Si una empresa quiere aumentar su popularidad entre las masas, necesita utilizar algunos métodos de marketing y promoción. La siguiente es una "plantilla de plan de marketing corporativo seleccionada" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerla. Una selección de plantillas de planes de marketing corporativo
A la gente moderna le preocupa que el pescado y la carne grandes provoquen colesterol alto y provoquen enfermedades como presión arterial alta y accidentes cerebrovasculares. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de productos naturales y saludables. , conveniente y accesible a la demanda, el jugo de frutas frescas enlatadas es uno de ellos, y la mayoría de los jugos actualmente en el mercado tienen una concentración de solo 10% a 30%. No existen muchos tipos de jugos 100% puros. Es un mercado en el que vale la pena participar.
1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas
1. Líder del mercado: Yimei Baoji Pure Juice
2. Retador del mercado: Yiyi Fruit Juice
3. Seguidor del mercado: Bomi Fruit Garden
4. Relleno del mercado: el producto de nuestra empresa: Xianba Pure Fruit Juice
2. Mercado objetivo de marketing de bebidas
Trabajadores de oficina que comen fuera: la mayoría de los trabajadores de oficina almuerzan afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, o piden almuerzos para llevar en grupo, o comen en restaurantes. Las frutas enlatadas originalmente están destinadas a ser saludables para ellos. elección conveniente.
La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria, y eventualmente se extenderá a todas las familias preocupadas por su salud.
3. Segmentación del mercado de bebidas
1. Género: Femenino (mayor) Masculino (menor minoría)
2. Ingresos: Ingresos mensuales xx yuanes Arriba
3. Hábitos de consumo: como artículos de alta calidad, baratos, convenientes y fáciles de conseguir
4. Estilo de vida: prestar atención a la salud, la belleza y la belleza
5 .Región: Un área con un alto grado de urbanización - ciudad xx
4. Posicionamiento del producto
1. Producto: "Pure fruit dew" es un diseño de fruta, pero el nombre niega "Ji", porque el "rocío" se siente más valioso que el "jugo", lo que significa que está concentrado y cuidadosamente refinado.
2. Marca: Fresh Bar... toma el significado de barra fresca. Aunque es homofónico con "38", también lo es con "samba" (samba), lo que puede profundizar la comprensión de. Los consumidores tienen la impresión de una atmósfera tropical, que está en consonancia con el atractivo del zumo de fruta fresca del trópico 'fresh bar'.
3. Envase: bolsa de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después. una comida es limitada, 150 cc es la cantidad adecuada, se puede usar una vez. Beba y el empaque de aluminio es liviano y fácil de transportar.
V. Plan de Planificación del Marketing de Bebidas
VI. Estrategia de Precios
1. Finalidad:
Ganar cuota de mercado en el plazo de un año Subir al 30%
2. Otras marcas:
(l) Yimei Xiaobaoji: 125 cc, paquete de papel de aluminio NT$10
(2) Unificación Jugo de frutas: 250 cc , lata de fácil apertura NT$20
(3) Bomi Fruit Garden: 250 cc, paquete de papel de aluminio NT$16
3. Precio:
El objetivo es gane participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, y se determina que el precio será NT$10, 150 cc, empaque de papel de aluminio
7. Estrategia de canal
·Supermercado
· Restaurantes de comida rápida
·Tiendas de conveniencia, centros económicos
·Zonas de comida en grandes almacenes
·Pastelerías y panaderías occidentales
·Cafetería
·Contratista de loncheras
·Pub
·Restaurante, hotel
·Discoteca
·Estación, aeropuerto
·Estación de asistencia social en la zona del campamento gubernamental
·Club de asistencia social escolar
·Snack bar
·Puestos en la carretera
·Taquillas de autobús
·Puestos de nuez de betel
·Máquinas expendedoras
8. Estrategias de promoción
(1) Publicidad. :
1. Radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network
2. TV: Canal 3 de 6pm a 9pm
3. Periódicos : China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, Minsheng Daily
4. Revistas: Yiyi, Weiwei, Dai, Fengshang, Tianxia, Excellence
5. y fuera del carruaje
6 Carteles, DMs
7 Globos: con forma de frutas
(2) Promoción:
1. Degustación de bebida
2. Lotería: recorta esquinas en la caja o compra una caja con billetes de lotería
3. Premios: recorta en la caja Recibe regalos instantáneos haciendo clic en la esquina
4. Sorteos en conjunto con programas de TV: Ataque Fuerte, Buena Suerte, Victoria en Cada Batalla, Happy Fax y Cincuenta Llamadas
5. Patrocinar actividades de bienestar público
(3) Informes publicitarios:
Todas las actividades promocionales pueden redactarse como comunicados de prensa y entregarse a los medios de comunicación para su información. Ejemplos seleccionados de planes de marketing empresarial 2
1. Prólogo
Con el desarrollo económico de nuestro condado, el número de nuevas pequeñas y medianas empresas sigue aumentando. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas y medianas empresas. Las oportunidades de negocio que contiene son ilimitadas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física y distribución masiva de información, con el fin de lograr los objetivos de aumentar la visibilidad de la empresa y expandir el negocio.
II. Análisis de mercado
(1) Análisis de las condiciones operativas de la empresa
Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos resultados. ingreso. Las operaciones con activos son estables. Pero un problema importante al que se enfrenta la empresa ahora es la falta de visibilidad. Si la empresa quiere seguir desarrollándose, debe aumentar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más la marca y mejorar la visibilidad de la empresa.
(2) Análisis de productos
Los principales productos de la empresa son proporcionar servicios de evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas y medianas empresas. -Empresas de tamaño. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan ofrecer este negocio (se pueden escribir números específicos), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
(3) Análisis de mercado
En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha seguido aumentando (se pueden agregar datos específicos aquí), y el La cadena de capital de las empresas de nueva creación está incompleta. Sí, las pequeñas y medianas empresas son propensas a carecer de fondos al principio y durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una gran base de clientes.
(4) Investigación del consumidor
Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios prestados por la empresa a través de los medios. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
3. Estrategia publicitaria
Obedecer la estrategia publicitaria general de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.
A largo plazo, lanzar publicidad consistente en momentos determinados.
Extensivo, elija métodos de publicidad diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
Aprovecha la oportunidad y sé flexible
IV. Estrategia publicitaria
(1) Promoción online
Publicidad en sitios web donde se concentran las empresas. . Como plataformas de información a las que prestan atención las empresas, sitios web de información local, sitios web de portales, etc. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
(2) Promoción en medios televisivos
Publicidad en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible y cambiante. ① Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. ② Los líderes corporativos participan en los programas correspondientes en las estaciones de televisión para promover la cultura corporativa. ③Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede demostrar más profundamente la cultura empresarial y corporativa de la empresa.
(3) Publicidad en medios impresos
① Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. ②Invitar a periodistas a realizar reportajes especiales
(4) Publicidad física
La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es novedoso e inolvidable. ② Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
4. Presupuesto de costes publicitarios [organizado por]
(Complete según la situación real)
5. Previsión del efecto publicitario
No se pueden utilizar periódicamente cuestionarios, simposios, etc. para determinar la eficacia de la publicidad para revisar el plan publicitario en cualquier momento. Tres plantillas de planes de marketing corporativo seleccionadas
Desde el establecimiento de xx, el negocio del correo siempre ha sido la "heroína". El negocio xx también es una utilidad social importante en el país, y la red xx también es una. importante infraestructura de comunicaciones del país.
El negocio de las tarjetas de felicitación xx es el principal punto destacado para promover el desarrollo del negocio del correo. De acuerdo con el despliegue unificado y los requisitos estratégicos de la Oficina xx de la ciudad de Ji'an, para lograr el objetivo de ventas de tarjetas de felicitación xx, se propone el siguiente plan para la comercialización de tarjetas de felicitación xx de la Oficina de Seguridad Pública Forestal:
1. Ideas de marketing
Comprender los productos, presentar aspectos destacados, atraer clientes, tomar la iniciativa, promover promociones y garantizar tareas
2. Objetivos de marketing
Objetivos de planificación: vender XX copias de xx tarjetas de felicitación
3, métodos de marketing
(1) Comprender el significado de xx tarjetas de felicitación
El nacimiento de cada tarjeta de felicitación es como un recién nacido, y cada frase y cada palabra tiene su propio significado. El significado profundo es que debemos creer que "no hay bienes en el mundo que no se puedan vender, sólo personas con bienes que no se puedan vender". " Sin embargo, si no entendemos nuestros productos, ¿cómo podemos promocionarlos?
(2) Presentar aspectos destacados para atraer clientes
Una vez que comprendamos completamente el significado de las tarjetas de felicitación xx, debemos presentar aspectos destacados para atraer clientes en función de su significado. , la mayoría de la gente usa tarjetas de felicitación para computadora. Sin embargo, las tarjetas de felicitación para computadora tienen muchas deficiencias y no pueden expresar completamente los deseos de la persona que las desea. Hacer tarjetas de felicitación de forma independiente en la computadora no es un programa simple y muchas personas no lo tienen. tecnología.
Las características de la tarjeta de felicitación xx se reflejan aquí. No es solo una tarjeta o un trozo de papel, sino un mensaje que puede encarnar plenamente los deseos de los simpatizantes. Nuestras tarjetas de felicitación están destinadas principalmente a promover la seguridad forestal. Las tarjetas de felicitación no sólo pueden expresar sus sentimientos, sino también mostrar su preocupación por la seguridad de la vida de la otra persona. Al mismo tiempo, pueden promover la seguridad forestal de una manera única. Para los clientes que tienen preferencias de colección, este conjunto exclusivo de tarjetas de felicitación promocionales de seguridad forestal es aún más exclusivo.
(3) Comprender a los clientes y tomar la iniciativa
Nuestro cliente objetivo final es toda la gente de xx ciudad. El propósito es dar a conocer el conocimiento sobre seguridad forestal a la gente, por lo que deberíamos hacerlo. Entendemos completamente las necesidades de la gente. De hecho, la idea de la gente es muy simple: la familia está segura. Si podemos captar este enfoque y combinar las características de nuestras tarjetas de felicitación de promoción de la seguridad forestal, no solo podemos lograr la fuerza de. promover la seguridad forestal, pero también mejorar la seguridad forestal de todos. Con un sentido de responsabilidad y todos prestando atención a la seguridad forestal, podemos garantizar la seguridad de nuestras familias.
(4) Promoción y garantía de la misión
Dado que el mayor defecto de nuestras tarjetas de felicitación xx es la naturaleza muerta, no podemos saltar y decirles a todos que nació y está ahí. Por esta razón, debemos aumentar nuestros esfuerzos en publicidad. Podemos dar a conocer su existencia y valor a todos a través de carteles externos y otros métodos, fortalecer sus aspectos más destacados y características, dejar que su valor penetre en los corazones de los clientes y atraerlos activamente. compra. . Cuatro muestras seleccionadas de planes de marketing corporativo
1. Principios generales
1. Propósito de la formulación: Para estandarizar la gestión de ventas de la empresa y mejorar el desempeño comercial, estas medidas están especialmente formuladas.
2. Ámbito de aplicación: La gestión del personal comercial en cada unidad de la empresa se implementará de acuerdo con estas medidas salvo que se estipule o acuerde lo contrario por parte de la empresa.
3. Reglas de Implementación: Cada unidad deberá formular sus propias "Reglas de Implementación de Gestión de Ventas" y presentarlas al gerente general de la empresa para su aprobación antes de su implementación.
2. Personal de ventas
1. La contratación, asistencia y renuncia del personal de ventas se llevará a cabo de acuerdo con las leyes, reglamentos y normas y reglamentos de la empresa pertinentes.
2. El trabajo del personal de ventas es principalmente retener clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, facilitar transacciones, ejecutar contratos y recopilar y transmitir información de mercado.
3. El personal de ventas debe guardar los secretos comerciales de la empresa y no debe inducir a los clientes a transferir o subcontratar el negocio de la empresa. Está estrictamente prohibido malversar fondos públicos, aceptar sobornos y retirar el pago de bienes a través de medios y canales inadecuados.
3. Plan de Marketing
El personal de ventas desarrolla planes de marketing basados en objetivos de ventas anuales personales y los implementa después de la revisión y aprobación de los supervisores, el plan también incluye la descomposición de los objetivos de ventas; como desarrollar mercados y aumentar las ventas. Ideas y medidas cuantitativas.
IV.Proceso de marketing
1. El personal de ventas debe completar el "informe de jornada laboral" y el "formulario de perfil del cliente" de manera verdadera y completa de acuerdo con la situación de desarrollo del negocio, y hacerlo periódicamente. resúmenes escritos de trabajo. Cada unidad elabora un "Formulario de Archivo de Cliente" cada mes y debe enviar una copia al departamento administrativo de la empresa para su archivo antes del día 10 del mes siguiente;
2. Los clientes desarrollados por cada unidad deben registrarse en la oficina del director general de la empresa de manera oportuna. Si hay un fenómeno de "accidente automovilístico" en el mercado, la oficina del director general de la empresa se coordinará en función de. el principio de "primero en ser atendido".
3. Al vender, en principio, el contrato económico debe firmarse después de la revisión del contrato organizada por el departamento comercial de la unidad dentro de los 3 días posteriores a la firma del contrato, el departamento comercial informará al departamento financiero de la empresa. departamento de planificación, oficina del gerente general y departamento de gestión administrativa presentar copia original para su archivo; para clientes antiguos con buena reputación, con la aprobación del departamento comercial de la unidad, se puede utilizar como base una orden de compra firmada por el responsable del usuario. para realizar pedidos, en principio se requiere un pago por adelantado para importes de contrato superiores a 100.000 yuanes.
4. El contrato económico a firmar con un margen de beneficio de ventas inferior al 20% deberá decidirse tras una revisión del contrato organizada por la dirección general de la empresa.
5. El vendedor es responsable de la ejecución del contrato y del cobro de los pagos del contrato (incluido el pago del saldo o el depósito de garantía) según lo acordado si el vendedor no puede recuperar el pago por motivos personales; Deudas incobrables e incobrables y que causen pérdidas a la empresa, el vendedor deberá pagar la responsabilidad solidaria por los daños.
5. Precio de venta
1. Cotización interna:
a. Iniciativa de vender unidades a la empresa de forma regular o irregular. Proporcionar cotizaciones internas.
b. Si el precio de las materias primas es volátil, la unidad compradora deberá realizar una consulta por escrito (sellada).
2. Cotización externa:
⑴Cada unidad puede establecer el precio según el método de pago, la ganancia total, el nivel de competencia y otras condiciones específicas del pedido, y aclarar la autoridad de descuento de cada vendedor.
⑵ Si la contraoferta del cliente es inferior al estándar de precios de la empresa o excede la autoridad de descuento del vendedor, se debe informar al gerente del departamento comercial para su aprobación.
⑶ Está estrictamente prohibido que la información comercial interna de la empresa, como las cotizaciones internas y los estándares de descuento, se filtre al mundo exterior, y los infractores serán considerados responsables.
6. Gastos comerciales (incluidos gastos de viaje y gastos de relaciones públicas)
1. Si el vendedor toma prestados gastos comerciales durante el proceso de seguimiento, debe preguntar al supervisor con anticipación. Para conocer la autoridad de aprobación específica, consulte el Proceso de aprobación de pagos de "Fondos de la empresa".
2. Estándares de gastos comerciales:
⑴ Cuando la tasa de ganancia de ventas es inferior al 25%, el gasto comercial es el 20% de la diferencia de precio de venta.
⑵ Cuando la tasa de ganancia por ventas es igual o superior al 25%, los gastos de operación son el 6% de las ventas.
(3) Si los gastos comerciales son mayores al 6% de las ventas, el exceso se incluirá en la comisión comercial del vendedor.
7. Salario y beneficios del personal de ventas
1. El salario del personal de ventas durante el período de prueba no será inferior al estándar de salario mínimo local. Los detalles serán formulados por. cada unidad y reportado al gerente general de la empresa para su aprobación.
2. La estructura salarial del personal de ventas después de convertirse en empleado regular es "salario mensual + comisión comercial + bono de fin de año", que será formulado por cada unidad y reportado al gerente general de la empresa para su aprobación. .
⑴El salario mensual se determina en función del cumplimiento de los objetivos de ventas. Cuando las ventas acumuladas alcancen el estándar de actualización, podrá disfrutar del mismo salario mensual estándar para ese mes.
⑵ Comisión comercial:
a. El 50% de la parte sobrevalorada se liquidará en el mes en que se retire el producto de la venta.
b. A partir de la fecha de envío, a excepción del depósito de garantía, el resto del importe de la venta se devengará con un interés mensual del 1% a los 2 meses.
c. El negocio sólo puede liquidarse después de que se haya retirado todo el dinero de las ventas, excepto el depósito de garantía.
d. Para contratos con depósitos de garantía, se pagará el 20% del importe de liquidación una vez retirado el depósito de garantía.
⑶ Recompensas de fin de año: la empresa considera las recompensas de fin de año en función de factores integrales como el desempeño de las ventas, la calidad comercial, la satisfacción del cliente, la participación de mercado y los beneficios generales de la empresa.
3. Los beneficios sociales del personal de ventas están de acuerdo con el "Manual del Empleado" de la empresa.
8. Disposiciones complementarias
1. La empresa retira las tarifas de servicio de mercado basadas en el 2 % de las ventas, que se utilizan para visitas de regreso al mercado y recompensas de fin de año para el personal de ventas destacado.
2. El personal no relacionado con marketing utiliza sus propios recursos sociales para colaborar en las ventas sin afectar su propio trabajo. Pueden retirar una determinada proporción de bonificaciones en función de las ventas o las ganancias. Los detalles serán determinados por cada unidad. Según el pedido, se determinará el método de pago, el beneficio total y otras circunstancias específicas.
3. Para conocer otras políticas especiales de personal de marketing, consulte las "Medidas especiales de gestión de ventas en mercados" de la empresa.
4. Estas medidas son aprobadas y promulgadas por el presidente de la empresa y entrarán en vigor el __ mes __ de 20__.