8 formas de cerrar negocios rápidamente y métodos comunes para vender coronas
1. Método asertivo
Si el departamento de ventas tiene una comprensión completa de la información del producto y una inteligencia precisa del cliente. , puede hablar con confianza frente a los clientes. Si no tiene confianza, no será convincente. Después de ganar confianza, el vendedor puede terminar su discurso con una conclusión clara y contundente, dando así a la otra parte información concreta: como "Definitivamente te satisfaceré". En este momento, dicho lenguaje brindará a los clientes un cierto grado de confianza en los productos que usted presente.
2. Repetir
Lo que dicen las ventas no quedará en la memoria de la otra parte al 100%. Además, muchas veces incluso la parte enfatizada solo pasa por los oídos de la otra parte sin dejar ningún rastro de memoria, lo cual es difícil de lograr como se esperaba. Por lo tanto, lo mejor es decir repetidamente el contenido importante que desea enfatizar y explicarlo desde diferentes ángulos. De esta forma, los clientes quedarán convencidos y tendrán una impresión más profunda de lo que se dice. Recuerde: exprese sus puntos clave a la otra parte desde diferentes ángulos y en diferentes formas de expresión.
3. Infección
No se puede convencer a todos los clientes simplemente confiando en palabras de venta fluidas y un amplio conocimiento. "Eres muy bueno hablando." "¿Puedes confiar en este vendedor?" "Aunque esta condición es muy buena, ¿sólo será así al principio?". Todas las preguntas anteriores y la inquietud surgirán en la mente del cliente. Lo más importante para eliminar el malestar y las dudas es ser honestos y honestos unos con otros. Por lo tanto, debes tener plena confianza en la empresa, los productos, los servicios y en ti mismo, y tu actitud y lenguaje deben mostrar connotaciones, para que naturalmente contagien a la otra parte.
4. Aprende a ser un buen oyente
Durante el proceso de comunicación, intenta animar al cliente a hablar más y convertirte tú mismo en un oyente. Y debe haber tal preparación psicológica que los clientes sientan que eligen y compran según sus propios deseos. Este método es un método de venta inteligente. Las ventas forzadas y los comentarios jactanciosos sólo harán que los clientes se sientan infelices. Debe tener la actitud de escuchar atentamente las opiniones de la otra parte, interrumpir el discurso de la otra parte y apresurarse a hablar usted mismo. Este tipo de cosas deben evitarse por completo. Cuando sea necesario, puedes repetir con tacto lo que dice la otra persona y, a veces, puedes hacer las preguntas adecuadas para permitir que la otra persona siga hablando sin problemas.
5. Habilidades de negociación
Unas excelentes habilidades de negociación deben hacer que la conversación se centre en el cliente. Para lograr este objetivo, debe hacer preguntas. La calidad de las ventas determina el método de hacer preguntas y el efecto de hacerlas. Los buenos vendedores utilizan un estilo de conversación de escuchar y preguntar. Al hacer preguntas con tacto, puedes adivinar el nivel de preocupación que tiene un cliente en función de si ha hablado contigo o no. Utilice las respuestas del cliente como pistas para formular estrategias para la próxima conversación. Cuando un cliente se opone, podemos entender el motivo de su objeción preguntando "por qué" y "cómo podría ser", y así conocer la dirección de las próximas actividades ideológicas del cliente. Puede crear una atmósfera de conversación y hacerte sentir relajado.
6. Hacer uso de las personas que estén presentes
Inducir a los amigos, subordinados y colegas del cliente a nuestra posición o no oponerse a nuestra posición a través de métodos hábiles promoverá las ventas. Los hechos también muestran que permitirles comprender sus intenciones y convertirse en sus amigos puede contribuir en gran medida a lograr ventas exitosas. Los vendedores excelentes pensarán más en cómo ganarse a los clientes y amigos que estén presentes. Si las personas que te rodean dicen por ti: "Este juego de sofás es bueno y vale la pena", entonces no habrá ningún problema. Por el contrario, si alguien dice: "Olvidémonos de este tipo de sofás", definitivamente se acabará. Por tanto, ignorar a los presentes no tendrá éxito.
7. Habla en un tono claro
Un tono claro es una base importante para que la otra parte tenga una buena impresión de ti. Las personas leales y tranquilas intentan ser alegres cuando realizan trabajos de ventas. Muchos comediantes famosos son personas divertidas cuando actúan, pero no son quienes aparecen en el escenario en la vida real. Por tanto, lo mismo ocurre con las ventas. Debes mantener una actitud profesional frente a los clientes y hablar con un tono claro.
8. No dejes que la respuesta de la otra persona te perjudique.
“¿Estás interesado en este sofá?” “¿Estás listo para tomar una decisión ahora?” dar lugar a respuestas desfavorables por parte del vendedor y puede llevar al silencio porque la conversación no puede continuar.