En primer lugar, resalte sus propias ventajas. En las exposiciones, a menudo hay muchas empresas que fabrican productos similares que se exhiben al mismo tiempo. Los productos son similares y los precios son similares. Es difícil para los proveedores elegir uno. proveedor adecuado entre ellos. Por lo tanto, al comunicarse con los compradores, no debe enfatizar repetidamente la alta calidad de sus productos y lo razonable que es el precio. En lugar de eso, debe escuchar atentamente las consultas de los clientes y comprender los problemas que más preocupan a los compradores. acerca de, y tratar de ofrecer productos y servicios que satisfagan las necesidades del cliente para que la empresa se convierta en un proveedor que aporte valor al negocio de sus clientes.
En segundo lugar, la capacitación de los empleados en la exposición, la mayoría del personal son vendedores corporativos que están más familiarizados con la forma de cotizar y contraofertar, y no necesariamente están familiarizados con las especificaciones, los materiales y la producción específicos. procesos, etc. del producto. Sin embargo, los compradores (especialmente los compradores extranjeros) que asisten a la conferencia suelen estar más preocupados por estos aspectos. Por lo tanto, los expositores también deben comprender las diversas características de los productos y poder explicarlas hábilmente a los clientes. De esta manera para retener mejor a los clientes.
En tercer lugar, cada uno debe realizar sus propias funciones. La distribución de responsabilidades del personal debe ser clara: el personal de recepción, el personal de ventas, los traductores, el personal técnico y los directores generales pueden organizarse según la situación real de la empresa. , para que se pueda realizar un trabajo más eficiente. Comuníquese de manera efectiva con los compradores que vengan a consultar. Un equipo bien capacitado con responsabilidades claras definitivamente dejará una muy buena impresión en los clientes.
En cuarto lugar, recopile y organice, preste atención al trabajo de seguimiento después de la exposición. Después de la reunión, la información, las tarjetas de presentación y los requisitos de los clientes recopilados en la exposición deben clasificarse y resumirse lo antes posible. posible y organizado en uno. Haga un registro detallado y entregue los registros clasificados al personal de ventas correspondiente para facilitar el contacto. El trabajo posterior a la exposición puede fácilmente no utilizarse si no se le da seguimiento durante mucho tiempo. Los expositores deben establecer un cronograma antes de participar en la exposición, realizar un seguimiento diario de acuerdo con el cronograma e instar a los representantes de ventas a que lo hagan de manera oportuna. que la información recopilada en la exposición pueda utilizarse de forma eficaz.
En quinto lugar, la evaluación del efecto debe llevarse a cabo inmediatamente después de cada exposición, incluida la respuesta del mercado al lanzamiento de nuevos productos, la evaluación del desempeño de los expositores, el efecto de la implementación de los planes de marketing y la distribución de diversos materiales impresos. situación, comentarios de los clientes, etc., para que los expositores puedan estar mejor preparados para la próxima exposición y formular mejores estrategias de marketing de exposición