¡Esta vez, la bandera roja no "deslizó la pantalla"!
El 4 de diciembre, el primer SUV eléctrico puro de Hongqi, el E-HS9, se lanzó oficialmente en el Foro Boao de Emprendedores Chinos de 2020 y en la Noche Nacional de Marcas en Hainan. En comparación con los rumores en los círculos mediáticos antes y después del lanzamiento del Hongqi H9, el lanzamiento del Hongqi E-HS9 parece mucho más desierto, e incluso se puede decir que no tiene sensación de presencia. ¡Quizás esto es lo que la gente suele llamar altruista y discreto!
¿Qué altura tiene "qu"? Basta con mirar el precio de venta. Los cuatro nuevos coches Hongqi E-HS9 tienen un precio indicativo de 509.800-729.800 yuanes, que ya no está dentro del alcance de la atención de los principales internautas. Entonces la pregunta es, ¿quién es el cliente objetivo de este automóvil? En este segmento del mercado de electricidad pura de alta gama que ni siquiera "BBA" ha aprovechado aún, ¿por qué Hongqi se apresura a entrar?
¿Se repite el viejo truco del posicionamiento del producto?
Para hablar sobre el Hongqi E-HS9, también podríamos contactar al Hongqi H9, que lleva más de tres meses en el mercado. Además del inalcanzable Hongqi L5, está la serie de productos "9". algo que la gente común puede comprar. El producto estrella de Hongqi. En cuanto a la colocación de estos dos productos, realmente parecen tallados en el mismo molde.
Tomemos el Hongqi H9 como ejemplo. Sus competidores directos son los de siempre en el mercado de las berlinas medianas y grandes de lujo: el BMW Serie 5, el Mercedes-Benz Clase E y el Audi A6L. la marca Hongqi Con la ventaja del sentimiento nacional, si realmente quieres votar con dinero real, el valor de su marca en la mente de muchas personas definitivamente no será igual al de BBA.
Por supuesto, Hongqi lo sabía muy bien y luego recurrió a un truco probado: aumentar el valor del producto y participar en una competencia desalineada. En primer lugar, aplasta a sus rivales en términos de tamaño de carrocería, en segundo lugar, su rendimiento energético está por delante de sus rivales en el mismo rango de precios y, finalmente, con el mismo nivel de configuración, el precio del Hongqi H9 es sólo de alrededor del "80%". de productos competidores. Después de esta serie de operaciones, los consumidores interesados, naturalmente, se sentirán muy alentados. Aunque sean "patrióticos", también podrán demostrar que tienen "conocimientos".
Aunque el precio del Hongqi E-HS9 parece alto, si lo comparamos con modelos del mismo rango de precios, los consumidores parecen haber conseguido una gran ganga.
En primer lugar, el Hongqi E-HS9 se posiciona como un SUV grande, con una longitud de más de 5,2 metros y un ancho de más de 2 metros. Es un gigante terrestre absoluto. Mercedes-Benz EQC y BMW iX3 en el mismo rango de precios son SUV de tamaño mediano, con menos de 4,8 metros de largo, mientras que el Audi e-tron importado es solo un SUV de tamaño mediano a grande con una longitud de 4,9 metros primero. "pierde" en términos de impulso. Además, el NIO ES8 y el Tesla Model X, que gozan de gran popularidad en el mercado, también son SUV medianos y grandes con una longitud de más de cinco metros, que siguen estando un nivel por debajo.
Además, en términos de configuración, el Hongqi E-HS9 parece ser muy generoso. Toda la serie viene de serie con tracción a las cuatro ruedas con doble motor y sistemas avanzados de asistencia a la conducción con varias funciones más. Las configuraciones también son muy completas, incluso si el nivel de configuración está empatado con los SUV eléctricos puros de lujo mencionados anteriormente, es lógico que el Hongqi E-HS9 sea un ganador seguro. Después de todo, tiene un alto "nivel". pero ¿es este realmente el caso?
¿Están superados en número los Hongqi E-HS9?
Dado que estamos comparando "valor", deberíamos ser más pragmáticos y utilizar el "precio" como base para ver si los modelos Hongqi E-HS9 tienen alguna ventaja sobre los productos de la competencia.
El modelo más bajo del Hongqi E-HS9 es la versión Qi Yue de siete plazas 2021, con un precio orientativo de 509.800 yuanes, que está exactamente en línea con el modelo superior iX3 2020 recientemente lanzado por BMW, que es El precio orientativo es de 509.900 yuanes. Después de hacer un balance, el Hongqi E-HS9 tiene un tamaño de carrocería más grande (una tercera fila de asientos adicional), un sistema de energía más potente y otros niveles de configuración son diferentes del BMW iX3, por lo que la ventaja general sigue siendo obvia. En esta ronda, Hongqi E-HS ganó 9 veces.
El segundo modelo más bajo del Hongqi E-HS9 es la versión Qixiang de seis plazas 2021, con un precio indicativo de 539.800 yuanes. El producto competidor que buscamos es el Weilai ES8 2020 580KM. Edición con plazas, con un precio orientativo de 534.000 yuanes. Después de algunas comparaciones, descubrimos que el Weilai ES8 es más potente y está equipado con suspensión neumática y asientos de cuero, dos elementos populares. Además, también ofrece una gama extremadamente rica de configuraciones opcionales.
El Hongqi E-HS9 tiene funciones de asistencia a la conducción relativamente ricas y utiliza faros de matriz, pero el material del asiento es cuero artificial. Además, no admite ningún equipo opcional. Incluso con la ventaja del tamaño de la carrocería, solo se puede comparar con NIO en. mejor. ES8 es un empate.
El siguiente es el modelo secundario del Hongqi E-HS9, la versión Qi Chang de seis plazas 2021, con un precio orientativo de 639.800 yuanes. En términos de precio, debería haberse comparado con el modelo tope de gama Mercedes-Benz EQC con un precio orientativo de 622.800, pero este último lleva más de un año en el mercado y el descuento del terminal es muy grande No tiene sentido comparar los dos, por lo que le dimos al Hongqi E-HS9 otro. Hemos encontrado un nuevo rival, el modelo exclusivo Audi e-tron (importado) 2019 55? El precio actual del terminal ronda los 650.000.
En este juego, el Hongqi E-HS9 es "muy capaz". Tiene una carrocería más grande, un sistema de potencia más potente y una configuración de asistencia a la conducción más alta. La mayor desventaja es que todavía utiliza asientos de imitación de cuero. Sobre el papel, las mayores ventajas de Audi son su gran descuento y su condición de automóvil importado. Además, los asientos de cuero y el audio de la marca también son puntos extra, por lo que en general tienen sus propios méritos y es difícil distinguirlos.
El último en aparecer es el tope de gama Hongqi E-HS9, la versión Qi Ling de cuatro plazas de 2021, con un precio orientativo de 729.800 € en términos de precio, el único SUV eléctrico puro que puede hacerlo directamente. ¿Compite con el modelo Tesla? Pero, de hecho, el enfrentamiento máximo entre los dos autos incluso parece un poco extraño, porque son tipos completamente diferentes, como comparar a un cuadro de alto rango con una túnica china con un deportista con jeans.
¿Modelo Tesla? El Hongqi E-HS9 de cuatro plazas está lleno de nobleza y el material del asiento finalmente ha sido reemplazado por cuero genuino. Tiene todas las configuraciones que cabe esperar en esta clase. No es exagerado decir que es el primero. -Cabina de clase en la carretera. Pero, en realidad, ambos son rivales sin garantía de victoria o derrota, porque los clientes objetivo son completamente diferentes.
¿Puedo preguntar dónde está el camino?
Para resumir brevemente, aparte de su gran tamaño, el nivel de configuración del Hongqi E-HS9 no tiene la abrumadora ventaja al mismo precio que el Hongqi H9 si se suma el factor de marca, Hongqi E-. HS9 es incluso algo débil, entonces, ¿cuál es el significado de su existencia?
En primer lugar, se ha convertido en una semilla única en el actual gran mercado de SUV eléctricos puros. Incluso la BBA tradicional no se ha atrevido a involucrarse. ¿Hongqi realmente cree que su atractivo es más fuerte que el de la BBA? Debe saber que cada empresa de BBA ya tiene millones de bases de clientes de alta calidad en China. Incluso si solo el 1% de sus clientes quieren cambiar a vehículos eléctricos puros, sus productos eléctricos puros emblemáticos deberían ser la primera opción. Es que muchos clientes no quieren pasarse a vehículos eléctricos puros y caer en los brazos de Tesla y NIO.
¿Cree Hongqi que es más innovador que Tesla y NIO? Ya sean las pilas de súper carga de Tesla o los cambios gratuitos de baterías de NIO, o la admiración personal de los consumidores por los fundadores de estas dos empresas, no hay señales de alerta. ¿Será que la instalación de cuatro pantallas grandes en el automóvil Hongqi E-HS9 se considera una innovación y que los gigantes de Internet tomarán medidas con gusto?
O Hongqi E-HS9 está dirigido a clientes de mediana edad y mayores que tienen un complejo Hongqi. Sin mencionar si tienen la capacidad, es posible que no les guste ser tan públicos. Un SUV Hongqi con una longitud de más de 5,2 metros definitivamente se convertirá en el centro de atención de los transeúntes donde quiera que vaya. ¿Cuántos propietarios de automóviles están dispuestos (se atreven) a aceptar tal regalo de atención? ¿O tal vez el Hongqi E-HS9 se centrará en el mercado de automóviles oficiales? ¡Pero el precio es obviamente demasiado alto!
Después de pensarlo, no pude encontrar la respuesta. Al final, el autor solo pudo consolarme así. Tal vez no pidieron ninguna venta primero, querían expresar. La actitud de la compañía de “disparar más alto” y, en segundo lugar, querían que los modelos de gama baja con precios más asequibles estén “abriendo camino”. Después de todo, con la "bandera" a la cabeza, todo lo demás encajará en su lugar.
Conclusión: Es innegable que, aunque el precio del Hongqi H9 es alto, la solidez de su producto está realmente por delante de los autos de lujo en el mismo rango de precios. Además, no es inalcanzable, por lo que todavía tiene la ventaja. significado de la existencia y es un vendedor caliente posible. El Hongqi E-HS9, que se vende por más de 500.000 yuanes, está realmente "fuera de contacto con las masas". A quienes les gusta no pueden permitírselo, y quienes pueden permitírselo no se atreven a comprarlo o no les gusta. El destino probablemente sea difícil de cambiar.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.