En 1990, la reforma y apertura de China marcó el comienzo de un período de rápido desarrollo económico. Fujian, donde se encontraba Wan Jingang, fue el centro del desarrollo nacional de artículos de cuero. Rapid El joven y audaz Wan Jingang era muy consciente de que entre ellos había una oportunidad de negocio, y con unos pocos miles de dólares de su primer capital acumulado al dirigir un pequeño negocio en la universidad, comenzó su legendaria vida en el sector del calzado y la ropa. Desde seleccionar zapatos hasta realizar pedidos de compra y luego revenderlos a los distribuidores, su apreciación natural por los zapatos y la ropa hizo que sus zapatos fueran ampliamente reconocidos. Los zapatos que eligió generalmente eran muy populares, pero el interés de Wan Jingang está en la marca. se vende bien y la marca se puede difundir durante mucho tiempo. Desde entonces, Wan Jingang ha dedicado su energía a la investigación de marcas, ha establecido autorización de marcas y modelos de agencia, y ha operado con éxito múltiples marcas, liderando la era del Gran Salto Adelante de las marcas de calzado y ropa.
Puedes ser discreto, pero no quieres ser normal.
Wan Jingang nació en una familia de eruditos en Wuhan. Su padre es ingeniero y su madre lo es. Maestro. Ha sido conocido como un excelente estudiante desde que era un niño. A la edad de 16 años, fue admitido en la escuela de medicina y trabajó como médico durante varios años antes de regresar a la escuela. Fui admitido como estudiante de maestría en una escuela de medicina en Fujian. Si la vida continúa a este ritmo, puedo vivir una vida cómoda con un salario alto.
Sin embargo, Wan Jingang se rindió. Siempre creyó que uno podía ser discreto, pero no podía vivir una vida normal. "En aquella época, la gente generalmente no tenía necesidades económicas tan altas y la presión para sobrevivir no era tan alta como ahora. Los médicos tienen un trabajo garantizado. Elegí abandonar la escuela e ir a trabajar. Por un lado, Por un lado, fue porque el ambiente de negocios en Fujian en ese momento me infectó. Resulta que los negocios pueden ser más diferentes. Por otro lado, comencé a hacer algunos pequeños negocios cuando estaba en la universidad y estoy bastante familiarizado con los negocios. "
Visión empresarial única
Tiene una buena visión empresarial, que adquirió hace más de 10 años. Adquirió la marca "Camel", que era famosa en el país y en el extranjero antes de la liberación. Desde que posee la marca, ha trabajado duro para promoverla. Después de que la marca "Camel" se hizo famosa, dividió decisivamente "Camel" en tres categorías de operaciones autorizadas, por lo que se establecieron los actuales "Camel Outdoor", "Camel Leisure" y "Camel Business".
Ingrese al comercio electrónico
En 2010, la industria de los zapatos camel liderada por Wan Jingang tenía más de 3.800 tiendas físicas fuera de línea, con ventas anuales que superaban los 100 millones. En abril de 2010, Wang Jingang estableció la primera tienda de ropa Camel con la ayuda de la plataforma Taobao. Posteriormente, las tiendas de artículos de cuero y actividades al aire libre también abrieron rápidamente tiendas. Desde diciembre de 2010, el volumen de ventas de la tienda de ropa Camel ocupó el primer lugar en zapatos de hombre. Taobao. La rápida estrategia de Wan Jingang de "disparar primero y apuntar después" llevó a Luotuo a abrir rápidamente tiendas en plataformas como Letao y Dangdang, completando el territorio de la marca por primera vez. En abril de 2011, el centro comercial independiente oficial Camel abrió su primera tienda, con un promedio de docenas de pedidos cada día, y el impulso de las ventas fue fuerte y bueno.
"Invitado rápido al comercio electrónico" Wan Jingang
Como la mayoría de las empresas tradicionales, el lanzamiento de Camel Legion en el campo del comercio electrónico comenzó con Taobao Mall. En abril de 2010, solicité una tienda en Taobao y oficialmente comencé a operar con normalidad en julio. No hay almacén, ni almacenamiento especial, ni espacio de oficina exclusivo, sólo un diseño gráfico y dos empleados de atención al cliente. La tienda online de Luotuo, que tuvo un comienzo difícil, solo vendió más de 1.000 UV por día y vendió más de 700 pares de zapatos en un mes.
Wan Jingang se dio cuenta de que al hacer negocios en Taobao, debes hacer las cosas de acuerdo con las reglas de Taobao. Por lo tanto, Camel Army comenzó a estudiar las diversas herramientas de comunicación de Taobao y, mediante una gran cantidad de análisis de datos, determinó cómo las diversas herramientas de comunicación coinciden entre sí. Además, concéntrese en estudiar los hábitos de compra de los consumidores y las rutas de compra para formular estrategias de precios correctas.
Luotuo gana 380 millones de yuanes
En la industria de la confección y la confección de China, que tiene muchas marcas grandes y pequeñas y una concentración de mercado extremadamente baja, Luotuo, con ventas anuales de varios miles de millones de yuanes, puede ser llamado un gigante de la industria discreta. Wan Jingang reveló a los periodistas que la marca Camel tiene actualmente múltiples categorías, como zapatos de hombre, zapatos de mujer, actividades al aire libre, ropa, etc., con más de 3.800 puntos de venta tradicionales.
Como muchas empresas tradicionales, Camel no solo ha establecido su propia estructura de ventas directas en Beijing, Shenyang y otras ciudades, sino que también ha entrado en terminales minoristas como supermercados y tiendas callejeras.
Convergencia online y offline
La llamada integración de online y offline requiere que los costes de los dos canales estén alineados. Jack Ma, presidente de la junta directiva del Grupo Alibaba, comentó en el “Double Eleven” de este año que la clave no es el número del volumen de transacciones, sino que deberíamos pensar en cómo reducir los altos precios de los bienes raíces comerciales. La actual tendencia a la convergencia entre los canales online y offline seguirá evolucionando hasta alcanzar un cierto grado de equilibrio.