El Partido B siempre se queja de que el grupo de agencias del padre del Partido A es como un bote, con una competencia feroz y presentaciones miserables.
Por otro lado, el Partido A se quejó de que era demasiado difícil reclutar gente: los del Partido A no entendían la ejecución y los del Partido B estaban demasiado decididos a ¿Dónde buscar? gente adecuada?
En el último año, acabo de experimentar una transición profesional del Partido B al Partido A. Siguiendo a los líderes y al equipo, creé una empresa creativa de autocomercialización en Internet de 0 a 1. marca.
Me gustaría terminar mi experiencia aquí, y también utilizarla como una simple referencia para amigos que están planeando transformarse o jefes que quieran reclutar personas.
¿A quién necesita el departamento de marca de una startup?
Empresas de diferente naturaleza tienen diferentes configuraciones. El personal de marca debe tener las siguientes habilidades y pensamiento para ser un comercializador calificado. 1. Capacidad visual
En las empresas de publicidad más grandes, la división del trabajo es relativamente detallada. Planes de planificación y redacción, redacción y redacción, y A'kang es el coordinador general. Las partes relacionadas con lo visual se encargan al departamento creativo, y el líder del equipo creativo o el director creativo controla la producción visual. Pero en las empresas de nueva creación, en la mayoría de los casos no hay un director creativo que actúe como "traductor".
1. Fortalecer el aprendizaje profesional
El personal de la marca debe saber comunicarse con los diseñadores de manera profesional y, en ocasiones, incluso echarles una mano. Por ejemplo: necesita saber la diferencia entre RGB y CMYK, papel estucado y papel mate, necesita comprender la distribución de los niveles de información (cuáles son los niveles de información de primer/segundo/tercer y cuántos niveles de información se pueden acomodar). en diferentes cubiertos), necesita comprender los atributos básicos del color (tono, luminosidad, pureza, saturación...), necesita comprender los diferentes tipos de estructura de imagen y necesita comprender qué estilos diferentes se reflejarán en las diferentes fuentes. .
Y yendo un paso más allá, también puedes colaborar con diseñadores en la planificación creativa visual.
2. Observe las cosas hermosas
"Contratar a un redactor es en realidad comprar su experiencia y su vida"; lo mismo ocurre con el personal de la marca. Lea más información relacionada con el diseño, experimente cosas más hermosas y mejore su propia estética para ser digno del salario de su jefe.
Del mismo modo, si los jefes quieren que la marca tenga éxito, deben liderar al equipo de la marca para que viva una buena vida y experimente cosas nuevas. Hasta donde yo sé, los TB de algunos equipos van al extranjero para ver exhibiciones en lugar de comer y beber, mientras que los TB de algunos equipos todavía comen y beben, pero cada comida vale decenas de miles de yuanes para la mejor comida;
Del mismo modo, jugar no se trata solo de comer pollo
Caminar y tomar fotografías para practicar la composición 2. Habilidades de redacción publicitaria 1. Representar el tono de la marca
Abrir la página grande Las cuentas públicas de algunas marcas básicamente tienen un fuerte estilo de editor de Internet: se llaman a sí mismos XX Jun, YY Jiang, llaman a los consumidores pequeñas hadas, hermanitos, están llenos de palabras candentes de Internet e imágenes de Internet en pantalla completa ...
Cada marca debe tener su propia personalidad de marca. Al igual que una persona, la forma de hablar, vestirse y las preferencias son básicamente estables y no pueden ser inconsistentes.
Cada frase de copywriting relacionada con la marca transmite el tono de la marca, que formará la mente de los consumidores durante un largo período de tiempo. El personal de la marca debe saber controlar el tono, ejercer moderación y saber qué escribir y qué no escribir.
Por ejemplo, Zhang Xiaolong mencionó en la clase abierta de WeChat de 2018:
“Vemos la palabra “tú” en muchos productos, pero en WeChat decimos no Dirígete al usuario "tú". ", sino "tú". No es necesario que nos dirijamos a los usuarios con una actitud muy respetuosa, sino que debemos tratarlos como amigos. Por lo tanto, debería ser una relación muy igualitaria. Esto está escrito en nuestro contrato de producto. Más tarde, nadie se atrevería a ser demasiado respetuoso con los usuarios del producto. ”
Según mi observación, en comparación con los productos de consumo, los productos de Internet obtienen mejores resultados en este sentido, como: SAME, Curiosity Daily, bilibili... La redacción publicitaria de productos tiene una personalidad de marca distintiva y no seguirá los Tendencia No habrá personalidad dividida.
2. Aporta tu propio poder de ventas
El crecimiento es la primera prioridad de una empresa de nueva creación. La mayoría de las actividades operativas requieren que la redacción se centre en indicadores reales, como: la tasa de apertura de artículos, la tasa de escaneo de carteles, la tasa de conversión de páginas de destino...
Desecha las hermosas palabras, deja de lado las palabras candentes, estudie la neurociencia del cerebro, estudie la psicología del consumidor y considere los escenarios en los que aparecerá la redacción publicitaria digna de ventas.
Los siguientes son algunos puntos clave de la redacción publicitaria de ventas:
Título/flujo de información/exterior: el propósito clave es atraer la atención en un entorno de información ruidoso, y se pueden resumir muchos métodos. A dos puntos: "crear conflicto" y "relevante para mí";
Página de destino: una vez que los consumidores se sienten atraídos y están dispuestos a tomarse el tiempo para leer, la llamo página de destino. El propósito clave de la página de destino es estimular aún más su demanda, generar su confianza en la marca e incitarlo a realizar un pedido. 3. Pensamiento de marketing
1. ¿Cómo hacer marketing gratuito?
Crear productos/servicios para una startup es como construir un gran estanque de peces, promover el tráfico es como comprar alevines y ponerlos en el estanque de peces, y la operación es el proceso de convertir alevines en peces grandes, incluyendo ¿Cuándo invertir? ¿Qué alimentar? ¿Cuánto se debe alimentar? ¿Cuándo debo dar oxígeno? Qué medidas de protección se deben tomar durante tifones y días de lluvia, etc. Sin embargo, las empresas emergentes tienen un presupuesto muy limitado para promocionar y atraer tráfico. ¿Qué deberían hacer? Todavía hay esperanza: crea una buena idea y difundela de forma viral con la ayuda de plataformas sociales populares. ?
Las formas creativas comunes que aparecen en la pantalla incluyen vídeos publicitarios y creatividades H5. La producción de vídeo es otra carga para las empresas de nueva creación. Aquí recomiendo principalmente H5.
En la actualidad, los editores H5 en línea son cada vez más abundantes en el mercado. No es necesario buscar un subcontratista para personalizar H5. Puede utilizar herramientas como el editor H5 personalizado i-TOP. una interfaz de operación similar a la de PS. Aunque no es una operación tonta, es poderosa porque le permite crear un H5 genial en línea que es comparable a la subcontratación personalizada sin desarrollo de código. Incluso si no tienes un diseñador, solo necesitas saber cómo usar PS, y solo te llevará unas pocas horas crear un H5 popular. Le ahorrará tiempo, mano de obra y dinero. Siempre que sea lo suficientemente creativo, puede ser cuestión de minutos darse cuenta de la propagación del virus H5.
2. Siempre preste atención a las tendencias cambiantes de los medios.
En 2016, invertí en WeChat Moments, en 2017, invertí en Douyin y en 2018, invertí en Xiaohongshu. ... Se describe en "años". La tendencia del tráfico ya es demasiado grande. A menudo, en unos pocos meses, el entorno del tráfico cambia. Si un KOL puede ser popular durante un año, será muy impresionante, y para las cuentas grandes que han sido populares durante algunos años, hay muchas que no están cultivando activamente cuentas pequeñas.
Para las empresas de nueva creación, los costos de tráfico representan la mayoría de los costos de adquisición de clientes. Los socios responsables de la colocación deben prestar atención activa a las tendencias cambiantes de las diferentes plataformas. Incluso solo en WeChat, sus productos publicitarios se actualizan cada pocas semanas, y cada actualización marcará el comienzo de un período de bonificaciones grandes y pequeñas. Al mismo tiempo, según las características de sus propios productos, puede prestar atención a algunos medios de nicho relevantes y no puede centrarse simplemente en el popular pollo frito en el que todos invertirán.
Da un trote rápido, haz más pruebas, evalúa los resultados y optimiza. En realidad, invertir es lo mismo que comprar acciones. 4. Pensamiento de marca
Muchas empresas tienen negocio pero no marca. Algunas son cuestiones escénicas y otras son cuestiones de conciencia.
Hace unos días, el profesor Liang Ning mencionó esto en una transmisión en vivo:
"No se puede seguir a los VC. Los VC han dicho que la inteligencia artificial es inteligencia artificial durante todo el año. Esto año dijeron que Blockchain es blockchain. Mañana, VC empaquetará nuevos conceptos para la financiación y usted migrará el código.
No, tenemos nuestras propias certezas en la vida ”
. La frase me recuerda a muchos juegos independientes excelentes, como "Journey" del productor de juegos Chen Xinghan. A diferencia de los juegos de lucha que están ocupados derrotando monstruos, mejorando y distribuyendo tesoros, él espera crear una relación de persona a persona en el juego. mundo donde las personas se ayudan unas a otras.
En "Journey", cuando los jugadores quieran empujarse entre sí, no recibirán ninguna respuesta. Por el contrario, cuando los personajes de ambas partes estén muy cerca, automáticamente obtendrán tesoros. pueden volar.
Al final del juego, a todos les gustó especialmente permanecer unidos, ayudarse unos a otros y avanzar juntos en el juego. Esta es la "certeza" de Chen Xinghan.
Para las empresas emergentes, la "marca" refleja los ideales e intenciones del fundador de la empresa: qué tipo de cosas quieren hacer, qué tipo de producto quieren crear, este producto no es solo Proporcionar valor a los consumidores/usuarios también transmite los propios valores y temperamento: esta es la certeza del propio empresario.
Después de responder estas preguntas, todo el sistema de marca, incluido el valor central de la marca, el nombre de la marca, la personalidad de la marca, VI/SI... surgirá de forma natural.
Como persona de marca, debes interactuar conscientemente con el equipo fundador en el trabajo, ordenar gradualmente el tono de la marca, mejorar el sistema de marca e implementar estándares de marca en todo el trabajo. 5. Pensamiento de objetivos
El crecimiento es la prioridad número uno para las startups. En el Partido B, los clientes generalmente evalúan indicadores como la exposición de la marca, la favorabilidad de la marca, etc., mientras que los indicadores de evaluación de las startups son todos reales; si no se trata de indicadores relacionados con el usuario (CAC, ARPU, LTV ...), es indicadores no relacionados con las ventas (tráfico, tasa de conversión, precio al cliente, ventas...).
Además, no existe la calumnia. Todos son nuestra propia gente. ¿A quién más estamos tratando de engañar?
Comprenda activamente el modelo de negocio de la empresa y comprenda claramente los objetivos comerciales de cada actividad de marketing. No solo podrá concebir ideas de forma más racional para evitar la autocomplacencia y colaborar estrechamente con el departamento de operaciones, sino que, lo que es más importante, Puede aprovechar la oportunidad para crear su propio marco de conocimiento para operaciones y marketing. Si algún día descubre que es más sensible a los datos que a las ideas, este conocimiento puede ayudarle a dar un paso hacia la transformación operativa.