Cinco artículos sobre casos de planificación de marketing en Internet
Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo sin problemas, debemos formular un plan con anticipación. El plan se formula después de una consideración exhaustiva. Los factores relacionados con la cosa o problema. Plan escrito. ¿Cómo formular un plan? El siguiente es un plan de marketing online que he compilado cuidadosamente. Echemos un vistazo. Plan de marketing en Internet 1
1. Descripción general
(1) Descripción general de la empresa
Mickey se basa en personajes de dibujos animados como Mickey Mouse, el pato Donald y Plutón. Es una marca infantil global con temática de diseño. Produce y vende principalmente ropa para niños de entre 4 y 14 años, y principalmente ropa deportiva y de ocio. Utiliza principalmente tejidos de punto, con colores brillantes y uso cómodo. , valentía y vivacidad. La marca de ropa para niños está diseñada en base a algunas historias interesantes que sucedieron en torno al bondadoso Mickey y sus buenos amigos. Las diez marcas de ropa para niños chinas más populares se encuentran entre las diez mejores marcas de ropa para niños chinas. se centran principalmente en ropa deportiva y de ocio, principalmente utilizando tejidos, colores brillantes y prendas cómodas. Los patrones giran en torno a algunas historias interesantes que sucedieron en torno al ingenioso, valiente, alegre y bondadoso Mickey y sus buenos amigos; sensación redonda de ensueño y convertirse en un líder en el mundo de los niños. Una marca de renombre internacional, la imagen de Mickey Mouse es un nombre familiar. Disney Mickey fue fundada en __ y se ha convertido en una marca internacional con una gran reputación en el mundo. Guangdong Yongjun Economic Development Co., Ltd. es uno de los mayores licenciatarios de Walt Disney (Shanghai) Co., Ltd. en China.
Yongjun ha interpretado con éxito la cultura de Disney, creado múltiples marcas de productos y desarrollado múltiples proyectos como artículos de cuero, zapatos, ropa, muebles para el hogar y joyería. Ha convertido los artículos de cuero (Mickey Store) en la cadena de tiendas de artículos de cuero más sólida del país, que abarca casi 2000 tiendas Mickey en todo el país y cuenta con el favor de millones de consumidores de moda de entre 15 y 45 años
2 Análisis de mercado
(1) Análisis de mercado objetivo
Las tiendas Mickey están ubicadas en ciudades y condados de todo el país y sus productos existentes tienen una enorme participación de mercado. Atendiendo a los consumidores de moda en el grupo de la edad dorada de 15 a 38 años. Mickey Mouse de Disney es famoso en todo el país. La linda imagen de dibujos animados hace que la gente no pueda dejarla. Las encuestas muestran que actualmente hay más de 300 millones de niños menores de 16 años en mi país, lo que representa aproximadamente una cuarta parte de la población del país. población, sin mencionar Se dice que tiene entre 15 y 38 años, por lo que el mercado objetivo es amplio.
(2) Situación actual de la industria
La industria de la ropa infantil de mi país se ha desarrollado rápidamente y el entorno del mercado interno ha cambiado silenciosamente. Unirse a la OMC también ha creado un espacio de mercado más amplio. para el desarrollo de la industria de la confección infantil de mi país. El mercado de la ropa infantil se está volviendo cada vez más maduro y el entorno industrial para la ropa infantil también está mejorando. Actualmente, la industria de la ropa infantil de mi país se enfrenta a una mejora industrial integral. Según las estadísticas del Centro de Información Estadística de la Asociación de la Industria Textil y de Confección de China, durante tres años consecutivos, la producción de ropa infantil de mi país ha crecido rápidamente
(3) Análisis del consumidor
Hoy Los niños son más importantes a los ojos de los adultos. Todos son tesoros y tendrán lo que quieran. Siempre que sea algo que les guste a sus hijos, los padres generalmente son receptivos y quieren que sus hijos sean hermosos. Hoy en día, el nivel de consumo de los niños en nuestro país aumenta constantemente.
3. Objetivos de marketing
Ampliar el mercado chino y mejorar el conocimiento público de la marca a través de la concesión de licencias de marca de los personajes de las series de Disney y a través de canales de bienes de consumo
Conocer es el modelo operativo de Disney China.
Según Disney, Mickey es una estrella animada muy conocida, y muchos niños han sido acompañados por Mickey en sus recuerdos de crecimiento. Las lindas orejas grandes y los movimientos característicos de Mickey han dejado muchos recuerdos hermosos en la mente de los niños. Ahora, los personajes de dibujos animados de Disney han comenzado a cobrar vida, entrar en el mundo infantil e interpretar cuentos de hadas clásicos con los niños.
4. Estrategia de marketing
1. Imagen + concepto Método de marketing Mickey y Minnie son personajes animados de cuentos de hadas o dibujos animados. Debido a su encanto de imagen único y su herencia cultural infantil, todos en la industria de ropa infantil china están familiarizados con las marcas de ropa infantil. En el ranking de ventas del mercado nacional de ropa infantil, Mickey ha encabezado la lista muchas veces. Al interpretar esta conocida marca de ropa infantil, especialmente popular entre los niños, el autor descubrió que la singularidad de Mickey es que ha creado su propio camino hacia el éxito con un método de marketing "imagen + concepto".
Mickey es una marca infantil global con estos personajes de dibujos animados como tema de diseño. Produce y vende principalmente ropa para niños de entre 4 y 14 años, principalmente ropa deportiva y de ocio, utilizando principalmente tejidos de punto, Los colores. son brillantes y cómodos de usar, los patrones están diseñados en torno a algunas historias interesantes que sucedieron en torno al ingenioso, valiente, alegre y bondadoso Mickey y sus buenos amigos; los colores son principalmente rojo, amarillo y azul, con la adición de colores anuales; colores populares. Liderando las últimas tendencias; combinado con zapatos, bolsos, artículos de papelería y otros comestibles, las diferentes combinaciones de colores brindan a los niños una sensación de ensueño y los convierten en líderes en el mundo de los niños.
Mickey Mouse, una imagen de dibujos animados feliz y linda, sentó por primera vez una base de "imagen" en la mente de las personas. Empresas basadas en el amor de los niños por las imágenes de dibujos animados.
2. Alquile “Mickey”: Cada año, Disney reúne a sus licenciatarios para una o dos exposiciones. Disney alquilará un lugar para realizar compras en un solo lugar para las marcas de la compañía, y cada licenciatario pagará un alquiler determinado según el área ocupada. De hecho, reunir a los licenciatarios puede atraer a muchos consumidores.
3. Estrategia de canales: En China, los canales de televisión de Disney han tenido dificultades para lanzarse. Por ello, centrar su desarrollo en el negocio de bienes de consumo se ha convertido en su método de “salvar al país a través de curvas”. El modelo operativo de Disney China es expandir el mercado chino a través de canales de bienes de consumo de rápido movimiento mediante la concesión de licencias de marca de los personajes de las series de Disney y mejorar el conocimiento público de la marca.
4. Canales de venta: durante las vacaciones o temporadas altas de ventas, el departamento de bienes de consumo de Disney China también establecerá personalmente una cooperación con tiendas como Wal-Mart, Carrefour y Tesco para guiar y ayudar a los licenciatarios a abrir canales minoristas. . Después de combinar licenciantes, todos pueden obtener condiciones de entrada más ventajosas.
5. Diseño web
Disney Children’s Clothing es la primera marca de ropa infantil online.
La ropa infantil de Mickey está diseñada con las imágenes de animales de Disneyland como tema de diseño. Los maravillosos y modernos elementos de diseño de Disney Mickey y el innovador capital cultural inyectan una gran vitalidad a los productos, aportando felicidad y estrés al mundo. niños. Les acerca la maravillosa vida de Disneylandia, volviéndolos adictos a ella. Plan de marketing en Internet 2
1. Descripción general de la escuela
La competencia en la misma industria es relativamente feroz. Las más representativas incluyen Erduo Education and Training, Ganzhou Xinhui Vocational School y Ganzhou Yinghua Traditional Education, que comenzaron tarde y no son muy conocidas. Ingresar palabras clave en el motor de búsqueda no le permite ingresar __ con precisión. La población objetivo está relativamente desconcentrada y dispersa.
2. Tendencias en Marketing en Internet
Era micro, micro marketing. El aumento de Weibo (196 millones) y WeChat (el total de usuarios es de 600 millones, los usuarios domésticos son de 500 millones) es suficiente para demostrar este punto.
O2O aprovecha los cambios de los tiempos. Un nuevo modelo de comercio electrónico está despertando un entusiasmo primaveral y muchas empresas están ganando oro aquí.
Las comunidades SNS son populares, como YY (el presidente de Duowan anunció que el número total de usuarios de YY ha superado los 200 millones). Esta plataforma reúne a muchas personas que tienen deseo de conocimiento. Hay relativamente muchas personas de alto nivel que son innovadoras en los modelos de enseñanza tradicionales.
Las herramientas de mensajería instantánea siguen estando a la vanguardia de los tiempos. Los terminales móviles son la mayor tendencia en el futuro
3. Determinación de las plataformas de red
Tencent (octavo en el mundo, primero en China): QQ (dividido en empresas e individuos), Grupos QQ, espacio, correo electrónico, SouSouQiQ, compartir
Baidu (décimo en el mundo, segundo en China): conocimiento, experiencia, enciclopedia, Tieba, índice (disponible para selección de palabras clave), disco de red
Sina: Weibo, blog, preguntas y respuestas de Sina, foro, publicidad
NetEase, Sohu y otros sitios web de portales (junto con los anteriores Tencent y Sina, se los conoce colectivamente como los cuatro sitios web de portales principales)
Foros nacionales conocidos como Tianya, Douban y Maopu, así como sitios web de industrias relacionadas.
Creó un sitio web nacional localizado sobre estilos de vida. Por ejemplo, 58.com, Baixing.com, Ganji.com, etc.
Varios sitios web conocidos en el área local (dieciocho condados y ciudades en el sur de Jiangxi). Por ejemplo, el puerto de información de Ganzhou, el foro de Ganzhou, etc.
Principales motores de búsqueda.
Como Google, 360, Sogou y otras plataformas
4. Determinar el avance del trabajo de promoción online
1. Registrar al menos 5 buzones y asociarlos al buzón corporativo.
2. Regístrese en WeChat y Weibo a nombre de la escuela o del consultor de educación académica. El contenido debe actualizarse todos los días y debe ser novedoso y pragmático.
3. Escriba artículos informativos, al menos un artículo por semana. Los artículos blandos deben ser incisivos, prácticos y oportunos, intercalados con información sobre su escuela.
4. Una vez completados todos los registros de cuentas, se enviarán no menos de 20 piezas de información sobre educación académica todos los días (durante dos o tres meses).
5. Agrega información relevante sobre tu escuela en la plataforma de enciclopedia.
6. Agregue la información de su escuela a sitios web educativos conocidos para aumentar el volumen general de inclusión.
7. Publicar enlaces externos.
8. Recopile información personal relevante en los principales sitios web. Y llévelo al grupo QQ de la escuela.
9. Mantener interacciones diarias con estudiantes potenciales y enseñar conocimientos relevantes.
10. Actualización del mercado de contenidos del sitio web.
11. Crea tu propia barra de publicaciones exclusiva.
5. Recopile clientes potenciales
De hecho, esto se hace todos los días. Después de la promoción correspondiente en la etapa inicial, debería haber un número relativamente mayor de visitas. En este momento, es el momento de recopilar la información del cliente, incluido el nombre del cliente, sexo, si está casado, número de teléfono, QQ, correo electrónico e intensidad de la intención de realizar los formularios correspondientes.
6. Publicidad
1. Cada vez que comienza el registro para varios exámenes, puedes buscar clientes potenciales en sitios web de la competencia
2. Dónde estás Concéntrate en promocionar el examen en grupos QQ y QQ
El objetivo es: identificar clientes potenciales en un corto período de tiempo.
7. Visita la escuela sin conexión para discutir temas específicos.
8. Objetivos promocionales:
La información relacionada durante 7 días se ingresará en los principales sitios web y se incluirá con éxito.
Recibe nada menos que 3 consultas en 15 días.
Recibe no menos de 10 consultas en un plazo de 30 días. Plan de Marketing en Internet 3
El tiempo siempre pasa tranquilamente y 20__ nos va dejando poco a poco. Para poder realizar el trabajo de forma ordenada en 20__, ahora se elabora el siguiente plan de trabajo:
1. Mantenimiento y actualización de rutina del sitio web de la empresa
Actualización oportuna de la información de antecedentes del sitio web de la empresa y las imágenes de los productos, gestión y actualización del contenido del sitio web de la empresa y mantenerlo en un estado de actualización constante, aproximadamente todos los días. Tómese una hora para actualizar las palabras clave del producto y las presentaciones de los productos en el backend del sitio web de la empresa.
2. Promoción en línea
1. Preste atención al ranking de información de productos en Baidu, registro dirigido de varias plataformas B2B, foros, barras de publicaciones, etc. (Al registrar información de sitios web de comercio electrónico, el contenido debe ser detallado, información detallada de la empresa, información detallada del suministro de productos)
2. Utilice sitios web relativamente conocidos que publiquen información y productos de nuestra empresa para ampliar la visibilidad de los productos de nuestra empresa, como Good Speaker, One Call and Hundred Responses, Lights, Global Economics and Trade, Global Kitchen and Bathroom, etc.
3. Debido a las diferentes temporadas, lanzamiento específico de productos
1) De febrero a abril, principalmente productos promocionales, bolígrafos publicitarios, sables publicitarios, conjuntos de contorno, llaveros, almacenamiento. bolsas, tazas, adornos, alfombrillas de ratón publicitarias, botellas de condimentos, etc.
2) De mayo a julio, principalmente abridores de botellas publicitarios, abanicos, bolsas de picnic, tapetes de picnic y playas Principalmente sillas de ocio, vajillas para exteriores , cajas de regalo para prevenir el golpe de calor, etc.
3) Agosto-octubre Tazas con cierre, cajas para verduras, vajillas de viaje, adornos para jarrones, pinturas de seda, cuencos de vidrio templado, etc.
De noviembre a Enero del próximo año, edredones, bufandas de cachemira, manuales de eficiencia, cuadernos, artículos de fitness, cajas de regalo de artículos textiles, etc.
4) Publica algunas publicaciones específicas para días festivos especiales
4. Siempre preste atención a la dinámica de QQ, comprenda el contenido de las consultas de los clientes, responda las preguntas de los clientes de manera específica, esfuércese por desarrollar y rastrear los recursos potenciales de los clientes en línea y utilice herramientas en línea oportunas, comunicación telefónica, etc. para completar el trabajo de ventas.
3. Gestión de Tianyou Software
1. Actualice el contenido del producto en Tianyou Software en cualquier momento, publique nueva información del producto y reserve 1 hora todos los días para abordar las oportunidades comerciales. en el software Tianyou (palabras clave del producto, contenido del producto, títulos de productos) se actualizan de manera oportuna para agregar nuevas oportunidades de productos de manera oportuna
2. La entrada manual del software Tianzhu toma una hora al día
4. Aprendizaje del conocimiento de los productos
Rendimiento, uso, etc. del producto, para comunicarse mejor con los clientes al contestar el teléfono. Plan de marketing en Internet 4
(1) Implementación de la estrategia de marketing en Internet:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, necesitamos tener un plan de promoción viable para garantizar su implementación. siga los siguientes pasos:
Determine los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing:
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsable del departamento de marketing, bajo el liderazgo de el subdirector general de marketing Próximo trabajo. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especial, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.
Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de la construcción de sitios web. .
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.
Aseguraremos el mayor ahorro posible en gastos de marketing online, pero aún falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal
. p>(2) Costos de hardware: como compra de computadora
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas web, desarrollo de bases de datos
(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.
(2) Opiniones integrales de varios departamentos para construir una plataforma interactiva de sitio web
Como principal proveedor de marketing online, el sitio web de la empresa Su propia calidad afecta directamente el nivel de marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no solo tiene funciones de marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imagen corporativa, servicio al cliente, gestión de la empresa y construcción cultural. comunicación empresarial cooperativa, etc. Sólo cuando integre de manera integral todos los aspectos de la empresa. Sólo con la premisa de recibir opiniones se podrá establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas
<; p> (2) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden cumplir los requisitos de varios departamentos de la empresa; .
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.
(3) Formule e implemente un plan de promoción del sitio web
Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa;
(2) Distinguir claramente los productos de la empresa ¿Cuáles son las características de los usuarios finales, los tomadores de decisiones de compra y las personas influyentes en las compras, y cuáles son sus hábitos en línea?
(3) ¿A quién deberíamos promocionar principalmente? p> (4) ¿Cómo podemos promocionarles con mejor efecto?
(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo usarlos
(6) ¿Cuáles son? los métodos de promoción de nuestros competidores;
(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad.
Medios que podemos utilizar:
(1) Inicio de sesión en motores de búsqueda
(2) Intercambio de conexiones entre sitios web
( 3; ) Establecer una lista de correo y utilizar la promoción por correo electrónico
(4) Promocionar a través de foros y bbs en línea
(5) Promocionar a través de grupos de noticias
( 6) Indicar la dirección del sitio web en las tarjetas de presentación de la empresa y otros materiales externos;
(7) Agregar promoción del sitio web en todos los anuncios externos de la empresa
(8) Utilizar medios tradicionales para; publicidad adecuada. Caso 5 de planificación de marketing en Internet
Propósito del experimento
El propósito de aprendizaje de este experimento es permitir a los estudiantes dominar sistemáticamente las teorías, métodos y métodos del marketing en Internet mediante la comparación con las teorías y métodos de marketing tradicionales. Habilidades, inicialmente poseer las habilidades básicas de investigación y análisis de mercado, planificación e implementación de planes de marketing de Internet en el entorno de Internet, y cultivar el pensamiento y las habilidades prácticas de los estudiantes en la planificación de planes de marketing de Internet.
Contenido experimental y requisitos
1. Comprender el contenido y los principios de la formulación de un plan estratégico de marketing en Internet
2. Formular un plan estratégico de marketing en Internet para un; determinado libro empresarial.
Métodos experimentales, procedimientos y pruebas estructurales
1. Utilizar motores de búsqueda para investigar los pasos y el contenido del plan estratégico de marketing corporativo en línea en Internet
2. Configuración Una determinada empresa utiliza Internet para investigar a sus competidores y dirigirse a sus clientes
3. Utilice las teorías aprendidas y consulte los resultados de la encuesta en línea para formular un plan estratégico de marketing online para ella
<; p> 1. Descripción general de NokiaNokia es un líder mundial en comunicaciones móviles e impulsa el desarrollo continuo de la industria de la movilidad en general. Nokia se compromete a proporcionar productos innovadores y fáciles de usar, incluidos teléfonos móviles, imágenes, juegos, medios y soluciones para operadores de redes móviles y usuarios empresariales, que enriquecen la vida de las personas y mejoran su eficiencia laboral. Las acciones de Nokia cotizan en cinco importantes mercados de valores mundiales, con accionistas ubicados en todo el mundo.
2. Propósito de la planificación
La tecnología está cada vez más desarrollada, las comunicaciones mejoran día a día, los teléfonos móviles son actualmente la herramienta de comunicación más popular y la competencia en el teléfono móvil La industria se está volviendo cada vez más feroz. Debemos crear nuestra propia marca. Para ingresar al mercado, debemos ocupar el mercado, aumentar la participación de mercado y convertirnos en el verdadero Beidou en la industria de la telefonía móvil. Necesitamos hacer que la industria de la telefonía móvil siga a Nokia. actualizar la industria de la telefonía móvil y liderar la industria de la telefonía móvil.
3. Análisis general del marketing:
(1) Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la industria de las comunicaciones se está desarrollando cada vez más. Los teléfonos móviles se han vuelto comunes y Nokia lidera. el mercado de la telefonía móvil. Como la mayor empresa exportadora de la industria de las comunicaciones de China, Nokia tiene una buena filosofía empresarial y una gran escala de operaciones.
(2) Con el desarrollo de las comunicaciones, han aparecido todo tipo de equipos de comunicación. Sólo la presión puede generar energía. Nokia también se enfrenta a mucha presión. El más influyente en la industria de la telefonía móvil es Motorola. Bueno, si Nokia quiere ocupar el primer lugar en la industria de la telefonía móvil, no solo debe trabajar duro en el mercado real, sino también tener una buena filosofía empresarial en Internet. Porque la tecnología está desarrollada y las computadoras son populares. Es indispensable en nuestras vidas. La parte que falta, si quieres apoderarte del mercado, no puedes ignorar la parte de la red.
(3) Análisis ambiental: desde la reforma y la apertura, la ciencia y la tecnología se han desarrollado rápidamente y la vida de las personas en general ha mejorado. Los teléfonos móviles ya no son un símbolo de los ricos, se han convertido en un objeto de consumo. para el público y son cada vez más populares. Cada vez más personas compran teléfonos móviles. Pero los compradores son personas de todos los niveles, por lo que la industria de la telefonía móvil no puede producir teléfonos móviles a ciegas, sino que debe hacer un buen trabajo de posicionamiento en el mercado de acuerdo con el entorno que los rodea. ? Hacer un buen trabajo de análisis.
(4) Análisis de imagen corporativa: basándose en tecnología innovadora, la posición de Nokia como proveedor líder de sistemas de comunicación, terminales y equipos de red de banda ancha de China Mobile continúa fortaleciéndose. Nokia es la mayor empresa exportadora de la industria de comunicaciones móviles de China. China es también una de las bases de producción e I+D más importantes de Nokia en el mundo. Nokia tiene seis instituciones de I+D y cuatro bases de producción en China, con oficinas repartidas por todo el país y más de 6.000 empleados. Tiene una muy buena imagen corporativa y la marca Nokia está bien establecida y es ampliamente reconocida por el público.
(5) Análisis del producto: El consumo de la gente ha aumentado y su visión también ha aumentado. Por lo tanto, si se quiere capturar los corazones de las masas, no se puede producir un solo teléfono móvil. hecho esto. Hay muchos estilos de teléfonos móviles Nokia, como Nokia N70, Nokia 6300, etc. Cada uno tiene su propia moda y sus productos se actualizan muy rápidamente. Pueden mantenerse al día con las necesidades de los consumidores. Siempre hay un modelo que le gusta.
(6) Análisis de la competencia: ¡Aunque Nokia tiene un buen modelo! La filosofía empresarial tiene una fuerza muy fuerte, pero aún no podemos ignorar a sus competidores en la industria. Los modelos de Motorola y las velocidades de actualización ejercen una gran presión sobre Nokia. Al mismo tiempo, algunos consumidores también prefieren esos teléfonos sin nombre debido a su bajo precio. precios , Si Nokia quiere seguir siendo invencible en el campo de las comunicaciones, no puede relajarse un poco y siempre debe prestar atención a sus competidores.
(7) Análisis del consumidor: Los consumidores quieren comprar productos de alta calidad y bajo precio. Lo que valoran es la calidad y el precio de los productos. Por lo tanto, Nokia debe partir de la realidad y producir más móviles en masa. Teléfonos, con buena garantía de calidad y un precio aceptable para los consumidores, para que podamos captar a los consumidores.
4. Análisis integral del mercado
(1) Análisis de oportunidades y riesgos:
El uso generalizado de teléfonos móviles es una buena oportunidad para los fabricantes de teléfonos móviles. Siempre que aproveche esta oportunidad, puede obtener beneficios ideales, pero al mismo tiempo coexisten oportunidades y riesgos. Debe producir teléfonos móviles que se adapten al público y permitan que la marca penetre en los corazones del público; de lo contrario, se crearán oportunidades. para otros fabricantes.
(2) Análisis de ventajas y desventajas:
Como la empresa exportadora más grande en la industria de las comunicaciones de China, Nokia tiene buenas ventajas y ha captado plenamente el mercado y el consumo de manera estratégica. En la tendencia, la estrategia de marca evita desventajas técnicas y posiciona la imagen de la marca corporativa con excelentes atractivos humanistas. Al mismo tiempo, segmenta el mercado e implementa estrategias personalizadas de promoción de la marca. Sin embargo, la música móvil de Nokia todavía tiene fallas, que no son tan buenas como las de Motorola, por lo que Nokia aún necesita más actualizaciones en música móvil. Lo que tienes que hacer es hacer lo mejor que puedas sin ningún defecto.
5. Objetivos del marketing en Internet
(1) Establecimiento de la marca en Internet:
Nokia es una máquina de marca y tiene un fuerte estatus de marca en la mente de los consumidores. Al mismo tiempo, Nokia quiere construir su marca en Internet. Puede permitir que los consumidores comprendan mejor a Nokia a través de pequeños anuncios en las páginas web, de modo que la marca Nokia ya no se limite a la realidad, sino que coexista con Internet.
(2) Promoción de ventas:
Las ventas de Nokia siempre han sido muy altas, pero al mismo tiempo, necesita más promoción para aumentar aún más sus ventas. Nokia puede utilizar varias formas de promoción. sus ventas. Puede tomar la forma de facturas telefónicas almacenadas previamente y el teléfono móvil se vende a bajo precio o incluso gratis, lo que puede promover mejor sus ventas.
(3) Ventas online:
La mayoría de las ventas actuales de teléfonos móviles se realizan en forma de tiendas exclusivas. Con tecnología avanzada, las ventas de teléfonos móviles ya no pueden limitarse a tiendas exclusivas. En las tiendas, Internet ha entrado en la vida cotidiana y la gente puede comprar en línea a través de computadoras, por lo que Nokia debe aprovechar la oportunidad, aprovechar el mercado potencial de las compras en línea y hacer un buen trabajo en las ventas en línea de Nokia.
6. Estrategia de marketing en Internet
(1) Posicionamiento en el mercado objetivo:
La segmentación del mercado es una parte importante de las actividades de marketing corporativo. Es la base para que las empresas comprendan el mercado y su estructura competitiva, y también es la base para que las empresas tomen decisiones de mercado. Si una empresa no puede segmentar su mercado correctamente, no puede tomar decisiones de mercado efectivas. Cuando la competencia en el mercado se desarrolla desde la amplitud de los niveles geográficos y económicos hasta la profundidad de la estructura de la demanda (como la actual industria de electrodomésticos, la industria de las telecomunicaciones y las próximas industrias minoristas, bancarias y de seguros, etc.), el mercado también La segmentación cambia de tangible a detallada y se transforma en segmentación intangible (abstracción del mercado objetivo). En este momento, es particularmente importante utilizar métodos científicos de investigación de mercado para segmentar correctamente el mercado. Especialmente después de que la competencia del mercado ha entrado en un estado de intensa competencia, una comprensión correcta de la estructura de competencia del mercado a menudo se convierte en la clave para derrotar a los competidores. Kia necesita segmentar bien el mercado y cuidar cada segmento del mercado. No solo puede producir teléfonos móviles que sean adecuados para el consumo de consumidores de alta gama, ni solo debe producir teléfonos móviles para el consumo de la clase baja. Para captar cada segmento del mercado, el mercado objetivo debe estar bien posicionado.
Sólo posicionando bien el mercado objetivo se podrá captar mejor el mercado.
(2) Posicionamiento de productos y precios:
Todos los consumidores buscan la moda y un solo teléfono móvil no puede satisfacer las necesidades de los consumidores, por lo que Nokia debe evitar este defecto de producción. producir esos teléfonos móviles únicos. Debemos integrar la producción con las necesidades de los consumidores, producir productos que les gusten y posicionar bien nuestros productos. Al mismo tiempo, el posicionamiento de los precios también es muy importante. Debemos tener en cuenta a todos los grupos de consumidores. No podemos producir ciegamente teléfonos móviles de alta gama y fijar precios muy altos, ni podemos producir más teléfonos móviles de gama baja sólo para cuidarnos. de consumidores de clase media y baja. El posicionamiento de los precios también es muy importante en el proceso de marketing y no puede ignorarse.
(3) Estrategia de canal y promoción:
Nokia se compromete a proporcionar productos innovadores y fáciles de usar, incluidos teléfonos móviles, gráficos, juegos, medios y dirigidos a redes móviles. operadores y empresas Soluciones para usuarios con tecnología innovadora, la posición de Nokia como proveedor líder de sistemas de comunicaciones, terminales y equipos de red de banda ancha de China Mobile continúa fortaleciéndose.
7. Estrategias de implementación del plan de marketing en Internet
(1) Establecimiento del sitio web:
Nokia necesita crear un buen sitio web para que los consumidores puedan. Él puede ver claramente la información que quiere ver. Por ejemplo, la página de inicio del sitio web debe mostrar claramente el perfil de la empresa Nokia, la introducción de nuevos productos y los últimos desarrollos en teléfonos móviles Nokia. Los consumidores pueden encontrar la información que buscan a través de este sitio web.
(2) Promoción del marketing online:
1. Puede colocar algunos modelos nuevos en la web a través de anuncios flotantes, y los consumidores pueden verlos cuando se conectan a los anuncios flotantes. comprender mejor las actualizaciones de los teléfonos móviles Nokia.
2. También puedes enviar las últimas novedades de Nokia a los usuarios registrados vía correo electrónico. Puede informarles sobre los últimos desarrollos de Nokia de manera oportuna.