Debido al rápido desarrollo de Internet móvil, ha llegado una nueva era de la comunicación. El marketing de WeChat, un modelo de marketing dirigido a mercados especializados y especializados, es el pionero y representante de esta nueva era del marketing. Hemos resumido algunas exploraciones y prácticas, así como los principales métodos del marketing corporativo y de medios actual, y resumimos 10 formas de pensar sobre el marketing de WeChat para que todos puedan compartir.
1. Pensamiento de ayuda: comunicación viral, todos contentos
El marketing de asistencia es un tipo de comunicación viral que logra una rápida difusión y apoyo a través del reenvío y apoyo continuo entre amigos. . La forma habitual de pensar en el soporte es que las empresas de tecnología agreguen una columna de soporte al realizar micropáginas de eventos. Cuando un usuario participa en un evento, después de ingresar su nombre, número de teléfono móvil y otra información en la página del evento, hace clic para registrarse para participar e ingresar a la página del evento específico. Si los usuarios quieren ganar premios, deben reenviarlos a su círculo de amigos e invitar a amigos a ayudar. Cuanta más ayuda reciban de sus amigos, mayores serán sus posibilidades de ganar. Para maximizar el entusiasmo de los seguidores, también puedes dejar que los amigos que participan en el apoyo sorteen una lotería. De esta manera, debido al atractivo del gran premio, se puede lograr el propósito de una amplia difusión a través de la atención y reenvío de los solicitantes y sus numerosos amigos.
Al usar WeChat para ayudar a pensar, no solo se pueden captar claramente en segundo plano los datos y la información básicos del solicitante, como el nombre, el sexo y el número de teléfono móvil, etc., sino también los recursos de su El círculo de amigos se puede explorar al máximo. Permita que más personas presten atención o incluso participen en esta actividad. Este efecto multiplicador económico permite que las noticias sobre eventos se difundan exponencialmente y que las marcas corporativas se difundan rápidamente.
2. La idea de agarrar sobres rojos: comunicación masiva, resultados rápidos
La idea de agarrar sobres rojos, como su nombre indica, es proporcionar a los usuarios algunos sobres rojos de valor práctico y atraer la participación activa de la sociedad a través de ellos, atraer una gran atención, encontrar clientes potenciales e implementar marketing dirigido. La idea de comprar sobres rojos es más adecuada para las empresas de comercio electrónico. Después de recibir los sobres rojos, los clientes pueden gastar dinero en las tiendas en línea. De esta manera, no solo desempeña un papel en la promoción de la marca, sino que también impulsa las ventas en los centros comerciales. . El marketing de pensamiento de acaparamiento de sobres rojos generalmente requiere que el comerciante proporcione una cantidad total, por lo que distribuye N sobres rojos de diferentes cantidades. Los usuarios que quieran participar primero deben prestar atención y completar la información de registro, hacerse miembro de un determinado comerciante y luego ir a la página del evento para recibir sobres rojos y deducir el consumo dentro del tiempo especificado.
Hoy en día, muchas empresas están acostumbradas a lanzar juegos para agarrar sobres rojos durante las celebraciones o festivales de las tiendas, lo que permite que todos puedan agarrarlos. De hecho, parece que los comerciantes están regalando sobres rojos y regalando ganancias, pero en realidad han ganado sus propios consumidores objetivo y han promovido eficazmente las ventas de productos. Por tanto, la idea de agarrar sobres rojos es una herramienta de marketing muy eficaz para las empresas de comercio electrónico, que no solo consigue buenos beneficios económicos en un corto periodo de tiempo, sino que también consigue buenos beneficios sociales.
3. Pensamiento del tráfico: marketing de puntos débiles, difusión rápida
En la era de Internet, el tráfico es el rey. Si un sitio web no tiene tráfico, es simplemente "agua sin fuente". un árbol sin raíces." ". Para quienes navegan por Internet con teléfonos móviles, el tráfico es como "la gente es agua, los coches son petróleo". Por lo tanto, comprender los puntos débiles de los consumidores también comprende los fundamentos del marketing. La idea básica del pensamiento de tráfico es reenviar tráfico. Los usuarios pueden obtener una cierta cantidad de tráfico siempre que reenvíen la micropágina de una determinada empresa o producto.
Utilizar el tráfico para ganar clientes es un método habitual utilizado por los operadores. Por ejemplo, Guangdong Mobile, a partir del 4 de agosto, siempre que siga la cuenta oficial de WeChat "Guangdong Mobile 10086", podrá participar en la lotería del sobre rojo de tráfico de WeChat. En el caso, podrá atraer tráfico de forma gratuita y el tráfico. El sorteo se puede canjear por cualquier usuario de teléfono móvil de Guangdong Mobile. Por supuesto, para lograr una mayor difusión, después de sortear el premio, debes "enviarlo a tus amigos" o "compartirlo en tu círculo de amigos" para completar el sorteo. escalar la propagación viral en solo unos días.
4. Game Thinking: marketing de emoción, efecto mariposa
El concepto de Game Thinking es muy sencillo, que consiste en conocer una determinada marca a través del reposting de juegos. En la dirección de desarrollo estratégico de WeChat, los juegos y las redes sociales son su foco, lo que muestra el estado de los juegos en Internet móvil.
Los minijuegos de WeChat se caracterizan generalmente por diseños novedosos y lindos, reglas simples pero no monótonas y pueden atraer a una gran cantidad de usuarios en solo unos minutos.
"Usé X pasos para rodear a Nervous Cat, vencí a X persona y obtuve el título XXX, ¿puedes superarme?" - "Surround the Nervous Cat" debería ser un clásico de los juegos de WeChat en 2014. , este minijuego de WeChat desarrollado en solo un día y medio, porque es simple, divertido e implica una competencia de inteligencia, ha capturado la emoción de los usuarios. Tan pronto como apareció, todos se sintieron atraídos por este malvado gato blanco. Atraído, sigue actualizando la pantalla y sigue reenviando. En tan sólo unos días, el número de usuarios ascendió a cientos de millones. Después de un análisis cuidadoso, el juego "Nervous Cat" utiliza un lenguaje comparativo para incitar la psicología de comparación en lo más profundo del corazón del usuario. También captura la naturaleza y el entusiasmo de las personas por los juegos, logrando así un enorme efecto mariposa.
5. Pensamiento navideño: transmitir el ambiente y difundir la marca
Es una buena tradición del pueblo chino intercambiar saludos durante las vacaciones. Después de recibir cartas, llamadas telefónicas y mensajes de texto para felicitar el Año Nuevo, a partir de este año, las bendiciones de WeChat se han vuelto cada vez más populares. Un mensaje de voz, algunas palabras y un video son simples pero cálidos. El pensamiento navideño consiste en aprovechar la oportunidad cuando las personas se envían bendiciones entre sí durante las vacaciones, incorporan imágenes de marca en textos o videos de WeChat y llevan a cabo comunicaciones y promociones de manera adecuada.
Las empresas que quieran promocionar durante el "Día de San Valentín", el "Día de San Valentín chino", el Festival de Primavera y otros festivales también pueden hacer un breve video de bendición con anticipación y enviar saludos navideños a todos en el círculo de WeChat con anticipación; si quieren atraer usuarios, las atracciones y hoteles que viajan durante las largas vacaciones pueden aprovechar sus bendiciones para el marketing de WeChat antes de los feriados del Primero de Mayo y el Día Nacional. Una simple bendición transmite cariño y difunde la marca corporativa.
6. Pensamiento sobre premios: alta tasa de reposteo, amplia participación
“Bajo grandes recompensas, debe haber hombres valientes”. Desde la antigüedad, los premios y recompensas han sido una tentación que a muchas personas les resulta difícil rechazar. Para tomar prestado un término de Internet, la creación de promociones con premios calma la picazón de los usuarios. En el marketing actual de WeChat, dar premios o incluso grandes premios es la táctica más común utilizada por los medios y las empresas. Aquellos con mucha fuerza usan una casa o un automóvil como gran premio; aquellos con menos fuerza a menudo usan iPhones y iPads que son amados por a los jóvenes herramientas de comunicación, o entradas, entradas de cine, bonos de viaje, etc. como premios, y los resultados son buenos.
Se puede decir que el pensamiento del gran premio está dirigido a la picazón de los consumidores. Mientras haya un premio, algunas personas participarán y lo reenviarán, mientras se entregue el gran premio. la gente participará y lo reenviará. Las marcas de empresas y eventos se han difundido y promocionado eficazmente con una amplia participación de los usuarios. Por supuesto, para actividades de WeChat como bienes raíces, dado que el premio es un vale para comprar una casa, el grupo de clientes objetivo se puede encontrar mediante el reenvío en el círculo de WeChat y se puede realizar marketing dirigido a través de datos de antecedentes.
7. Pensamiento de crowdfunding: juntar arena en una torre, reunir ejércitos en un surco
El crowdfunding se refiere al modo de recaudar fondos para proyectos de los usuarios en forma de compras grupales o pre- órdenes. En comparación con los métodos de financiación tradicionales, el crowdfunding es más abierto y flexible. La comprensión precisa del círculo es la competitividad central de WeChat para el crowdfunding.
Recaudar fondos para abrir una tienda es solo uno de los casos simples. El pensamiento de crowdfunding de WeChat se usa más para vender productos. Ejemplos como "Obtenga cangrejos peludos auténticos a precios bajos" utilizan el pensamiento de crowdfunding. Ya sea considerado desde la perspectiva del iniciador o del inversor, el crowdfunding es un método muy eficiente de inversión de capital riesgo. Para los iniciadores, el método de recaudación de fondos es más flexible, mientras que para los usuarios que invierten pueden obtener mejores rendimientos en el menor tiempo. Por lo tanto, el pensamiento de financiación colectiva de WeChat también es un mejor método de marketing de WeChat. Se propaga rápidamente, se difunde ampliamente y genera grandes beneficios.
8. Pensamiento de vida: naturalmente, hidratar las cosas en silencio
El pensamiento de vida consiste en publicar los conocimientos de la vida diaria que interesan a las personas en la plataforma WeChat y, a través del envío de esta información, las personas pueden lograr un buen efecto de difusión. Hoy en día, las personas tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a calidad de vida y la demanda de conocimientos sobre la vida también está aumentando. La tasa de transmisión de conocimientos relacionados con la vida en Internet es bastante alta, como las enfermedades invernales y los tratamientos de verano, los viajes de vacaciones, etc. y los diez mejores manjares, dónde ir, los B&B más bonitos, etc., cualquier información relacionada con la vida, el turismo, la comida, la educación, etc. atraerá la atención de la gente.
Esta información no sólo es adecuada para su reenvío, sino que muchas personas también la recopilan. De esta manera, la información se difunde dos veces. Por lo tanto, es una buena idea insertar imágenes de productos, textos o enlaces en esta información sobre estilo de vida para su difusión.
Los WeChat farmacéuticos, como Fang Huichun Tang, Tong Ren Tang, etc., a menudo pueden publicar información sobre la vida, la salud y la medicina, y difundirse mediante el envío de esta información. Algunas cuentas de WeChat relacionadas con el turismo pueden publicar información sobre atracciones, comida y condiciones de alojamiento, y promocionarse a sí mismas o a hoteles y atracciones relacionados a través de la alta tasa de reenvío de esta información. Con un pensamiento de vida, la información difundida debe ser práctica y de gran interés público. Promocionar información de eventos o marca corporativa en información tan poderosa y de alto nivel puede lograr un efecto sutil y silencioso.
9. Pensamiento informativo: dejar volar la marca con las noticias
El pensamiento informativo consiste en difundir la noticia con la ayuda de noticias de última hora o noticias destacadas con imágenes. En la era de Internet móvil, la velocidad de transmisión de noticias ya se mide en segundos. Las noticias más importantes que suceden en cualquier lugar del planeta pueden llegar a todos los rincones del planeta en un instante. Y su volumen de lectura en el círculo de WeChat suele ser de cientos de miles o incluso millones. Por lo tanto, si la publicidad se incluye en las noticias con una tasa de reenvío tan alta, su influencia en la comunicación será inconmensurable.
Entre los medios de Zhejiang, Zhejiang fue el primero en abrir una sección de noticias de última hora en la plataforma WeChat para restaurar e informar eventos noticiosos de inmediato y publicarlos en Internet, lo que permite a la audiencia conocer información más detallada. contenido rápidamente. Después de varios meses de funcionamiento de prueba, ha recibido una buena respuesta social. En el futuro, intentaremos incorporar publicidad de marca y dejar que la publicidad vuele con las noticias.
10. Probar el pensamiento: debido a que es popular, se usa ampliamente.
Probar el pensamiento consiste en difundir algunas marcas a través de algunas pruebas pequeñas, como pruebas de coeficiente intelectual, pruebas de inteligencia emocional y psicológicas. pruebas, etc. En el círculo actual de WeChat, varias pruebas son muy populares. Estas preguntas que evalúan la inteligencia emocional y el coeficiente intelectual son llamativas y es fácil para las personas hacer clic en ellas para realizar la prueba. Al final de estas pruebas suele aparecer el mensaje "Comparte en Momentos, y las respuestas de la prueba aparecerán automáticamente después de compartirlas". De esta forma, sin duda hay una difusión secundaria, y los sitios web o agencias de consultoría están ocultos al principio. o al final de estas preguntas también me promocionaron a través de la redistribución