Normalmente en una fase inicial se utilizan llamadas telefónicas, correos electrónicos, visitas puerta a puerta, etc. para recopilar información sobre los clientes potenciales: edad, nivel, aficiones, fecha de nacimiento, número de teléfono, dirección, etc. (en resumen, cuanto más detallado, mejor)
Después de eso, se guardará esta valiosa información de primera mano del cliente. En el futuro, la CRM (gestión de relaciones con el cliente) se podrá realizar mediante visitas individuales, debates por invitación, seminarios industriales, demostraciones de productos y servicios y telemercadeo. CRM es la clave del éxito o del fracaso.
Después de varias "interacciones", descubrirá que estos clientes potenciales originales ya no son extraños. Los chinos ahora prestan cada vez más atención al marketing relacional. Después de establecer una buena relación con los clientes, los negocios mejorarán. Las cosas poco a poco fueron encajando.
Métodos para encontrar clientes:
1. Lo primero que tienes que hacer cuando empiezas a buscar clientes es explorar a fondo el producto que quieres vender, e intentar dominarlo. tanto como sea posible sobre el producto. Algunos conocimientos, porque este conocimiento le ayudará a superar las dificultades que encuentre en su trabajo empresarial. Imagínese cómo alguien que no sabe mucho sobre su producto puede persuadir a otros a comprar su producto. Sin embargo, su falta de conocimiento del producto también hará que los clientes se interesen en usted, por lo que cuando comience a trabajar en su negocio, primero debe comprender su producto. Claro, entonces debe comprender lo siguiente: nombre del producto, contenido del producto, uso, características del producto, servicio posventa, tiempo de entrega del producto, método de entrega, precio y método de pago, materiales de producción y proceso de producción, y también comprender Take a. Mire los productos pares y los productos relacionados. Después de completar estas tareas, podrá comenzar a administrar su negocio. Una vez que haya dominado este conocimiento, su trabajo comercial se realizará con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ?
2. ¿Cómo encontrar clientes? Para los nuevos vendedores, encontrar clientes en línea es la mejor manera de comenzar. Así que primero busque información sobre sus clientes a través de algunos sitios web comerciales en línea. tenga el conocimiento sobre su producto, no le resultará difícil contactar a sus clientes incluso por teléfono. ?
3. Además de encontrar clientes en línea, también puede encontrar clientes a través de revistas profesionales hoy en día, la industria de las revistas es más popular y los clientes de dichas revistas son más populares, siempre y cuando. Las empresas aparecen en revistas, todas existen. Algunas de las mejores revistas incluyen HC, Global, etc. Estas revistas tienen clasificaciones industriales claras, lo que facilita la búsqueda de clientes. ?
4. Los dos primeros aspectos son el comienzo para que los vendedores encuentren clientes. Cada nuevo vendedor puede encontrar clientes a partir de los dos primeros aspectos. Pero después de que comience el trabajo empresarial, abandonará esos métodos de encontrar clientes, porque al final del trabajo empresarial, los clientes acudirán a usted en lugar de a usted para buscar clientes. Cuando se dedica a un trabajo empresarial, no puede prescindir de visitar a los clientes. Entonces, ¿cómo puede cultivar a sus clientes mientras los visita?