Si has montado en la pequeña bicicleta amarilla de ofo, es probable que te enfrentes a un problema en este momento, es decir, tendrás que hacer cola para recuperar tu depósito. Esta es una empresa de bicicletas compartidas fundada por Dai. Wei, un estudiante de posgrado de la Universidad de Pekín de los años 90, ahora enfrenta serias dificultades. No solo ha perdido más de decenas de miles de millones de dinero a manos de los inversores, sino que también enfrenta demandas de importantes proveedores por incumplimiento de pagos. También pasó de ser una figura que alguna vez fue popular en el intercambio de bicicletas a una persona deshonesta con deudas por todas partes. Hombre, es muy triste.
La rápida y ciega expansión de Ofo, un pequeño automóvil amarillo liderado por Dai Wei, es una razón muy importante para la ruptura de la cadena de capital. Por lo tanto, los empresarios experimentados evaluarán los riesgos y avanzarán de manera constante. pero recientemente hay una empresa llamada Ruixing Qian Zhiya, el fundador de la empresa de café, renunció a China Car Rental en 2017 para iniciar su propio negocio. A través de una gran cantidad de financiación, abrió más de 2.000 tiendas en un año en 2018.
Debes saber que el gigante del café Starbucks solo ha tenido más de 3000 tiendas en China durante muchos años, y Qian Zhiya dijo en la reunión de comunicación estratégica de Luckin Coffee el 3 de enero de 2019 que planeaba abrir más tiendas. en 2019. Al abrir 2.500 cafeterías, superará a Starbucks y se convertirá en líder en número de cafeterías en China.
Pero así como Qian Zhiya está avanzando rápidamente en el camino de la expansión, hay un dato que puede preocupar un poco a los principales inversores: los datos de ingresos recientemente revelados de Luckin Coffee en 2018. De enero a septiembre fueron 375 millones de yuanes, pero la pérdida neta fue de más de 800 millones de yuanes. Suponiendo una pérdida de 10 yuanes por una taza de café, eso significa una pérdida de 80 millones de tazas.
Según el eslogan publicitario de Xiangpiaopiao Milk Tea, la taza de café deficitaria de Qian Zhiya casi puede dar la vuelta a la tierra, aunque quemar el dinero de los inversores para subsidiar y apoderarse del mercado era la estrategia predeterminada al principio, pero. Todavía hay muchas personas que temen que Qian Zhiya se convierta en el próximo Dai Wei debido a su rápida expansión.
Ante esta pregunta, Qian Zhiya dio una respuesta positiva, diciendo que es ridículo comparar el pequeño auto amarillo de Ofo con Luckin Coffee. No es necesario pagar un depósito para tomar café, y su espíritu emprendedor. El equipo tiene 10 Con muchos años de rica experiencia, a diferencia de Dai Wei, que es un recién graduado, los inversores solo se atrevieron a invertir dinero después de ver el modelo de ganancias de Luckin Coffee.
Según datos relevantes, en abril de 2018, Ruixing Coffee recaudó decenas de millones. Tres meses después, recaudó 200 millones de dólares en financiación Serie A y ocho meses después completó una ronda Serie B de 200 millones de dólares. financiación. Estos datos hacen que la gente se pregunte sobre la capacidad de Qian Zhiya para obtener tanto capital por una pequeña taza de café.
Se puede decir que Qian Zhiya combina belleza y sabiduría. Antes de fundar Luckin Coffee, fue el director de operaciones y uno de los fundadores de China Car Rental y China UCAR. Tiene decenas de miles de empleados. Bajo su mando, tenía mucho trabajo que hacer, por lo que Qian Zhiya a menudo bebía café mientras trabajaba horas extras. Después de mucho tiempo, descubrió que solo podía comprar mejor café en Starbucks y que no había ninguna marca de café nacional que se destacara. Qian Zhiya se preguntó por qué no inició su propio negocio. ¿Cómo pueden los consumidores disfrutar de un café producido en el país y ser asequible al mismo tiempo?
A través de una investigación, Qian Zhiya descubrió que el hogar promedio en Europa y Estados Unidos consume 500 tazas de café al año, mientras que en mi país consume menos de 30 tazas. Las perspectivas de mercado y el potencial de desarrollo aún son. Muy impresionante, por lo que renunció y fundó Luckin Coffee en 2017. Controlando estrictamente la calidad de los granos de café, el precio es más barato que el de Starbucks pero la calidad es similar. También contrató a Tang Wei como patrocinador y gastó mucho dinero para expandir las tiendas. y subsidiar a los consumidores Como marca de bicicletas de alta gama líder en el mundo, FRW Spoke Wheel King El responsable de China cree que el uso que hace Qian Zhiya del dinero de los inversores para llegar al mercado es diferente de la quema de dinero de las bicicletas compartidas, porque el La industria del café no tiene una competencia feroz y no tiene altos gastos de mantenimiento, operación y depreciación como las bicicletas, por lo que Qian Zhiya y Dai Wei no se pueden comparar. Para diferenciarse de sus competidores, Qian Zhiya también cooperó con SF Express, prometiendo que el café en línea se entregará a los consumidores en media hora.
El objetivo de Qian Zhiya no es sólo superar a Starbucks en el mundo en términos de número de tiendas, sino también hacer de Luckin Coffee el Starbucks de China. Después de todo, también planea utilizar el dinero de los inversores. subsidiar a los consumidores durante dos años aún necesita tiempo para verificar si Qian Zhiya romperá la cadena de capital como Dai Wei, pero al final todavía esperamos que el café nacional pueda convertirse en nuestra bebida común. Por supuesto, requiere los esfuerzos de Qian Zhiya. Después de todo, Starbucks existe desde hace 48 años. Lo que vendemos no es solo café, ¡lo más importante que vendemos es servicio y cultura de ocio!