Vender sus propias palabras
Vender sus propias palabras Cuando nos enfrentamos a los clientes, inevitablemente tenemos que presentarnos a menudo para que los demás se sientan seguros. Los clientes confían más en nosotros. Es importante dominar las habilidades de ventas. A continuación se ofrecen algunos consejos para venderse. Consejos para venderte 1
1. Al introducir tu nombre, añade algunos elementos humorísticos para explicarlo. Al presentarse cara a cara, indique claramente cuál es su nombre y explíquelo con algunas palabras humorísticas, para que los clientes puedan recordar mejor su nombre.
2. Simplemente diseña tus propios pasatiempos y experiencia. Diseñe con anticipación sus antecedentes y pasatiempos de presentación personal y descríbalos en una serie para que su presentación sea impecable y perfecta.
3. Vístete apropiadamente para el evento y usa lo que estás haciendo. Use ropa que parezca más estable y más adecuada al estilo, que varía de vez en cuando. No sea llamativo y lidere la tendencia. Eso no dará una buena primera impresión a los clientes.
4. El tiempo de introducción debe controlarse en unos 30 segundos. Se debe controlar bien el tiempo de presentación, ni demasiado corto ni demasiado largo. Puedes presentar tu información básica y poder hablar con tranquilidad para que los clientes tengan la idea de hacer preguntas.
5. Utiliza tu propio lenguaje corporal para cooperar en consecuencia. Al hablar, pueden hablar de cosas juntos con sus propias manos, complementándose y desempeñando el papel de explicación y explicación. Escuche atentamente lo que el cliente tiene que decir y descubra los puntos clave para responder.
6. La actitud debe ser humilde, y el tono y la velocidad de la presentación deben hacer que la gente se sienta cómoda. La actitud que da es gentil y muy educada. Al hablar, la velocidad del habla debe ser moderada para que la gente pueda escuchar con comodidad y mucha inteligencia.
A continuación se toma como ejemplo una empresa de decoración para presentar cómo los vendedores llevan a cabo la comunicación de presentación.
1. Debes sonreír al presentarte. Por ejemplo: Hola, soy diseñador de la empresa XX. Al mismo tiempo, entregue la tarjeta de presentación del cliente con ambas manos.
2. Preguntar al señor o señora por su apellido.
3. Presentar brevemente el proceso de decoración de la empresa a los clientes.
4. Preguntar brevemente al cliente sobre la función de la casa y la edad y sexo de los miembros residentes.
5. Sé sincero, escucha atentamente las necesidades de decoración del cliente y toma nota.
6. A menos que existan circunstancias especiales, no conteste el teléfono durante la comunicación con los clientes y no charle con otras personas. Cuando tengas que contestar el teléfono, deberás saludar al cliente: "Lo siento, atenderé una llamada". Comience a responder después de obtener el consentimiento del cliente. Venda sus propias palabras 2
Habilidades y palabras de ventas clásicas
1. Para el personal de ventas, el conocimiento de ventas debe dominarse. Las ventas sin conocimiento solo pueden considerarse como base. como especulación, pero es imposible apreciar verdaderamente la alegría de las ventas.
2. Una promoción de ventas exitosa no es una historia accidental, es el resultado de un plan de aprendizaje y la aplicación de los conocimientos y habilidades de un vendedor.
3. La promoción de ventas es completamente la aplicación del sentido común, pero sólo aplicando estos conceptos probados por la práctica a los motivadores se pueden producir resultados.
4. Antes de lograr resultados de gran éxito, debes hacer preparativos aburridos.
5. El trabajo de preparación y planificación antes de las ventas no debe descuidarse ni subestimarse. Sólo cuando estés preparado podrás estar seguro de la victoria. Prepare su discurso, sus comentarios iniciales, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. El poder combinado de una preparación adecuada por adelantado y la inspiración en el lugar a menudo pueden derrotar fácilmente a oponentes fuertes y lograr el éxito.
7. Los mejores vendedores son aquellos con la mejor actitud, el mayor conocimiento del producto y el servicio más considerado.
8. Toda la información, instrucciones, anuncios, etc. relacionados con la empresa deben estudiarse y memorizarse cuidadosamente. Al mismo tiempo, es necesario recopilar anuncios, materiales promocionales, manuales, etc. de la competencia para su discusión y análisis, a fin de conocernos a nosotros mismos y al enemigo y tomar las contramedidas correspondientes.
9. El personal de ventas debe leer más libros y revistas sobre economía y ventas. En particular, deben leer periódicos todos los días para comprender las noticias nacionales y sociales y los principales acontecimientos noticiosos. Y no ser ignorante e ignorante.
10. El camino para obtener pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas inmediatas. Si deja de agregar nuevos clientes, sus vendedores ya no tendrán una fuente de éxito.
11. Las transacciones que no son fáciles para los clientes seguramente serán perjudiciales para los vendedores. Esta es la regla de ética empresarial más importante.
12. Al visitar a los clientes, el principio que deben seguir los vendedores es agarrar un puñado de arena incluso si se caen. Esto significa que los vendedores no pueden irse con las manos vacías. debe hacerlo para el cliente.
13. Selecciona clientes, mide sus intenciones y capacidades de compra y no pierdas el tiempo con personas que dudan.
14. La regla importante para dar una buena primera impresión es ayudar a los demás a sentirse importantes. Llegar puntual a las citas. Llegar tarde significa: No respeto tu tiempo. No hay excusa para llegar tarde. Si no se puede evitar llegar tarde, deberá realizar una llamada telefónica para disculparse antes de la hora acordada, y luego continuar con el trabajo de ventas pendiente.
16. Vender a personas que puedan tomar decisiones de compra. Si tu objetivo de ventas no tiene el poder de decir comprar, no podrás vender nada.
17. Todo vendedor debe darse cuenta de que las ventas sólo pueden tener éxito si mantiene la vista en sus clientes.
18. Abordar al cliente de forma planificada y natural, hacerle sentir que es beneficioso y permitir negociaciones fluidas son trabajos y estrategias que el personal comercial debe preparar con mucha antelación
19 Es imposible que un vendedor cierre un trato con cada cliente que visita. Debería intentar visitar más clientes para aumentar el porcentaje de ventas.
20. Conoce a tus clientes, porque ellos determinan tu desempeño. Palabras para venderse 3
La primera dificultad en la autopresentación es lograr que la otra persona recuerde tu nombre.
Cuando la mayoría de las personas se presentan, simplemente introducen sus nombres. Sin embargo, a menos que seas muy bueno o tengas rasgos evidentes, es muy difícil impresionar a la otra persona. Debe adjuntar una descripción a su nombre que la otra parte pueda recordar. Por ejemplo:
"Mi nombre es Ouyang Wu. Aunque Wu es el Wu de Sun Wukong, debido a mi figura regordeta, la gente a menudo se burla de mí como Zhu Bajie junto a Sun Wukong". p>
Para aquellos con nombres extraños, también pueden intentar una explicación de una sola palabra. Por ejemplo, "Soy Liu Sandpiper. La agachadiza es como una agachadiza que compite con las almejas, y Wen es el texto de un artículo".
Incluso un nombre común, con un poco de creatividad, puede dejar una profunda huella. impresión en la otra persona.
"Mi nombre es Lin Jin, y soy una persona que sólo quiere 'avanzar, seguir adelante'".
Mientras narras, repetir tu propio nombre también tiene una buena función. efecto.