El décimo plan es esconder una espada en una sonrisa[1]
Una espada se esconde en una sonrisa
Texto original
Créelo y mantente seguro, usa el secreto para planificarlo; prepárate y luego actúa, no dejes que cambie. Duro en el medio y suave en el exterior.
—— "Old Tang Book·Li Yifu Biography"
Traducción
En la superficie, debes hacerlo de manera que el enemigo está convencido, esto les hace sentirse tranquilos y perder la vigilancia, en secreto, tenemos otros planes; Esté completamente preparado antes de actuar y no provoque cambios inesperados en el enemigo. Ésta es la estrategia de ser amable por fuera pero fuerte por dentro.
Comentarios
El significado original de "esconder un cuchillo en una sonrisa" se refiere a una persona de dos caras que es amable en la superficie pero siniestra y astuta en el interior. Sus sinónimos. son "una dulce charla y una espada en el vientre", "dos caras y tres manos", "un traficante de doble cara", etc. Las personas que hacen bromas suelen ser tan dulces como la miel y tan venenosas como serpientes y escorpiones. Sonríen mucho en la superficie pero afilan sus cuchillos en secreto.
La cita en este plan proviene del poema "Tian Kedu" de Bai Juyi en la dinastía Tang, "Hay un cuchillo en la sonrisa que esconde y mata a la gente". Es la evaluación de Bai Juyi sobre Li Yifu. uno de los favoritos del emperador Gaozong de la dinastía Tang. El "Libro antiguo de la dinastía Tang" registra: "La apariencia de la Mansión Yi es gentil y cortés, y sonreirás felizmente cuando hables con los demás, pero desconfías de los ladrones del inframundo. Ya que estás en una posición de poder, quieres otros se aprovecharán de ti, y aquellos que estén un poco insatisfechos tendrán más probabilidades de caer. Por lo tanto, la gente en ese momento decía: Hay una espada en la sonrisa de Yifu. "Zizhi Tongjian" comentó que Li Linfu tiene "miel". en la boca y una espada en el vientre", que tiene un significado similar.
El libro de la guerra dice: La actitud humillante del enemigo debe ser intensificar en secreto los preparativos, lo cual es una ilusión de lanzar un ataque contra mí; aquellos que vienen a solicitar la paz sin un texto de tratado específico deben tener otra conspiración. Por tanto, cualquier enemigo que hable con dulzura y pretenda ser mensajero de paz es una ilusión que esconde intenciones asesinas.
Esta táctica es un enfoque de dos caras que parece amable por fuera pero cruel por dentro. Aunque todo el mundo lo odia, en circunstancias especiales la gente amable tiene que utilizarlo. Para destruir al enemigo, puedes hacer lo que sea necesario, ¡y mucho menos sonreír! Esta estrategia es adecuada para usarse cuando la fuerza del enemigo es relativamente fuerte, nuestra fuerza es relativamente débil y la contradicción entre el enemigo y nosotros aún no está clara.
La clave para utilizar esta estrategia reside en la palabra “reír”. La sonrisa debe ser natural y verdadera, con buen sentido de la proporción, para que el enemigo pueda "confiar y sentirse a gusto". Si la "risa" es artificial o excesiva, despertará la vigilancia de la otra persona. El propósito de "reír" es "esconder el cuchillo". No importa cuándo y dónde, el "cuchillo" debe estar escondido en la "sonrisa" y no debe exponerse para evitar que se vea el plan. El "cuchillo" puede aparecer abierta o encubiertamente. Una vez desenvainada la "espada", sé rápido y decidido para que el enemigo no pueda reaccionar a tiempo.
Esta estrategia tiene tres significados:
1. Habla con miel y usa espada con barriga. Las palabras de su boca son más dulces que la miel, pero hay una espada asesina escondida en su corazón. Como dice el refrán: "En la sonrisa hay un cuchillo que puede matar a la gente".
2. Duro por dentro y blando por fuera. En la superficie, es cortés y amable, pero en el fondo es extremadamente cruel. Este es un tipo de técnica de ocultación que utiliza la suavidad para superar la dureza.
3. Finge ser sumiso. Por un lado, muestra su sinceridad hacia los demás y actúa según sus deseos, por otro, alberga ambiciones, espera la oportunidad, mata gente y roba bienes;
La espada oculta en una sonrisa se utiliza en la estrategia militar. Generalmente se refiere a engañar y paralizar al oponente mediante un disfraz político y diplomático para encubrir operaciones militares. En todos los tiempos y en todos los países, esta estrategia ha sido comúnmente utilizada en batallas entre partes hostiles. Las personas que utilizan esta estrategia tienen diversas formas de “reír”, algunos buscando la paz, otros halagando, otros mostrando debilidad deliberadamente…, pero el objetivo final es “esconder” el “cuchillo”. Por supuesto, dentro del mismo campo, también hay personas que adoptan este método para lograr sus propios objetivos personales. Es difícil generalizar quién tiene el mérito y quién la culpa.
La táctica de esconder un cuchillo detrás de una sonrisa suele ser utilizada por algunos políticos en las luchas políticas. Como dice el refrán: "Me llamas hermano con la boca, pero con las manos obtienes algo", que es un retrato vívido de los políticos que utilizan esta estrategia. Li Linfu, el primer ministro de la dinastía Tang, derrotó a sus oponentes políticos uno tras otro con su dulce charla y su espada. Ha habido muchos casos como el de Li Linfu a lo largo de los siglos, y hoy no es una excepción. En cuanto a las guerras comerciales, especialmente las guerras comerciales internacionales, muchas personas utilizan esta estrategia para obtener ganancias. Algunos hombres de negocios extranjeros vienen a China, aparentemente para hablar de negocios y hacer amigos con usted, pero en realidad le roban información económica y usan dinero y mujeres hermosas para atraerlo a servir para que ellos puedan servirles. ?
"Duro por dentro y suave por fuera" es la esencia de la estrategia de la espada escondida en una sonrisa.
En una sociedad empresarial cada vez más competitiva, el hecho de que una empresa tenga un grupo de clientes estables y amigables está relacionado con las necesidades de supervivencia y desarrollo de la empresa. Cualquier empresa debe prestar atención a la calidad del servicio para ganarse la confianza de los clientes. Aunque la espada oculta en una sonrisa a menudo se asocia con "doble cara", "doble cara", "doble trato", etc. en la mente de las personas, y se convierte en un término despectivo impopular, pero como estrategia, la esencia de su know-how es Pero todo se puede heredar, transformar e innovar.
El instinto humano más inocente es llorar y reír. Acostumbrado a la traición, este instinto estaba mutado y fuera de forma. Hay verdad y falsedad tanto en el llanto como en la risa. El llanto real y el llanto falso no son, en el mejor de los casos, más que llorar para desahogar la depresión interior o para ganarse la simpatía de los demás. Sin embargo, la risa es diferente, además de la risa inocente y las sonrisas alegres, la risa salvaje deliberadamente, la risa malvada, las burlas, las sonrisas de adulación, las sonrisas tontas y las sonrisas encantadoras, etc., tienen otros motivos. Porque la imagen del llanto es fea, mientras que la imagen de la risa es hermosa. En términos generales, la gente tiende a odiar la fealdad y amar la belleza, por lo que debería haber menos personas que lloren y más personas que rían. En otras palabras, el llanto no ahogará a los héroes, pero la risa puede enterrarlos.
En resumen, sonreír es fingir ser cortés, honesto y amable en la superficie, utilizando la falsa sinceridad para ganar la sinceridad y la falsa simpatía por la verdadera simpatía, de modo que la otra parte, sin saberlo, caiga en la trampa.
Ejemplos de sabiduría en la vida
Una charla dulce pero una espada oculta puede herir a otros
Durante el reinado del emperador Xuanzong de la dinastía Tang, Li Linfu fue el principal Ministro Confiaba en el hecho de que era la familia del emperador y era arrogante. La razón por la que Li Linfu pudo ascender a una posición alta se basó principalmente en un conjunto de habilidades de adulación. Cuando entra en contacto con la gente, siempre finge ser accesible, lo que hace que la gente piense que es un ministro leal. Según el "Libro Antiguo de la Dinastía Tang", "parece gentil y cortés, y siempre sonríe alegremente cuando habla con los demás", y su boca es tan dulce como la miel cuando habla. De hecho, tiene una espada venenosa escondida en su vientre, que puede herir a las personas en secreto en cualquier momento.
Zhang Jiuling, que era el mismo primer ministro que Li Linfu en ese momento, era un funcionario destacado y un funcionario íntegro. Li Linfu estaba extremadamente celoso y temía caer en desgracia, por lo que intentó por todos los medios excluir a Zhang Jiuling.
Para convertir a su hijo en príncipe, la concubina de Xuanzong, Hui, conspiró para incriminar al entonces príncipe y acusó falsamente al príncipe frente a Xuanzong de formar una camarilla para beneficio personal e intrigar el mal. Xuanzong estaba furioso y quería deponer al príncipe. Zhang Jiuling creyó que las pruebas eran insuficientes e insistió en no deponer al príncipe. Pero Li Linfu no dijo una palabra en el acto, sino que dijo en secreto a los eunucos favoritos de Xuanzong: Este es un asunto real, ¿por qué deberían interferir otros? Se insinuó que Zhang Jiuling era entrometido y estiraba demasiado las manos. Estas palabras llegaron a oídos de Xuanzong, y Xuanzong también sintió que Zhang Jiuling era demasiado arbitrario. Li Linfu aprovechó la oportunidad para decir muchas cosas malas sobre Zhang Jiuling frente a Xuanzong.
En el año 736 d.C., Xuanzong quiso conferir el título de Niu Xianke. Zhang Jiuling creía que Niu Xianke era simplemente una persona mediocre y no se le debía conceder un título, por lo que le pidió a Li Linfu que fuera a Xuanzong para "pelear" con él. Li Linfu estuvo de acuerdo en persona, pero guardó silencio cuando fue a verlo. Cuando regresó, le dijo a Niu Xianke en privado. Xuanzong todavía quería conferir el título de Niu Xianke, pero Zhang Jiuling discutió mucho, lo que hizo que Xuanzong se sintiera muy infeliz. En ese momento, Li Linfu volvió a aconsejar a Xuanzong: "¿Por qué el emperador debería emplear personas? Zhang Jiuling es solo un funcionario público. Se apega a los significados antiguos y no comprende los principios generales. No puede convertirse en una gran arma". >
Como resultado, Xuanzong alienó a Zhang Jiuling, sospechó que Zhang Jiuling formaba un partido y finalmente lo destituyó del cargo de primer ministro. Li Linfu habla en secreto y lastima a otros con flechas secretas para lograr sus motivos ocultos.
Al tratar con otros, debes tener cuidado con personas como Li Linfu. Como dice el refrán: "Si quieres dañar a otros, debes estar en guardia contra los demás". Una parte importante de la protección contra los demás es ser bueno protegiéndose contra las "flechas frías" que vienen de los rincones oscuros.
Temujin siguió su plan
En 1206, Temujin se convirtió en el khan de la tribu mongol y fue llamado respetuosamente "Genghis Khan". Zamuhe, el mayor del cuartel general, vio que el poder de Genghis Khan estaba creciendo y creciendo, y temía que su propio poder se debilitara, por lo que le guardó rencor a Genghis Khan.
Un día, Genghis Khan montaba a caballo, llevaba dos arcos sobre sus hombros y un halcón en sus brazos, y condujo a un grupo de soldados a las montañas Burhan para cazar. Después de que Zhamuhe se enterara, decidió aprovechar esta oportunidad para asesinar a Genghis Khan. Envió gente a montar una hermosa tienda de campaña tallada en el camino que Genghis Khan regresaba de cazar. Cavó una trampa profunda en la tienda y la llenó con puntas de pistola. Luego instaló solapas en la trampa, la cubrió con alfombras y añadió A. En la tienda se preparó una mesa con deliciosa comida y vino.
Zhamuhe y Genghis Khan se convirtieron en hermanos jurados hace más de diez años. Él sabía que Genghis Khan era un hombre que valoraba la amistad y la lealtad, por lo que invitó a Genghis Khan a cenar en la tienda con el pretexto de celebrar la fiesta. alianza. Genghis Khan fue invitado por Jamuhe en su camino de regreso y llegó a la tienda de Jamuhe sin decir una palabra.
Después de entrar en la tienda, Zhamuhe le dijo a Genghis Khan con una sonrisa en el rostro: "Hoy es el día de adorar a la alianza. ¡Espero que mi querido amigo tome una copa y se emborrache antes de descansar! ¡Ven, por favor toma asiento!" Justo cuando estaba a punto de tomar asiento, el halcón de Genghis Khan de repente voló y persiguió a un ratón que se había arrastrado hasta la alfombra. Genghis Khan descubrió que había una trampa debajo de la alfombra.
Sin embargo, Genghis Khan todavía fingió ser indiferente y le dijo a Jamuhe: "Tú eres el hermano mayor y deberías sentarte en la mesa". Mientras decía esto, empujó a Jamuhe hacia el asiento con fuerza. Al escuchar un "plop", Zhamuhe cayó en la trampa y un grito estridente salió del interior.
Zhamuhe habla con dulzura y esconde un cuchillo en su sonrisa, con la esperanza de matar a Genghis Khan y evitar problemas futuros. Genghis Khan no entró en pánico en el momento crítico, sino que aprovechó la situación e hizo caer a Jamuhe en la trampa que le tendió.
Intención asesina oculta de matar al tirano.
En las luchas políticas, la persona que usó esta estrategia antes fue probablemente Zhao Chuan durante el Período de los Reinos Combatientes. Zhao Chuan utilizó con éxito esta estrategia para deponer al lascivo y tiránico rey Jin Linggong y salvar la vida de su leal ministro Zhao Dun.
Primero estaba desconsolado y le pidió activamente a Jin Linggong que castigara a la familia Zhao y a él mismo por sus pecados, ganándose así la confianza de Jin Linggong, luego se enamoró de su naturaleza lasciva y le pidió que se mantuviera alejado; de quienes lo rodeaban y que a menudo le causaban problemas, Tu Anjia, el villano traicionero que tuvo la idea, fue a elegir una mujer hermosa para él. Finalmente, halagó al duque Ling de Jin y dijo: "Los guardias que rodean al señor no lo son. fuertes en artes marciales. ¿Cómo pueden proteger la seguridad del señor? ¿Por qué no dejamos que él proteja su seguridad? Seleccionaré un grupo de soldados de guarnición fuertes y capaces para su señor, para que cuando su señor salga a atacar. divertido, no tienes que preocuparte de que nadie conspire contra tu voluntad”. El Duque Linggong de Jin no sabía cuál era el plan y lo elogió repetidamente. De esta manera, Zhao Chuan fácilmente tomó la vida de Jin Linggong en sus propias manos.
Zhao Chuan seleccionó inmediatamente a 200 soldados que le eran leales. Después de cierta movilización y despliegue, invitó a Jin Linggong a revisarlos. El duque Linggong de Jin estaba de muy buen humor y, mientras revisaba la inspección, bebió vino para animarlo. Justo cuando estaba a punto de emocionarse, Zhao Chuan hizo un gesto y 200 soldados gritaron al mismo tiempo y se acercaron con espadas, pistolas, espadas y alabardas. En un instante, el lascivo y tiránico Jin Linggong quedó reducido a. un montón de carne.
Se puede decir que Zhao Chuan se ve favorecido por una cara sonriente, pero el tirano mata al tirano con intenciones asesinas ocultas.
Yang Tinghe planeó eliminar a Jiang Bin.
Poco después de la muerte del emperador Wuzong de la dinastía Ming, todos los asuntos importantes de la corte fueron presididos por el gran erudito Yang Tinghe. Después de informar a la Reina Madre, Yang Tinghe aprobó el edicto imperial y despidió al poderoso regimiento para entrenar en varios campos. Todos los soldados fronterizos que ingresaron a la capital para defenderla recibieron una gran paga y fueron enviados de regreso a sus lugares originales.
En ese momento, Jiang Bin, el almirante militar, estaba ocupado reorganizando el regimiento y no tuvo tiempo de entrar al palacio, por lo que no hubo noticias de la muerte de Wu Zong. Cuando recibió el edicto imperial para derribar el regimiento y enviar tropas fronterizas, se sorprendió y rápidamente discutió contramedidas con sus confidentes. Algunas personas sugirieron aprovechar la muerte del emperador para reunir tropas para rebelarse. Jiang Bin ha estado albergando ambiciones durante mucho tiempo y espera lograr algo grande rápidamente. Pero sintió que el asunto era serio, por lo que envió a Anbian Bo Xutai al gabinete para preguntar sobre las noticias y luego hacer planes.
Yang Tinghe sabía que Xu Tai era "malo cuando viene, y la gente buena nunca viene". Después de los saludos, Yang Tinghe dijo con una sonrisa: "Es genial que el Conde Xu esté aquí. Debido a que el Emperador Daxing tenía prisa, nosotros teníamos prisa y teníamos cosas complicadas. Queríamos pedirles a los príncipes que vinieran a ayudarnos". El asunto, pero estaba escrito en el edicto: "Detenga el campamento del regimiento y envíe las tropas fronterizas". Estos asuntos deben ser resueltos adecuadamente por el almirante Jiang, así que espero que me perdonen por no pedirlo por el momento. ". Xu Tai vio que la actitud de Yang Tinghe era gentil y lo que decía era verdad, por lo que alivió sus dudas y regresó. Regrese con Jiang Bin.
Tan pronto como Xu Tai se fue, Yang Tinghe inmediatamente mantuvo conversaciones secretas con personal de ideas afines y decidió esperar una oportunidad para arrestar a Jiang Bin. Yang Tinghe ordenó a su subordinado Wei Bin que entrara rápidamente al palacio para informar a la Reina Madre, quien inmediatamente aprobó su plan.
Yang Tinghe se reunió con Jiang Bin nuevamente e informó sobre la situación del gabinete. Sus palabras fueron sencillas y corteses, y Jiang Bin se sintió a gusto y ya no pensó en eso. Un día después, Jiang Bin condujo a varios guardias a Da Nei. Wei Bin, que estaba esperando en la puerta, vio llegar a Jiang Bin, por lo que dio un paso adelante y dijo: "El Palacio Kunning está a punto de completarse. Ahora hemos instalado el Rooftop Beast Kiss. Ayer, según el decreto de la Reina Madre. , enviamos a altos funcionarios y al Ministerio de Obras Públicas para rendir homenaje. Jiang Gong llegó en el momento adecuado." "Jiang Bin se llenó de alegría y rápidamente se cambió de ropa y entró al palacio para ofrecer sacrificios. Después del sacrificio, salió y se reunió con el confidente de Yang Tinghe, Zhang Yong. Zhang Yong lo invitó con especial cordialidad a un banquete. Después de beber durante algunas rondas, de repente se informó que había llegado la orden de la Reina Madre.
Cuando Jiang Bin recibió la orden, se enteró de que la Reina Madre iba a arrestarlo y encarcelarlo. Siguió adelante con el caso y se fue a caballo. La puerta de la ciudad llevaba mucho tiempo cerrada y Jiang Bin fue capturado por oficiales y soldados.
En una situación donde la situación política era inestable y las crisis estaban por todas partes, Yang Tinghe usó el truco de esconder un cuchillo en su sonrisa para hacer que Jiang Bin perdiera la debida vigilancia y precipitadamente fue al palacio y fue capturado. sin ninguna ayuda, terminando con una reputación arruinada.
Ejemplos de estrategias militares
Gongsun Yang atacó minuciosamente la ciudad
Durante el Período de los Reinos Combatientes, para poder expandirse externamente, el Estado de Qin tuvo que apoderarse del terreno peligroso del río Amarillo y las montañas Xiaoshan. Entonces envió a Gongsun Yang como general para liderar sus tropas y atacar a Wei. Gongsun Yang condujo al ejército directamente a la puerta de Wucheng en el estado de Wei.
Este Wucheng fue originalmente el lugar donde trabajó duro el famoso general Wu Qi del estado de Wei. El terreno es peligroso y las fortificaciones son fuertes. Sería difícil atacar desde el frente. Gongsun Yang estaba pensando mucho en cómo atacar la ciudad. Se llenó de alegría cuando descubrió que el general Wei era el joven maestro con quien había interactuado. Inmediatamente escribió una carta y tomó la iniciativa de acercarse al joven maestro. Gongsun Yang escribió en la carta: "Aunque cada uno de nosotros somos nuestros propios dueños, considerando nuestra amistad pasada, sería mejor para los dos países dejar de pelear y firmar un tratado de paz". El sentimiento de extrañar a viejos amigos está más allá de las palabras. También sugirió establecer un tiempo para discutir la paz. Después de que se envió la carta, Gongsun Yang también tomó la iniciativa de retirar sus tropas y ordenó al avance del ejército de Qin que se retirara de inmediato. Después de que Gongziyin leyó la carta, se alegró mucho de ver al ejército Qin retirarse nuevamente. Inmediatamente respondió y acordó una fecha para la reunión con Gongsun Yang. Gongsun Yang vio que Gongzi Yin había caído en la trampa, por lo que en secreto preparó una emboscada en el lugar de reunión.
El día de la reunión, Gongziyin llegó al lugar acordado con 300 seguidores. Vio que Gongsun Yang tenía aún menos seguidores, y cada uno de ellos estaba desarmado, lo que le hizo creer en la sinceridad del. otra parte. El ambiente del encuentro fue muy armonioso. Los dos reavivaron su antigua amistad y expresaron su sinceridad en su amistad. Gongsun Yang también celebró un banquete especial en honor al joven maestro Yin.
Gongzi Yin felizmente se sentó a la mesa. Antes de que pudiera sentarse, de repente escuchó una orden y las emboscadas lo rodearon desde todas las direcciones y sus 300 seguidores fueron capturados antes de que pudieran reaccionar a tiempo. .
Gongsun Yang utilizó a sus seguidores capturados para engañarlo para que abriera la puerta de Wucheng y rápidamente ocupó Wucheng. En ese momento, Wei no tuvo más remedio que ceder el área de Wucheng y buscar la paz con Qin. De esta manera, el estado de Qin utilizó la estrategia de "espada sonriente escondiendo una espada" de Gongsun Martingale para apoderarse fácilmente del área de Laoshan sin mucho esfuerzo.
Guan Yu perdió Jingzhou por descuido.
Durante la era de los Tres Reinos, Guan Yu (Guan Yunchang) era el máximo funcionario en Jingzhou. Estuvo destinado en Jiangling y dirigió un ejército para asediar Fancheng. (propiedad del ejército Wei).
En ese momento, Lu Meng, el general del ejército de Wu, estaba estacionado en Lukou. Originalmente tenía la intención de aprovechar el asedio de Fancheng por parte de Guan Yu para apoderarse de Jingzhou. la cigarra, y la oropéndola la sigue.
Inesperadamente, Guan Yu ya había preparado torres de baliza en Gaofu, río arriba y río abajo, a 20 o 30 millas de distancia. Como resultado, Lu Meng pensó que no podía hacer nada, así que fingió estar enfermo y se quedó despierto. Más tarde, Lu Xun le sugirió a Sun Quan que estaba dispuesto a guarnecer a Lukou en lugar de Lu Meng y que tenía un plan inteligente para capturar Jingzhou. Lu Xun le dijo a Lu Meng: "Yun Chang confía en los héroes y cree que es invencible. Lo único que le importa son los oídos del general. El general aprovechó esta oportunidad para renunciar debido a una enfermedad y le dio el puesto de Lukou a otros, así que que otros podrían elogiar a Guan Gong y convertirlo en Orgullo; definitivamente retirará la guarnición en Jingzhou y marchará hacia Fancheng, si Jingzhou no está preparado, podemos atacarlo inesperadamente con una brigada de tropas, para que Jingzhou esté bajo nuestro control ". Lu Meng se llenó de alegría después de escuchar esto e hizo lo que dijo Lu Xun.
Después de que Lu Xun aceptó el nombramiento, corrió a Lukou durante la noche. Después de entregar los tres ejércitos de Ma Bushui, inmediatamente escribió una carta que contenía caballos famosos, brocados exóticos, bebidas y regalos, y envió gente a Fancheng. para presentar a Guan Gong.
Guan Gong convocó al enviado, lo señaló y dijo: "¡Zhongmou es miope y usa a este niño como general!". El enviado le dijo especialmente: "El general Lu envió una carta para preparar un regalo". "Y felicité al príncipe por su llegada. En segundo lugar, vine a pedir la reconciliación entre las dos familias, y tuve la suerte de rogar y sonreír para quedarme". Guan Gong abrió el libro y lo miró. Las palabras en el libro eran. extremadamente humilde. Después de que Guan Gong lo leyó, miró hacia el cielo y se rió. Ordenó a la gente de izquierda y derecha que aceptaran los regalos y envió a los enviados de regreso. El enviado se reunió con Lu Xun y le dijo: "Guan Gong está feliz y ya no tiene intención de preocuparse por Jiangdong". Inesperadamente, esta era la "sonrisa escondiendo un cuchillo" de Lu Xun.
Después de que Lu Xun descubrió que Guan Gong efectivamente había retirado la mitad de las tropas de Jingzhou y las había transferido a Fancheng, informó a Sun Quan para capturar Jingzhou. Guan Gong envió a Fu Shiren a quedarse en Jingzhou. Cuando su viejo amigo Yu Fan lo convenció de rendirse con una carta de flechas, Shiren recordó que Guan Gong no fue cortés con él y que era mejor rendirse temprano. se abrió de par en par e invitó a Yu Fan a entrar a la ciudad.
De esto se desprende que, como líderes de todos los niveles, no deben menospreciar a nadie. También deben tratar a sus subordinados con amabilidad y poder, y no sembrar peligros ocultos.
Stauffenberg escondió el "cuchillo"
Con la victoria de las Fuerzas Aliadas en la Batalla de la Nada, la derrota de Hitler quedó determinada, y el cansancio bélico y los sentimientos pacifistas se extendieron rápidamente dentro del país. El ejército alemán, incluso el mariscal Rommel, el "Zorro del Desierto" que había hecho grandes contribuciones a Hitler, también abogó por poner fin a la guerra lo antes posible para evitar sacrificios innecesarios. Sin embargo, Hitler insistió en seguir su propio camino y trató de salvar la derrota.
El oficial Stauffenberg, de 37 años, había perdido un ojo y un brazo en la guerra y anhelaba la paz. Por ello, aprovechó su posición para contactar con un grupo de oficiales que estaban deseosos de poner fin a la guerra lo antes posible, decididos a asesinar a Hitler y preparados para apoderarse del Partido Comunista Alemán. Hitler siempre había sido traicionero y desconfiado. La Colina del Führer donde vivía siempre estuvo bien vigilada y vigilada, por lo que no había forma de que otros lo asesinaran.
La oportunidad finalmente llegó: en ese momento, miles de trabajadores extranjeros encerrados en campos de concentración protagonizaron una gran revuelta. Hitler estaba indefenso y preocupado. Stauffenberg pensó que ésta era una buena oportunidad para acercarse a Hitler. Como resultado, de la noche a la mañana se formuló el esbozo de un enorme plan para reprimir a los trabajadores extranjeros, con el nombre en código "Valquiria", y se informó de inmediato a Hitler. Creía que Hitler lo convocaría para este importante proyecto. Como era de esperar, un día el Führer Villa lo llamó y le pidió que viniera inmediatamente.
"Su Excelencia, el esquema de todo el plan está aquí. Creo que según mi plan, cada uno de esos cerdos extranjeros será más honesto que las ovejas". Stauffenberg entregó apresuradamente su "obra maestra" " .
"¡Ah, muy sobresaliente, extremadamente sobresaliente!" Hitler no pudo evitar emocionarse mientras lo miraba con una lupa.
Al ver esta escena, Stauffenberg inmediatamente retomó el tema y dijo: "Su Excelencia, este plan aún no es perfecto. Permítame hacer más modificaciones antes de informarle". > "Muy bien, deberías revisarlo lo antes posible. Debes elaborar un plan específico dentro de un mes". Hitler miró a este joven que le dio un ojo y un brazo a su guerra y ahora lo estaba ayudando a resolver la suya. Problemas Oficial, no pude evitar sentir un poco de cariño por él. La misión transcurrió sin problemas y Stauffenberg intensificó la implementación del plan de asesinato. Un mes después, volvió a informar a Hitler. Esta vez, además de los planos detallados del proyecto "Valkyrie", su maletín también contenía una poderosa bomba de tiempo fabricada en Gran Bretaña. Pero un factor fortuito le hizo desistir de la acción. Resulta que los dos mejores amigos de Hitler, Göring y Himmler, eran belicistas de pleno derecho. La razón por la que Hitler insistió obstinadamente en no poner fin a la guerra fue principalmente porque estas dos personas "incondicionales" lo alentaron. Estas tres personas a menudo planeaban conspiraciones de guerra juntas. , Stauffenberg siempre había querido hacerlos volar a los tres al mismo tiempo para erradicar por completo la principal facción de guerra de Hitler. Desafortunadamente, los otros dos no estaban presentes en ese momento, por lo que Stauffenberg no detonó la bomba esta vez. Pasó otro medio mes y volvió la oportunidad. Esta vez Hitler convocó a todos los diseñadores del plan "Valquiria". Desafortunadamente, debido a que la reunión fue demasiado corta, sólo media hora en total, la reunión terminó antes de que tuviera la oportunidad de encender la mecha. Un día, le avisaron que asistiera a una reunión militar organizada por Hitler en el cuartel general del Führer. Esta vez estaba completamente preparado: fue primero al baño, recuperó el maletín que contenía la bomba de manos de su ayudante que estaba allí esperando, y luego le dijo al otro ayudante: "Mi camisa está sucia, ya sé que Su Majestad el Jefe "El Jefe de Estado no quiere ver a sus subordinados desaliñados. Por favor, llévenme a un lugar para cambiarme la camisa". El ayudante lo condujo a un cómodo dormitorio. Con calma encendió la mecha de la bomba y luego dijo lo mismo. Los coroneles Entraron a la sala de conferencias uno al lado del otro mientras hablaban y reían.
Al entrar en la sala de conferencias, Hitler estaba escuchando un informe de un oficial, cuando lo vio entrar, lo miró y respondió cortésmente a sus saludos. Inmediatamente se sentó junto al oficial que informó de la situación a Hitler. Al mismo tiempo, naturalmente colocó el maletín debajo de la mesa y lo empujó hacia Hitler. La bomba estaba a sólo dos metros de Hitler como máximo y aún faltaban 5 minutos para la explosión. Al ver que el trabajo estaba a punto de completarse, Stauffenberg reprimió el nerviosismo y la emoción en su corazón, abandonó silenciosamente la sala de conferencias mientras Hitler prestaba atención al informe y no le prestaba atención, y evacuó con éxito el campo base de acuerdo con el ruta predeterminada.
Cinco minutos después, se escuchó un fuerte ruido y la bomba explotó a tiempo.
Desafortunadamente, sólo dañó las piernas de Hitler. Resultó que el oficial que informó de la situación movió sin darse cuenta el maletín al otro lado de la mesa, salvando a Hitler de la muerte nuevamente.
Stauffenberg utilizó el método de apelar a su gusto, ganándose su confianza, atrayendo al enemigo para que mordiera el anzuelo, y obtuvo oportunidades para asesinar a Hitler una y otra vez aunque al final no logró el objetivo esperado. Debido a factores accidentales, esta vez La acción en sí es sin duda una manifestación del éxito de la estrategia de "sonrisa escondiendo un cuchillo". Además, después del bombardeo de Hitler, todavía no creía que la bomba la hubiera puesto Stauffenberg, que era "leal" y "trabajaba" para él, sino que creía que lo había hecho trabajadores extranjeros, lo que demuestra el poder de esta estrategia.
Ejemplos de estrategias comerciales
Los "agentes" esconden sus espadas detrás de una sonrisa y finalmente triunfan
"Cloisonne" es mundialmente famoso por su perfecto arte y practicidad. Ha sido una marca china durante más de 1.000 años. Ven a la cristalización de la sabiduría de los artistas y artesanos. El proceso de producción de cloisonné siempre ha sido exclusivo de China, hasta que un día... un descendiente de Yan y Huang que vivía en el extranjero apareció en la sala de recepción de la fábrica.
"Soy un agente especializado en artesanías. Regresé a China esta vez para discutir el comercio de importación y exportación de cloisonné con su fábrica". El agente se presentó al personal de recepción con una sonrisa en el rostro. rostro.
“¡Bienvenido, bienvenido!” La recepcionista lo recibió calurosamente.
"El cloisonné es una extraordinaria obra maestra de nuestros antepasados. Será un honor para mí presentar su belleza al mundo y hacer una pequeña contribución a la patria. Me pregunto si tengo tal honor. " Agente Explique el propósito de su visita de manera amigable para los negocios.
"Damos la bienvenida al patrocinio de todos los clientes".
Después de una breve conversación, se firmó con éxito un pedido grande. En el banquete para felicitar la transacción, el agente levantó su copa con una sonrisa y dijo: "Le estoy muy agradecido por su firme apoyo para regresar a China esta vez. Deseo que nuestras transacciones continúen como el río Yangtze, y salud". ¡A nuestra amistad!"
"¡Salud!" Hay un nuevo cliente y, naturalmente, el personal de la fábrica está muy contento.
"Me he ocupado de tallas de madera negra africana y tallas de marfil de capa esquimal. Esta vez puedo tratar con cloisonné antiguo. Es un aspecto de magnate de la artesanía". "Basado en experiencias pasadas, si en la publicidad se agregan algunos materiales de referencia e instrucciones de producción a estas artesanías con ricas características étnicas, será muy beneficioso para las ventas. Por lo tanto, tengo una humilde solicitud. ¿Puedo hacerlo?" >
"No dude en preguntar y cumpliremos con sus requisitos el mayor tiempo posible". El personal de la fábrica sigue muy entusiasmado.
"Si puedo visitar el proceso de producción del cloisonné, puedo presentar de forma más vívida y precisa el ingenio del cloisonné a mis clientes. De esta manera, además de sorprender a más personas, puedo estimular más eficazmente su deseo comprar. ¿Cree que es factible? "La petición del agente parece muy razonable.
"¡Está bien! Haremos los arreglos lo antes posible". Es de naturaleza humana que los clientes hagan algunas solicitudes que sean beneficiosas para las ventas, y mucho menos para sus propios compatriotas. El personal de la fábrica no sospechaba en absoluto que la petición del agente tuviera otros motivos.
En un ambiente armonioso, el agente cumplió su deseo y visitó todo el proceso de producción del producto y tomó fotografías de todo el proceso de producción. Si había algo que no estaba claro, preguntaba una y otra vez, y el personal que me acompañaba se tomaba la molestia de responder todo... El agente finalmente salió de China satisfecho.
Este supuesto agente es en realidad un chino de ultramar que fue sobornado para actuar como espía económico. La amabilidad que mostró fue todo para confundir a la fábrica y obtener acceso a los secretos del proceso de producción cloisonné. Desafortunadamente, la fábrica no tenía ni idea y cayó en la trampa de "esconder un cuchillo detrás de una sonrisa".
Pronto, el cloisonné marcado con las palabras en inglés "Made in Japan" apareció en el mercado internacional y se convirtió en un fuerte competidor del cloisonné chino, poniendo fin a la historia del uso exclusivo de China en el mercado internacional.
Juegue a largo plazo para atrapar al pez gordo
Los consumidores llevan mucho tiempo hartos de la publicidad directa explícita como “XX ventas número uno en el mundo” y “XX es único”. . Los anuncios educativos y orientados a los servicios que han surgido se están convirtiendo cada vez más en uno de los medios especiales para que las empresas internacionales de renombre compitan con sus oponentes.
Para satisfacer a los clientes actuales (conservar los clientes habituales) y conquistar a los futuros (mercados potenciales), además de ofrecer folletos de viaje gratuitos a los consumidores, la American Ford Motor Company también organizó la feria "Ford Motor Club" ” para ofrecer hasta 15 formas asequibles de atraer clientes. Por ejemplo: $50 en compensación por avería de emergencia del automóvil y compensación por defensa legal para demandas imputadas por infracciones de tránsito; $200 a $5,000 en protección por arresto o multa, hasta $2,500 en compensación por incapacidad accidental o muerte y cobertura por robo de automóvil; para la persona que atrapa al ladrón; información de introducción de viaje gratuita y servicio telefónico gratuito las 24 horas, etc.
La empresa francesa de neumáticos Michelin ha publicado 196 versiones de la "Guía de viajes" durante más de un siglo desde 1900 hasta la actualidad a costa de cobrar lo suficiente para cubrir costes en lugar de ganar dinero. Su contenido cubre casi todo, desde historia, costumbres, restaurantes locales, arquitectura, guías de compras, etc. Tiene una tirada anual de 1,2 millones de ejemplares, en casi toda Europa, y es muy bien recibido por todos los sectores de la vida. Para decirlo sin rodeos, se trata de lograr el propósito de ampliar la visibilidad y la influencia de "Michelin" en el mundo proporcionando beneficios a los consumidores.
Todos estos métodos publicitarios que establecen sutilmente una imagen corporativa entre los consumidores proporcionando beneficios y ganando ampliamente el favor de los consumidores pueden describirse como "adoptar una visión a largo plazo para atrapar al pez gordo". Comparado con el manifiesto publicitario sencillo, rígido y rígido, hay que decir que es un nuevo "truco".
Este es también el maravilloso uso de la estrategia de "esconder un cuchillo en una sonrisa" en la gestión empresarial.
Una taza de café por 5.000 yenes
El dueño de una cafetería en Hamamatsudacho, Tokio, es Genjiro Mori, un valiente jefe al que se le da bien ganar por sorpresa. Para causar sensación, conmocionar a la sociedad, atraer clientes y hacerse famoso en todo el mundo, Genjiro Mori se arriesgó a la desaprobación del mundo, deliberadamente sensacionalista, y lanzó una taza de café a un precio altísimo de 5.000 yenes. Tan pronto como se conoció la noticia, todo el país se alborotó y todos los que la escucharon cambiaron de opinión. Incluso los grandes gastadores de Japón criticaron el precio de Genjiro Mori: "¡Es demasiado escandaloso! ¡Es sólo un robo abierto!"
Sin embargo, el mundo de hoy es tan extraño que incluso si es un negocio ridículo, mientras alguien lo haga, alguien caerá en la trampa como una polilla a la llama. ¿Por qué? De hecho, simplemente lo impulsa la curiosidad. Por lo tanto, mientras los consumidores de Tokio "maldecían" que Genjiro Mori "debe ser un lunático", no podían evitar acudir en masa para probar el sabor de una taza de café que costaba 5.000 yenes. Como resultado, el café de Genjiro Mori se volvió próspero. La señora de servicio estaba abrumada.
No lo sabrás hasta que lo pruebes, ¡pero te sorprenderás una vez que lo pruebes! Resulta que Genjiro Mori tiene muchas ideas inteligentes. Aunque este tipo quiere "hacer reír a la multitud", en realidad se niega a "estafar" a los clientes: una taza de café cuesta 5.000 yenes, lo que en realidad no es nada caro. La razón es que su café La taza es extremadamente lujosa y valiosa. Es una taza auténtica de primera clase importada de Francia. Cada taza se vende por 4.000 yenes en el mercado. Después de que cada cliente disfruta del café, la taza se lava, se envuelve y. entregado al cliente; y su café también lo preparan los famosos técnicos que cocinan la comida en el lugar, y el sabor es puro y exquisito la tienda está decorada con un estilo lujoso, mejor que un palacio, y las chicas de servicio que se visten; como las doncellas de palacio tratan a los clientes con la misma atención que los emperadores.
De esta manera, cada cliente que vino con la mentalidad de arriesgarse a perder descubrió que no solo no sufrió ninguna pérdida, sino que también disfrutó del servicio más lujoso y de mayor calidad, más respetable y Mejoró su estatus. Incluso el cliente me enamoró de este lugar de inmediato y, a menudo, invito a amigos a regresar.
El truco de Genjiro Mori parece simple, pero en realidad esconde su espada detrás de su sonrisa. Mata tres pájaros de un tiro: en primer lugar, vende más café, en segundo lugar, crea un negocio de dos niveles y vende; Juegos de café francés, mientras se usan Los vasos en la tienda son siempre nuevos, y cada vez se utilizan las tazas de café más limpias, nuevas e higiénicas para entretener a los clientes, brindando a las personas una sensación absolutamente fresca de cortesía adicional. Las decoraciones físicas que ingresan a los hogares japoneses también hacen que cada cliente se convierta inconscientemente en un vívido "boca a boca" para atraer clientes.