La base de la cooperación es el interés. Cuando tienes la fuerza suficiente y puedes generar ganancias lo suficientemente altas, alguien naturalmente buscará que obtengas una parte del pastel. La cooperación entre Alipay y los bancos es el mejor ejemplo. . Al principio lo ignoré.
La cooperación de Jack Ma con el banco no fue fácil, y la cooperación entre Jack Ma y el banco en realidad no surgió del negocio de Alipay.
El primer enfrentamiento entre las dos partes se remonta a antes de 2014. En ese momento, Jack Ma esperaba que los bancos pudieran presentarse para actuar como partes de transacciones garantizadas por terceros de Taobao en lugar de buscar oportunidades para Alipay, que Significa que Alipay llegó más tarde. Sin embargo, al igual que cuando fundó Alibaba y buscó inversión, Jack Ma fue rechazado por todas las probabilidades. En ese momento, ningún banco estaba dispuesto a ser garante, por lo que Jack Ma creó Alipay por desesperación. Hoy en día, no podemos darnos el lujo de escalar alto.
La creación de Alipay fue puramente para permitir que las principales empresas de comercio electrónico de Alibaba formaran un sistema de circuito cerrado con funciones como compras en línea, liquidación de transacciones y datos. seguimiento.
Entonces, ¿por qué el banco cooperó con Alipay? ¿Aprobación o miedo? ¡Por supuesto que es por la sensación de crisis!
Desde el momento en que se puso en uso Alipay hasta su ingreso a la industria financiera, desde satisfacer inicialmente las necesidades de comercio electrónico de Alibaba hasta estrechar la mano de los bancos, todo esto se debe a que el número de personas autenticadas por Alipay superó los 300 millones. Ese año, Jack Ma aprovechó la tendencia y lanzó el segmento Yu'e Bao, y su participación de mercado en Alipay superó el 50%, lo que realmente amenazó a los bancos.
Debido a que Yu'e Bao permite pagos de consumo y transferencias de entrada y salida en cualquier momento sin cargos de gestión, y los ingresos de Yu'e Bao son mucho mayores que los ingresos de las transacciones bancarias corrientes, que eran como hasta 10 veces ese año.
Por lo tanto, en lugar de decir que el banco está pasando por una reforma interna, es mejor decir que Jack Ma ha cambiado de banco. Después de 2014, el banco y Ant Financial alcanzaron formalmente una asociación estratégica proporcionada principalmente. Servicios de pago y gestión financiera. ¡Lo ignoras, pero ahora no puedes alcanzarlo! Los pensamientos de Yu Tan
Entonces, hay que preguntarse cómo Alipay convenció a los principales bancos para que cooperaran en primer lugar. Por supuesto, lo hizo con fuerza. El rápido crecimiento de Ant Financial no se debe solo a las necesidades. de la sociedad, pero lo más importante es que proporciona ideas y soluciones al estilo de Internet para las finanzas tradicionales. Como planificador y planificador del plan, Ant Financial naturalmente puede ganar la mayor parte del pastel. Y eso es lo que les gusta a los bancos.
La razón es muy simple, ¡es ganancia!
Mucha gente siempre dice que los bancos inicialmente se negaron a cooperar con Alipay y no estaban dispuestos a trabajar juntos para construir las transacciones garantizadas de Taobao. Sin embargo, después de que se estableció el sistema de transacciones crediticias de Alipay, ya tenía la fuerza para negociar la cooperación con. bancos. No hay otra razón que la de que el monto de las transacciones diarias de Taobao ya no es una cantidad pequeña, lo que ya resulta rentable para los bancos.
¡Se han establecido las bases para la cooperación entre Alipay y los bancos!
Los bancos pueden beneficiarse de Alipay: Todo el mundo debería saber que Alipay requiere una tarifa de gestión, pero ¿sabe por qué hay una tarifa de gestión? Porque cada vez que un usuario utiliza Alipay para una transacción, como pago, recarga, retiro de efectivo, etc., el banco cobrará las tarifas de gestión correspondientes. Cuanto más frecuentemente lo utilice un usuario, más comisiones recibirá el banco. Es por eso que los bancos ahora alientan activamente a todos a vincular Alipay, WeChat, etc. para el pago móvil.
¡Por supuesto, los bancos no abandonarán un canal de pago que les permite ganar dinero fácilmente!
Alipay se fundó en 2003 y operó de forma independiente en 2004. En el primer trimestre de 2005, ICBC cooperó oficialmente con Alipay para proporcionar servicios de cooperación relacionados. ¿Qué cree que valora el ICBC en este tipo de cooperación? Las imágenes naturales de Alipay pueden generar ingresos estables.
El punto de entrada para la cooperación entre Alipay y los bancos: Alipay pudo cooperar con los bancos en primer lugar debido a un punto muy importante: el punto de entrada para su cooperación no era la oficina central de. cada banco, pero contactando directamente a la sucursal local de cada banco de sucursales importante. Para las sucursales, el volumen de transacciones de Taobao y los ingresos que puede generar siguen siendo muy generosos. Además, las propias sucursales también tienen requisitos de rendimiento. ¿No sería bueno acudir a un comerciante como Alipay?
Después de que el primer ICBC cooperó con Alipay, otros bancos obviamente no estaban dispuestos a permitir que ICBC tuviera uso exclusivo, por lo que naturalmente cooperarían con Alipay.
Como resultado, sucursales de todo el país acordaron cooperar con Alipay.
Sin embargo, este modelo también experimentó perturbaciones menores más adelante, es decir, el ICBC luego ajustó su política y solo permitió que una sucursal accediera a las instituciones de pago, y el banco central finalmente pidió a otros bancos que hicieran lo mismo. Por ello, ICBC y Alipay iniciaron una guerra de palabras.
Pero este asunto ya no es importante para Alipay. La tendencia general de Alipay se ha establecido y este ajuste no puede cambiar su trayectoria de desarrollo.
Punto de vista del oficial de tecnología de Lscssh: En términos generales, la única forma en que Alipay puede lograr la cooperación con los bancos es derrotarlos individualmente. Todo el sistema bancario parece ser un todo, pero de hecho, cada uno tiene el suyo. agenda y es un desastre Alipay elige primero La sucursal local se utilizó como punto de avance y, al mismo tiempo, se seleccionaron grandes bancos estatales clave para comenzar, y cada banco fue derrotado paso a paso. Los bancos de todo el mundo están dispuestos a cooperar porque pueden obtener considerables beneficios de ello.
Por lo tanto, explicar en una frase por qué Alipay puede cooperar con los bancos es que ambas partes son rentables y pueden beneficiarse de ello. Recuerde, las empresas viven para ganar dinero y, mientras haya ganancias, son amigas.
Hola, estaré encantado de responder a tu pregunta
¿Cómo convence Alipay a los principales bancos para que cooperen? De hecho, para decirlo claramente, significa beneficio mutuo.
El surgimiento de Alipay es el líder en el campo de pagos móviles de China. Ahora sólo necesitamos un teléfono móvil para solucionar muchos problemas de la vida. Como dijo Jack Ma, el banco no cambiará, nosotros cambiaremos de banco. Cambió la forma de pagar de los bancos. Dejemos que los bancos lancen la banca en línea para facilitar el acceso a más usuarios. A medida que Alipay continúa creciendo, cada vez más usuarios mantienen fondos en sus cuentas Alipay. Más tarde, Alipay lanzó Yu'E Bao y varios fondos, lo que ejerció presión sobre los bancos.
Hace 14 años, Alibaba quería que los bancos se convirtieran en terceros garantes de Taobao, pero ningún banco estaba dispuesto a hacerlo. Para lograr el funcionamiento independiente y completo del negocio de comercio electrónico de Alibaba, Alibaba lanzó el sistema Alipay, que fue pionero en pagos móviles.
De hecho, en los primeros días, los bancos suprimieron todos los aspectos de Alipay. Pero al final, los bancos también entendieron que era mejor cooperar que reprimir. ¿Por qué los bancos arrogantes cooperan con Alipay? Porque los bancos también tienen sus propios cálculos.
Con el aumento de los pagos móviles y el comercio electrónico, las empresas de tecnología de mi país cuentan con abundantes datos sobre el comportamiento del consumidor, lo que resulta útil para evaluar los riesgos de los préstamos personales. Algunas empresas están utilizando esta información para ampliar las operaciones de crédito. Sin embargo, a medida que el gobierno endurece las regulaciones sobre las empresas de tecnología financiera y los bancos esperan llegar a más clientes minoristas, la cooperación entre las empresas de tecnología y los bancos también está aumentando.
Por ejemplo, anteriormente, el presidente del China Construction Bank, Wang Hongzhang, el presidente Wang Zuji y Jack Ma anunciaron que el China Construction Bank había alcanzado una cooperación estratégica con Alibaba y Ant Financial.
1. Únase a Alipay: Alipay podrá comprar directamente productos financieros de CCB
2. Abra una cuenta patrimonial: CCB utilizará las capacidades técnicas de Ant Financial para proporcionar productos de personalización y personalización; y servicios
3. Apertura de tarjetas en línea: Jack Ma ayudará a China Construction Bank a promover el negocio de apertura de tarjetas de crédito en línea
4. Reconocimiento mutuo y escaneo mutuo: es decir, en el futuro, los códigos QR de China Construction Bank y Alipay se pueden escanear entre sí;
5. Crédito abierto: este es un éxito de taquilla, ¡el sueño de Jack Ma de "crédito es igual a riqueza" se hace realidad rápidamente!
Como todo el mundo sabe que la tasa de interés de Alipay es más alta que la de los bancos, muchas personas optarán por depositar dinero en Yu'e Bao, para poder pagar y cobrar intereses libremente, y los bancos no pueden tener esa tasa. manera conveniente. Desde una perspectiva empresarial, la cooperación entre los bancos y Alipay tiene en realidad fines de lucro. En el pasado, todos depositaban su dinero en Yu'e Bao de Alipay. Más tarde, el banco descubrió que esto no era posible y completó la cooperación existente con Alipay.
La base de la cooperación es la ganancia. Siento que Alipay requería una cierta tarifa por cada transferencia y transacción al banco. Desde la perspectiva de Dios, Alipay de hecho ha movido el queso del banco. Parece que hay un cierto grado de competencia. A juzgar por la historia de desarrollo de Alipay, Alipay no tenía una relación competitiva con los bancos en sus inicios, sino que ambos tenían una base natural para la cooperación.
El motivo inicial del nacimiento de Alipay fue superar el problema de la confianza mutua entre compradores y vendedores en línea. Con Alipay como garantía intermediaria, se puede mejorar la seguridad de las transacciones de compras en línea y evitar posibles riesgos crediticios entre compradores y vendedores. , que ha promovido enormemente el desarrollo de las compras online. Desde esta base, Alipay en ese momento era un buen socio para los bancos: se puede ver que la cooperación entre los bancos y Alipay en ese momento fue mutuamente beneficiosa y beneficiosa para todos. La cooperación entre los dos obtuvo lo que necesitaban, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, también promovió el desarrollo de las compras en línea. Por lo tanto, creo que Alipay no tuvo grandes dificultades para negociar la cooperación con los bancos en ese momento.