que resalta la posición central de Dongguan e incluso de Guangdong en el mercado nacional de cerveza. Según estimaciones profesionales, el consumo de cerveza de Dongguan alcanzó las 250.000 toneladas en 2004 y se convertirá en el segundo mayor mercado de consumo de cerveza en Guangdong en 2008. Al mismo tiempo, Dongguan es una posición importante en el interior del delta del río Perla e irradia hacia Jiangxi, Hunan, Guangxi y otras áreas del "delta del río Pan-Perla". Y en el mercado nacional de la cerveza, después de algunos movimientos de cercamiento de tierras, el espacio para el desarrollo es cada vez más pequeño y las ganancias son cada vez más escasas. Según estadísticas relevantes de la Asociación Provincial de la Industria Cervecera de Guangdong: Guangdong, donde las ventas de cerveza representan sólo el 8% del mercado nacional total, representa casi 1/3 de las ganancias de toda la industria. El beneficio por tonelada de cerveza en la industria cervecera de Guangdong, representada por Zhu Beer y Jinwei, siempre ha sido de entre 300 y 400 yuanes, que es de 5 a 6 veces el nivel de beneficio medio nacional. Repetición de la guerra de adquisiciones entre AB y SAB Harbin Beer: En junio de 2004, Anheuser-Busch International Company (AB Company), el gigante cervecero más grande del mundo, invirtió 5.100 millones de dólares de Hong Kong para adquirir por completo Harbin Beer Group Co., Ltd. en Hong Kong. mercado de valores de Kong. Esta adquisición ha estado llena de idas y vueltas. El 4 de mayo, SAB anunció en Hong Kong que adquiriría todas las acciones emitidas de Harbin Beer a 4,30 dólares de Hong Kong por acción en efectivo. En comparación con el precio de las acciones de Harbin Beer de 3,225 dólares de Hong Kong por acción el día antes de la suspensión de las operaciones el 30 de abril. La prima fue aproximadamente del 33,3%.
En respuesta al plan integral de adquisición de SAB para Harbin Brewery, AB Company ofreció un precio de contracompra más alto. Anunció el 1 de junio que haría una oferta de adquisición integral a Harbin Brewery a 5,58 dólares de Hong Kong por acción, lo que supone una prima de casi el 30% sobre el precio de adquisición propuesto por SAB de 4,30 dólares de Hong Kong por acción. El 2 de junio, SAB declaró que estaba considerando aumentar su inversión de 4,31 mil millones de yuanes para adquirir Harbin Brewery. Sin embargo, Harbin Brewery finalmente rechazó la propuesta de adquisición de SAB. Desesperada, SAB anunció el 7 de junio que había retirado su propuesta de adquirir voluntariamente acciones de Harbin Beer a 4,30 dólares de Hong Kong por acción y aceptó la propuesta de AB de adquirir Harbin Beer a 5,58 dólares de Hong Kong por acción. Comentario: No hay duda de que la adquisición por las nubes de AB no solo afectará la estructura industrial del mercado cervecero nacional, sino que también afectará los costos de adquisición futuros de varios gigantes cerveceros nacionales importantes, lo que hará que la competencia de capital en el mercado cervecero continental sea más intensa. Harbin Beer se ha convertido en un miembro importante de las empresas cerveceras más grandes del mundo mediante la transferencia de capital. Después de la exitosa adquisición de Harbin Brewery, AB tiene la oportunidad de intercambiar parte del capital de Harbin Brewery con Tsingtao Brewery, o formar una alianza estratégica para aprovechar la posición de Harbin Brewery en el mercado del noreste para ayudar a Tsingtao Brewery a expandirse hacia el noreste y competir con China Resources. Cerveza. La Gran Muralla China domina Guangdong Repetición del evento: El 28 de diciembre, la Gran Muralla China celebró un gran evento conmemorativo en el Guangzhou Garden Hotel para conmemorar su 15º aniversario de su entrada al mercado de Guangdong. Guangdong es la provincia de ventas de vino más grande de mi país. Las tres principales marcas de vino nacionales, Great Wall, Changyu y Dynasty, nunca han dejado de competir por esta posición. Huaxia Great Wall Wine, que fue la primera en ingresar a Guangdong, siempre ha ocupado la primera posición. . Al mismo tiempo, 2004 fue el año en que se redujeron significativamente los aranceles sobre los vinos extranjeros importados. Los vinos extranjeros atacaron agresivamente el mercado chino, especialmente el mercado del sur de China, con una estrategia de precios bajos. El vino de la Gran Muralla China jugó el papel más importante. Lian Qing, subdirector general de COFCO Wine Co., Ltd. y China Great Wall Wine Co., Ltd., dijo que en 1989, la primera botella de China Great Wall Dry Red entró en el mercado de Guangdong y, a partir de entonces, la El vino comenzó a formar una relación con la mayoría de los amantes del vino de Lingnan. Durante 15 años, en la combinación de moda de ciudades bulliciosas, la Gran Muralla China ha desempeñado el papel principal en el escenario del vino tinto seco de Guangdong, convirtiéndose en el favorito de la era moderna del vino tinto. En 2004, el rojo seco de la Gran Muralla China vendió más de 3 millones de cajas en el mercado nacional, y las ventas en Guangdong superaron el millón de cajas. Las ventas de exportación ocuparon el primer lugar en el país durante 15 años consecutivos. "Si echamos la vista atrás a los 15 años desde que China Great Wall Wine ingresó al mercado de Guangdong, fueron los 15 años en los que compitió por la iniciativa de mercado en áreas donde los vinos extranjeros están más concentrados, y los primeros 15 años en los que la marca Great Wall se estableció una ventana modelo en el mercado nacional." El Director General de COFCO Wine Industry Qu? dijo que el mercado de Guangdong es indispensable para que la Gran Muralla China logre los resultados de hoy. Comentario: Hablar de la Gran Muralla no puede separarse de su contexto de grupo a nivel de portaaviones: COFCO. COFCO Liquor es una empresa de propiedad absoluta responsable de la gestión del sector de las bebidas alcohólicas bajo COFCO Group, una empresa Fortune 500. Durante el último medio siglo, la empresa ha sido la primera en ingresar con éxito al mercado internacional con Tsingtao Beer, Guyue Longshan y Ta Brand Shaoxing Wine a través de su red de mercado en el extranjero. Al mismo tiempo, muchos vinos de renombre mundial se han introducido uno tras otro en el mercado nacional, construyendo un puente dorado entre los mercados vitivinícolas nacional e internacional. Para la progresiva inversión y construcción de la marca Great Wall, COFCO Winery ha seguido una trayectoria estratégica de características distintivas, ventajas complementarias y desarrollo maduro uno por uno. Repetición del incidente de la retirada del mercado del vino con medio jugo: a partir del 1 de julio de este año, los productos de vino con medio jugo ya no circularán en el mercado. Debido a que este vino no cumple con el estándar internacional de que el vino debe elaborarse a partir de jugo de uva puro mediante fermentación, de acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes, todas las empresas productoras deben dejar de producir este vino después de mayo de 2003, y su tiempo de circulación en el mercado finalizará. en 2004. 30 de junio del año. Además del jugo de uva, al vino medio jugo también se le agrega agua, azúcar, esencia y otros ingredientes. Esto es lo que la gente llama "tres esencias" más una agua. Dado que actualmente no es posible medir con precisión el contenido de zumo en el vino con medio zumo, algunos productores recurren al fraude, reducen arbitrariamente el contenido de zumo de uva o incluso no utilizan ningún zumo de uva, lo que da lugar a una competencia desordenada en la industria del vino. Comentario: Prohibir el vino con medio jugo acelerará la reorganización de la industria vitivinícola de mi país. Según las estadísticas, el vino medio jugo representa 2/3 de la cuota de mercado en el mercado chino. La implementación de las nuevas regulaciones dejará de repente vacío el enorme mercado que originalmente consumía vino medio jugo.
Además, a medida que se sigan estandarizando los estándares de la industria del vino, algunas fábricas pequeñas y sin nombre que tomaron atajos en el pasado tendrán dificultades para sobrevivir debido al aumento de los costos de producción, lo que también brinda buenas oportunidades para las grandes empresas de mi país. que las empresas vitivinícolas sigan creciendo y fortaleciéndose. Repetición del evento: Ya en 2001, Moutai utilizó "Beber para proteger el hígado" como su importante eslogan promocional. También fue la primera empresa en jugar la carta de la salud en el mercado interno. En 2004, la controversia sobre la protección del hígado del licor Moutai se hizo más intensa. El artículo de introducción relevante sobre Moutai decía: "La verificación científica ha demostrado que Moutai es bueno para la salud: las personas que beben Moutai correcta y moderadamente no solo no causarán fibrosis hepática y cirrosis secundaria, sino que también tendrán el efecto de protección del hígado". Esta conclusión ha sido afirmada por un comité de evaluación compuesto por nueve conocidos expertos en enfermedades hepáticas en China: "En el sitio web corporativo de Moutai, también se promociona que beber Moutai es beneficioso para la salud. En octubre de 2004, esta propaganda fue fuertemente cuestionada. Un medio nacional publicó un informe titulado "Licor para proteger el hígado acusado de exageración comercial, licor Moutai cuestionado por expertos", afirmando que en la 13ª Conferencia Académica Nacional sobre Medicina Tradicional China y Occidental Integrada para las Enfermedades Hepáticas, algunos expertos cuestionaron fuertemente "beber para proteger el hígado" ", que se considera sospechoso de comercialización académica. Después de la publicación de este artículo, muchos medios de comunicación y académicos nacionales plantearon preguntas sobre los problemas de salud de Moutai. Comentario: En la industria alimentaria, los métodos de marketing conceptuales son comunes y comprensibles. La salud es un punto muy importante a la hora de elegir los alimentos, por lo que, naturalmente, se ve especialmente favorecida por los lemas de promoción de los alimentos. ¿Puede el licor proteger el hígado? La promoción de la salud de Moutai palidece frente al sentido común, por no hablar de algunos expertos médicos. No dudamos que detrás de estas dudas haya opositores a Moutai, pero lo que las empresas necesitan a la hora de promocionar son actitudes y principios científicos, objetivos y responsables. Guyue Longshan gana 60 millones por los derechos publicitarios del segmento principal de CCTV Repetición del evento: El 18 de noviembre de 2004, Guyue Longshan, Zhejiang Zhizhonghe Liquor y otras compañías de vino de arroz ganaron grandes ofertas en la licitación publicitaria de CCTV de 2005. Zhejiang Zhizhonghe Liquor Co., Ltd. gastó 45,93 millones de yuanes para ganar los derechos de transmisión de publicidad durante seis meses durante 15 segundos antes de la transmisión de noticias, 10 segundos antes y después de la entrevista principal y 5 segundos cada uno el año pasado, la publicidad total de la compañía. La inversión fue sólo de más de 3.000 yuanes. Zhejiang Guyue Longshan Shaoxing Wine Co., Ltd. también obtuvo grandes ganancias en esta licitación, ganando un conjunto de derechos publicitarios del segmento principal de CCTV a un precio de más de 60 millones de yuanes. Se entiende que la producción y las ventas de vino de arroz de China en 2003 fueron de 1,6 millones de toneladas, y la producción y las ventas anuales del año pasado probablemente superaron los 1,8 millones de toneladas. Sólo en el primer semestre del año pasado, las ventas de vino de arroz aumentaron un 39% interanual. año. Ya el 15 de octubre, Guo Zhenxi, director del departamento de publicidad de CCTV, reveló al mundo exterior que los principales objetivos de apoyo para el "Biaowang Target" de 2005 y los préstamos publicitarios son las industrias de automóviles, neumáticos, seguros financieros y vino de arroz. unirá el sustento de la gente y la promoción de inversiones. Un banco lanzó "préstamos publicitarios" para empresas de industrias clave. Sin embargo, la industria ha planteado grandes dudas sobre si el vino de arroz podrá popularizarse en todo el país, porque el vino de arroz se ha vendido principalmente en las regiones de Jiangsu y Zhejiang y en algunos mercados extranjeros. Comentarios: La "troika" de cerveza, vino tinto y licores siempre ha dominado el desarrollo de la industria del alcohol. En los últimos dos años, el vino de arroz se ha convertido silenciosamente en la "cuarta fuerza" en el mercado del alcohol. Esta vez, la industria del vino de arroz ganó una gran oferta de CCTV, lo que será otra oportunidad importante para el desarrollo de la industria del vino de arroz. En un futuro próximo, es probable que el vino de arroz se convierta en un nuevo motor que impulse el desarrollo de la industria del vino.