Escuché el curso impartido por 28 Tui Fusha antes y simplemente recopilé algunas notas, de la siguiente manera:
1. Marca personal
1. Marca personal.
En pocas palabras, es una colección de información que es única, distinta, cierta y fácil de percibir, y que es holística, de largo plazo y estable.
2. ¿Cómo se debe posicionar la imagen personal?
① Características distintivas de la imagen
② Características de personalidad únicas
③ Historias personales fáciles de difundir (story packaging)
④ Claro valores (las ideas que exportarás y perseguirás)
⑤Objetivos de vida claros (haz que otros sepan cuáles son tus objetivos)
3. Productos
① Pagado productos
Actualmente existen muchos productos pagos, pero la mayoría de la gente no se atreve a probarlos porque no los entendemos y no los hemos experimentado.
En este momento, podemos combinar nuestras propias ventajas para construir una marca personal, atraer usuarios y dejar que los clientes confíen en nosotros, impulsando así las ventas de la marca.
②Productos gratuitos
Para productos gratuitos, siempre que su calidad sea buena, muchos clientes lo ayudarán activamente a difundirlos y compartirlos después de obtener la experiencia del usuario. Entonces su producto podrá entenderse rápidamente. por otros. Pero hay un requisito previo: primero debes crear un producto atractivo.
Ya sea que esté creando un producto pago o un producto gratuito, lo más importante es crear buen contenido y hacer que su contenido sea valioso. Sólo cuando el contenido de su producto esté bien hecho podrá aumentar la exposición de su producto y mejorar su tasa de conversión.
2. Transformación de la personalidad de la marca
Operación de contenidos: es reflejar tu personalidad, gustos, etc., y debes ser diferente a los demás.
Los clientes pueden tener los mismos intereses, aficiones, comportamientos, pensamientos, creencias, etc. que usted. Hacer bien estas cosas puede mejorar la interacción entre los clientes y usted. En otras palabras, debe comprender la psicología de los clientes y mejorar su interacción con ellos.
En definitiva, no pienses en cómo promocionar tus productos al principio, sino primero crea un buen contenido para atraer clientes y acumular clientes.
Casos: Durex (los hombres no son malos, pero las mujeres no los aman), Alipay (tener dinero significa ser voluntarioso), Jiang Xiaobai (la vida no es sencilla)
3. Cómo construir una marca personal
1. Externa (ropa, cuidado de la piel, apariencia...)
2. Interna (características, estilo de vida, aficiones...)
3. Valores (creencias, objetivos de vida…)
4. Autonecesidades (compartir valores, mejora profesional, adquisición de conocimientos…)
En definitiva, es mejor combinar tus propias ventajas. Crea buen contenido para que tus clientes te conozcan, qué haces, cuáles son tus aficiones y cuáles son tus valores de vida. Al crear contenido, debe tener su propio punto de vista único y continuar generando valor.
4. Matriz de comunicación del encanto de la personalidad
5 puntos: círculo de amigos, vídeo, nuevos medios, transmisión en vivo, sitio web
5 etapas: período de gestación - desarrollo Período - Período de brote - Período de meseta - Período de declive
Resumen:
Me gusta mucho el dicho del maestro Fu Sha: "Se necesita el 80% para generar confianza y el 20% para hacer una trato ", no importa lo que hagas con los demás, primero debes generar confianza, y la confianza no surge en poco tiempo. Todo requiere un proceso, y la confianza se establece lentamente en este proceso.
Del mismo modo, si quieres que los demás te presten atención, si quieres que otros gasten dinero contigo y si quieres que otros se conviertan en tus clientes, entonces tienes que ganarte su confianza. Entonces, ¿cómo se gana la confianza del cliente? Al principio, no se apresure a promocionar sus productos, primero cree un buen contenido y una buena IP personal.
Porque cada uno es diferente y tiene sus propias ventajas y desventajas. Cuando construimos un círculo de amigos y establecemos una marca personal, debemos combinar nuestras propias ventajas y llevar una versión diferente de nosotros mismos a los clientes, desde adentro hacia afuera. diferente a ti mismo!
Recuerda siempre lo que dijo alguien más en 28 tuits: Es mejor hacer una cosa al extremo que hacer diez mil cosas de forma mediocre.