Si la otra parte hace algunas preguntas ridículas, será difícil dominarlo si le respondes positivamente con un pensamiento normal. En este momento, es mejor usar monstruos para contrarrestar monstruos, usar de torcido a torcido y adaptarse a la situación de acuerdo con el contenido y la situación, y los principios torcidos se pueden usar en todo el mundo.
Cometer errores sin atacarlos
Acusar a los demás suele ser una forma de desahogar las emociones personales. Incluso si la persona acusada es injusta, si se levanta a discutir, sólo conseguirá hacerlo. el acusador se enojará más; cometerá errores y razonará correctamente, y llegará a una conclusión equivocada. En este momento, la verdad del asunto quedará clara.
Nadie puede predecir el futuro. Es inevitable que tropieces en el trabajo y seas criticado o criticado por tu líder. Aunque debes escuchar con sinceridad y humildad las "instrucciones" del líder, esto no significa que debas tragarte sus palabras y aceptar todo lo que diga sin importar si. tiene razón o no. Si es necesario, debes tener el coraje de disculparte.
Cuando el duque Wen de Jin estaba comiendo, el cocinero pidió a alguien que le sirviera barbacoa, pero la carne estaba enredada con pelos. El duque Wen llamó al cocinero y lo regañó en voz alta: "¿Quieres que me ahogue? ¿Por qué envuelves tu cabello alrededor de la barbacoa?". El cocinero hizo una reverencia y se inclinó dos veces, fingiendo admitir su culpa. Dijo: "Tengo tres delitos capitales: encontré una fina piedra de afilar para afilar mi cuchillo. Era tan afilada como un cuchillo precioso. Al cortar la carne, la carne se rompía, pero el pelo pegado a la carne no se cortaba. . Esto me pertenece." Uno de los crímenes; poner un palo de madera en la carne pero no se encontró pelo, este es el segundo crimen del ministro; sostener una estufa caliente, las brasas están rojas, la barbacoa está cocida, pero el cabello no está quemado, este es el tercer cargo del cortesano. ¿Hay algún cortesano en el salón del rey que le guarde rencor? "El duque Wen dijo:" Tienes razón ". Llamó a los cortesanos fuera del salón. Efectivamente, alguien quería incriminar al cocinero, por lo que el Duque Wen mató a la persona.
Este es obviamente un caso injusto. Si se defiende de frente, puede echar más leña al fuego, enojando aún más al duque Wen de Jin y condenándolo a muerte. Por lo tanto, el chef fingió confesar tres delitos, pero en realidad estaba tratando de esclarecer los hechos: el cuchillo para cortar carne estaba tan afilado que la carne se cortó pero el pelo aún colgaba de él, la carne se asó al fuego; , y la carne se quemó. El pelo todavía está ahí. Obviamente, esto no es razonable. En este punto, el chef demostró su inocencia y le recordó a Jin Wengong si alguien lo incriminó. La defensa autoincriminatoria del chef sigue su camino, pero él logra exponer su falsa acusación, que puede describirse como flexible e inteligente. Este enfoque también es muy necesario y apropiado.
Algunas personas suelen utilizar la defensa para evitar la responsabilidad ante cosas problemáticas. Esto va al otro extremo. Este tipo de defensa que elude la responsabilidad se hace ocasionalmente, es inofensiva y puede perdonarse. Si lo haces una y otra vez, definitivamente perderás la confianza de los demás en ti.
Además, no importa cuál sea la situación, no agregues "De hecho dijiste eso..." Todo el mundo tiene el instinto de autoprotección. Cuando hace algo mal o no está de acuerdo con los demás, lo hará positivamente. explicar el proceso, antecedentes, motivos, etc. Pero a los ojos de los superiores, este tipo de personas son testarudas y sólo buscan razones para defenderse.
Sea elocuente, haga preguntas y gane sin pelear
Al hacer las preguntas correctas, puede encender la chispa de la persuasión y convertir a una audiencia interesada en un participante activo. Responder preguntas le da a la otra persona la oportunidad de pensar y sacar sus propias conclusiones.
La mayoría de nosotros odiamos que nos digan qué hacer, y si alguien nos da órdenes, nos resistimos. La resistencia no es sólo para los jóvenes. ¡Cualquiera de nosotros, joven o viejo, luchará contra las fuerzas que amenazan con infringir nuestro libre albedrío! Valoramos la libertad de decidir incluso cuando sabemos que estamos equivocados. Es difícil hacer o funcionar según lo que otros te piden que hagas.
¡Casi todos los niños se dan cuenta claramente en sus vidas de que sus padres tienen razón! Esta comprensión puede no durar algunos años, ya que el adulto castigado a menudo admite de mala gana que sus padres saben de lo que están hablando.
Una de las razones por las que tantos niños se resisten al adoctrinamiento de sus padres es porque papá asume el papel de Dominante y mamá asume el papel de Ejecutor. ¡Sólo los padres ilustrados pueden utilizar preguntas tranquilas para persuadir a sus hijos!
Así como los maestros de la persuasión "escuchan para aprender", también "hablan para encontrar". El interrogatorio convincente funciona en cualquier situación, desde el dormitorio hasta la cafetería y la sala del tribunal. En un tribunal, por ejemplo, un juez de la Corte Suprema pedirá una respuesta no deseada sólo para influir en el voto de otros jueces indecisos. Al hacer preguntas, en lugar de gritar órdenes, el persuasor invita a otros a participar en el proceso de formulación de la resolución. El acusado ganó más autoestima y moral al verse obligado a obedecer órdenes.
No podrás persuadir a los demás si eres insensible. Poner fin a las conversaciones si no hay desacuerdo. Si te falta curiosidad, tu presentación fracasará. Hacer preguntas se convertirá en algo mundano, un ejercicio ineficaz. El editor de un boletín financiero dijo a The Wall Street Journal: "A menudo comemos con gerentes ministeriales. Los gerentes incompetentes pasan toda la comida diciéndonos lo que va a pasar, mientras que los gerentes competentes usan el tiempo de la comida para hacer preguntas". No viene en una sola forma.
La mejor manera de activar tus habilidades persuasivas es fomentar el intercambio de información. Una conversación animada requiere preguntas interesantes, y no hay aversión a los debates animados ni a las opiniones justas cuando las viejas creencias se deshacen de sus cadenas y las nuevas ideas surgen como olas.
Sin embargo, conversaciones tan animadas son en realidad raras en el mundo real. Si el persuasor repite un primer borrador obsoleto o hace preguntas predecibles, la persona no tiene ninguna posibilidad de persuadir. Por ejemplo, en una encuesta telefónica, las repetidas llamadas en frío pueden desmotivar a las personas más alegres. La dotación de personal juega un papel importante en las encuestas telefónicas porque sólo unas pocas personas pueden llamar a cientos de extraños día tras día sin resultar molestas.
Mientras estaba en la universidad, Carter pasó un verano realizando entrevistas telefónicas para una empresa de inversión. Porque se da cuenta de que hablar por teléfono no es peor que "esperar una mesa". El trabajo de Carter era como comerciante para un corredor de bolsa. Recibió innumerables llamadas durante el día cuando se presentaron las mejores oportunidades de inversión. Esta experiencia lo endureció. Le rompe el corazón molestar a los demás, oírlos maldecir y colgar el teléfono.
Fue entonces cuando Carter descubrió la magia de hacer las preguntas correctas. No estaba leyendo distraídamente viejos manuscritos que le habían regalado los corredores de bolsa. En su lugar, empiece a preguntar: "¿Qué quiere en un asesor de inversiones que haga que la gente hable?". Algunos se jactan de que toman ellos mismos las decisiones de inversión, mientras que otros admiten que sus corredores actuales dirigen el comité de alto nivel. Carter descubrió que cuanto más hablaban, más se quejaban. Como sabe cualquier vendedor competente, tener un cliente que se queja es como ganarse el premio gordo. Todo lo que tienes que hacer es darles lo que quieren escuchando sus quejas y tendrás la oportunidad de convencerlos.
Al hacer preguntas, puedes encender la chispa de la persuasión y convertir a un oyente desinteresado en un participante activo. Responder preguntas da a las personas la oportunidad de pensar, recordar sus sentimientos y permitirles sacar sus propias conclusiones y convencerse a sí mismos.
"Tíralo al agua", por favor ponlo en la urna
Cuando te encuentres con alguien que deliberadamente pone las cosas difíciles a los demás, lo mejor es usar la defensa como ofensiva, para que la otra parte puede entrar sin saberlo en su "trampa" preestablecida y luego tirar de él con fuerza para que pruebe la sensación de asfixia en el agua.
Las discusiones en la vida no dan resultado, pero las discusiones verbales son indispensables, y todavía hay personas que quieren hacer esto como profesión, como los abogados.
El debate es una especie de confrontación inversa entre las dos partes, y esta confrontación a menudo termina en un punto muerto y en un punto muerto.
Si quieres romper el punto muerto y ganar la discusión, también puedes encontrar otra forma de lanzar una ofensiva psicológica contra el oponente desde una perspectiva favorable. En el proceso, puedes resolver la ofensiva del oponente y descubrir la del oponente. fallas y aprovechar la oportunidad para avanzar, derrotando así inesperadamente al oponente. El método de "arrastrarlos al agua" es en realidad una táctica de "atraer al enemigo". Aprovechamos las necesidades y motivaciones del oponente, colocamos una trampa y lo atraemos profundamente. Después de que el oponente ingresa al círculo de emboscada, podemos atacar violentamente. y derrotar al oponente.
Un presentador de una prueba de conocimientos preguntó a un candidato: "Señor, se dice que usted es un experto en fútbol, por lo que naturalmente sabe todo sobre el fútbol, ¿verdad?" "Por supuesto, haga el examen". respondió tranquilamente. "Entonces, ¿cuántos agujeros hay en la red de la portería?" El candidato quedó atónito por un momento, pero luego se calmó y dijo: "Quien pueda hacer esa pregunta debe ser un erudito muy informado". " El anfitrión respondió el hombre con una sonrisa en su rostro. "Entonces, ¿debes saber qué tipo de persona es Pausanias y qué tipo de conocimientos estudia?", Preguntó el candidato. "Pausanias fue un filósofo elocuente en la antigua Grecia", respondió el anfitrión con confianza. "Exactamente." El candidato volvió a preguntar: "¿Conoce alguna anécdota sobre Pausanias? Una vez, el cónsul jefe de Atenas escuchó que Pausanias era muy elocuente y quería ponerlo a prueba en público. Inmediatamente, fue invitado a asistir a la reunión de nobles. El cónsul principal pidió a cada noble consejero que hiciera una pregunta y le pidió que respondiera todas las preguntas en una frase. Los nobles consejeros le hicieron docenas de preguntas una tras otra, y Pauseni le preguntó todas las preguntas de una manera muy simple. ¿Sabes lo que dijo? "Ante tantas preguntas, solo pudo decir 'No lo sé'", respondió con orgullo el presentador. "Exactamente, eres digno de ser descendiente de Pausanias". El candidato volvió a preguntar: "Quiero hacer otra pregunta hoy. ¿Puedes responderla en una frase?" "¡Disculpe!", Asintió el hombre con bastante orgullo. "Entonces, ahora déjame preguntarte, ¿cuántos agujeros tiene la red de la portería de fútbol?" "Ah, um..." el anfitrión se quedó sin palabras. Aquí, ante las difíciles preguntas y desafíos del anfitrión, los candidatos primero los evitan hábilmente y luego "los arrastran al agua" y felicitan al anfitrión por ser "conocedor". El anfitrión, sin saberlo, desempeña el papel del examinado en su caso. narcisismo Los candidatos lo felicitaron repetidamente por sus "respuestas correctas" y "completamente correctas", haciendo que el anfitrión se volviera aún más complaciente, olvidando por completo su papel e identidad, y finalmente cayó en la trampa de la otra parte. Los candidatos utilizaron inteligentemente el método de "atraer al oponente al agua", centrándose en el invitado y atacando desde la defensiva, y tomaron la iniciativa en el debate, en cambio, controlaron al anfitrión, lo que también mejoró completamente su nivel de conocimiento y adaptabilidad. y una elocuencia excepcional.
Si llegas al punto de acupuntura, los muertos también pueden hablar.
Hay mucho conocimiento en la persuasión y hay muchos trucos. Si puedes crear tus propios trucos y ser creativo, Tu persuasión natural será extraordinaria.
Cuando una empresa fabricó bombillas por primera vez, su presidente viajó a varios lugares para negociar. Espera que los agentes en varios lugares puedan ayudar basándose en su actitud amistosa anterior, para que el nuevo producto de bombillas producido por su empresa pueda ingresar a varios mercados.
El presidente convocó a varios agentes para presentarles este nuevo producto. Dijo:
"Después de años de minuciosa investigación, nuestra empresa finalmente ha completado este producto que es de gran utilidad para la humanidad. Aunque no es un producto de primera calidad, solo se puede decir que es un Producto de segunda categoría, pero todavía quiero pedirle que compre en nuestra empresa al mejor precio”.
Todos los presentes no pudieron evitar estallar en carcajadas:
“ ¡Oye! ¿Tiene razón el presidente? ¿Quién quiere comprar un producto de segunda al precio de un producto de primera? El propio presidente ha admitido que debería comercializarse al precio de un producto de segunda. ¿Cómo pudo el presidente decir tal cosa? ¿Podría ser..."
Todos miraron al presidente con sospecha y confusión.
"Todos, sé que esto les resultará extraño.
Sin embargo, ¡todavía tengo que preguntarte de nuevo! "
"¡Entonces, por favor dime tus razones y escucha! ”
“Como todos sabéis, sólo existe un fabricante de bombillas de primer nivel. Por tanto, la fábrica tiene el monopolio de todo el mercado. Incluso si suben el precio arbitrariamente, todos no tendrán más remedio que comprarlo, ¿verdad? ¿No sería una buena noticia para todos si existieran productos igual de buenos pero a un precio más económico? ”
“¡Tomemos como ejemplo un combate de boxeo! ¡Es innegable que nadie puede ignorar la fuerza de Muhammad Ali! Sin embargo, si no hay nadie que luche contra él, no habrá forma de que este combate de box se lleve a cabo. Por lo tanto, debe haber un oponente de igual fuerza para luchar contra Ali, para que ese boxeo pueda ser emocionante. ¿No es así? ”
“Ahora, es como si Ali fuera el único en la industria de fabricación de bombillas. Por lo tanto, no estará interesado en la industria de las bombillas y, al mismo tiempo, no lo estará. capaz de ganar mucho dinero”. Si aparece un oponente en este momento, habrá una posibilidad de competir entre sí. En otras palabras, al ofrecer excelentes productos nuevos a todos a precios bajos, ¡definitivamente todos obtendrán más ganancias! "
"Presidente, tiene razón, pero ¿no hay otro Ali en este momento? ”
“Creo que puedo ser el otro Ali”. ¿Por qué nuestra empresa actualmente sólo puede fabricar bombillas de segunda categoría? Esto se debe a que la empresa carece de fondos, por lo que no puede lograr avances tecnológicos. Si está dispuesto a ayudar y comprar productos de segunda categoría de nuestra empresa al precio de productos de primera, obtendré muchas ganancias y utilizaré estas ganancias para mejorar la tecnología. Creo que nuestra empresa podrá producir productos excelentes. en un futuro próximo. De esta manera, hay dos Alis en la industria de fabricación de bombillas. Con una fuerte competencia entre sí, la calidad inevitablemente mejorará y luego, no hay duda de que el precio también disminuirá. Cuando llegue ese momento, definitivamente les agradeceré a todos. En este momento, sólo espero que puedas ayudarme a desempeñar el papel de 'oponente de Ali'. ¡En este momento les pido que compren estos productos de segunda al precio de productos de primera! "
Hubo un estallido de cálidos aplausos y la persuasión del presidente tuvo un gran efecto.
"Entendemos muy bien su situación actual, por lo que esperamos que pueda convertirse rápidamente en otro An. Alí'. ¡Porque comprar un producto de segunda al precio de un producto de primera nunca te sentará bien! "
Después de las deliberaciones de todos, un representante de los agentes dijo esto.
Un año después, las bombillas fabricadas por esta empresa finalmente se lanzaron con una calidad de primera. Esos agentes también recibió una remuneración satisfactoria
Según el sentido común, el precio de los productos de primera clase es más caro, mientras que el precio de los productos de segunda clase es, por supuesto, más barato si el presidente utiliza métodos de negociación normales para promocionarlo. La posibilidad de éxito era muy baja, porque nadie se atrevió a hacer un intento tan audaz. Sin embargo, el presidente aprovechó la oportunidad y persuadió a todos con un método de ventas que superó el sentido común y logró el éxito. con fuerza para hacerlo callar
Si usas palabras frías para atacar comentarios sarcásticos fuertes, debes darle una respuesta contundente. Usa palabras fuertes para impactar su impulso y avergonzarlo, y la otra parte naturalmente se abstendrá.
Las críticas en la vida no sólo dañan nuestra autoestima, sino que muchas veces nos hacen sentir incómodos. Hay tantas palabras sarcásticas que es difícil clasificarlas, pero una cosa es. Seguramente estas palabras te enojarán y deprimirán instintivamente. Las consecuencias de contraatacar suelen ser un círculo vicioso de sarcasmo, insulto y golpe. La forma correcta es responder con palabras apropiadas y poderosas para evitar frustrarte.
Como opción, puedes preguntar. El provocador aclara sus intenciones: "¿Qué quieres decir con eso?" o "Me gustaría poder entender tus intenciones una vez que el provocador se dé cuenta de que has descubierto sus intenciones". , dejarán de desafiarlos. Aún más vergonzoso.
Una vez alguien comentó groseramente sobre la falda nueva de Mary: "¿Una falda nueva? La tela es más como si se usara para cubrir sillas".
Mary respondió: "Eso es bueno. Siéntate". mis rodillas."
Al marido de Daisy le gusta hacerla quedar fea en lugares públicos. Ella no hace ninguna refutación, solo lleva consigo un pequeño pañuelo. Cada vez que su marido dice algo hiriente, ella pone el pañuelo en su frente, y él estaba tan avergonzado que tuvo que callarse.
Los comentarios de otras personas no te “pertenecen”, por lo que puedes ignorarlos. El perdón es la habilidad de supervivencia más importante que podemos desarrollar.
Si no estás del todo preparado, hazle saber al orador que lo escuchaste pero que no quieres reaccionar. La próxima vez que te lastime, finge limpiarte la mancha de la falda. Cuando te pregunte qué estás haciendo, di: "Oh, pensé que algo me estaba mordiendo. Debo haberme equivocado". Una vez que comprenda lo que quiere decir, se volverá cuidadoso y cauteloso.
También puedes fingir que no estás interesado, parpadear, bostezar y mirar a tu alrededor. Estas pequeñas acciones les dirán: ¿Por qué eres tan molesto? Nadie quiere que los demás le desagraden.
Después de que un hombre hiciera comentarios hirientes a Budach, Budach dijo: "Si alguien se niega a aceptar un regalo, ¿a quién pertenece?" El hombre respondió: "Por supuesto que pertenece. La persona que lo dio". regalo."
"Está bien", dijo Budach, "me niego a aceptar tu acusación. Para mostrar su propia grandeza, sus bolsillos están llenos de desprecio, que pueden sacar en cualquier momento y dárselo. otros. Niégate a aceptar sus insultos y heridas, devuélvelos con tacto y reducirás la tensión y aumentarás la felicidad.
Sé adaptable y responde eficazmente a las preguntas del test "Pólvora"
Cuando tu situación haya llegado al borde del precipicio, debes encontrar una oportunidad para mostrar algo de alivio a la persona que te ofendió. tú. Sólo manteniéndose en una posición relativamente dominante en todo momento podrá garantizar que las cosas se desarrollen según sus necesidades y deseos.
Un jefe tacaño le pidió a su empleado que comprara vino. El empleado le pidió dinero y le dijo: "Comprar vino con dinero lo puede hacer cualquiera; si no gastas dinero en comprar vino, entonces. puedes comprar vino con dinero." Es una persona capaz."
Al cabo de un rato, el niño regresó con la botella vacía. El jefe estaba muy enojado y lo regañó: "¿Qué querías que bebiera?".
El camarero respondió con calma: "Cualquiera puede beber vino de una botella que tenga vino". una botella vacía, eres una persona verdaderamente capaz."
Evidentemente, las palabras y los hechos del jefe cuando quiere beber sin gastar dinero son inapropiados, y si el camarero no sabe cómo afrontarlo Si lo hace, su jefe puede reprenderlo severamente o pagarle para que beba.
Algunas palabras y acciones inapropiadas de otros no solo rechazarán nuestra persuasión, sino que incluso pueden causar daño. En este tipo de dilema, se deben tomar medidas lingüísticas efectivas para defenderse.
Evidentemente, este es un tema más picante y explosivo. Para Mobutu, se trataba de una cuestión extremadamente grave y emocionalmente delicada. Mobutu se rió durante mucho tiempo después de escuchar esto y luego preguntó: "¡Un congresista belga dijo que tengo 6 mil millones de dólares estadounidenses! ¿Lo escuchaste
El famoso compositor de ópera italiano Rossini del siglo XIX?" se tomó muy en serio sus creaciones y prestó gran atención a la originalidad. Odio profundamente la imitación y el plagio.
Una vez, un compositor interpretó su nueva obra e invitó especialmente a Rossini a escuchar su interpretación. Rossini se sentó en la primera fila y escuchó con interés. Al principio estaba fascinado, luego un poco incómodo y luego una expresión de tristeza en su rostro.
La actuación continuó según sus capítulos. Rossini se quitaba el sombrero y se lo ponía de vez en cuando mientras escuchaba. Al cabo de un rato, se volvió a quitar el sombrero y se lo volvió a poner. , quitándose y poniéndose, poniéndose y quitándoselo varias veces...
El compositor también notó los extraños movimientos y expresiones de Rossini, y le preguntó: "Las condiciones de actuación aquí no son buenas, ¿no? ¿No es así?" "¿Demasiado calor?"
"No", dijo Rossini, "tengo la costumbre de quitarme el sombrero cuando veo conocidos. En tu canción, conocí a tantos conocidos que. tenía que quitarme el sombrero con frecuencia.”
Lo más importante en el arte es la originalidad, de modo que se puede formar un estilo con características individuales o incluso se puede formar una escuela y el plagio y la imitación sólo pueden sobrevivir en; la sombra de los maestros del arte y no lograr nada. Por tanto, debemos oponernos a la pura imitación y acabar con el plagio. Este es el origen de Rossini, el famoso compositor de ópera italiano del siglo XIX, que aborrecía la imitación y el plagio. Sin embargo, la crítica directa puede avergonzar a la otra parte, por lo que Rossini utilizó el lenguaje corporal y la explicación (la costumbre de quitarse el sombrero cuando ve a un conocido) para expresar con tacto: "Conocí a tantos conocidos en tu música, el compositor lo supo de inmediato". estaba plagiando, pero Rossini no dijo explícitamente la palabra "plagio", por lo que el compositor no tuvo más remedio que sonrojarse.
Ante un problema candente, si no se trata a tiempo, su impacto será cada vez mayor. Utilizar la adaptabilidad adecuada no solo puede expresar la actitud de uno con habilidad, sino también evitar provocar situaciones excesivamente embarazosas o. Conflictos profundos. Herir profundamente los sentimientos de otras personas.
Fin