Como dice el refrán: "Enseña a los discípulos y mata de hambre al maestro". Los hermanos Liu, que siempre han sido extremadamente inteligentes, también tuvieron momentos en los que estaban "confundidos". Transmitieron sus técnicas y experiencia de cría de codornices a los agricultores profesionales del condado de Xinjin sin reservas. En 1987, un pequeño grupo de hogares de cría especializados en el condado de Xinjin utilizaron el alimento y las herramientas agrícolas de los hermanos Liu. Su tasa de eclosión, tasa de producción de huevos y tasa de conversión de alimento fueron entre un 2% y un 3% más altas que las de los hermanos Liu. Cuando se trata de avicultura y alimentación para aves, los hermanos Liu no están dispuestos a enfrentarse cara a cara con los hermanos granjeros que los rodean, para que ambos no sufran pérdidas. En ese momento, pensaron en mejorar sus productos e ingresar al mercado de alimentos para cerdos.
En ese momento, una empresa de piensos con financiación extranjera llamada "Chia Tai" (el patrocinador del famoso "Chia Tai: Variety Show") ya ocupaba la mitad del mercado de piensos para cerdos de China. "Zhengda" invirtió 100 millones de yuanes para construir una fábrica de piensos en Chengdu. Aunque el precio es extremadamente caro, tiene un excelente efecto de engorde en los cerdos, por lo que los granjeros todavía tienen que hacer cola para comprar piensos "Zhengda".
En 1987, Hope Feed Company compró 10 acres de tierra en la aldea de Gujia e invirtió 4 millones de yuanes para establecer el Instituto de Investigación de Ciencia y Tecnología Hope y la fábrica de piensos. Se utilizaron 4 millones de yuanes como financiación para la investigación científica y se contrató a un grupo de expertos nacionales y extranjeros para realizar investigación y desarrollo. Al mismo tiempo, se sacrificaron las 100.000 codornices. Dos años más tarde, en 1989, se lanzó al mercado el alimento en pellets de precio completo para lechones número uno "Hope Brand", Liu Yonghao, que era bueno en ventas y marketing, comenzó a "expandir" sus talentos en ventas y publicidad.
¿Quién hubiera pensado que el autor del "pequeño anuncio" conocido como "psoriasis" urbana era en realidad el hombre más rico de China, Liu Yonghao? Liu Yonghao ha acumulado toda una experiencia en la distribución y publicación de pequeños anuncios desde que comenzó a vender huevos de codorniz. Tan pronto como salió el feed de la marca "Hope", Liu Yonghao se fue inmediatamente al campo con su propio pequeño anuncio.
El eslogan que corearon inicialmente fue "'Si quieres hacerte rico criando cerdos, por favor ayúdanos', y luego fue 'Come una libra y crecerás una libra, y la marca Hope amamantando "Los piensos para cerdos estarán bien". En ese momento, este método publicitario es económico y muy eficaz."
En sólo tres meses, el volumen de ventas de piensos de la marca "Hope" ha alcanzado a " Zhengda", y la calidad del pienso "Hope" no es tan buena como la de "Zhengda". A diferencia de Zhengda, el precio por tonelada es 60 yuanes más barato.
Ante la constante erosión de la "esperanza", "Zhengda" se puso ansioso. "Zhengda" bajó su precio en 20 yuanes por tonelada, y "Hope" también bajó 20 yuanes; "Zhengda" apretó los dientes y bajó otros 100 yuanes. ¡"Esperanza" simplemente reduce el precio en 120 yuanes! ¡Durante un tiempo, el volumen de ventas del feed de la marca "Hope" se triplicó! La estrategia de marketing de Liu Yonghao era tan "recta" que no tenía ni la capacidad de parar ni la capacidad de defenderse. Finalmente, "Zhengda" tomó la iniciativa de encontrar "Hope" y las dos partes llegaron a un acuerdo: "Hope" se centrará en el mercado de Chengdu y "Zhengda" se centrará en los mercados fuera de Chengdu. En realidad, esto anunció que "Zhengda" se había retirado del mercado de Chengdu.
Después de esta batalla, se estableció el dominio de la marca "Hope" en el mercado de piensos para cerdos de China. Muchos años después, Xie Guomin, presidente del Grupo CP, participó en el programa "Diálogo" de CCTV, y CCTV invitó a Liu Yonghao como invitado. Los subordinados sintieron que era muy vergonzoso servir como una "hoja verde" para sus antiguos generales derrotados, pero Liu Yonghao se opuso a todas las opiniones y dijo: "¡Zhengda es nuestro maestro, debemos aprender de él!"
1992, se estableció el primer grupo empresarial privado de China aprobado por la Administración Estatal de Industria y Comercio: Hope Group, sobre la base de Hope Feed Company. Poco después de la creación del grupo, la industria de Liu se dividió en tres áreas según la orientación de valores y la experiencia respectiva de los cuatro hermanos: el hermano mayor, Liu Yongyan, ingresó al campo de la alta tecnología, el tercer hermano fue responsable del funcionamiento de las industrias existentes; y el desarrollo inmobiliario; el segundo hermano Liu Yongxing y los mayores Liu Yonghao y Liu Yonghao fueron a varios lugares para desarrollar sucursales y replicar el "modelo Xinjin". Una vez aclarada la industria, es hora de dividir los derechos de propiedad. La separación de los hermanos Liu fue realmente "demasiado emocionante". A los cuatro hermanos no les importó en absoluto "cuánto invirtieron al inicio del negocio" y "el tamaño del papel al momento de iniciar el negocio". Eligieron el camino más sencillo: dividir sus activos en partes iguales. Los cuatro hermanos poseen cada uno el 25% de toda la industria.
Simplemente simplificar cosas complejas es lo que distingue a los empresarios exitosos de los menos exitosos.
La cooperación entre Liu Yonghao y su segundo hermano Liu Yongxing en Hope Group es la combinación más perfecta. Liu Yongxing es bueno en la gestión interna y Liu Yonghao es bueno en las relaciones públicas externas y la negociación. En 1993, después de que se aclararan por primera vez los derechos de propiedad, en sólo siete días de mayo, los dos hermanos firmaron acuerdos para construir cuatro granjas de piensos en las tres provincias de Hunan, Jiangxi y Hubei. Este año *** creó 10 granjas de piensos, todas ellas rentables. A finales de 1994, Hope Group había crecido hasta contar con 27 sucursales en varios lugares.
El amor por aprender no es necesariamente "algo bueno". Liu Yonghao y Liu Yongxing son maestros del aprendizaje. Son dos buenos estudiantes en la misma clase y ambos quieren ser el monitor. Unos años más tarde, se estimuló el potencial de Liu Yongxing para la comunicación externa y las habilidades de gestión interna de Liu Yonghao se volvieron más maduras. Las habilidades y estilos originalmente complementarios comenzaron a tener diferencias en la toma de decisiones corporativas. En este momento, se enfrenta a competidores cada vez más poderosos y el entorno no permite que Hope Group cometa errores importantes en la estrategia y la toma de decisiones. Incluso si la estrategia y la toma de decisiones no se implementan de manera oportuna. perderá la oportunidad. Después de todo, tener dos tigres en la misma montaña es algo problemático. Finalmente, en la reunión de la junta directiva de marzo de 1995, los dos tigres comenzaron a discutir su respectiva "ocupación de la montaña como rey".
Según la sugerencia de Liu Yonghao, esta reunión de la junta se llevó a cabo completamente en un estado de "alto secreto". Sólo los cinco hermanos y hermanas Liu participaron en la toma de decisiones y se mantuvieron confidenciales de sus respectivas familias. . Finalmente, tras la aprobación del directorio, a partir del 13 de abril de 1995, se congelaron todos los fondos y activos de todas las sucursales afiliadas a la casa matriz, y no se permitieron flujos entre empresas ni transferencias desde la casa matriz. Aún basándose en el principio de "distribución equitativa de activos", las 27 sucursales en todo el país se dividieron en dos regiones, el noreste y el suroeste. Liu Yonghao estaba a cargo del suroeste y Liu Yongxing estaba a cargo del noreste. El 15 de mayo de 1995, Liu Yonghao y Liu Yongxing firmaron oficialmente los documentos de la junta directiva. El documento estipula formalmente que el desarrollo transregional está prohibido entre las dos áreas, la movilidad mutua de los cuadros debe ser aprobada por ambas partes y los gastos futuros de la junta directiva no deben ser reembolsados por el grupo. A partir de entonces, los hermanos Liu, cuyos derechos de propiedad eran extremadamente ambiguos durante su período empresarial, quedaron claramente divididos de la noche a la mañana: el hermano mayor, Liu Yongyan, fundó Continental Hope Company, el segundo hermano, Liu Yongxing, fundó Eastern Hope Company, el tercer hermano, Liu Yongmei, fundó China Occidental. Hope Company y el cuarto hermano, Liu Yonghao, fundaron Southern Hope Company. No olvidaron a su hermana Liu Yonghong y le dieron algunas acciones. Se puede decir que este es el "hermano, ajuste de cuentas" más emocionante y perfecto en la historia de las empresas chinas.