Hay tres chicos guapísimos que vienen a una cita a ciegas. ¡Los tres chicos guapísimos son excepcionales! ¿Cómo elegir? Al final eligió... ¡porque conducía un coche "Mercedes-Benz"! *Ilustración: hablar demasiado es inútil. Necesita comprender a sus clientes y encontrar el punto de entrada para "dar en el blanco". ¿Cómo comunicarse eficazmente con diferentes clientes? 1. Deja ir tus propios pensamientos, opiniones y prácticas 2. No tengas apegos 3. Usa el poder de la imaginación para ver claramente los problemas de la otra parte 4. Usa el poder de la observación para ver todos los puntos de entrada 5. Usa el poder del pensamiento para impulsar a la otra parte a firmar el pedido sin problemas Comunicación efectiva con diferentes clientes 1. Pasos de comunicación y puntos de entrada para clientes que nunca han comprado un seguro 1. A través del chat, primero comprenda la situación del cliente: comprenda al cliente a través de la naturaleza del trabajo y la posición del cliente , sala de estar, transporte, escuela de niños, etc. Monto aproximado de la prima. 2. Comunique la importancia del seguro médico: - "Hay una noticia sensacional este año: Xiao Bixin, de 11 años, sufre de leucemia y necesita urgentemente cientos de miles de dólares para un trasplante de médula ósea. Su padre, estilista, insiste en confiar en de sus propias habilidades a través del trabajo para "tener dignidad" "A cambio de los gastos médicos de mi hija, con la ayuda de los medios de comunicación, muchas personas entusiastas participaron en la operación de donación y recaudaron más de 900.000 yuanes. De hecho, si quieres vivir Con más dignidad, debe preparar un seguro médico adecuado para usted y su familia lo antes posible. Ahora solo tiene que hacerlo. Con una pequeña inversión, puede tener cientos de miles de yuanes en reservas médicas para enfermedades críticas en un instante. más? "Pasos de comunicación y puntos de entrada 3. Todos somos iguales ante las enfermedades: -"Las enfermedades graves no discriminan entre los ricos, las celebridades o la gente corriente, es probable que todos suframos enfermedades graves, por ejemplo, todos; familiarizado con Anita Mui, Fu Biao, Fei Fei, Apple Jobs, etc. Mientras haya un problema con una determinada célula en el cuerpo humano, puede convertirse en cáncer " 4. Comunicar amor y responsabilidad: - "Un padre. con suficiente seguro puede decirle a su familia: 'Mientras estés aquí, siempre te cuidaré, ya sea que esté aquí o no'. ¡El seguro es tu amor y responsabilidad por tu familia "Pasos de comunicación y puntos de entrada 5! El seguro comercial es un complemento de la seguridad social: - "La seguridad social tiene 'amplia cobertura y baja seguridad'. Tiene un deducible, no hay compensación por los medicamentos pagados por uno mismo y tiene un límite máximo. En caso de enfermedad grave, los cuidados de enfermería son obligatorios. Los honorarios, tarifas de nutrición, medicamentos importados, etc. deben complementarse con un seguro comercial. Por ejemplo, si a un cliente se le diagnostica cáncer de mama y necesita quimioterapia, si tiene dinero, puede instalar un vaso sanguíneo importado para la quimioterapia. No afectará sus propios vasos sanguíneos. Si los vasos sanguíneos se fabrican en China o no están instalados, el brazo será básicamente inútil después de la quimioterapia. Si tiene dinero, puede consultar al mejor médico, usar la mejor medicina y mejorar. Además, puede perder su capacidad para trabajar después de enfermarse y la calidad de vida de su familia también se verá afectada; tener un seguro comercial puede mantener su calidad de vida actual”.