¿Cómo encontrar un equipo profesional de subcontratación online para la inscripción?
Período de preparación de 15 días: equipo, truco, plan, equipo de materiales
La estrategia de marketing, las herramientas de marketing y el equipo de marketing son los elementos más importantes en la inscripción escolar, ocupando el primer lugar son las personas. Una venta exitosa es el resultado de los esfuerzos conjuntos de profesores, personal de marketing y planificadores. Sin embargo, muchas instituciones de formación enfrentan un problema durante las promociones locales: los profesores no están dispuestos a salir a reclutar estudiantes y no hablan cuando salen. Cuando hablan, se reúnen en grupos y murmuran. El equipo no estaba preparado y la batalla se perdió incluso antes de comenzar.
Entonces, en el primer medio mes de inscripción, el pensamiento unificado del equipo es lo más importante. Llevaremos a cabo dos aspectos de la capacitación de reclutamiento antes del inicio de la promoción local: uno es la capacitación en habilidades de ventas que se centra en la orientación de habilidades y el otro es la capacitación de desarrollo que se centra en estimular el espíritu de lucha y mejorar la capacidad de ejecución. Liderar con el ejemplo como líder de equipo es una forma importante de estimular la moral y ejercer un efecto de modelo a seguir. El líder del equipo debe participar en las actividades de reclutamiento durante los períodos críticos.
Truco
Es muy importante encontrar un truco para sus actividades de inscripción. Hay muchos festivales durante el año, incluidos el Día del Niño, el Día de Año Nuevo, el Día de Año Nuevo y el Día de Acción de Gracias. ... todos estos se pueden utilizar Es un "día auspicioso" para generar impulso, pero muchas veces es mejor elegir un día que "crear un día", como fiestas de cumpleaños, Doble 12, festivales de actividades para padres e hijos. ... Si las actividades de inscripción no coinciden con las temporadas altas de inscripción, como los días festivos, también puede preparar un truco usted mismo.
Plan
La formulación del plan de inscripción debe tener en cuenta el atractivo de precios, el efecto de conversión, la adquisición de información, los canales de promoción, los objetivos de inscripción, así como el costo y la viabilidad. Un buen plan de inscripción debe ser un plan práctico diseñado después de una consideración integral de los cinco elementos: qué, cuándo, dónde, quién y cómo.
Por ejemplo, considerando el factor tiempo, los métodos de inscripción en temporada baja y temporada alta son generalmente diferentes, abril y mayo en primavera, agosto en verano y octubre y noviembre en febrero en otoño. es la temporada baja para la inscripción, que es más adecuada para experimentar formas más profundas de hacer amigos, como hacer bolas de masa, hacer claveles para el Día de la Madre, trasplantar arroz, escalar montañas y otras actividades interactivas entre padres e hijos. como ventas benéficas, como ventas de periódicos y expertos en protección del medio ambiente, métodos de admisión, etc. En la temporada alta, la promoción local es una buena forma de reclutar estudiantes.
Considerando los métodos de venta, existen muchos métodos, como el registro en línea, la promoción anterior y la nueva promoción, la cooperación entre escuelas públicas, la promoción local, etc. Diferentes métodos son adecuados para diferentes ocasiones. En términos generales, si a Laoxin le va bien, puede alcanzar una tasa de inscripción de 20. Al iniciar una promoción de ventas a gran escala, la intensidad de ventas de Laoxin no se puede relajar.
Materiales
La preparación de los materiales sigue las reglas tradicionales y sencillas. El diseño del folleto promocional debe ser lo más conciso posible, con puntos destacados y la información preferencial debe quedar clara de un vistazo. Los obsequios preparados para el lugar de inscripción pueden ser numerosos y ricos, complementados con grandes altavoces, que pueden atraer inmediatamente la atención de los transeúntes.
La primera semana de inscripción: preparación, apoyo, movilización, resumen y preparación
Preparación de materiales: Haga una lista de materiales y prepare páginas sueltas, expositores, cajas de lotería, regalos y otros materiales por Una persona dedicada es responsable.
Preparación del personal: Vístase uniformemente, practique habilidades de admisión al mismo tiempo y reitere las reglas: no jugar con teléfonos móviles, no charlar en privado entre dos personas y no contestar el teléfono durante mucho tiempo.
Apoyo del responsable
En las actividades de promoción local durante la temporada alta de inscripción, el responsable de inscripción deberá acompañarte durante todo el proceso. Como responsable deberás aclarar. sus responsabilidades La tutoría y la tutoría dentro del equipo son muy importantes. El equipo depende en un 80% del liderazgo y en un 20% en la gestión. La gestión es la base y el liderazgo puede promover el desarrollo del equipo.
Movilización del equipo
En la primera semana de promoción local deben participar todos los profesores y el personal de marketing. En la primera ronda de inscripción, puede realizar una reunión de movilización de inscripción de unos diez minutos para entusiasmar a todos y crear una atmósfera competitiva feroz.
1. Planifique los objetivos de inscripción diarios, semanales y mensuales, y confirme los objetivos básicos para el día.
2 El personal de inscripción se divide en dos grupos y realiza PK en cada área. y seleccione cada líder de grupo. El equipo ganador recibe una recompensa y el equipo que se queda atrás temporalmente recibe un castigo.
Los empleados que se encuentran en el período de transición entre nuevos y antiguos empleados son los candidatos más adecuados. No existe ni la pereza de los antiguos empleados ni la ignorancia de los nuevos. Esperamos reflejar su liderazgo y potencial a través de esta contratación.
Fin del resumen
Debe haber una reunión de resumen de diez minutos después de la promoción diaria. Los contenidos principales incluyen:
1. en la pizarra el gerente general publica datos de inscripción en el grupo;
2. Compartir puntos de referencia de ventas y socios con avances de datos
3. quedarse atrás El líder del equipo resumirá el desempeño del día, descubrirá las razones y reflexionará sobre los problemas.
4. Establecer un grupo de padres y consolidar los resultados.
△Estimule la motivación del equipo a través de recompensas en efectivo
Segunda semana de inscripción: en línea y fuera de línea, combinados con la promoción local en la primera semana de inscripción, obtuvieron datos de usuario considerables y establecieron un Para los padres, A partir de la segunda semana, el método de inscripción se puede ajustar ligeramente y se puede probar una combinación de métodos de inscripción en línea y fuera de línea.
Establezca grupos de padres según las calificaciones. Cada grupo está compuesto por un personal de marketing y un maestro de aula, y vende clases de experiencia a través de tiendas WeChat y otros métodos.
En el grupo, puede hablar sobre la importancia del contenido del curso en el aprendizaje futuro, presentar las características y aspectos destacados del curso, y los antecedentes y calificaciones de los profesores pueden dejar una buena impresión. impresión en los padres de antemano, esperando con ansias la próxima clase de experiencia. En esta etapa, marketing y ventas requieren la participación de todos los empleados, siendo suficiente que participen 2/3 de los profesores del departamento de enseñanza. Los profesores experimentados deberían prepararse gradualmente para las clases de experiencia.
La tercera a cuarta semana de inscripción: sprint de consolidación En la tercera semana, toda la actividad de inscripción entró en un período estable. La promoción en línea en la segunda semana comenzó a mostrar efectos iniciales durante esta semana. El departamento de enseñanza contrató a 1/3 de las personas que pueden cooperar con las ventas. Se recomienda que solo participen en las ventas los profesores que aún se encuentran en período de prueba.
Después de que más padres se unan al grupo, el supervisor docente y el líder del equipo deberán reagrupar los grupos, esta vez centrándose en el grado y la materia, para que los profesores puedan preparar clases de experiencia.
Para el marketing en grupos de padres, los profesores y los especialistas en marketing deben mantener interacciones frecuentes. Los profesores pueden publicar algunas tareas sencillas en el grupo. Por ejemplo, en un grupo de inglés, puede publicar una pronunciación en inglés todos los días para alentar a los niños a aprender e imitar en el grupo. Los puntos se obtendrán según el entusiasmo de los niños. La interacción temprana también aumentará la preferencia de los niños hacia el maestro.
La cuarta semana es el período de sprint final de todo el mes de inscripción. Los maestros no necesitan participar en la cooperación de ventas. El equipo de ventas llevará a cabo el sprint de desempeño final.
En esta etapa, el objetivo de las ventas es allanar el camino para que los estudiantes de la clase de experiencia se transfieran a la clase formal. El supervisor docente juega un papel vital desde la experiencia de la clase hasta la transacción final. Los profesores de clase, los asistentes de enseñanza, los profesores, las personas en diferentes puestos, como los profesores con una sola tarea, trabajan juntos, y la escuela debe establecer un sistema de comisiones justo y razonable de antemano para garantizar el entusiasmo de todos.
¿Cuáles son los beneficios de unos acuerdos de inscripción tan cuidadosos? Una tabla puede explicarlo todo:
Comentarios de expertos en gestión de operaciones: el plan de inscripción no necesariamente tiene que ser innovador, pero el equipo de ejecución no debe abordarlo de manera superficial. De hecho, no importa en qué industria inicies un negocio, las personas siempre son el factor central. Con objetivos cuantificados, capacitación, empoderamiento e incentivos adecuados, evaluaciones claras y recompensas y castigos claros, el plan de inscripción se puede implementar.
Por supuesto, pensar antes de actuar es muy importante. Un plan de inscripción viable basado en objetivos, entorno, viabilidad y necesidades escalonadas es el mejor plan de inscripción.