1. Como bien intangible, el seguro no se puede ver ni tocar. Es difícil para la gente común obtener sus beneficios y no tiene intención de adquirirlo activamente. tomar la iniciativa, para encontrar clientes, que también es el primer paso para hacer un buen trabajo en la venta de seguros.
2. Los clientes son la riqueza del planificador financiero. En muchos casos, sólo aprendiendo a perseverar en el desarrollo de fuentes de clientes y teniendo una base de clientes estable y suficiente, los vendedores de seguros pueden realizar su trabajo de manera efectiva y realizar su propio valor de vida.
3. En el trabajo diario de los directivos financieros, las invitaciones telefónicas son el medio más utilizado para mantener la comunicación con los clientes. A veces, sólo se necesitan unas pocas llamadas telefónicas breves para vender la póliza con éxito.
4. Esto requiere que los planificadores financieros dominen diversas habilidades en la comunicación telefónica, de modo que durante la conversación telefónica con los clientes, puedan cerrar fácilmente la distancia psicológica entre las dos partes y sentar las bases para transacciones fluidas. en el futuro.
5. Ya sea por comunicación telefónica o entrevistas cara a cara, los planificadores financieros a menudo encuentran varios rechazos, algunos rechazan productos de seguros y algunos incluso rechazan simplemente por un hábito del cliente. .
6. Sin embargo, en cualquier caso, los vendedores de seguros deben prestar atención a la forma en que se comunican con los clientes y tratar de evitar el rechazo, al mismo tiempo, ante diferentes motivos de rechazo, también deben pagar; atención a la adopción de diferentes métodos para responder. Sólo así podrá gestionar adecuadamente los diversos rechazos de los clientes.
7. En las actividades de venta de seguros, es muy común encontrar objeciones por parte de los clientes. La capacidad de manejar bien las objeciones de los clientes también es un vínculo clave para que las ventas de seguros vendan productos de seguros con éxito.
8. Un vendedor de seguros exitoso puede manejar una amplia gama de objeciones de los clientes de manera oportuna, tanto verdaderas como falsas. Debe ser capaz de eliminar la resistencia de los clientes y hacer que los clientes crean más en los seguros. disipando sus dudas y tomando la iniciativa de adquirir un Seguro.
9. Un excelente planificador financiero debe dominar diversas técnicas para facilitar la firma de un contrato.
10. En concreto, existen métodos para cerrar transacciones de seguros y trucos únicos para firmar órdenes. Mientras un planificador financiero pueda ser persuasivo y persuasivo al comunicarse con los clientes, ser bueno en el uso de sus habilidades y prestar más atención a los detalles, le resultará fácil contratar un seguro.