"Psicología en ventas (edición clásica)" es un libro publicado por Renmin University Press de China en 2013. El autor es Brian Tracy.
[Introducción] "La psicología de las ventas (edición clásica)" es una obra maestra clásica de Brian Tracy, el gurú de las ventas más respetado por los gigantes empresariales globales. Este libro es una adaptación del curso de capacitación en ventas más vendido en los Estados Unidos, que ha establecido el récord de ventas más alto de la historia durante 25 años consecutivos en los Estados Unidos. Tracy, como súper ídolo de los vendedores globales, su libro ha vendido más de 1 millón de copias en todo el mundo y muchos vendedores se han vuelto millonarios gracias a escuchar sus ideas. En el libro, Brian Tracy utiliza sus más de 30 años de experiencia práctica para revelar las habilidades de ventas más eficientes y prácticas, enseñarle a usar su cerebro para comprender la psicología de los clientes y aprender a vender más, de forma rápida y sencilla. permitiéndole cuadruplicar, triplicar o incluso cuadruplicar su rendimiento en meses y semanas. ¿Por qué la gente trata contigo? ¿Por qué la gente se arrepiente de sus decisiones de compra? ¿Por qué la gente cree lo que dice? ¿Por qué la gente posterga la firma? ¿Por qué la gente siempre te pide que te pruebes a ti mismo? ¿Por qué la gente no compra su producto? El autor realizó un estudio en profundidad de las personas involucradas en el proceso de ventas y los fenómenos reflejados en su comportamiento, y encontró el secreto del éxito en la "psicología de ventas". Las estrategias y técnicas que aprenderá en este libro son utilizadas por los vendedores mejor pagados de todos los sectores. Están probados y demostrados. Cuanto más utilice estos métodos, más se beneficiará de ellos y se convertirá en el 10% superior y en uno de los que más ganan del mundo. ¿Quién puede hacer que Warren Buffett, Bill Gates, Jack Welch y Michael Dell se sienten entre el público y escuchen obedientemente? ¿Quién ha dado conferencias en más de 80 países alrededor del mundo y tiene más de 5 millones de estudiantes y seguidores? Es el maestro de formación en ventas más importante del mundo: Born Tracy. "Psicología en ventas (edición clásica)" es la obra maestra más clásica de Brian Tracy, el súper ídolo del personal de ventas global y el principal experto en capacitación en ventas del mundo. También es un trabajo de ventas lanzado por Zhanlu Culture. Este libro es una adaptación de su exitoso curso de capacitación en ventas en los Estados Unidos durante 25 años. Millones de personas se han beneficiado de sus ideas y su desempeño personal se ha duplicado, triplicado o incluso cuadriplicado. Las ideas del autor se han extendido a más de 80 países de todo el mundo y más de 1.000 empresas se han beneficiado de él. Los sistemas y estrategias de ventas presentados en este libro han sido adoptados por más de dos tercios de las 500 empresas más importantes del mundo, incluidas. IBM, Ford, HP, FedEx, etc. Las ideas de ventas del autor han sido elogiadas unánimemente por el dios de las acciones Warren Buffett, el presidente de Microsoft, Bill Gates, el ex director ejecutivo de General Electric, Jack Welch, y el director ejecutivo de Dell, Michael Dell.