Continuación del artículo anterior "Comprenda toda la historia de la guerra de marcas DTC en un artículo (1) - El ataque de los creadores de tendencias"
La idea general de investigar Las marcas DTC consisten en analizar el proceso y luego obtener algunas características, como:
Los simios de marca esperan ir más allá y descubrir la lógica subyacente o el poder detrás de ellos.
Parte 2, DTC1.0 (2010-2015) - El ascenso de Skywalker
2010 se considera el primer año de la marca DTC. Las razones son, en primer lugar, ". El surgimiento del concepto de "DTC".
Aunque Bonobos es llamado el padrino en el círculo DTC, Warby Parker es el verdadero líder.
Warby Parker actualizó el concepto de comercio electrónico vertical de la marca DTC de "enfrentar a los usuarios directamente" a un modelo de negocio DTC y, en última instancia, se convirtió en una teoría de marca innovadora. A partir de él, la marca DTC entró oficialmente en el escenario de la historia.
En segundo lugar, después de 10 años de desarrollo, durante este período se estableció el primer grupo de "Skywalkers" que hoy pueden llamarse "Maestros Jedi": Warby Parker, Harry's, Everlane, Glossier, etc. Lenskart de India, Bulk Homme de Japón, Gynshark de Gran Bretaña y, por supuesto, Xiaomi de China también se establecieron en el mismo año.
Cada vez que surgen cosas nuevas, es inseparable de los grandes cambios y catálisis del entorno externo, que van desde la evolución y mutación de las especies hasta el crecimiento y transformación de los individuos.
Muchas cosas viejas han caído en los grandes cambios, pero siempre se descubren algunas especies nuevas que dan la bienvenida al cambio, aman el cambio y abrazan el cambio. Los incendios forestales se apagan y crecen nuevos árboles.
Si recuerdas 2010, la burbuja de Internet finalmente se disipó después de 10 años de repetidos impactos. La energía potencial reunida aquí comenzó a liberarse por completo y la fuerza de abajo hacia arriba comenzó a despertar en los cuerpos de los Skywalkers. .
Esta fuerza hace que la diversidad, la apertura y la creatividad sean comunes. Es en este suelo fértil donde las "tres fuerzas" continúan creciendo y condensándose en olas.
Aunque la Generación Z, los nativos digitales, todavía está creciendo, los Millennials (1985-1995) tienen exactamente entre 15 y 25 años.
Ya sea en China o Estados Unidos, los nuevos y fuertes deseos de los consumidores, las diferentes nuevas tendencias de pensamiento, la explosión de la economía de la belleza y el surgimiento de nuevos estilos de vida se han convertido en el mejor suelo de innovación para las marcas.
Las necesidades de un grupo que “busca innovación y cambio” son diferentes de la completa “alta motivación” de la Generación Z, y también son diferentes de la estabilidad de la generación anterior, que constantemente exige o desea innovación en el consumo.
Por otro lado, las marcas tradicionales y los gigantes monopolistas carecen de experiencia en productos de líneas de montaje innovadoras y de un marketing unidireccional que circule. Es difícil o poco dispuesto a igualar las diferencias en los conceptos de consumo y los deseos de esta generación en una generación. poco tiempo. Ésta es la razón fundamental por la que las marcas DTC pueden crecer.
Desde el año 2000, el poder de Internet ha ido tomando forma gradualmente durante 10 años, y el ecosistema de la cadena de suministro global se ha vuelto cada vez más maduro. Las nuevas marcas pueden completar rápidamente el diseño final de producción en el corto plazo a través de fundiciones. y utilizar herramientas digitales para realizar operaciones de mercado ágiles. Reaccionar y reducir el desperdicio de inventario.
Por ejemplo, las gafas de Warby Parker se diseñan internamente, las materias primas se encargan en Italia, las monturas se producen en fábricas chinas y finalmente se envían de vuelta a Nueva York para su montaje.
Estas redes sociales emergentes han roto el monopolio de los medios en el pasado, han surgido nuevos dividendos de tráfico y las marcas pequeñas pueden adquirir usuarios rápidamente a bajo costo.
Por ejemplo, la maquinilla de afeitar Dollar Shave Club debutó como un anuncio de vídeo viral que se grabó en un día y costó sólo 4.500 dólares. El fundador Micheal protagonizó el mismo. Se publicó en YouTube durante tres horas y se ganó. 12.000. Hasta la fecha, este vídeo ha sido visto un total de 24 millones de veces.
Esta ola de dividendos, con la profundización de la tecnología, hace que las marcas DTC estén verdaderamente orientadas al consumidor: datos, comentarios, interacción, hasta la creación conjunta.
Sin estas tres fuerzas, o sin una, sería imposible crear la ola del año 2000, y mucho menos promover el surgimiento continuo de las primeras marcas de DTC.
Cada generación de Jedi tiene su propia misión, al igual que las marcas DTC en diferentes épocas.
Hay un fenómeno interesante en el nacimiento de las primeras marcas de DTC: casi cada ascenso proviene de una historia de "hacer justicia por el cielo". Por "ambición" revolucionaria, el fundador sostuvo "DTC El sable de luz de". El "modelo" utiliza la "rentabilidad" como su arma y está impulsado por "la Fuerza" para desafiar las experiencias, productos, categorías, gigantes e industrias con las que están más insatisfechos.
Ya sea que estas historias empresariales de "Skywalker" se conviertan en la "ambición" del fundador o en la intención original de la marca, se convierten en la fuente de motivación para su progreso y, finalmente, se integran en el gen único de la marca.
A medida que Skywalker se convierte en un Caballero Jedi, necesita seguir aprendiendo. La clave es dominar y utilizar la "Fuerza" sin la "Fuerza", sin importar cuán grande sea la "ambición" o la. El mejor "sable de luz" es que será inútil. No hay forma de convertirlo en un verdadero samurái.
Para las marcas DTC, su "fuerza" es la "innovación". Todo el mundo tiene este sable de luz "directo al usuario" sin la "fuerza" impulsora de la "innovación", es solo una empuñadura.
"La Fuerza" y "Sable de Luz", en manos de todo maestro Jedi experto en kung fu, combinan elegancia y letalidad.
Brand Ape parte de las seis dimensiones de punto de ruptura, innovación de producto, innovación de modelo de negocio, innovación de marca, innovación de conexión y progreso continuo, e interpreta la "fuerza" innovadora de los seis Maestros Jedi.
Caso 1: Hermano mayor - Warby Parker (2010)
1. Punto de quiebre - precio bajo
Vender a través de canales tradicionales a un precio de US$95 $300 -$600 vasos!
2. Innovación de producto: moda y simplicidad.
Combina productos de consumo digitales (experiencia de usuario simple y fluida de productos de Internet) y marcas de estilo de vida (temperamento literario exquisito).
3. Innovación en el modelo DTC - prueba gratuita.
WP ha lanzado de forma innovadora un programa de prueba en casa. Los usuarios pueden elegir 5 pares de gafas en el sitio web oficial y recibirlas en sus casas con envío gratuito y pueden probárselas durante 5 días. . Si al cliente no le gustan, puede devolverlos gratis.
4. Innovación en el valor de la marca: el diseño interpreta la vida y aboga por acciones de bienestar público
5. Innovación en la conexión del usuario: contenido X transfronterizo X vídeo corto
6 Innovación continua: mejora integral de la experiencia del usuario
Posteriormente, en 2019, completó una financiación de 245 millones de dólares y su valoración alcanzó los 3 mil millones de dólares.
Marca representativa 2: Everlane (2011)
1. Punto de ruptura: "Máxima transparencia"
Cada producto (sitio web oficial y etiqueta) está detallado Todo lo relevante se proporciona información.
2. Innovación de productos: céntrese en el estilo minimalista y solo atraiga la preferencia de algunos usuarios.
3. Innovación del modelo DTC: iteración de productos y servicios basados en datos
4. Innovación del valor de la marca: integridad, confiabilidad, humanidad, defensa y práctica de la responsabilidad social
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5. Innovación en la conexión de usuarios: definir quiénes son en el proceso de comunicación con los usuarios.
6. Innovación continua: mejorar la experiencia del usuario a través de todos los canales.
Posteriormente, las ventas superaron los 100 millones de dólares en 2016 y recibieron 17 millones de dólares en financiación Serie D en el mismo año. En 2019, la valoración se acercó a los 2.000 millones de dólares. En 2019, ingresó a Tmall International.
Marca representativa 3: Dollar Shave Club (2012)
1. Punto de ruptura: navaja de afeitar de un dólar (Shave Money Shave Time)
Vamos, vamos a echar un vistazo más de cerca mire este anuncio de vídeo viral que se grabó en un día y costó solo 4500 dólares estadounidenses:
2. Innovación de producto: simple y respetuosa con el medio ambiente
3. Innovación en el modelo DTC: suscríbase a el Club enviado por correo
4. Innovación en el valor de la marca: promoción de un estilo de vida
5. Innovación en la conexión del usuario: conexión X de video corto
6. Innovación continua: experiencia en evolución y productos desde la perspectiva del usuario
Posteriormente, en 2016, la cuota de mercado online alcanzó 51 (Gillette era 21,2), convirtiéndose en la marca de maquinillas de afeitar online más grande de Estados Unidos. y fue adquirida por Unilever por mil millones de dólares.
Continuará
Artículos de referencia:
"Warby Parker, una tienda de comercio electrónico de gafas: En los próximos 5 a 6 años, el concepto de El comercio electrónico quedará obsoleto", "Más de 400 startups de Home han iniciado una “gran pelea” en la tendencia DTC en la industria de consumo, pero ¿quién puede copiar el mito empresarial de Warby Parker? ”, “¡El secreto del crecimiento! Hemos recopilado los 12 casos de marketing de marca D2C más exitosos”, “Dollar Shave Club y subvirtiéndolo todo”, “Basado en el modelo DTC, ¿cómo se convierte Warby Parker en un referente de innovación en el retail? ", "Dollar Shave Club: se hizo famoso de la noche a la mañana gracias a un anuncio", "A partir de vender solo modelos básicos, cómo Everlane lidera la innovación de marca BrandStar", "Everlane, el enemigo mortal de Uniqlo, está valorado en 2 mil millones de dólares, ¿por qué? 》…….